1、2022促销活动策划方案有关促销活动策划方案模板集锦九篇为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我为大家收集的促销活动策划方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。促销活动策划方案 篇1珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等，开业近一周年，位于大超市一楼门店，品牌市场认知度低，消费者购买欲望普遍不强，但我们的圣诞节暨周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，提高品牌的市场认知度，增加消费者的购买欲望，实现盈利。一、档期内重要节日圣诞节暨
2、周年店庆（xx月25日）二、档期内机会要点1、“周年店庆”特殊消费2、圣诞新年礼物消费3、婚庆消费三、阶段推广内容及实施（一）推广主题：华彩周年（二）推广时间：分三个阶段：第一阶段：预报期（20xx年xx月x日20xx年xx月xx日）其次阶段：热身期（20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日）第三阶段：实施期（20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日）（三）阶段推广目的：通过第一阶段预报期和其次阶段热身期促销活动的推广及温情暖冬月的推出，感谢顾客多年来的大力支持，又避开了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客
3、的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝店庆的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让全部的顾客得到真正的实惠。（四）推广内容及实施：第一阶段：通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，尤其可以选择租用当地面包车队，以汽车广告的游街形式，向消费者进行店庆预报期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。SP活动：肯定名品联合特卖会：xx月13日15日在店内开拓特卖场，推出几种品牌珠宝联合特卖。依据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成全部的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成肯定的影响，推出品牌珠宝联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。其次阶段：通过报
4、纸、广播、店内海报等多种媒体，加大汽车广告力度，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。SP活动：1、VIP特惠先享：xx月1日至15日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，全部VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是避开因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不情愿光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避开以上的问题发生。2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以实惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在xx月8日15日期间每天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，依据指针所
5、指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不情愿光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避开以上的问题发生。第三阶段：全面绽开活动方案，圣诞节当天邀请演艺团队，举办一场中小型的圣诞节晚会，通过模特的珠宝秀展示，以及丰富多彩的晚会节目，既消遣了当地群众的文化需求，又可宣扬珠宝商品相关常识，同时借助活动进行销售珠宝商品。促销活动策划方案 篇2活动主题：我们的中国梦，文化进万家活动时间：2月10日3月10日一、“年货大选购”春节年货大抢购(2月5日2月24日)活动期间，进店
6、抢购年货展台产品全场85%实惠。二、”购物送礼”春节期间进店购物满10元送环保袋(2月18日2月24日)活动期间，进店购物满10元送新知精致环保布袋一个。三、“会员大实惠”全场劲爆实惠迎春节。(2月18日-2月24日)活动期间，会员享图书、文体全场8.5折实惠(特价产品、考试用书及爱书卡刷卡除外)。四、“新年新惊喜”抽奖活动。(2月18日2月24日)凡在大年三十至初六消费满100元的顾客，凭小票均可参加抽奖一次。(注：全部奖品抽完即止，未抽完奖项截止2月24日作废)一等奖：1名(价值319元爱华仕背包(黑色)二等奖：3名(面值100元爱书卡)三等奖：5名(价值50元一星会员卡或面值50元爱书卡
7、)参加奖：多名(价值5元心情故事口袋笔记本)五、“岁岁有惊喜”生日有惊喜：生日是2月18日、19日、20日的顾客凭身份证购书赠送一星会员卡一张并享生日特价)六、“中国梦文化年货”礼品图书促销。(2月10日3月10日)精选礼品图书88%实惠促销。七、“我们爱过年”少儿类图书买一赠一、买二赠一。(2月1日12月31日)少儿类图书“注音版小学生语文新课标必读读本系列”、“必读经典伴我成长系列”买一赠一;“小珍宝学画系列”、“小珍宝国学经典每天读系列”、“全优儿童培育丛书系列”、“小海豚早教圈圈书系列”、“小珍宝智力手工大全系列”、“幼儿启蒙必读全书系列”、“名牌小学学前训练营100分系列”、“宝宝益
