1、你可以知道很多东西 1、业内人员的平均经验是 1 年 回想一下，你是哪年、哪月在哪个公司开始做广告的？一年后，你又在了哪个公司？ 再想想，做广告满一年了，无论你还呆在第一家公司，还是已跳到了别的公司，你想想自己当时的水平怎么样？ 你也许会发现，自己那时已经是公司里的主力文案（之一）了！你很清楚那个公司的运作，你很自然地接受每一项文案或创意任务，别人当你是日常工作中正常的一环（节） ，你是公司里可以独立运作的一个部件换句话说，做广告，你已经完全上手了。 再将自己和公司内的其他同事比较一下，你可以看到，别人并没有比你“高”多少！无论创作部里的人，或者是客户部的 AE，他们所做的工作你都了解，他们的
2、一举一动你都看得懂；你和他们的区别，就在于工作角色的不同，所接手的工作单不一样而已。你一定相信，只要自己有兴趣， “志在于此” ，或者公司要你去接受那些工作任务，你肯定可以很快地做得和别人一样地好。 如果你碰巧是一个很求上进的人，对专业学识很感兴趣，你也许还曾拿自己和总监相比较其实，总监在专业上的所知，竟然出不了你所接触和知道的领域！自己欠缺的，仅仅是见多、胆大、皮厚还有总监的心态。 这时，你可以得出一个结论：几乎所有的广告人员，都在“一年”的专业水准上展开工作，埋首接单，熟练运转，再也没有必要去提高，愈来愈“油” ，最后成为“资深人员” 。 即使在“有理想” 、 “有想法”的广告公司，老总与
3、总监们有得空了，也不会去探究更深度的专业课题（那实在没必要） ，大家只是将那些够用的东西系统化、复杂化，显得很成体系，以利于“推销”公司总结形成的操作系统与真经 ，大多都是粗浅的入门知识，你一个小时就能全部消化透彻；如果真有难懂的地方，一定是撰写的人表述不清，或者故弄玄虚（特别是国际 4A，往往很难做到深入浅出；而大家偏偏又崇尚复杂的东西，甚至陶醉于似懂非懂） 。 事实上，你现在就可以扪心掂量一下，自己身边熟悉的同事或同行朋友，是不是大多只有二、三个月的专业知识，三、四个月的人际关系学习，外加半年的实务积累？剩下的，是可有可无的重复性、机械化的工作，只会让你的心态与你一起慢慢变老。 2、做 C
4、D 是一种堕落 现在，让我们再来回顾一下你第二年的广告历程。 当你做广告上手以后，你一方面要机器一样地工作（毕竟这是个急促的行业） ，另一方面，你已经不满足于学习那些基础的、套路的“专业知识”了。你开始尝试着形成自己的一些观点，以自己的思想去理解一些广告操作，以自己的眼光去看待一些广告现象；同时，你可能有着“按自己的想法做广告”的欲望，试试自己的能力和判断，印证自己的所学、所想，锻炼并发挥一下自己一句话，你期望机会和舞台！ 这时候，你很容易就会（客观上）成为“资深文案” ，或“撰文指导” ，完全独立地肩负各项工作任务，甚至主持某些项目的工作。但是，如果你一直抱着很强烈的求进欲望，用不了几个月，
5、你就又感觉“指导”的空间并不够大，它总是受到“把总”们的禁锢；而在你看来，老总们的做法并非总是最佳，自己的想法则未必不能奏效。然后，你脑子里多少闪动了一下某个念头：“自己做做 CD 又会如何”？紧接着，你就得到了做 CD 的机会诱惑。 （正常来说，一个入行两年的文案，总会碰到一两次做 CD、ACD 的机会只要你让周围的人感觉到，你想有这个机会。 ） “To Be or Not To Be”！也许你都没有意识到，你这时的职业生涯，正面临着一次哈姆莱特之问！如果你确实思想过做不做 CD 的问题，那我们不妨再次设想一下， “To Be”选择究竟会给你带来什么。 首先，你的薪水肯定高了一截！你逐渐地改
6、变了吃盒饭的习惯，更多地会去吃套餐，或和别人凑 AA 饭局（无论是西式的均分性 AA 或中式的轮流制 AA） ；你慢慢地淡出了挤公交车的行列，更多地开始了打的，直至养成一到路边就左观扬手的习惯；你有意识地会与别人比较身上的穿着，至少会让自己在不同的场合服饰得体，并主动地回避那些“便宜”的名牌货；你觉得自己可能要有一部轻巧、时尚一些的手机，办公室里应该摆搁几部“有料”的图书，或者周末要去打打网球游游泳什么的总之，你的日常有了一点点的讲究，你开始了“用心” 地生活。 其次，你的人际圈子在逐步地改观。你会发现，经常一起吃饭的人很快会互相了解、默契，而另一些曾经在盒仔餐中匀饭争菜的朋友，更多地是在心底
