1、2022促销方案促销方案模板合集10篇为了确保事情或工作有序有力开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案的内容和形式都要围围着主题来绽开，最终达到预期的效果和意义。我们应当怎么制定方案呢？以下是我为大家收集的促销方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。促销方案 篇1便利店促销活动与一般的大卖场、大超市不同，不能同日而语。便利店促销活动受到场地和资金等的限制。便利店的促销活动方式有着自己的特色。下面笔者为您介绍介绍几个便利店促销活动方式，供便利店老板们参考。便利店促销活动方式一：节假日促销便利店促销活动方式二：买赠促销由于店面数量较多，买赠促销仅限于A类门店。对于其
2、它门店如没有店方要求，尽量不做买赠促销。过大买赠促销范围，都将会造成人员维护和赠品流向限制难度便利店促销活动方式三：新店开业促销新店开业促销肯定要重视。许多时候厂家和经销商认为，“便利店”新开店促销不想花许多精力和时间。新增加门店贡献不了很大销量，劳民伤财！其实这种想法错误。每当一家连锁系统新店开业。连锁“便利店”管理层都会亲临现场，假如在新店开业做好充分打算，营造出人头攒动现场活动气氛。都将赢得连锁超市管理层赞许，“积攒”良好的企业形象。后期将赢得更多支持。便利店促销活动方式四：加盟商进货促销在“便利店”有特地加盟店管理部和产品展示厅。加强和该部门沟通，将自己最新产品和促销活动刚好和加盟店管
3、理部共享，做好展厅产品陈设。将会为带来长期回报。促销活动可以买A送B搭赠形式。赠品选择最好超市能够售卖产品。如：食用油，牙膏，卫生纸等。能够干脆为加盟商拿到货架上售卖变为现金的赠品。促销类似经销商进货嘉奖和搭赠的形式。便利店促销活动方式五：团购促销以针对“便利店”周边企事业单位促销政策。每到节假日，开学期；学校和企事业单位都会数额不菲的销量。由于“便利店”在城市分布较广，获得团购机会更大。制定团购政策。应当制定特地团购方案和服务流程。如：达到肯定金额赐予“关键人物”返点；肯定金额免费送货上门；买A送B或c等多种形式方案以供选择。前期基础工作肯定要到位。如：团购政策传达门店；店内团购关键人物随时
4、找联系到你的理货员；赠品的选择等。以上是便利店促销活动的几种主要方式。选择正确的便利店活动促销方式，帮助便利店老板搞好促销，帮助增长便利店销售额。促销方案 篇2市场分析宏观环境分析经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国手机产业的蓬勃发展。目前，我国手机用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的手机生产、出口基地和消费市场。随着经济发展，国内外手机品牌将在中国掀起一场激烈的市场争夺战。技术因素：我国国产手机的技术比以往成熟了许多。从一起先人们不情愿购买国产手机，是因为消费者认为国产手机没有像三星、苹果那
5、样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产手机，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产手机技术比较成熟，赢得了消费者的青睐。社会因素：手机从最初作为人们远距离沟通沟通的工具，发展到如今的集消遣与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注意手机的质量，同时也对手机的外观，质感以及功能提出了公告要求。将来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简洁仿照。消费者对产品的追求是“新”，新产品的优越性越多越明显，能满意的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购买。 手机行业分析市场规模：依据艾媒询问20xx-2022年度中国手机市场发展状况探讨报告显示，20xx
6、年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，手机行业高需求大。行业竞争激烈程度：1、新入者威逼加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；2、现有竞争越来越激烈,国外手机凭借质量优势占据大量份额,国产手机价格优势占据半壁江山；3、替代品威逼增加,山寨机用户市场竞争；4、消费者驾驭信息增多,讨价还价实力增加；5、核心技术发展使得供应商供货质量提高,讨价还价实力增加。产品分析VIVO手机产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。X系类：X系类产品手机主见极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王X5问世。Y系列：Y系类产品手机主见极速4G，超