8、智翻翻乐系列”、“名家举荐世界名著系列”买二赠一。八、“天下尽收眼底”地球仪打折促销。(1月28日3月31日)活动期间，地球仪全场8.8折实惠促销。九、“压岁包去哪儿”预存书卡大实惠。(2月1日3月10日)活动期间，预存书卡充100送10，充200送30，充500送80，充1000送200团购更实惠!促销活动策划方案 篇3一、活动目的：通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并削减为不良库存。通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力。通过特买带动常规品的销售。二、适用活动时间：三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜。四、活动主题：梦飞家纺岁末清仓大型特卖会。五、活动内容：会员特
9、供：（活动期间配发会员金卡及银卡）平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动起先前一天持会员卡到店内可提前选购商品。人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。详细产品：待定套餐系列（用于海报的设计）可以选择：1、经济套餐。2、乔迁套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈设以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品（如：）为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。（金卡、银卡）金卡全国统一5折，
10、银卡全国统一6。5折。活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。六、文宣：（户外）以下方式可依据情选择做：海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣扬车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等。（室内）以下方式可依据情选择做：促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、x架、托儿等。以上全部策划公司可派人现场帮助。七、活动须知：1、促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣扬。2、促销活动前3天进行报纸、电视、海报派
11、发、企事业单位邮寄等宣扬。3、促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。4、人员打算：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工支配（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。5、仓库打算：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。6、促销期每天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店购买促销品。7、在店内顾客特殊拥挤的状况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神奇新奇感，在人
12、越聚越多的状况下，造成抢购风潮。8、提前一天把小件产品的票据开好，不造成其次天顾客多时来不及开票的局面。9、人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的状况下起先卖人气产品。10、不同促销产品要求各折开一套进行陈设展示，便于顾客购买。11、堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起。不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客选择也便利。12、当某款促销品出现滞销时，调整该产品原摆放位置，移到店内最醒目处，重点陈设摆放，导购员加强对该款产品的介绍。13、导购员介绍产品时，抓住顾客心理，重点介绍顾客感爱好的产品，不要无重点的每款产品都去举荐。14、当某款促销品销售到仅
13、剩一套时，把这套产品作为样品陈设，如顾客看中，须付20%定金，十天后给货。15、销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。16、导购员在活动期间采纳定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。17、在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。18、促销活动前5天，以推介促销品为主；活动起先后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后渐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈设的改变；14、促销第一天结束，做促销产品进度信息分析
14、，快速补货，削减脱货、断货状况发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。15、活动结束后：马上收起促销品，并复原原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。八：活动支持：1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上（含5万）的可享受7000份免费三折页海报。（或享受1200元的宣扬费）两者不行同时享受。人气品不限量。2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万），发货可享受15000份免费三折页海报。（或享受4000元的宣扬费）两者不行同时享受。人气品不限量。3、活动客户一次性汇款20万元以上（含20万）发货可享受35000份免费三折页海报。（或享受10000元的宣扬费用）两者不行同时享受。人气品不限
15、量。4、活动客户一次性汇款30万元以上（含30万）发货可享受60000份免费三折页海报。（或享受18000元的宣扬费用）两者不行同时享受。人气品不限量。促销活动策划方案 篇4一、活动主题感恩有您二、副主题感谢会三、活动目的1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；2、强化企业知名度、提升连锁店品牌；3、庆祝感恩节。四、活动意义感恩节必不行少的节目，有家庭式的，挚友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时间。作为一个隆重的节日，少不了的是大餐，在中国就是以西餐为主了。在活动宣扬期间，公司可宣扬企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。五、活动内容在各连锁店开展感恩节活
