1、一个人为什么会失败？ 一 个 人为 什 么会 失 败？1缺 乏目 标 一般人失败的第一个主要的原因，就是缺乏目标。我时常问我的学员：“ 你想不 想成功？“ 他说：“ 我很 想呀！想得不得了！但是，我还没有想好要做什么？“ 我 听后觉得很奇怪， 因为一个想要成功的人竟然没有设定目标？今天我要探讨的是 成功致富的策略与方法， 从最简单、 最可能犯的错误， 到最困难或是一般人最容 易忽略的问题， 我都会与你分享。 思想 只 是原因， 行动 才会有 结果 。 假如到目标 为止你还没听到你要的讯息，也请你拭止以待。 2 未能 记录 第二个导致失败的理由是： 虽然有了目标， 却没有把它写下来， 忽略了白纸
2、黑字 的力量。 以前我在设定目标时， 总是不断的满脑子乱想。 所以， 当人家问我有没 有目标时我就回答：“ 有！ 有！ 有！“ ，“ 在哪 里啊？“ ，“ 在脑袋里面 。“ ，“ 写出来 没有啊？“ ，“ 没有。“ 我 想，写下来干什么？浪费时间。事实上，设定目标的第 一个关键， 就是把它写下来。 因为， 当你写下来之后， 在你的脑海中， 已经把这 个目标“ 视觉化“ 了。 3 时常 更改目 标 下一个失败 的原因是： 时常更改目标。 许多人常在设定目标之后， 隔了不久发现， 这好象不是我想要的， 或是目标定得太小， 应该再大一点， 既然潜意识是无所不 能的，就该设大一点的目标，才能实现得更快
3、！ 这是一般人常有的通病。 我时常在想， 假设一个枪靶是漂浮不定的话， 我们是很 难击中的。这是一般人常犯的毛病，也是大家特别需要注意的地方。 4 不愿 意对自 己负 责 除了上述的几种原因外， 我发现一般人失败的原因， 便是不愿意对自己负责， 老 是找借口， 老是因为别人的原因使自己无法成功； 老是认为是别人不好， 而导致 自己失败。 你可以仔细观察， 这些失败者 ， 天天都在抱怨。 然后天天找朋友谈他 的问题， 假如没有人倾听他们的问题， 他就把这些人视为敌人， 然后另外找一群 愿意分享问题的朋友， 接着便天天聚在一起抱怨。 例如， 我从事汽车销售时， 业 绩不是很好， 我就怪公司训练得不
4、够多， 老板付的薪水不够多； 佣金拿得百分比 也不够多； 广告打得不够大； 我们车子的种类不够多； 颜色不够多， 整整抱怨了 两个月， 差点被开除。 但事实上， 这对自己并没有任何的好处。 所以， 假设你想 要更成功的话，请你从现在开始，百分之百地对自己负责。 5 不能 立刻行 动 谈了这么多失败原因后， 我认为促使个人失败的最大原因， 就是因为没有立刻行 动。成功者通常都是马上行动，而失败者却是明天再做、后天再做。今天好累， 先睡个觉， 先休息一下， 先喝杯咖啡， 我资料还没有整理好， 总之他总是帮自己 找一大堆借口。要相信，借口与成功无缘。 6 自我 设限 此外一个人无法成功的最大障碍，
5、就是害怕“ 被拒绝“ ， 进而害怕失 败。 我时常问 很多业务伙伴：“ 假如 你所拜访的顾客都会购买你的产品，而且会大量的购买的 话， 请问你一天会拜访几个顾客？“ 他们的回 答是：“ 我会跑遍整条 街， 因为每个 人都会跟我买，我一定会立刻行动。“ 所以导 致他们不行动的原因，是因为他们满脑子都在想 ：“ 大家 不会跟我买， 大家铁定会拒绝我， 每一个人都会给脸色看。 “ 7 无法 掌控自 己的 情绪 无法掌控自己的情绪也是许多人常犯的毛病。 我发现很多失败者， 他们的情绪时 常处于低落的状态， 譬如以前我去拜访顾客时， 一旦被顾客拒绝就会很难过， 常 常要一个礼拜才能克服被拒绝的恐惧感。
6、然而，成功的人在被顾客拒绝之后，会立刻想说：“ 顾客就是因为不 了解，所以 才会拒绝， 我下次应该再解释一遍。 就这么一个简单的想法， 已经转化了他的心 情。 当他们面临挫折时， 便会告诉自己过去并不等于未来。 他们没有失败， 只是 暂时停止成功。 8 不愿 意努 力 工作 这点也是我过去常犯的错误-不愿意努力工作 。一般人常希望自己能用最简单、 最省力、 最少的时间， 赚到最多的钱并且获得成功。 然而， 我们发现， 全世界最 成功的人，通常都是最努力的人。 记得有一次， 公司有位同事在凯悦饭店遇到超级巨星成龙， 结果他就当面问了成 龙：“ 成功的秘诀是什 么。“ 成龙当场愣了一 下， 因为大
7、部分跑去找他的， 都是要 他签名、 拍照的影迷， 怎么会有跑来问成功的秘诀？结果， 成龙想了一下， 立刻 告诉他说：“ 努力！“ 就 是这么一句话，这么简单。 所以，亲爱的朋友，假如你奋斗了 10 年，却还没有成功，请继续努力。 努力， 就是成功最快速有效的方法， 也是成功的捷径。 努力的前提是方法正确， 方向明 确。 9 误交 损友 一般人失败的原因， 常是因为他结交了错误的朋友， 所谓物以类聚吗！ 所以， 我 时常给我的学员一个建议： 当你遇到问题， 遇到困难， 遇到挫折时， 不要问比你 更不成功的朋友， 因为他们没有办法解决你的问题， 因为他的想法都跟你很类似。 成功环境的最重要条件，就
