1、2022银行竞聘演讲稿好用的银行竞聘演讲稿集合10篇演讲稿的内容要依据详细情境、详细场合来确定,要求情感真实,敬重观众。随着社会一步步向前发展,许多地方都会运用到演讲稿,那么,怎么去写演讲稿呢?下面是我帮大家整理的银行竞聘演讲稿10篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。银行竞聘演讲稿 篇1敬重的各位领导、各位同事:大家好!我竞聘演讲的题目是“学习无止境,进步是追求”。今日我站在这里,心情特别困难。在为能有这样一个机会感到庆幸的同时,也为自己的优势或实力感究竟气不足。在打算竞聘过程中,许多人告知我说:你有许多优势,比如你正值而立年华,也具有本科学历,正好符合干部选拔的“硬件”;我认为与我岁
2、数相当,学历相近者大有人在。也有人说:你能歌善舞,能主持会演讲,至今还活跃在全县各种大型活动的舞台上;我认为,这些都是业余的爱好,与优势关系不大。还有人告知我说:你具有组织协调与管理实力,从中学到高校始终是班级和学校的学生干部,早在高校时期就因表现出众而光荣入党。不错,我的确组织、策划过很多的活动,有的还很有影响;也曾经担当过多年的学生“领导”,这些在我看来,都是一个积累能量的机会,一个实力提高的过程,一种综合素养的体现。假如算是优势的话,也很牵强。其实,我的优势在于擅长学习,爱岗敬业,追求进步,永不满意。不论是小学、中学还是在金专就读,我始终保持着勤学好问,刻苦努力的良好学风,学习成果始终名
3、列前茅。特殊是在金专三年,我不仅系统学习了金融理论和相关技能,还自学了当代法律、行政管理、德育教化、绘画书法等非专业学问。不仅专业成果优秀,而且在德育、体育、艺术等方面得到了全面发展。当时全校4500多人,入党主动性都很高,加之汲取党员的名额有限,竞争非常激烈。由于我勤奋好学,争优创先,表现突出,成果优秀,最终出类拔萃,脱颖而出,在毕业前夕实现了自己的愿望,光荣地加入了中国共产党。参与工作后,面对新环境、新岗位和新挑战,我接着发扬肯学善学的好传统,接着追求新的进步。于是,向领导学,向同事学,向书本学,在学习中实践,在实践中提高,很快熟识了新业务,适应了新岗位,驾驭了新技能,也取得了新的进步。由
4、我负责的教化管理专业不仅在全省居于领先,而且由我组织设计的人事教化软件在很多地市得到了推广,对促进全省人事教化的规范化、科学化管理做出了主动贡献。与此同时,我还通过自学获得了湖南财经学院金融专业本科学历,获得了经济师中级职称任职资格。可以说,我今日之所以能英勇地站在这里,接受各位领导的考验与评判,除了很多领导的关怀和同事们的激励等因素以外,对学无止境的相识和追求进步的信念是我最大的动力源泉。对我来说,参与这次竞聘,既是接受检验的机会,更是强化学习的平台;可能是新的机遇,更意味着要迎接新的挑战。胜利了,学习条件会更好,学习领域会更宽,担当的责任会更大,回报领导、同事多年关爱的机会也更多,当然是一
5、种进步。失败了,看到了自己的不足,加强了学习的紧迫感,我认为也是一种进步。古人云:“不行以一时之得意而自夸其能,也不行以一时之失意而自坠其志”。作为这次竞聘的主动参加者,我希望在竞争中获得胜利,但我决不回避失败,无论成败与否,我都将堂堂正正做人,兢兢业业做事,一如既地往勤奋学习,努力工作!我的演讲完了,感谢大家!银行竞聘演讲稿 篇2各位领导、各位评委:大家好!首先感谢组织供应这样一个同等竞争的机会,使我有幸参与这次竞聘。一、 本人基本状况我叫xx,现年xx岁,党员,金融大专学历,会计师,现任xx处xx员。我竞聘的职务是xx处副处长。我1986年毕业于xx金融专业,工作后通过参与自学考试取得了金
