1、跌倒在“算盘”上塑坚教 ViiI_0MarketStory跌倒在“算盘 上口文/联想想创业完全是因为一次意外的收获,之前我是一个图片社的文员,可能是因为很关注时尚吧.自己对服装有着独特的理解.一次.我到同学的服装店去玩.由于他生意很忙,我闲极无聊翻看他库存的一堆衣服.突然,看到了一摞丝制的衬裙,同学说这是一个工厂托他甩掉的积压货.一条进价才 2 元钱.不过同学很是苦恼,因为衬裙的样式实在陈旧,估计是要砸在手里.可我却来了兴致,跟他打了个招呼,拿了一条回家改造了起来,2 个小时以后,等我将改好的裙子拿给同学时,同学惊呆了.他决定卖一下试试,结果下午刚刚挂出去不到 1 小时.裙子就被时尚的女孩以
2、9O 元的价格买走了.同学马上把这一批裙子都交给我来设计和修改,他负责卖,卖掉后每条按 35 元跟我结账.15 天后.我将修改好裙子交给了同学,没过几天他就给了我 5000 多元.这件事情让我很兴奋.回家考虑了很久.我决定辞职自己创业.这 5000 多元钱也就成了我的创业资本.起初我只是从同学的店中拿他积压的服装修改,可是不久我就发现,他的小门脸虽然生意火爆,但销售量依然很有限.于是我开始跑批发市场,并且以极低的价格批发来款式陈旧的服装进行“再创作“.我在家附近租了一间平房,购置了 3台缝纫机,同时聘请了 3 个熟练的缝纫工人.一个小服装作坊就这样开办了起来.我的服装在市场中很受欢迎.每次刚刚
3、拿到批发市场,就被各个摊主围住.很多订不上货的摊主甚至天天打电话央求我给他们再做一批.这让我信心迅速膨胀.不到 3 个月.我已经赚到了将近 6 万元钱.于是我又开始惦记着扩大经营了.膨胀后的隐患很快.我退掉原来租的房子,换了一间 10O 多平米的小库房.又添置了 10 台缝纫机,增聘了 10 个缝纫工.当我盘算着 3个月后可以拿到更多的利润时.却不知道自己已经一脚踩入了自己挖的泥潭中.由于每日生产量的增加,IEt 服装的进量也迅速增加.很快我发现原来用来装饰服装的布头出现严重短缺,花式越来越少,设计的样式也变得单调.为了确保服装的供应量,我想出了一个解决方法,就是批量进各式的布匹.但这样我的成
4、本数十倍地增加了.直到这个时候.我还在想:只要我的销量增加了,就一定有利润的.说实话我是一点都不懂财务,创业前每月连自己的收入支出管理都是一团槽.加上扩大生产后.每天繁重的设计任务压在身上,索性根本不去顾及财务管理了.三四个月过去了,我的产量一直在增加,销量也一路飙升,可是渐渐发现手中的钱越来越少.我才想到看看财务方面的书籍,因为根本就不懂得财务.所以对书中的内容也是一知半解.只记得好像是有一句话:只要现金一直在流动,而且手中一直有现金,就没问题.这句话让我很是踏实了一段日子.继续着每天 16 个小时的忙碌.又过了两个月.我发现问题越来越大了.每天大量的出货意味着我必须要每天大量购入服装和布料
5、,可是我的账面资金不但没有增加.反而在慢慢减少.我意识到可能是成本的问题,所以想到要节约成本.但问题是我无论怎么算也找不出现金减少的症结所在.“非典 “时.危机终于爆发 .因为非典“. 服装市场的生意基本停顿.很多外地摊主干脆关了铺面回老家.这时候.一些以前批发给我布匹的供货商也找上门来.我才发现自己不知不觉中已经赊销了大量布匹.我的工厂也基本陷入停顿状态.付清全部货款和工人们的工资后,再清算账面时.我惊呆了.除了赚到了一仓库的旧款服装和零碎的面料外.我所剩无几都说一个企业中会计是绝对少不了的,会计算盘响一响,就可以帮助企业节省大量不该花掉的钱.到这个时候我才明白这个道理.口(编辑/张馨月 010-68;591249)2004.12 胭