7、薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。Xshot系列：Xshot系列产品主见Hi-Fi极致拍摄；以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。Xplay系列：Xplay系列产品主见Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。竞争对手分析消费者心中手机排序由图表可知，在消费者心中，认为苹果手机是最佳的，其次是三星，相对于国产手机而言，小米，华为，魅族都在VIVO之上，可见VIVO手机的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。小米手机：小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的
8、手机搭载小米公司研发的MIUI手机操作系统。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期盼的智能手机。小米营销的胜利让众多国产手机仿照的对象。华为：华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市。华为于1987年注册成立。华为是世界500强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。华为仿照小米营销推出荣耀系列；其P7手机，简介，轻薄的一款商务手机，深受男士的宠爱，冲击高端手机市场。魅族：魅族（MEIZU）科技成立于20xx年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。是一家国产手
9、机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。主要产品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。OPPO音乐手机：OPPO品牌上市一起先就努力给消费者塑造一个时尚、动感、满意的国际大品牌形象，与一般国产手机比明显拉开了档次，再结合OPPO自身资源优势，市场潜在需求和竞争对手的弱势，目标市场锁定在了中国高端手机年轻消费群体。OPPO REAL音乐手机音质完备，质量保证。公司还凭借其雄厚的自主研发实力在产品造型设计上力求时尚精致，在功能操作上力求简洁易用。 消费者分析步步高vivo智能手机专为充溢活力、
10、酷爱生活，主动乐观，追逐幻想的群体打造，拥有精致、特性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充溢乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现幻想，让生活更美妙。品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法变更想法、不奢侈欢乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰 。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应当将市场定位在80、90的潮流的先行者们。步步高音乐手机价格实惠、款式新奇、色调时尚、外观漂亮大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心理。步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。这种人性化的功能很受
11、学生欢迎，也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额。 VIVO手机营销逆境分析从市场反馈来看，步步高vivo智能手机在营销活动中表现出一些不尽如意地方，这些不足之处涉及到产品的设计、产品价格的定制、促销的推动、渠道管理以及品牌建设几个方面。而步步高vivo手机在市场营销中存在的问题，正是我国自主品牌产品在相当时期内依旧存在的普遍问题。产品方面1、步步高手机技术研发实力不足。大部分国产品牌缺乏研发实力，只能运用设计公司的同一套方案，导致手机功能几乎一样。竞争压力大增，不能突出自己手机的特点。2、步步高手机要学会引导消费。步步高生产vivo系列手机是去满意消费者需求，不是创建消费者需求。新时期的营销