16、动，在惹眼位置显示连锁店标记，装饰酒店，将礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其实惠活动。六、活动形式1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个；2、进来进餐的顾客都送小礼物，标有公司标记（可与其他商家合作）；3、制作宣扬单，在实惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券；4、由厨房推出特价菜单，详细可分为：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣扬（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）；5、订位；6、连锁店全部职员都必需着橙色，加强节日气氛；7、在餐厅做简洁的布置，加强餐厅的喜气、喧闹的活跃气氛，重要的是让顾客
17、有种过节的感觉；8、各餐厅内播放颂歌。促销活动策划方案 篇5一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动(一)、七楼挂竖条幅内容：XX超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!(二)、在媒体上发两则活动广告1、内容：百年校庆 乐够同贺XX超市恭迎返校学子光临本超市校庆期间：*返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取VIP金卡一张;*返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参与本超市的抽奖活动，并可在购物时参与超市同期开展的实惠活动。2、发布媒体：金陵晚报10.5彩通南京晨报10.5彩通
18、扬子晚报10.5彩通(三)、营销二部组织营销人员，带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时，四部确定一批可运用“参观券”购物打八折的品牌厂家，特地针对这批返校学子实惠运用。(四)、特价商品特价限购活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所高校的学子均可凭学生证进行购买，会员则须要会员卡进行购买。(五)、费用预算品名 数量 单价 小计1、媒体费用 2家 6750元2、印刷费用 20xx0张 0.085元/张 1700元3、条幅 20*2米 7.5元/米 300元合计：8750元促销活动策划方案 篇6一、活动时间x月x日x月x日二、活动地址x
19、xx购物广场xxx人民商场三、活动内容活动一：欢庆六一到xxx一年一次的六一儿童节，家长陪孩子到哪里去买礼物？在x县当然xxx，六一儿童节期间，xxx特殊推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、精品儿童玩具等实惠价出售！活动期间，穿着类、百货类、儿童用品类商品全场88折，化妆品类、照材类全场9折，大家电、交通类商品推出特价、超低价及厂家系列促销活动。（明示商品不参与，详情见店内海报）活动二：特别六一进门送礼六一儿童节当日，进店前xxx名小挚友免费领取精致礼品一份，送完即止。活动三、欢乐六一超市有礼六一儿童节活动期间，商场推出购物买赠活动；凡在超市购物单票满xx元的顾客，可以获赠薯片一
20、包，单票满xx元的顾客，可以获赠xxx毫升饮料一瓶，单票满xx元的顾客，可以获赠盼盼法式小面包一袋，小票当日运用有效，每天各限量xxx份，送完为止。（奖品在一楼服务台领取）活动四、七彩六一-儿童画展六一儿童节活动期间，为传承弘扬中华文化，促进少儿全面成长，x月x日至x月x日，xxx联合卓越学校在xxx购物广场一楼实行“六一儿童节儿童书画展”活动，百幅绚丽童真、多姿的画卷作品将活灵活现在这里呈现。活动五、翱翔六一-儿童文艺晚会七彩六一，快乐童年，阳光下，幼苗强壮成长；舞台上，孩子们欢歌笑语。x月x日晚，庆祝“六一”国际儿童节少儿文艺演出，在新世纪人民商场店实行，欢快的孩子们用歌声舞蹈庆祝他们的节
21、日，也奉献给大家精彩的文化盛宴。促销活动策划方案 篇7一 活动主题“情系仟吉爱在长沙”二 活动目标1、 通过此活动增加糕点销售利润并增加其销售额。2、 通过活动感染客户提升企业形象。3、 为顾客供应实惠吸引更多的顾客群。4、 为顾客传达情感。5、 增加企业竞争手段做出差异。三 时间地点时间20xx年9月25日20xx年10月2日 地点长沙步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.四 选择对象1长沙本土企业和事业单位节日福利:以团购为主主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡 。送礼以品牌做工精致包装精致为主。2 追求时尚和潮流的年轻人 家庭自我消费以购买散装口感较好的蛋糕面包为
22、主。3处于恋爱中情侣情侣互赠送给双方父母或亲朋好五 活动方式1“双节献爱心西饼义卖” 活动时间20xx年9月25日10月2日 活动内容“买一盒西饼献一元爱心”活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出肯定的件数所卖款项将捐赠给希望工程。2“中秋节商品打折促销” （1）、 限时抢购 活动时间20xx年9月25日10月2日 活动内容 每天定时部分仟吉食品买二送一限时抢购每次抢购时间限定一个小时。 （2）、打折促销 活动时间20xx年9月25日10月2日 活动内容 “双节购物赠大礼快乐假期全家乐”即仟吉食品全场8.88折起。 注 要求厂商参与打折活动特别商品不参与的要报总经理批准。六 活动支配由于
