1、2022促销方案促销方案范文7篇 为了确保工作或事情能高效地开展，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案具有可操作性和可行性的特点。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我收集整理的促销方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 促销方案 篇1一、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的其次个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特殊企划活动，本次促销活动将通过肯定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。二、活动主题：家的感觉，价的乐趣三、活动时间：4月28日5月10日四、活动目的：让顾客挚友们度过一个轻松
2、、休闲、消遣、省钱的假期，享受一家人购物的华蜜欢乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。五、活动地点：店内促销店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。七活动内容：1“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。2. 商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g 的折扣，五一折每人限1kg3. 凡一次性购物满38元以上的顾客挚友，凭电脑小票,可参与幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不
3、参加此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)一等奖：价值300元礼品一份 (总计5份)二等奖：价值30元礼品一份 (5份)三等奖：价值10元礼品一份 (20份)四等奖：价值3元礼品一份 (100份)五等奖：价值1元礼品一份 (500份)注：1. 当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。2. 店内全部员工一律不允许参与此次活动。八、促销品的选项(共计150个单品)生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)惊爆价蔬菜每天1个单品，每日现采，(据价格优势的蔬菜)主要为早市供应，正常促销品4个单品，如：西红柿、黄瓜、包菜、蒜薹等。肉类2支：如五花肉、2：8肉馅，每周做一个。水果类
4、：应季水果)，每天一个单品做惊爆价，正常单品4个如：苹果、梨、草莓等。日配商品：500g 水饺、汤圆、小笼包各一个单品、鸡腿、鸡翅。水产、海鲜类商品各1个面包类2个单品，每周做一个熟食、凉菜个选择一个单品散装食品4个单品：散果冻、饼干、蜜饯、沙琪玛等食品类：促销品项50个(惊爆价商品5个)针对整件商品(5个单品)：水、啤酒、绿茶、桶面、火腿肠、奶制品。应季饮料(7个单品)：如2.25l可乐、2l橙汁、1.5绿茶、500ml水、500ml绿茶、橙汁、听装啤酒等休闲零食(15个单品)：饼干、薯片、虾条、袋装果冻、720 g沙琪玛、400g米饼、米通、压缩饼干、袋装瓜子、花生、蛋黄派、面包、龟苓膏、
5、400g火腿肠等冲调类(4个单品)：五连包面、凉茶、500g 果珍。日常生活用品(15个单品)：油、袋装米、面、榨菜、腐乳、壶装醋、酱油、鱼罐头、味精、酱类、紫菜类、腐竹、粉丝、芥末油、花椒油等。百货类：促销品项30个单品(惊爆价商品5个)家用百货：雨散围裙、沐浴花情侣套装、16头晒架、纯棉毛巾、男女丝袜、女士长筒袜、男女凉拖做4.90元、整理箱、男女内裤、牙具合、旅游套包、保温杯、衣物整理袋、一次性纸杯、吊带背心、睡衣、床上四件套、拖把、太空杯、钢丝球套装、澡蓝、凉席、凉枕、调味合、凉衣架等家用休闲：羽毛球拍套装、油画棒、玩具类、文具类、日化类：促销品项30个单品( 惊爆价商品5单品)清洁类
6、：卫生巾、护垫、湿巾、合抽、软抽、蚊香、花露水、杀虫剂、牙膏、牙刷、香皂、1800g洗衣粉、肥皂、洗手液、柔顺剂、芳香剂等。洗护类：200ml洗发水套装、200nl沐浴露、啫喱膏、防晒霜套装、洁面乳、香水、婴儿洗护类等。九、部门的协作：企划部：版面要求： 10p正8k铜板纸1. 负责对本次活动的设计、印刷、发放及协调工作；2. 25号早上全部dm促销品项起先拍照，进行排版设计。3. 26号-27号送交印刷，28日必需印刷完毕。4. 28-29号组织人员对dm宣扬单进行发放。5. 可以做一张喷绘悬挂在门口(放大：本次活动的内容及特价品)。6. 30号促销活动起先。各部门：1. 各部门主管探讨dm
7、商品品项，那类做封面、底面、惊爆价、需放大等。2. 全部dm样品及赠品25日之前必需到位，并做具体的登记。3. 全部dm 商品在活动期间必需保证商品的供应。4. 29号晚上下班之前把全部dm商品必需陈设到位，pop悬挂到位，全部dm商品到收银台前进行试扫，发觉有误的地方刚好进行更正。5. 客服部负责对本次活动抽奖进行全面监管，限制赠品发放，并进行登记整理，负责顾客询问的说明、顾客对活动反映并刚好上报。6. 门店广播负责整体活动的滚动宣扬，每半小时播一次。促销方案 篇2一、 活动主题激情绽放 时代有爱二、 活动时间2月14日2月15日三、 活动内容：(一)情歌对唱 真情表明在6楼儿童区一侧开拓出
8、特地区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表明的形式，对他(她)唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣打算了精致礼品。(二)浪漫情人 玫瑰芳香(2.14)2月14日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送300枝)。当日现金购物满200元，加送精致巧克力一盒。提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票(现金购物满200元)限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。四、 媒体宣扬1、 媒体选择：*晚报2、 版面规格：*晚报1/3版套红3、 投放日期：2月14日4、 费用支出：13920.00元五、 费用支出1、 展板2块：100.00