12、理念不是满意消费，而是引导消费。 价格方面VIVO手机的定价普遍很高，主打中高端市场，但在20xx+的价位里存在着市场空白，而且vivo手机给终端零售的价格是明码标价的，不议价，这会失去个别爱讲价，贪小便宜的消费者。促销方面步步高vivo广告费用高，在中心电视台投放广告和长期赞助非诚勿扰欢乐大本营等节目，费用相当高。步步高vivo手机这种用钱砸广告的营销方面须要改进。步步高的推广渠道主要集中在电视广告和公共关系上，不仅费用较高，而且传播渠道较窄。那部分不看电视广告和不关注消遣希望嫩的人群将接触不到步步高品牌的传播信息，从而不了解步步高产品，在购物时当然不会去选择步步高。 渠道方面渠道在国产手机
13、厂商兴衰中是一个重要的因素。步步高vivo手机从20xx年以来，想要与大的代理商合作很难。加上大城市国外品牌已经拥有较强的势力，结果迫使他们选择了在三四线及以下的城市开发渠道的模式。当整个市场起先以每年6000万到7000万部的速度增长，而这部分增长越来越扩散到一、而线城市以外时，主动权就短暂落在步步高手机的制造商手里。渠道的短暂胜利掩盖了手机厂商在研发实力上的不足以及对市场改变的迟钝。而当市场起先转型时，渠道的成本由于竞争变得越来越高，上万人的促销队伍和给经销商的全程保价就成了步步高手机制造商甩不掉的沉重包袱。Vivo手机发展历程公司简介1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞
14、市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。步步高品牌旗下现拥有两大系列产品：通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教化电子产品（视频学习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等）。“vivo”是步步高20xx年推出的专注于智能手机的分品牌。VIVO代表科技、活力、幻想的力气和突破精神。Vivo也将完备音质、时尚差异化的外观设计和用户体验融入其中。发展历程走过20xx年的辉煌，伴随着智能手机转型的浪潮，20xx年手机市场面临着又一轮洗牌
15、及淘汰；不屈不挠的步步高人，接着秉持着自己对品质以及服务的坚持，促销方案 篇3市场背景吉林省s市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林盛辽宁省和内蒙古自治区三省(区)交汇处，全市幅员面积3121.2平方公里，东、西辽河穿境而过,总人口40.04万。20xx年底,s一王姓客户代理了龙泉春系列酒,首批发货2万。(注:当时龙泉春酒招商一般为地级城市，首批打款不能低于20万，以致厂方不情愿王客户做代理商,但王客户的看法特别恳切，加上企业刚改制胜利,代理商并不多，于是厂方“高抬贵手”式的与王客户签定了代理合同。)由于王客户的公司为国营供销公司，规模不大，资金也不足，虽然 20xx年公司大规模的品牌提升
16、，但龙泉春酒在s市场上表现始终不见起色，整个年度全品销售额才10万余元 发觉市场的症结市场的症结在哪里?这是公司驻s市场业务员首先须要思索的问题。从代理商角度来看，该代理商曾经运作过一本地低档白酒t酒，一年的时间就将销量做到100多万，成为当地的第一品牌，应当说代理商的运作阅历及执行力是不容质疑的;从市场投入角度来看，产品无论从形象，还是到口感、品质都是上乘的，公司在整体也做了大规模的品牌提升，市场也没少投。要找寻问题点就要多问问市常经过业务员几天的市场走访及终端访谈，问题渐渐浮出水面：由于产品上市初期，代理商认为龙泉春酒在s市场属于新品牌，于是制定了低价政策，以便终端简单接受，致使龙泉春酒比
17、同档次的白酒的酒店供货价格相应低出许多。而在当地的市场上，中档酒里面都有25元/个的促销品，依据市场状况，王客户也在一、三星里面装有了促销品，由于供货价格低，价格操作空间不足，在一、三星里面只能投入0.52元/个的促销品，其档次远不及同等价位竞品的促销品。在东北的县级市场，白酒消费很理性，促销仍旧是消费者关注的焦点。因此，当顾客得到主导产品一星、三星里面粗糙低价的促销品时表现了极大的不满，点击率自然就不高了。更为可怕的是，代理商除去服务员的瓶盖费，王客户已基本上没有投入的空间。看来问题的症结就在：市场的主导产品一星、三星由于终端的价格体系操作不当，导致产品没有市场操作空间 如何突破白酒一般都是