23、此次活动涉及众多部门事先对各个部门进行了动员协调会进行了详尽的分工分工明确责任到人。企划部负责整个活动的行和跟踪确定活动范围、人员支配、活动时间地点选择对外宣扬、海报的设计、人员的培训、管理商场堆头布置、海报粘贴活动现场管理等储运部负责检查库存确保刚好补货销售部负责维持好现场秩序。七 广告协作1报纸广告 提前在当地报纸进行促销活动广告宣扬让消费者知道仟吉西饼正在开展大型促销活动。2宣扬车 提前3天租用2-3辆宣扬车装上“大型促销活动”喷绘在主要人口密集的地方进行游街宣扬届时配上大喇叭进行广告造势宣扬。3海报 在活动进行的前一个星期将海报粘贴出去以此让大家知道我们的这次促销活动4传单 提前2天聘
24、用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。八 费用预算九 风险评测本次促销活动在应留意天气及政府方面的因素以及人员的调动避开一切导致活动不能正常开展的状况本次活动无论是活动主题、方式还是宣扬上都做了大量的工作预料能为打造中国驰名品牌进入国际市场都有肯定的好处并且能充分提高在湖南市场的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度提升企业品牌形象。促销活动策划方案 篇8一、目的通过制造实惠轰动性事务，给顾客很剧烈的低价刺激，从而产生到xxxxxx医药光顾选购的冲动，进而体验到xxxxxx医药在陈设和服务、价格形象上的改进;通过赠送的现金券在2月份和3月
25、份运用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月和3月份的门店销售奠定良好基础。二、活动主题满一百送一百我们的目标:让保健类商品成为日常生活品五种实惠随意享，要有多美有多美三、活动时间元月16日(腊月23)-2月7日(正月十五)其中:“满100送100”活动整个活动期间全部门店“有折有扣真实惠”活动整个活动期间全部门店“金龙贺岁，满额礼送”活动元月23日(正月初一)-元月27日(正月初五)全部门店“团团聚圆，抽奖最大”活动元月19日(腊月二十六)-22日(除夕);2月6日、7日(正月十四、十五)限重点门店“华蜜带着走、红包吉利(立)送”活动元月23日(正月初一)-元月27日(正月
26、初五)限重点门店四、活动门店xxxxxx医药全部门店重点门店:xxxxxx药超、xxxxxx药店、xxxxxx药超、xxxxxx药店、xxxxxx药超、xxxxxx药店、xxxxxx药店、海盐xxxxxx药店、xxxxxx药店、xxxxxx药店、海盐xxxxxx药店、xxxxxx药店、xxxxxx药店五、活动详细内容1、满100送100活动期间，顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他实惠)每满100元，赠送100元的现金券。未满整数金额的，根据上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的，赠送现金券100元;其他金额同理推断。现金券每张面额5元;不得在当次购买时运用，限下次
27、购买时运用，运用时不得享受其他实惠;每张现金券限购买一种商品，并不找零;一种商品可运用现金券1-10张，详细对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限20xx年3月31日前运用完毕。2、有折有扣真实惠活动期间，全部保健礼品有买有送。(品牌的，选购部负责与厂家协商确保全部的品种都有赠品;自营高毛利品种根据满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右)全场养分品第一件(价高者)原价、其次件(价低者)一折;全场日化用品第一件(价高者)原价、其次件(价低者)一折;全场医疗器械第一件(价高者)85折、其次件(价低者)75折;全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、其次件(价低者)75折。(享受此
28、实惠不行同时享受其他实惠，运用现金券不能享受此实惠)3、金龙贺岁，满额礼送单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一壶仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、运用现金券购买商品除外，不行同时享受其他实惠。时间仅限于元月23日(正月初一)-元月27日(正月初五)4、“团团聚圆，抽奖最大”(限重点门店)活动期间，凡购物满30元者(不含折扣、特价、有赠商品)，均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。抽奖规则:在活动门店各设
29、置1个抽奖箱(暗箱)，内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个，每抽中1个“园”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜爱的奖品;每抽中2个“园”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜爱的奖品;每抽中两个“团”字条和两个“园”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜爱的奖品。留意事项:本实惠不得与其他实惠同时享受。5、华蜜带着走、红包吉利(立)送(限重点门店)活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。现金50元(药超每天限5名，其他3名)现金20元(药超每天10名
30、，其他5名)现金10元(药超每天40名，其他20名)现金5元(药超每天100名，其他50名)现金2元(药超每天300名，其他200名)此实惠不与其他实惠同时享受。六、文宣工作1、电子显示屏宣扬自元月4日起-2月7日止，在各门店电子显示屏同步显示“元月16日-2月7日，xxxxxx医药各门店全场买100送100现金券”2、横幅宣扬横幅文字“xxxxxx医药元月16日至2月7日全场买100送100券”切记:横幅于元月2日到达总部，元月3日到达门店。xxxxxx负责跟踪此事。横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店，现有门店电子显示屏损坏的，门管部肯定要在元月5日前修理完毕。3、吊旗宣扬自全部门店店内均自
31、元月4日起至3月31日，全部门店悬挂吊旗进行宣扬。促销活动策划方案 篇9一、促销的目的：促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程：1 确定促销的商品、并备好足够的货。2 要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少