9、2，200.00元2、 门楣2块：700.002，1400.00元3、 平面广告：13920.00元4、 礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责5、 音响费用：400.00元6、 其他杂项支出：1000.00元合计：约19020.00元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)六、 提示本档活动，VIP卡可以运用折扣功能。促销方案 篇3（一）餐厅概况与任务百乐门西餐厅位于福建师范高校新校区学生公寓 B 区食堂三楼，处于整个生活区的中心。环境宁静优雅，设备齐全，能够居高远眺校内的美景。 餐厅总营业面积为 326 平方米，餐桌总数 36 桌，其中大包厢 10 个，蒙古包 （小包厢） 5 个。餐厅可同时容纳人
10、数为 146 人。营业时间从早上 10：00 至晚上 23：00 。餐厅供应的食品服务主要有：西式扒类、中晚大众餐、西式面（粉）食类、西式沙律 / 拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等！餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢等！ 百乐门西餐厅属全国连锁企业，总部设在上海，目前为止在福州仅此一家。该餐厅录属于福建师范高校后勤服务集团饮食服务中心，是福建师范高校新校区周边唯一一家颇具规模的西餐厅饮食消费场所。（二）市场分析1 、供应分析随着新区入住学生的增多，学校周边饭店数目持续增加，包括中餐、西餐快餐等，餐饮业的竞争不断加剧。而原来较为稀有的西餐厅也将起先加入了这场竞争，使得
11、原本不大的市场变得更加的拥挤。由于西餐属较为中高档的饮食消费场所，有别于食堂或其他饭店。因此如何把这个市场做大，如何使百乐门在这场竞争中获得更有利的优势，是接下来要解决的问题。据调查，师大新区周边现有西式餐厅 4 家（主要是西式快餐），包括艾莱客、乐德士、米乐心、博客来。前三者均是经营汉堡炸鸡类西式快餐，这与百乐门有较大的区分。而其中的博客来经营品种、经营项目以及经销策略与百乐门相像，但是它更倾向于街头小店，其经营面积、整体环境、气氛营造等方面远比不上百乐门西餐厅。2 、需求分析受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校旁边的这几家西式快餐
12、厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很志向。但是据我们的一份问卷调查分析： 52。4% 的同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。此外， 高校生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于高校生中谈恋爱的学生占有相当的比重，依据有些学校的调查，高校生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计，师大高校城里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的因为情侣在就餐时对就餐环境要40。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高
13、的地方就餐，调查中，34。7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。目前，师大周边的餐厅及其他一些消费场所大都体现了这样一些趋势：设施设备都较为先进，重视室内环境气氛的营造，能够使消费者觉得风光，并且价格很有吸引力。这些就是情侣顾客的主要需求特点。（三） 市场竞争分析1 、竞争对象确定竞争对象的方法有很多，这里主要以肯定范围内的档次相同、供应产品相像的西餐厅作为确定竞争对象的依据。学生公寓旁边的科技路沿路地区的类似餐厅共有四家。在这一区域内，英豪学生街是最为集中的地区，但无论是餐厅环境还是产品质量，百乐门西餐厅都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及最大顾客容量等因素
14、，我们选择了三家餐厅作为百乐门的竞争对象。（乐德士正在进行内部装修）2 、百乐门与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较（四）餐厅 SWOT 分析（优势、劣势和机会、威逼分析）1 、西餐厅优势、劣势分析（1）优势百乐门西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。地处二区食堂三楼，四周都是学生公寓，而且随着东区运动场今年7月份的投入运用，道路将更加便捷，使得百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好。西餐厅内环境优雅，设备齐全。在四周同等行业中处于领先地位。调查中，去过百乐门的同学 67。2% 的人对于餐厅的环境感到满足。（2）劣势西餐厅位于食堂的三楼，相对偏远，而且目前此方
15、向的道路由于运动场施工受堵，该地方形成死角，人流量不足。据调查，新区 83。6% 的同学至今未到过百乐门餐厅消费。餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。三楼缺少其他商店经营点，人流量较少。餐厅员工较为年轻，服务看法较差、服务意识较弱。2 、西餐厅机会、威逼分析（1）机会随着新区学生人数的增加以及四期学生公寓的竣工，其市场潜在消费空间巨大。学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等缘由，都是百乐门餐厅发展的机会。利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求
