1、17 春南开 16 秋学期商务谈判在线作业一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。 ）1. 签约应遵守()条原则A. 3B. 4C. 5正确答案：2. 收集谈判情报信息资料的重要性有()条根据A. 4B. 5C. 6D. 7正确答案：3. 谈判班子中商务主谈的主要职责有()方面A. 5B. 6C. 7D. 8正确答案：4. 报价前先设定最低可接纳水准的必要性有()条A. 3B. 4C. 5正确答案：5. 谈判计划和方案的作用体现在()方面A. 3B. 4C. 5正确答案：6. 以谈判的()为标准谈判可划分为双边谈判和多边谈判A. 参加范围B. 出席人数C. 谈判内容正确答案：7. 商务谈判
2、是以谈判()为基础和指导的谈判A. 理论B. 案例正确答案：8. 谈判前要做好()种心理准备A. 2B. 3C. 4正确答案：9. 商务谈判战略是指进行谈判的()A. 总的指导思想和指导原则B. 具体要求和做法正确答案：10. 和谐性质的谈判控制和调整开局的总原则是()A. 创造一直感创造和谐气氛B. 创造冷淡气氛正确答案：11. 谈判班子中业务技术主谈的主要职责有()方面A. 5B. 6C. 7D. 9正确答案：12. 一个正式的谈判过程共分()个阶段A. 3B. 4C. 5D. 6正确答案：13. 以谈判的()为标准谈判可划分为单独谈判和团体谈判A. 参加认数B. 参加范围C. 谈判结果正
3、确答案：14. 以谈判的()为标准谈判可划分为面对面谈判#电话谈判 #函电谈判#网络谈判A. 谈判借助的渠道B. 谈判地点C. 参加谈判人数正确答案：15. 互利合作性质的谈判创造()气氛A. 冷淡B. 严正C. 高深莫测D. 和谐正确答案：16. 谈判开场陈述一般应包括()项内容A. 6B. 7C. 8正确答案：17. 谈判时应了解对方所持立场和条件的()A. 优点和缺点B. 难点C. 易谈点正确答案：18. 在谈判报价中既要考虑己方所得利益又要考虑对手接受的可能性这就是()A. 报价起点B. 报价成功率正确答案：19. 形象在谈判中的重要性有()个方面根据A. 4B. 5C. 6D. 9正
4、确答案：20. 谈判情报信息资料的加工整理包括()项工作A. 3B. 4C. 5D. 6正确答案：16 秋学期商务谈判在线作业 二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。 ）1. 通过提问了解谈判对手应注意()点方法避免()点做法A. 10B. 7C. 6D. 5正确答案：2. 商务谈判分为()和()A. 主场谈判B. 国内商务谈判C. 国际商务谈判正确答案：3. 在了解谈判对手的工作中应做好()()的工作A. 真实性验证B. 整理成备忘录C. 列成表格D. 写成文件正确答案：4. 了解对方谈判人员的()()()及()等A. 年龄B. 履历C. 家庭D. 爱好E. 分工正确答案：5. 谈判具
5、有科学性是因为()()()A. 谈判是一门技术B. 谈判是一门学科C. 谈判是一门科学正确答案：6. 了解谈判对手包括()()A. 政治情报B. 业务情报C. 谈判对手D. 谈判对手所代表单位正确答案：7. 讨价还价就在()或() 上展开A. 价格B. 交易条件C. 质量D. 付款条件正确答案：8. 报价时应注意做到态度()价钱()报价中和后()A. 友好B. 坚定C. 准确明白D. 不讲理由不必辩护正确答案：9. 以谈判的()()() 为标准谈判可划分为三大类型A. 内容B. 方式方法C. 谈判结果D. 谈判地点正确答案：10. 进行模拟谈判的利处是()()A. 提前进入实战状态B. 发现不
6、足弥补漏洞C. 做好物质准备正确答案：11. 通过试探了解谈判对手主要有()()()等方法A. 四面出击B. 火力侦察C. 漫天要价D. 文献调查正确答案：12. 制定计划确定谈判目标应把目标分为()()()A. 第一级目标B. 第二级目标C. 第三级目标D. 最近目标E. 最终目标正确答案：13. 情报传递一般采用()()两种基本形式A. 网络交流B. 正式交流C. 非正式交流正确答案：14. 政治情报包括()()()A. 政治制度政策法律等B. 国际惯例C. 国际法律D. 市场行情正确答案：15. 研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括()A. 全部内容B. 细节C. 价格
7、D. 数量正确答案：16. 国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-()-()- 签约A. 还盘B. 接受C. 询价D. 发价正确答案：17. 情报信息资料收集的主要内容包括()()()A. 政治情报B. 业务技术情报C. 谈判对手的情报D. 国际惯例正确答案：18. 谈判班子中翻译人员的主要职责是翻译要()()()A. 准确B. 忠实C. 以主谈人得意见为最后意见D. 创造正确答案：19. 违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方 ()造成损失A. 不论B. 是否C. 必须D. 已经正确答案：20. 通过调查了解谈判对手的方法有()()()A. 文献调查B. 座谈调查C. 问卷调查D. 电
8、话调查正确答案：16 秋学期商务谈判在线作业 三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。 ）1. 讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方应得利益为基点A. 错误B. 正确正确答案：2. 讨价还价中先报价是否有利也有弊A. 错误B. 正确正确答案：3. 实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的A. 错误B. 正确正确答案：4. 讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上A. 错误B. 正确正确答案：5. 讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来A. 错误B. 正确正确答案：6. 讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感A. 错误B. 正确正确答案：7. 谈判议程是通过程序谈判议定的A. 错误B. 正确正确答案：8. 让步是讨价还价的基础A. 错误B. 正确正确答案：9. 只要能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高是可供参考的高价原则A. 错误B. 正确正确答案：10. 讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方利益为基点A. 错误B. 正确正确答案：