6、融高校专科学历。一、竞聘理由1、具有较强的理论学问和业务实力。16年来我始终在基层从事xx工作,对国家的金融政策、会计制度,银行的各项财会政策、规章制度、业务流程都比较熟识,会计学问、银行业务、技能功底扎实,实践阅历丰富,有较高的业务水平,具备了良好的业务素养。2、具备相应的管理实力。我担当基层行xx部门的负责人十多年,积累了较丰富的管理阅历,具有较强的组织实力、管理实力、协调实力。3、具有任劳任怨的黄牛精神,作风踏实,具有一丝不苟的敬业精神,仔细工作,分毫不差,以一种较真的看法处理每一笔会计业务,不敷衍塞责。有很强的适应实力。各位领导,如我能竞聘上这一职务,我将加倍努力,勤奋工作。下面,我谈
7、一下我的工作思路。二、 工作思路xx部门要拓深管理,以仔细务实的精神,严格制度设计,严密组织管理,强化监督机制,细心检查,细致分析,仔细改进,不断提高会计工作水平。财会工作应以规范管理,防范风险为重点,加强制度建设,改进会计核算,完善内部限制,严格基建管理和固定资产管理,提高xx人员的业务素养和工作质量,促进我行xx工作上新台阶。1、集中全行的会计核算、资金清算、会计档案管理等,达到集中风险限制,合理运用资源,提高效率的目的。2、制定全行统一的会计核算和管理制度,并对全辖会计核算进行监督和检查,要大力强化制度约束,使会计工作的各个岗位,各个环节都处于制度的严密限制之下。银行竞聘演讲稿 篇3各位
8、领导、评委、各位同事:大家好!今日,我很荣幸参与行里实行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的熬炼、提高自己的机会。我叫 ,现年35岁,大专文化程度, 1990年进入建行工作。先后从事对公出纳、电子联行、银行汇票、储蓄柜员等工作。现任东风所大堂经理。16年的工作实践,让我精通很多银行业务,也积累了很多从事客户经理的阅历和关系。今日,我竞聘东风所客户经理一职。假如说两年前参与客户经理竞聘是一次浅薄相识和参加的话,那么两年来带给我的是:更激发了我对客户经理的相识和了解。为此,在东风所这两年,我在办理业务中时刻关注大客户,模拟客户经理,搜集大客户信息、资料,与他们勤联系,常走访。并且,同四周单位:法院、
9、电厂、妇幼院、国家粮食储备库的领导、财务人员保持很好的关系和联系。同时私下给自己、家人、亲戚制订理财安排,也给几个大客户做购买股票、基金、利得盈、国债等业务的参谋和分析,使他们在今年这波股票、基金行情中有不菲的收入。同时,自己在网上也对股票、权证、纸黄金等交易进行参加和关注。这些使我对参加东风所客户经理一职增加了阅历和信念。假如组织和领导聘任我担当客户经理一职,我将从以下几个方面开展工作:一、仔细学习,与时俱进,树立市场观念、营销观念,为全方位对客户服务打定坚实的基础。我要在以下几个方面加强学习:一是仔细学习政治理论和金融政策法律法规,明确方向,领悟精神,提高政治和业务素养。二是仔细学习行里的
10、工作支配,按全行的工作思路,创建性的开展工作。三是取人之长,补己之短,学习借鉴同行、同业的有效阅历和做法,拟定符合实际的工作思路。二、仔细履行客户经理的职责,主动拓展个银营销,发展客户。依据我所实际,广泛宣扬建行的金融服务政策、内容、特色,热忱向客户介绍、举荐行里的新业务,使客户在了解我行的金融政策和服务的基础上优先考虑采纳;挖掘客户,为客户供应询问和理财服务,行使金融顾问的职责,亲密与客户的关系,更好地把银行产品和为客户服务两方面职责紧密结合起来。银行竞聘演讲稿 篇4敬重的各位领导、各位评委:大家下午好。我是xx,来自xx支行。今日我要竞聘的岗位是客户经理。自20xx年经校内聘请进入衡阳建行
11、,我已经工作三年有余,三年期间,一年半的储蓄柜台,一年半的对公柜台。一年半的黄白路支行,一年半的衡南支行。首先,特别感谢两位行长如同师长般的教化和指导,感谢!三年里,我都是全勤,每一天精神饱满地出现柜面上,专心耕耘自己的一亩三分地。这三年来,我每一天都在专心,用智,用情服务着我的客户,建设银行的经营理念是,以市场为导向,以客户为中心,我们衡阳分行的李行长提出了“三贴近,四落实”的理念,。贴近市场,贴近客户,站在第一线。我来自最中心的第一线,所以,假如这次我能竞聘胜利,我将是一个了解客户,了解市场,了解员工需求,务实不务虚的干部。我现在做的是对公柜,即便是在柜台,我总是希望我能做得独具匠心的好,