16、。校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切须要一个环境优雅、格调较高的相聚场所。学生消费水平不是很高，喜爱找寻高档低价的餐厅。（2）威逼市场竞争起先渐渐激烈。竞争对手处于较为繁华的学生街，有较高的人流量，可以运用敏捷的经营手段。如英豪学生街的乐德士、博客来等同类行业，它们处于学生街的中心地带。四周有着较为旺盛的商业圈，人气足。另外，博客来已经出现了牛排等排类的同类食品。竞争对手的结构调整。如学生街的乐德士餐厅正紧锣密鼓地进行内部整顿，包括室内的重新装潢，新产品即将推出等措施。潜在竞争者的加入：随着学生街以及周边地区的逐步发展扩大，新的西餐厅即将出现。（五）市场营销目标1 、目标市场依据上述
17、分析，餐厅的目标市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。学生个人市场：主要以家庭水平较好而且对西餐文化感爱好的的学生为主。调查中 65。5% 的同学对体验西餐文化有爱好。学生团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。情侣市场：学校内及旁边环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示， 34。7% 的同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。（并且随着情侣数量的增加，这个数字有进一步增长的趋势。）校内协会：由于学校正在建设，校内设施不完善，学生组织活动的场所较少。因此一些协会须要有个较好的环境来实行各种活动。教职工：目前新区尚无较好
18、的教职工就餐场所，百乐门可以以其优雅的环境来吸引这部分客源。2 、销售目标鉴于对今年的市场分析，情侣学生是主要的目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营大众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占 53。3 ，汉堡类占 31。6 。（六）餐厅营销战略（详细营销方案）提高餐饮质量、创立特色产品促销方案 篇4童装促销捆绑式销售这种促销方式在各大商场比较的常见。假如不是很理解的话，我可以给大家举一个实例：在超市中，大家会看到不同的产品绑定在一起，统一价格进行出售，这就是捆绑式销售模式。对于超市中的这种捆绑式销售，许多时候都是1+12的。当然，不
19、解除真正让利消费者。在童装市场中，童装店也可以采纳这种促销的方式进行。这种捆绑式销售与折扣促销有点相像，捆绑式销售促销是两件以及两件以上的单品进行组合，两件6.9折、三件6折等这就是捆绑式销售促销的模式；而折扣促销则是主要针对单品进行。在童装店捆绑式销售促销的时候，也可以把童装同玩具捆绑起来，诱惑父母多购买童装产品。在进行这种促销的时候，大家肯定要留意:进行这种捆绑促销的单品，尽可能的是积压库存，这样以便于清理库存压力。同时要留意的是是否做到1+12。假如要进行亏本促销带动其他商品的热卖，要很好的掌控这种亏损的范畴，不要超越了自己的担当范围。童装促销人员推广人员推广，单从字面理解就是向别人举荐
20、自己要举荐的物品或讯息。假如想要从书面上理解的话：是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助和劝服购买者购买某种商品或劳务的过程。不过对于我们童装店的促销宣扬则比较的简洁一点。如何简洁，我们先来看看人员推广的宣扬类型：一类是生产厂家的人员推销；二类是批发商；三类是零售店人员推销；四类是干脆针对消费者的人员推销；五类是无形产品的举荐（保险类）。在这五大类别中，我们童装店能够采纳的则是第三种类型：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员探望顾客。当有人进店或者经过店面的时候，店内导购则可以通过肯定的叙述
21、向其介绍即将起先的促销，以及能够吸引消费者前来的亮点。当然，对于童装店促销的人员推广宣扬，在人员上也有肯定的要求。虽然不像其他类型要求那么严格，但是在活动的描述上，肯定要简言意赅，将重点消息传递出去。时间、折扣程度、有哪些产品加入等。童装促销-抽奖促销抽奖，是一个偶然事务，并不能够保证每一位消费者都能够抽到设置的奖项。作为促销手段的抽奖，对于消费者来说，就是一个吸睛点，能够获得到额外的一些嘉奖；对于商家来说，可以提高提高相关商品的市场占有率，促进商品流通，并给经营者带来肯定的经济利益。同时，抽奖式有奖销售运用适当，可以起到活跃市场，促进竞争的主动作用；运用不当，则会造成对竞争秩序的破坏，损害消
22、费者的利益。在抽奖的环节中，商家要制定出销售额达到多少额度才可以参加抽奖环节。或者是，会员卡积分到多少分以上，才能够参加抽奖。明确抽奖条件，商家才能够更好的掌控整体的促销局面。不过，对于这个抽奖活动，对市场的竞争秩序有着肯定的影响。在1993年正式颁布的反不正值竞争法中明确规定：抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不得超过5000元。所以，我们的商家挚友们可要很好的把控好自己的额度哦。不过对于童装店来说，在抽奖环节奖项的设置，最好是一些比较好用的东西。可以选择儿童的日用品，例如袜子、帽子、水杯等等。通过这些比较好用性的物品来增加促销活动的吸引力。当然，你也可以干脆利用现金折扣的融入进行促销。在促销中