18、价格穿底死在渠道后就可以宣布退出市场了。龙泉春酒刚上市不久就遭受这样的逆境，要变更这样的问题，方法只有一个，重新确立市场主导产品。公司为其开发专销产品的可能性是没有的，此路不通;通过细致分析，最终目光停留在半斤裸瓶酒“龙半斤”身上。选择它的理由在哪里呢?还得从头说起，王客户当年将t酒做到当地第一品牌，但后期由于厂商之间的冲突，导致双方合作裂开，t酒收回了王客户的代理权，这让辛苦一年眼见就有大收获的王客户即难过又愤怒，紧接着做了两件事：一是确定把t酒赶出市场，二是必需找寻新的白酒品牌来维持现有的人员和网络，这才有了与龙泉春的合作。t酒在当地市场的主导产品也是个裸瓶酒，终端价格跟“龙半斤”相当。王
19、客户从外地购买了大量的t酒，以低于购买价干脆往终端送货，没有多久，t酒的价格出现大面积的混乱，二批商被迫压价以至无利可图，不到二个月，t酒的销量急剧下滑并在市场上形成了极大的负面效应且短时间无法复原。t酒的下滑自然为“龙半斤”腾出了市场空间，这就是机会所在。因此，确立以“龙半斤”为主导产品，通过半斤产品的运作带动一星、三星的销售成为当务之急。现金促销撬开市场的嘴通过对市场的仔细分析，目前低档酒实行的大多数是针对b、c类酒店进货嘉奖，针对消费者的促销并不多，也没有进行过现金促销，因此，“龙半斤”的发力实行了三个主要的措施：一、现金促销代理商将半斤酒的毛利压低在每件34元钱(大多代理商同等产品的毛
20、利在810元/件)，拿出15元/件(1x20)的促销空间对消费者做现金促销，即每件里有15瓶酒瓶盖里塞有1元钱(顾客打开便可干脆获得)，另有5瓶不设奖。中奖面特别高，效果比预想的还要好，酒店的销量渐渐攀升。二、主动开拓乡镇网络，扫除网络盲点。在开发县城的同时，对乡镇市场也起先了动作，起先实行干脆送终端的方式，从一次的几件增加到几十件，终端网络越来越多，待销售形势不错后，便在乡镇设定二批经销商，利润2元/件，年底依据状况再赐予肯定的嘉奖，虽然二批商的利润比同类产品小，但市场是成熟的，所以也乐得经销。三、长期开展社区免费品尝活动为了解决宣扬不足的问题，王客户在各大社区、菜市场等公共场合摆设四个龙泉
21、春展示台，每天5点多起先带领员工在展示台开展免费品尝，一边让消费者品尝龙泉春酒，一边做着宣扬，这种廉价的推广方式干脆接触低档酒的目标消费群体，效果也特别明显。通过几个月扎实的市场运作，在没有任何广告宣扬的状况，销量直线上升，公司财务部曾一度出现为满意促销所需的1元零钱跑遍市区各个银行和储蓄所。一个产品救活了一个市常? 打江山难，守江山更难经过1年的平稳运作，“龙半斤”的市场表现越来越好，这个时候假如掉以轻心，躺在功劳薄上睡大觉，到手的江山也会拱手让给竞争对手。因此，后期的市场维护及对竞品的打压显得由为重要。一、收“价格保证金”为了防止价格的混乱，王客户起先对二批商收劝价格保证金”，如有低价销售
22、的，一是取消二批经销权，二是扣除“价格保证金”。代理商对二批商收劝价格保证金”在该市场还是第一家，但由于龙泉春的销售状况好，有钱可赚，所以也都交了。这一措施从根本上保证了市场的进一步发展，许多品牌在销售形势特别好的形势下突然死亡，大多都是价格混乱引起的。二、让竞争对手在家里哭“龙半斤”的表现引起了更多竞争对手的关注，纷纷在该市场市场上投放半斤产品。虽然半斤酒的销售势头良好，已经成为该市场低档酒的第一品牌，但代理商不敢有一丝松懈，因为现在市场的白酒竞争非常激烈，假如不能在市场份额上爱护肯定领先，市场基础就不稳定，必需主动出击，消退竞争对手，自己保持较低的利润，增加终端的利润，扩大市场份额，提高竞
23、品进入门槛。厂商双方经协商各拿出一部分市场力度进行一场规模较大的“终端压仓，扩大市潮的促销活动，促销的主要方式是搭赠，依据状况实行五赠一和十赠一，现金促销每件1215元不等(在半斤瓶盖里面装现金促销始终没有停止，只是依据实际状况改变促销力度)。由于网络维护得好，只要有新的半斤竞品进入市场之前代理商均能得到信息，就在竞争对手还未出招之前龙泉春快速向酒店以实惠条件压货，如此操作下去，竞争对手还没出击就被赶出市场，所以没有给竞争对手留下任何的机会。三、开展回收空瓶的促销活动畅销的产品自然就有人做假。当厂方得到废品收购站起先大量回收空瓶的时候，马上断定背后有假酒厂操作。经过缜密的谋划，分两头行动，第一
24、、跟踪废品收购站，捣毁假酒窝点;其次，针对终端酒店马上开展回收空瓶的活动，这样做有三点好处：一来加大了酒店的促销力度，二来降低了生产成本，三来有效防止了假酒，真可谓“一箭三雕” 近两年的运作，到20xx年底，“龙半斤”销量突破300万，市场份额已超出该档位酒市场的50%，在县级市场应当算个不小的奇迹，也为龙泉春一星、三星的替换赢得了时间 丁敬波，酒类实战营销专家，现为酒类策划机构深圳市策动力营销策划有限公司总经理、首席顾问，拥有丰富的营销实战阅历，并经多年酒类市场探究，融合深度分销、“盘中盘”及各类营销管理理论学问体系的核心理念，创新建立了与中国酒类营销环境相匹配的分众营销理论及操作体系。促销