7、里记着，口头上的来往已不很重要；作为公司的 CD，你还要尽量多地了解一些业内的动态，知道某些公司最新的客户、人员、 “做案”情况，这样你就得多结识些同行朋友，尤其是一些“等量级”的人物；同时，你肯定要更多地接触客户，而且和一些市调、公关公司以及媒体打交道，大家偶尔地吃吃饭，加上日常的电话联络，你会慢慢地形成新的关系圈子，这将是自己以后呆在行业里的“资源” 最重要的是，你的工作彻底地发生了改变。你再也不能钟情于个人创意了，你的职责是“让别人出好创意” ，并力保在规定的时间里“把事情做完” ；你没有必要去钻研什么更深奥的“专业问题” ，你要关心的是如何让一帮个性百出的“创意人” ，毫无怨言顺顺帖帖
8、地卖命干活；你甚至不用去考虑每个作品的好坏，你提心吊胆的是公司整体的服务，业务的增减，降薪和炒人 最后你会看到，CD 的头衔已将你的“用心”分散于广告之外，你每天忙着应付的是“政治”与“商业”事务；更为糟糕的是，你的生活方式与交友圈子，不会允许你再走回头的路，你只能抱着做“文案”时积攒的专业知识，在这条不归路上硬挺下去。那时你能体会得到，为什么说广告人的平均“经验”是 1 年 那么，现在，你是愿意以平常的心态，再花些时间在“广告”上去“学习、总结、提高，再学习、再总结、再提高” ，还是更强烈地向往成为“高级”的 CD，从此结束“低层”的文案生涯？ 3、再笨，也不能开咖啡店 好了，花了你好些时间
9、去回顾和展望你的广告历程了，现在我们再花几分钟时间，来看看你的为人。 我想，既然你选择了广告这个行业，你一定对“挣大钱”并不特别看重（确实有太多行当，比广告好赚多了） 。你在乎的，是在这个以智力为生的行业，有一份自己的成绩（或者叫“成就” 、 “事业”吧） ，可以让别人看得到、感受得到，体现出自己的价值。在生活上，你并不强求“大富大贵” ，“充裕”与“从容”倒更能带给你平和、惬意、满足。也许你第一步的目标，就很真切：可以随意地租车、打的，可以依心情在外边吃饭，可以就喜好买书买水果（不用掂量价钱） ，可以为自己供一套房子（带书房的） ，可以在家里用宽频上网（不必等候拨号）好简单，却又好“人性”的
10、日子。 对你而言，除了广告与无休止的加班（熬夜） ，肯定还憧憬那种舒缓、悠闲甚至有些慵懒的生活，对不对？比如，做个咖啡店的老板或老板娘就挺好：在捎带阳光气息的下午，看着那些熟悉却又有些陌生的客人，静对着咖啡发呆偶尔搭讪一两句偶尔，可以看见有更年青的顾客小小的喧闹然后，你的店子又接近于宁静。 这确实是一组很美丽而且优雅的画面，就象在塞纳河左岸捕捉的一支 CF。然而你真的需要它么？ 也许你追求的，只是有张有弛的生活，和谐而完美的人生。你要去感受生活中不同的“乐趣” （包括喜怒哀乐） ，你要去体会生命中的不同“境界”（有劳苦安逸） ，你要去享受人生的“四季之美”！那么请平静一下，想一想：在你年青的这
11、个季节里，你最需要什么？ 会不会是学习和汲取能量，充实与成长自己？你有没有那种内心弥漫着空虚（学识上） ，思想充满饥渴的感觉？或者浑身洋溢着力量，急切地想去攫取、征服某些东西？生命自有它的律程，年青可能是着重生长的季节，我们要格外体验的，也许是那种劳苦中不断充实与成长的快感。 一个人不可能生来依兴趣而工作，他（她）可能更早地要为学习、生活、工作（事业）而工作，到了收获后的季节，他（她）可以按着自己的趣（品）味设计生活。当你尝尽煎熬得失的滋味，相信你才会真正无所牵挂、任性从容地开始另一番人生你可以为了下午的阳光，开一爿咖啡店；也可以为钓鱼的爱好，去经营渔具，结识更多的同好。 但是现在，你不能错过
12、年青，它在每个人的生命中只出现一次。 4、广告是一场游戏 好吧，还是回到广告上来，我们来看看你所从事的“广告”业，是怎样的一个行当。 首先我们沟通一个观念，那就是“你对事物的看法，决定行事的结果” 。比如说，有的人将人生看作一场“战斗” ，他就会时时充满着斗志，去征服一个又一个的目标；有的人将人生比拟为一出“戏剧” ，他则会装扮好自己不同的角色，用心表演；有人说人生就是“享乐” ，他拥有的是纵情与刺激；有人将人生视为“赎罪” ，则活得虔诚与平和那么，我们该怎么样看待“广告”呢？它将带给你怎么样的人生？ 我想， “广告是一场游戏” ，广告人是“游戏人生” ，应该是比较切当的说法。 你可以从你两年