23、，只要你能够精确无误的主抓消费者的消费心理，你就可以很好的利用这一点实现自己的促销目标。促销方案 篇51、活动时间：20xx 年x 月x 日20xx 年x 月x 日2、春节活动方案： 新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年” 促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。趁着过年大洗货，不留存货压仓库！促销方案 篇6随着经济社会的纵深发展，作为高校生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对高校生超市消费状况的调查及分析表明，高校生群体有着不行小视的潜在商机。而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的
24、日常生活用品，高校内区各大超市假如针对高校生返校期间进行一些促销活动?一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销实惠活动，给高校生供应最物美价廉的各类商品，让同学们有一个开心的新学期。二、促销主题新学期，新幻想三、促销时间20xx年9月1号-20xx年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校内区店六、促销策略(一)价格促销1.特价促销商品，助学在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的高校生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有实惠，详细商品有以下数种：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。纸类商品：卫生纸、面纸等。食品：泡面、饼干、火腿肠等。小型电
25、器：台灯、插座等。学习用品：笔、笔记本、文件夹。(2)特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。(3)留意事项本次活动特价商品的打算要高要求、严标准，禁止出现特价不特的状况。(二)趣味促销促销期间，双重好礼等你拿1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。2、其次重好礼(1)活动对象凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参加本活动。(2)活动时间活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽(3)活动规则顾客凭结账小票参加
26、抽奖活动，在预先打算好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。(4)活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的礼品工作人员盖已兑奖的章。促销方案 篇7一、营销思路通过此次活动，一是提升西雅品牌，二是找寻卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高西雅品尝。二、活动方式：A、口号1、庆圣诞、贺元旦，西雅与您共狂欢。2、激情123、双旦共狂欢B、时间：20xx年12月25日至20xx年1月5日C、方式：小奖不断，大奖不停，惊喜连连三、实施细则1、装扮（1）门外：A、门口摆放2颗圣诞树，
27、不低于1.5米，条件允许可以放置圣诞老人不低于1.8米，TOP贴上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“西雅橱柜祝新老挚友圣诞、元旦欢乐！”B、活动期间，支配一位身材较为高大机智、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内巡回走动，为来店的小挚友派发糖果和圣诞节广告气球、小孩和客人可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间内领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），成功的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。（详细待定）（2）店内：临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas！Hap
28、py new year！悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标记物。门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。店内人员戴圣诞帽、可穿圣诞衣。2、活动配套：（1）圣诞树披金挂银，西雅祝您好运连连；购置一棵大圣诞树放置上楼楼梯口的凹槽处。圣诞树上匀称地挂上红包。（2）幸运摇奖打算一个大转盘标上奖品名称，写上“节日欢乐，祝您好运”字样。由店内人员引导交定客户现场转动转盘摸奖。礼品设置：五金配件、热水壶、电饭煲、豆浆机、厨房电器等。四、活动内容（激情123、双旦共狂欢）：1、每购买烤漆系列3米地柜+3米石英石台面+一元可购一米吊柜；2、购买烤漆系列橱柜+二元可购调味拉篮一个（价值488元）；3、购买烤
29、漆系列橱柜+三元可购不锈钢双水槽一个（价值788元）.4、进店有礼：客户进店即可获赠圣诞帽一顶。五、团购报名：发短信姓名+电话，报名参与团购就行，凭公司回复短信确认参与团购。报名胜利签约后将获得折后价格额外95%折实惠。20xx年12月25日上午 11：00准时到场，签到登记领取大礼包（购物袋+矿泉水+面包），并参观店面交纳定金，领取热水壶一个参加幸运大转盘抽奖六、激情套餐（限制10户，每日最多3户）：3米地柜+2米吊柜+3米台面（含三付不锈钢抽屉）+不锈钢油烟机+不锈钢灶台+不锈钢水盆(一次冲压成型)+龙头+（配四件套：沥水蓝+楠竹菜板+皂液器+钢口提笼）双饰板系列：总价5688元/套。七、激情套餐不参加其他活动，激情套餐由当日进店客户摸奖产生，详细待议。八、西雅承诺：（）今日订金20xx元只是选择了折扣，客户对设计不满足退订金，产品不满足就重做（）承诺铰链、导轨是终身质保，有问题可更换新品.（3）整体橱柜五年品质保证本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页