25、方案 篇4一、活动背景春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团聚、共贺新春，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来！我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下喧闹开场，本次的促销主题是“新春派好礼，红运喜当头”，满额即送新年利是封1个（内附特惠券），除特惠券券可以接着吸引顾客前来再次消费外，还推出一款有浓浓新春特色的鸿运套餐，买套餐即送卡通公仔一个，卡通公仔采纳了虎年最热的虎造型形象，憨态可掬，可爱十足！活动现场气氛喜庆喧闹，不仅烘托出了春节浓郁的传统文化特色，同时也表达了xx对顾客新一年的美妙祝福！二、推广目标1、节日期间营业额较上年同期有大幅提升
26、。2、营造店内快乐的节日气氛。3、全面提升xx品牌形象。三、活动主题 新春派好礼，红运喜当头四、活动内容：1、凡购买新年“鸿运套餐”，即可得“珍宝虎”卡通玩具一个（已含在套餐内）。2、新年美食，低价劲享！凡一次性现金消费满*元即送“新年利是封”一个，更有20xxxx汉堡新年限量版劲爆劲享特惠券1张，即可以全年最底价劲享多款美食！数量有限，赠完即止！3、劲爆劲享特惠券内容（每种实惠有两张券，共12张）：（1）正面：香脆鸡腿汉堡 仅4元 凡正价购买随意汉堡可免费得柚子茶一杯 购买随意套餐+1元得劲爆鸡米花1份购买随意套餐+2元得香辣鸡翅1对购买随意套餐+2元得骨肉相连2串购买随意套餐+3元得黄金蝴
27、蝶虾1份（2）反面：运用细则4、劲爆劲享特惠券的运用细则为：（1）此卡仅在本店运用，每张仅限运用一次。（2）请在点餐前出示此卡，此卡不兑换现金。（3）此卡有效期为即日起至20xx年2月28日。（4）在中国法律允许的前提下，xx汉堡保留此次活动的最终说明权！活动时间：即日起2月28日参与活动产品：全线产品。 鸿运套餐（香脆鸡腿汉堡+鸡肉卷+骨肉相连2串+香辣鸡翅+柚子茶2杯+玩具）。五、活动打算：1、相关产品物料确保在每个店面终端里有最足够的库存量。2、协作此次活动的企宣品用于对店面终端进行气氛营造。3、围绕本次活动的开展，终端销售员对宣扬用具以及促销导语的充分运用。六、店面终端1、活动期间，协
28、作活动造势，须要提前做好店面企宣品的更换，营造最佳的店面氛围。2、提前做好活动流程对员工的培训和宣贯工作，以及收银系统的设定，保证活动顺当进行。七、主要促销用品活动主题 企宣品 数量 费用 新春派好礼，红运喜当头 吊旗 6张 赠送 海报 2张 赠送 特惠券 赠送 赠送 新年利是封 赠送 赠送 卡通公仔 订货（100个起） 2.5元/个八、活动详细实施安排：1、全部门店统一以主题吊旗、主题海报做终端布置。2、根据活动安排要求，公司随时为各个门店供应海报吊旗，促销赠品等，陈设形式根据公司统一设计要求，结合店铺实际面积。3、保证重点店面导购促销活动不断持续，并且保证重点门店的产品物料足够、备货刚好、
29、人员足够。要求餐厅员工全部了解活动详细内容，安排好个人任务，制订符合实际状况的促销任务安排。4、提前与各部门沟通好活动详细细则，在每一项活动起先前一天使布置物品全部到位5、用照相机或摄影机记录下活动状况，留下资料便于将来宣扬。促销方案 篇5一 促销目的每年的十月一日国庆黄金周是手机零售业促销的重中之重，做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮，大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存，还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升，所以十一的促销肯定要重视。二 促销对象网商所在城市全部消费人群。由于一些三、四级市场市区人口不大，仅仅向市区人口促销是难以实现销售的大规模增长，所以促销
30、的对象应当包括县域内的全部农村和乡镇居民，甚至包括距离本市较近的临县农村和乡镇居民，尽量扩大促销所能影响的市场空间。(有实力及条件网商可以尝试)三 促销时间9月28日至10月5日四 主题促销1、 抽号购买，手机免费送(超特价)。2、 你来我就给，进店就有礼。3、 红动中国，国庆我放“价”。4、 今秋“豪”礼拿到你手软。5、十一乐翻天，购物休闲两不误。五 促销内容1、 抽号购买，手机免费送(超特价)活动时间：9月28日至10月2日活动内容：在店面开业前，支配消费者填写抽奖券，抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱，店面开门后由工作人员抽取奖券，并当场宣布顾客姓名，由顾