12、20xx年度的考核为优秀,并主动参与各项考试,不断以专业学问技能武装自己,培育自己的综合素养,在11年柜员等级考试中,考取2级柜员资格,在支行工作中,除了会计业务学习,还主动参与理财团队的活动,并成为骨干,在工作细微环节上,我把全部单位的财务会计,法人代表的电话收录在手机里面,现在电话本里已经有260位客户的号码,我总是具体去记录每个单位的实际需求,再一个个去落实,落实不了就汇报给领导,每一位客户的微小须要,我总是尽力去满意和达成,我希望,我的柜台是客户的最终一站,那就是一站式服务。每次的逢年过节,我会用自己的手机发短信,并每次以衡南支行邓洁落款,这200多位客户大部分已经把我的号码存储,并且
13、当挚友看待。即便是一亩三分地的柜台,但我那儿是一个信息中间站,客户不经意间的一个讯息,我就能立刻捕获到,反馈,跟踪,许多次,都得到了特别好的效果。我想这得益于性别优势,女性更加的敏感和专注。三年的基层工作,让我从最初的不适应,到现在的无比酷爱,作为一个和建行一同成长的高校生,看到了进行后的建行,网点转型,私人银行,电子银行枪杆子,前后台分别,客户分流等等,这些日新月异的更新和变更让我作为建行人感到无比得傲慢和骄傲,这样的骄傲感是在其他银行无法比拟的,我像一个海绵,时时刻刻在汲取,在这样优质的企业里,我投入了100%的激情,并始终以李行长的“激情,目标,责任,实力”时刻鞭策自己,三年的工作之余,
14、最大的爱好就是写文章,文字是我生命中不行缺少的一部分,我有两个厚厚的笔记本,上面特别工整地记录着每一天的新业务,每一天的新故事,这些都是我写文章的素材,每一篇文章都是在一些现象背后,保留自己的思索和建议,我希望我能竞聘胜利,在管理岗位上,把自己的一些好的建议得到很好的实践和执行。这次假如竞聘胜利,我向市分行保证,为衡阳建行的发展贡献自己的全部的力气,不断地去学习,创建,以法律法规为准绳,以行为规范,合规经营为标尺,学长为师,身正为范,勤奋严谨求真务实。我的演讲到此结束,感谢大家!银行竞聘演讲稿 篇5敬重的各位领导、各位评委、各位同仁:大家好!非常感谢中支党委给我们一次展示自我的机会。事业发展,
15、人才为本。面对日新月异的金融挑战,中支党委审时度势,不拘一格,广纳贤才。这是一个开明之举,更是一个发展之举,希望之举,她将给队伍注入新的活力,给工作带来新的突破。也正是怀着这样一种对事业美妙的向往,怀着一颗拳拳爱行、兴行之心。今日,我走上了竞聘的讲台。我于1970年2月诞生于一个贫苦的农夫家中,童年时代就饱尝了生活的疾苦,少年时代上山砍过柴、下田插过秧,在劳动的洗礼中长大,这些经验造就了我正直、朴实、坚忍不拔的性格。尽管眼前的我西装革履,农家子弟的影子早已荡然无存,但我身上依旧流着农夫的血,依旧保持着勤劳和善、艰苦朴实的优良品质。1990年20岁的我告辞了母校江西财经学院,带着满脸的稚气和满腔
16、的热忱踏进了都昌支行,时间飞逝,转瞬我已过而立之年,时间的消逝使我脸上多了几分成熟与稳重,但心中的热忱始终有增无减。十多年来我先后从事过稽核、安排、监管等专业工作,做到了干一行、爱一行、钻一行、精一行,兢兢业业、无私奉献,十年如一日。付出总有回报,支行也给了我很多的荣誉,1994年、20xx年我两度被授予“青年岗位能手”光荣称号,20xx年度被评为全市先进工作者,多次被评为支行先进个人。在做好本职工作的同时,我始终坚持自我加压,不断充电,没有因为自己高校毕业而一劳永逸,而是顺应改革形势,调整学问结构,精益求精,专业技术水平有了很大的提高,1994年我通过了全国金融专业技术职务中级考试,1996