13、的广告经历中，去印证这种说法。想一想，你印象深刻的、自己所做的、效果最佳的广告是哪一个？它具体的作品表现是怎么样的？你再深入地想一想，这个广告是不是很容易地在媒介环境中吸引到了目标群的注意？是不是很容易地抓住了他（她）的关心？是不是很容易地被他（她）接受？换一种说法，你是不是能很容易地揣测出目标对象注意、接触、接受这个广告和生产某些反应的过程？你是不是可以很清晰地感受到，一个创作人员通过作品和某个消费者沟通的感觉？ 应该是这样的！对创作人员来说， “广告”就是“沟通” ，是你和消费者之间一对一的沟通游戏！你创作某个作品的时候，一定要想到这个作品是如何呈现在消费者面前的（饭桌前的电视机里？办公室
14、的报纸夹？某个巴士站？人流如鲫的专柜前? ） ，想到他（她）会因为什么原因而留意，带着什么心情去观阅或收听，以什么样的态度去理解、评估与接受信息，产生如何的反应然后，你静下心来，假使他（她）一个人坐在你面前，你面对着他（她）一句句地说话，和他（她）沟通，依此形诸文字，成为“文案” 。 这样你才能最深刻地体会到，创作人员最重要的是拥有“猜测对方反应”的能力，以形成高超的沟通技巧，将广告的信息传递给目标对象，激起恰当（策略需要）的反应。至于“创意” ，则永远是支流末节每个人都可以将那些常见的旧元素（技巧）拿来组合组合，凑出一个“点子” ；但只有真正具备沟通力的创作人员，才能将“点子”形成真正有效的
15、作品。在 2 年的“文案”经历里，你一定看到过广告史上有着太多普通的“点子” ，被执行得充满着沟通的魔力，数十年如一日地，打动着千千万万的人心。 就是如此，广告是一次又一次的沟通游戏，你经常会坐在办公桌的一边，手拿着笔，和桌子对面不同的“对手”在过招；当广告出街的时候，你得到游戏的结果，清点胜负得失。随着经验值的增加，你的功力愈来愈强，你的游戏将玩向更高的等级，它带来的挑战与乐趣，将丝毫不亚于开一家小小的咖啡馆子。 广告的人生是激情与快乐的！ 5、单纯的人将 Win 出 最后，我还想占用你一点时间，我们一起来看一下，什么样的广告人才容易取得成功。 请你现在设想一个人他是你的家人、亲戚或者朋友，
16、在某个机关单位上班（比如某某局、某某医院或某个国立学校） ，有稳定的工作和属于自己的住房想到某个具体的人了吗？好！你再想一想，他现在的情况怎么样？活得好不好？过一年、两年、三五年，他又会怎样？人们会如何衡量他的发展和成功？你看看，是不是发现，他人生的积累与生活的提升，完全体现在他的“职务”与“职称”上！他的生命线就是从职员到科长、局长，或者医师、主治医师到主任医师；他的聪明才智精力神气，就用在职务的职责上，单位的人缘角色上，工作的表演与被认同上他要为一个“头衔”而活，那代表着他的一切。 而你的人生完全不同！你不会以“文案”或“总监”的称呼来衡量自己的成功，那些头衔在广告业完全算不得数即使从金钱
17、收益上去盘点，你也可以知道有的“文案”薪水比“总监”还高，太多的“总监”收入远超“总经理” ；至于不同公司间的差异，更是天上地下。作为广告人，你最重要的积累与价值体现，在于自己的“个人能力”！你有什么样的能力，就可以挑多大的梁，可以展现怎么样的人生，拥有什么样的生活；你的成长与发展，是不懈地学习与工作，不停地汲取、积攒、提升自身的能力，从而带来生命的不断改观。 我想，这真是一件很好的事情。你做广告，只要将心力用在“广告”上好了，无需去太在意做人的技巧 ，关系的经营，仕途的进退。广告，这实在不是一个投机取巧的行业，每个位置都需要“有料”的人去把持，有能力的人到处是机会与舞台。 真正心无旁骛的人，
18、天生地适宜于广告，他（她）将可以走得更好。 最后的最后，真的很感谢你浏览这些繁琐的文字！ 如果你将它们完全阅读完毕，而且不觉得我倚老卖老，也不觉得我很幼稚，我还要让你知道另一件事情 我所在的公司（*新文化传播有限公司） ，它现在正渴望像你一样热诚、单纯又富有大无畏企图心的文案人员加盟! 朝阳是一家很单纯的公司。它可能不会教你变得很有“创意” （那是你自己的事） ，但它一定会让你变得更有“沟通力” （那是客户的要求） ，并且鼓励你快乐地游戏工作（这是公司的哲学） 。 如果有空，期望你能通过 E-MAIL（,）或传真（0731-2857755 转萧生）与我们联系，我们的主管人员会尽快地给你答复。 衷心感谢！