31、客背出所填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一样则可以免费送一部手机或者以99元购买一部手机。活动目的：抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者，对其他门店或者后到的消费者有剧烈地吸引作用。留意事项：严格要求一人只能填写一张奖券。免费送或者特价抽卖的机器一般来说为进货价格超低的机型或一些低价不良库存机。2、 你来我就给，进店就有礼。活动时间：9月28日至10月2日活动内容：全部进店的顾客，持单页都可以免费领取一份小礼品。 活动目的：增加店内人气留意事项：免费赠送的小礼品可以从批发市场购买一些价格很低的一些手机小挂饰或者一些小国旗之类的礼品。3、 红动中国，国庆我放“价”活动时间：9月
32、28日至10月5日活动内容：低价形象，拉动销售。留意事项：对于一些市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到最低!而对一些资源机则可以通过卖赠的方式拉动销售，以保证毛利。一些利润机可适当以打折等方式降低一些利润!促销在一般的状况下，销售量都会有增长，但是销售额的增长有时候会不明显，缘由在于特价流水机销售占比过大所以肯定要留意利润机、特价机和流水机的销售比例。4、 今秋“豪”礼拿到你手软活动时间：9月28日至10月5日活动内容：依据不同价位段的机型设立不同的礼品赠送，机器售价越高利润相对越大，礼品也相对加大力度。留意事项：一张小票对应一份礼品，礼品的搭配结构设计要合理，可以选择当地人群须要或用处很大
33、的物品当作礼品。5、十一乐翻天，购物休闲两不误活动时间：9月28日至10月5日(1)有奖猜谜活动 共设谜语XX条(凭当天购物小票参与) 猜对谜语追加赠送小礼品。 (2)购物乐翻天 购物XX元以上，(凭当天销售小票参与活动)增设类似“幸运52”中的砸金蛋，礼品质量比猜谜活动稍高一些。留意事项：十一假期是人们休闲消遣的时候，人们除了购物，还有消遣放松的要求，乐翻天、猜谜活动给来店购物的消费者增加了购物乐趣，变更传统的购物体验。其他活动内容(1)户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。(2)凭以往的购物小票购机折现10元。(3)以旧换新、样机打折等。(4)联合促销。联合全部可以联合的没有干脆竞争的商家
34、，共同做好黄金周促销。(5)先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交，带动其它迟疑不决的顾客快速实行购买行动。六 传播安排一二级市场和三四级市场的传播特点有明显差异，一二级市场里促销传播主要以报广为主，而三四级市场消费者主要是城区居民和农夫，居住相对分散。所以三四级市场主要以小区DM单页传播、电视字幕为主。要事先对发放DM单页和小区的路途做好规划。不管是几级市场最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去，只有让消费者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。留意事项：也不要过早进行宣扬以免竞争对手对我们的促销有所打算。最好的时间应当为促销活动前的2到3天七 其它协作为了营造卖场销售氛围，对于一些
35、协助物资，事前统计好种类和数量，并确定好到位时间，保证行动协调一样。这些物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、POP制作等。八 平安限制促销活动，平安是第一位的，肯定要留意消费者和店面的平安。有一些活动简单引发消费者之间的争吵，如特价机抽号时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚还要加塞，这种状况事前要有所支配，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。此外，各地网商可以依据当地市场状况和自身实力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求改变，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。促销方案 篇6一