8、是选择成功的朋友。 如同我刚才提到的， 跟成功者交往是件非常重要的事， 对你一辈子有决定性的影 响。 因为， 成功一定有办 法； 失败也一定有原因。 我前几天看报纸， 看到美国“NBA“ 的芝 加哥公牛队，最近愈战愈勇，已经成为历史上最快速达到 50 胜的球队。50 胜代表赢球率几乎高达 90% ，就是每比赛 10 场，就赢 9 场，这样子下去，他们 赢得“NBA“ 的总冠军， 应该是指日可待了。 当然关键不是在这里，重要的是我看到他们除了超级巨星迈克尔.乔丹之外，还 有一个“NBA“ 最棒的篮 板王，每一场球赛中他都可以抢 15 个蓝板以上，他是罗 德曼。 10 时间 管理不 当 一般人都缺
9、乏时间管理的习惯与观念。 他们每天都在浪费时间， 不知道对自己而 言，什么才是最有生产力的事情。 我看过许多业绩不好的业务员， 他们的工作习惯是， 早上大概九点出门， 九点半 到办公室， 然后， 整理资料到十点， 然后喝杯咖啡到十点半， 而后果再跟朋友聊 个天， 十一点才开始打电话， 这时顾客大部分都已不在， 所以， 十一点半就准备 要吃饭， 到了下午觉得太累， 先睡个午觉， 然后就抱着反正明天再拜访也无所谓 的心情，就这样结束了一天的工作。一个月下来，他说：“ 咦！奇怪 了？为什么 收这么少？业绩这么不好？“ 因为他们都花时 间在休息在聊天上！他们工作的时 候想到玩，玩的时候就忘掉工作，这样
10、的习惯是没有办法成功的。 11 用错 了方法 和策 略 我记得我们公司在两年前， 推出了全台湾最顶尖的超高能 潜意识录音带， 那时候 我们非常兴奋。 因为这套录音带， 让我在半年之内， 倍增了五倍以上的收入。 所 有公司里的人都迫不及待的想要到处推广。他们都说，每一天都要出去做拜访。 我所得其中一个黄姓伙伴， 带了一个皮箱， 里 面摆了大概 20 套的潜意识录音带， 他志得意满的说：“ 陈老师， 我向你保证， 我 今天一定卖 20 套， 没有卖完 20 套， 绝对不回到公司。“ 听 完后，我说：“ 黄先生 ，这是你说的，你一定要做到！“ 他 坚决的表示：“ 是的，我一定做到。“ 我也兴奋的配合
11、：“ 那你就立刻行动。“ 结果 第二天，他回来告诉我：“ 陈老师，昨天我满 载而归，一套也没有卖 掉。“ 我问： “ 这到底是怎么一回事 ？“ 他说， 他跑去百货 公司推销， 结果没有推销成功， 还被 专柜小姐反推销。事实上，依照他那种一对一的推销方法，一个月最多只能卖 50 套的潜意识录音带。这表示他用错了方法和策略。后来我告诉他演讲销售会 比较好。结果这位黄先生，在一场演讲当中，卖了 70 套以上的潜意识录音带， 超过他过去一个月的业绩。 所以， 大部分人失败的原因， 是因为他使用了错误的 方法、 错误的策略。 那么正确的方法正确的策略从哪里来， 其实就在自己的经验 里和成功者身上。 12
12、 缺乏 自我成 长 下一个导致失败的理由是缺乏自我成长。大 部分的人都不看书。我太太告诉我， 她看过一则报道讲： 日本人每年平均一个人大概读七本书， 而中国人每年大概平 均读零点一本。 也就是说， 我们的资讯非常地缺乏。 我发现一个人失败， 最主要 的两个关键， 一是缺乏资讯， 二是没有运用潜意识力量。 大多数人都缺乏某一方 面的知识或资讯。事实上，我以前之所以会有所改变，是因为我听了某一类课， 与某一些人分享了某一个观念、 一个方法， 或阅读了某一本书藉， 从中得到过一 份新的资讯。 所有的问题都可以解决， 只要你拥有足够的资讯。 大部分人却因资讯不足而没有 办法解决。没有资讯的原因，是因为
13、他们没有注重 学习及与人交流。 13 没有 百分之 百地 下定 决心 、全力 以赴 另一个失败的原因是没有百分之百地下定决心、 全力以赴。 我时常听人说：“ 对， 我要达到目标！“ 然后 呢？行动时却心不在焉。任何事情没有全力以赴去做，其 效果永远是不理想的。 我 1996 年对我公司的伙伴说： “ 我们 1996 年 成功的策略， 就是比去年努力 3 倍， 那么依照陈安之的成功学理论： 比最好的还要更好， 所以 我们就要努力 4 倍。 14 缺乏 运用潜 意识 的力 量 这是最后一点， 也是最重要的一点， 就是一般人缺乏运用潜意识的力量。 潜能激 发的目的， 就是要激发你的潜意识。 潜意识 是如何形成的？是经由你思考、 动作 的不断改变而改变。 所以， 改变潜意识的最好方法， 就是确定你的主要目标， 也 就是核心目标。每天早上写 10 遍，把这样的目标输入到你的潜意识里，要你的 潜意识自动来改变你的行为习惯。 人的行动都是由思想来控制， 所以只要我们能 改变我们的思想， 我们就能改变我们的行动。 通常， 改变的时间约需 21 天到 30 天左右。所以，各位朋友，任何的习惯，只要你能够重复，只要持续 30 天，它 都可以自动被消除。