32、的时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。三、制定促销方案：1会员、积分促销：2 折扣促销3 赠送样品促销：4 抽奖促销：5 红包促销6 拍卖：7 主动参加淘宝主办的各种促销活动（1）会员、积分促销：全部购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物实惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买
33、，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度!（2）折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销干脆让利与消费者，让客户特别干脆的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。A、干脆折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的
34、特别性，干脆的折扣销售简单造成顾客的怀疑，一般不建议运用。B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进行组合。C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，兴奋!建议：买赠促销应用效果的.好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到主动的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了
35、，利润削减了，但客户却不领情!（3）赠送样品促销：在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。（4）抽奖促销：这是一种有bo彩性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与;b活动参与方式要简洁化，太过困难和难度太大的活动较难吸客户的参加;c抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保
36、证，并刚好能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。（5）红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规则和运用规则。优点：可增加店内的人气，由于红包有运用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!（6）拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交机会。（7）主动参加淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的举荐机
37、会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝实行的活动，并主动参加!四、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“绘声绘色”!冷冷清清，能留住客户吗?五、总结促销的效果和阅历教训组织促销也是一种经验，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、
38、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销安排没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。淘宝、天猫： #11.11购物狂欢节# 国际品牌专场，3折起全场包邮！别说小猫没提示，这里肯定有你喜爱的品牌。11月11日零点整，感谢各位，
39、五折先生登场。国美： #史无前例价格战# 但愿人许久，光棍不再有！国美网上商城史无前例，狂享超值“*”价！大家电满立减，百货满减+返券，3C现金券大派送，生活厨卫、五金体育裸价出击，抢个够！11.11购物狂欢，做个精明的光棍儿吧苏宁： #苏宁易购双十一超级0元购#超级0元购胜利登顶百度双11折扣最狠活动TOP1，领先全网！百万件300元以下商品0元购！买多少返多少全场通用券。全场包邮！还不过瘾？11月11日，SMART汽车大奖等着你！来苏宁易购，一次爽个购！京东： 超低价，真实惠！京东11.11专场来啦! 阿迪、耐克、联想、索尼、魅族、gucci、惠氏想要么？超低价买满99送1010礼券满4件
40、减免1件奢侈品大牌满1000返20xx11元抢购数码产品心动么？亚马逊： #亚马逊Z省周 双十一预报#，亚马逊每个小时起先隔11分钟就会推出一轮劲爆秒杀！微博上的#猜价格赢大奖#活动也会从每天3次频增为#每小时一次#哦，早11:11至晚上21:11大奖送不停！总而言之一句话：光棍节跟亚马逊 黏在一起就够啦！当当网： #当当店庆月#双十一，当当冬装新品1折起，满300减150元，满600还送100元，满1000元送200元还当当通用现金券啦。多买多送，上不封顶哦小当这次当真要被折了又折再折还折用劲折了！小当等着各位来反馈，你来当当折了多少？衣联网： #衣联双十一男装促销盛典#眼看明天就双十一了，
41、衣联双十一活动也迎来了最高潮。假如您还为了买两件衣服守着电脑过光棍节就太不划算啦。为了明天的“自由”，今日您就可以秒杀衣联男装啦！衣联裸批狂欢季，全场低至5.5折！凡客： #双十一裸究竟#凡客光棍节促销，全场满300元直减60元，11月11日0时24时，仅此一天！年度最疯狂促销，请狂戳易迅网： #飓风行动#飓风行动其次季！全网底价狂欢周！活动页面商品挑战全网底价，贵就赔！更可凭订单抽iphone5，敬请期盼！一号店： #万券齐发，千款五折#光棍节什么礼物最懂你？当然是把购物车中的物品全部买下！而且必需是最低价！1号店万券齐发送低价，千款五折最懂你，还有限时抢购送福利，独享商品助*，20xx光棍节的华蜜，上了1号店就懂了！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第35页 共35页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页