36、、活动主题好礼迎新春一元安排漂亮，健康，品质生活是每个女性的追求和幻想。-国际突破了传统经营理念的界限和模式，以一种全新的经营理念，开创了女子美容养身先河，奇妙的与休闲，商务组合为一体的专业美容院，在全国已经取得了举世瞩目的经营奇迹，连锁店快速渗透到全国各大城市，众多女性已经体会到了人生的另一种欢乐!春节即将来临之际，-全部店面联盟迎新春，并且隆重推出，“好礼迎新春”活动全面启动，再次让爱美女士享受人生的另一种欢乐!二、活动目的(一)通过此次活动，锁定目标客户。(二)利用促销制造店内人气，氛围，留住老顾客。(三)强力提高品牌知名度，让消费者对品牌产生信任感。三、活动时间20xx年-月-日至-月
37、-日(建议活动时间一个星期)四、促销活动形式(活动分前，中，后三个阶段进行)(一)在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、dm等媒体上刊登广告，大力度宣扬，告知消费者活动日期，参加形式及参加范围。通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式获得目标顾客资料。(广告宣扬资料详见内部资料。(二)活动期间为其次阶段：活动广告之后，工作人员将全部的顾客资料进行评估，分为a，b，c 类顾客分析后，邀约体验(体验流程见内部培训资料)(三)活动起先为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了肯定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣扬，提高品牌知名度。然后挖掘b，c类及有
38、潜力的顾客。五、活动内容活动期间 月 日至 月 日，为了体现国际领先实力，面对市推出“好礼迎新春”活动全情启动，从即日起凭此广告您只需1元就可以体验一次面部补水护理。(一)凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。价值xx 元。(二)凡在活动期间办理睬员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。价值xx 元六、活动前期宣扬支配(一) 在活动前10日 起先筹备前期活动宣扬彩页10000-张，店门头条幅，店内外海报的等宣扬资料。(公司供应样片)(二)在活动前一个星期刊登广告做前期宣扬工作，工作人员分别在美容院旁边(500-800米内)的企事业单位、写字楼、商厦、大型超市、消遣场所等地大
39、量散发传单，邀约顾客，建议最好是和大型商场联系，在商场专设柜台询问宣扬并邀约顾客(三) 现场询问和报名参与的消费者，当场获得奖品。七、活动中期支配：(即活动起先)(一) 将全部顾客资料进行整理并评估分析，列出第一天邀约的顾客名单，电话预约。(二) 支配专人接待，以先后依次。接待-沟通-填写个人档案-参观室内介绍项目-讲解并描述活动内容 -我们能为客人做什么-客人为我们义务供应什么-免费体验-支配下次体验安排-嘱咐客人协作事宜-电话回访-电话提示客人生活相关事项-二次体验。促销方案 篇7企业资料：年轻无极限、统一冰红茶统一冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。其中，统一冰红茶是统一企业在中
40、国饮料市场起先取得竞争优势的代表品牌，1995年6月首先在华东地区上市，1998年起先成为同品类中的领先品牌。统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主见，依据其下三个品尝的特性提出“畅快无极限”“自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。从20xx年起先启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年轻无极限的概念。而且冰红茶有丰富养分价值：茶叶是富含维生素K的饮品，而且还含维生素C等成分，具有抗血小板凝集、促进膳食纤维溶解、降血压、降血脂的作用，对防治心血管疾病非常有利。 茶中含有氟、茶多酚等成分，饮茶能防龋固齿。 茶中维生素A、维生素E含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。它是自然的塑身饮料，有助于保持皮
41、肤光滑白嫩，削减皱纹，还能抗氧化、防辐射、提高免疫力、预防肿瘤。 茶叶还具有提神醒脑、激昂精神、增加免疫、消退疲惫等作用。还能防治骨质疏松、抗苍老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。五一黄金周即将来临，旅游达到旺季，饮料是人们出行不行缺少的。饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷擦拳磨掌，重拳出击，实行新的营销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。为了统一冰红茶更有影响力，效果更明显，确定对统一冰红茶进行促销。一、活动目的：目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶，就合肥市场上的竞争看，康师傅冰红
42、茶稍占有竞争优势，市场占有率比统一冰红茶较高，销售额方面康师傅也比统一高；为变更合肥市场这一局面，统一冰红茶驻合肥市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周末促销活动.活动详细目的：第一，为了提高统一冰红茶在合肥市场上的销售额，提高市场占有率；其次，变更统一冰红茶在合肥市场上和竞争对手竞争的被动局面；第三，对统一冰红茶进行进步一步的推广，提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。二、活动对象：本次夏日周末促销活动主要是考虑到，炎炎夏日，消费者对于冷饮的需求增加，需求增加的前提下，消费者的支付意愿也会随之增加，因此，本次活动的目标市场是全体消费者，但是此次活动的主要消费群体是年轻时尚，崇尚简洁舒适体验，
43、崇尚年轻，体验冰红茶的冰爽，年轻无极限的感觉的青年一代。次要的目标是10到14岁的青少年对一样的冰红茶、不一样的冰爽喝法的体验。三、活动主题： 统一冰红茶，冰爽体验，年轻无极限不管你年龄多大，不管你是否追求时尚，炎炎夏日，须要的只是冰爽的刺激，统一冰红茶夏日促销给你带来不一样的冰爽体验。本次促销活动采纳现场促销的形式，周末在合肥市各大高校和商场和广场及人流量大的地方进行现场促销：此次夏日促销活动由统一公司独立进行，但是前提是不与经销商的销售产生冲突，简言之，促销价与经销商的零售价一样，保证经销商的利益。但是会与周边的一些百货超市和商场进行合作，主要希望百货公司和商场供应促销场地和货物仓库对产品
44、进行贮存。四、活动方式（1）实惠SP：1、每一位消费者只要经过我们的活动现场，就可以免费参与我们的抽奖活动，中奖的概率为15% ，奖品为统一公司的纪念奖品：手机挂件或者手机屏幕擦。2、只要购买我们的冰红茶产品两瓶就可以参与抽奖，中奖概率为100%。奖项设置如下：一等奖：运动背包一个二等奖：太阳帽一顶三等奖：太阳镜一副四等奖：绿茶屏幕擦（2）免费SP: 在现场推出免费品尝小杯统一“冰冰杯”冰爽红茶，每人可以进行免费的品尝，可以提看法。（3） 竞赛SP：购买冰红茶的消费者可以现场凭产品的瓶盖来参见统一公司的现场的“冰爽之星”的“听歌猜歌名”以及“有奖竞答”竞赛（问题是有关于统一产品的，旨在让消费者
45、更加了解统一），获胜的消费者可以免费获得统一冰红茶两瓶和纪念奖品一份。一般销售方式：（1）、统一冰红茶现场促销价2.5元每瓶。（2）、“冰冰杯”现场制作的冰红茶2元一大杯。五、活动时间和地点支配活动时间：市区：6月14日 9:3016：30 （三个点同时举办）高校：6月15日6月19日9:3016：30（一天一个高校）活动地点：在合肥市市区的市府广场、各大超市、合肥公园、和合肥市的各大高校校内内的广场。六、广告协作方式各大高校广告促销（1） 海报宣扬：在合肥各大高校各个学生流量比较大的场所张贴关于本次统一冰红茶“冰冰杯“的宣扬喷绘，以刺激学生眼球，加强冰红茶促销的宣扬力度。（2） 赞助宣扬：借
46、助学校开展相关活动有利时机予与赞助，赞助形式主要以统一冰红茶实物通过条幅张贴、充气拱门以及校内广播等方式宣扬统一饮料对学校活动的支持以及统一饮料此期间在校内开展的冰红茶促销活动。（3） 在校内促销地点，促销人员身着统一冰红茶促销专制服饰，支配相关促销人员通过扩音器，音响等媒体设备进行宣扬，同时促销地点要占用较大的面积，着力渲染促销应有的气概和景观，向学生宣示出统一饮料的品牌力气，以营造出一种良好的消费氛围，来达到良好的销售业绩。（4） 支配相关人员到食堂等下发冰红茶促销宣扬单。（5） 在促销地点出搭建舞台，聘请歌手街舞选手现场表演节目来宣扬此次冰红茶促销活动，吸引学生，营造和刺激学生冰红茶的消费动因。市区促销（1）组织自行车队在合肥市区巡回宣扬，队员身着统一冰红茶促销广告宣扬的服饰，使之先声夺人，可以快速达到宣扬效果，引发消费者消费冲动。（2）在市区促销地点，促销人员身着统一冰红茶促销专制服饰，支配相关促销人员通过扩音器，音响等媒体设备进行宣扬，同时促销地点要占用较大