17、年被聘为经济师,草拟的央行再贴现业务亟等规范、质押款走低、监督管理欠强等十余篇文章和二十余篇信息分别被省、市级刊物登载;在学习专业学问的同时,还注意微机、英语等工具学科的学习,并于1998年通过了全国金融专业英语初级考试,20xx年通过了国家计算机一级考试。饮水思源,成果的取得离不开组织的培育,假如说父母哺育我成长,那么人民银行培育我成熟,从一名一般员工到一名业务骨干、一名中层干部、一名共产党员,无一不凝聚着各级领导的关怀和同事们的支持。为了尽自己的一点微薄之力,报效人行,我英勇地走上讲台,放开心扉,接受大家的评判、组织的选择。假如能竞聘胜利的话,我将在上级行的领导下,支行行长的带领下,紧紧围
18、绕工作目标,突出“一种意识”、实现“两个转变”、抓好“三项工作”。银行竞聘演讲稿 篇6敬重的各位领导、各位同事:大家好!我叫xxxx,现年33周岁,高校文化,经济师职称,中共预备党员,现任xxxx支行会计主管。首先,我特别感谢市分行给了我这个展示自我、拓展自己的机会。我要竞聘的岗位是营运保卫部经理。下面,我将从五个方面证明,我具备做好一个营运保卫部经理的条件。一、专业学问全面九四年,我从xxxx银校国际金融专业毕业。九五年起先参与会计专业自学考试,九七年专科毕业,九九年本科毕业,获得了xxxx财大经济学学士学位,并被jx自考委评为“自考优秀毕业生”。二、计算机技术过硬业余时间我始终在坚持钻研计
19、算机技术。长期的自学与实践,让我从一个“门外汉”变成了一名在我们九江建行口碑特别好的计算机技术员。九九年我为支行编写过一套存款分析系统软件,xx年我还获得了都昌县首届互联网学问大赛一等奖。三、文字功底扎实早在银校读书期间,我就获得了人总行 “我爱金融”征文竞赛三等奖。入行以来,也接连有作品在行内外发表。零六年,我的一篇新版网银体验手记,在全省建行掀起了5。0版个人网上银行体验高潮。省分行电子银行部赐予我高度评价,并将文章刊登省行信息站和南昌星期一报纸上,同时还举荐给了总行。四、工作阅历丰富在担当会计主管之前,我分别在个金、信贷、会计和科技等岗位上工作过,担当过多种中层管理职务,并连续多年兼任团
20、支部书记和计算机技术员。从零四年八月起,我先后在xxxx、xxxx两个支行担当会计主管。在我的组织带领下,xxxx支行在零四年底通过了省分行会计一级复验收,xxxx支行更在五年底以全省最高分被省分行评定为会计一级。在xxxx期间,我还为支行细心设计了一套科学的绩效考核方案,该方案有力地调动了全行员工的主动性,促进了支行在近一、二年来各项业务全面快速发展,我本人也得到了支行领导和员工们的一样赞许。五、勤学苦干的精神我始终坚持刻苦自学,勤奋工作。工作完善了自我,也给我带来了很高的荣誉。零二年,省分行组织“全省建行优秀青年事迹报告会”,我有幸作为优秀青年头表,巡回全省演讲。同年四月,我又被总行评为“
21、中国建设银行优秀共青团员”,成为jx分行历史上第一个获此殊荣的员工。拥有国际金融、会计和计算机三种专业学问,以及三年的会计主管工作阅历,使我自信能够成为一名精彩的营运保卫部经理。假如能够得偿所愿,对于新的工作,我有四个初步设想。一、组织一次问题梳理。今年以来的运行周报表明,我行运行质量有待提高。为此,我将组织人员,对运行问题进行一次全面梳理,然后对症下药。针对由于系统缺陷而导致的问题,马上上报优化建议;针对由于柜员业务生疏而导致的问题,则要加大培训力度,印发营运问题答疑手册;针对由于柜员责任心不强而发生的差错,必需严格加以考核。二、进行一次风险点排查。随着前后台分别改革的实施,很多前台的风险点
22、也随着业务的后移,而转移到了后台,营运保卫部因此成为全行风险防范任务最艰难的一个部门。为做到心中有数,牢牢地把握住风险点,务必要进行一次彻底的风险排查。排查要瞄准关键的部位、环节和岗位,以及重要制度的落实状况。排查之后要进行整改,并建立起由经理干脆负责的长效检查机制。三、制定一份服务质量考评表。依据省行最新数据,全省营运服务质量平均满足度为95。61%,而我行仅为75%,提高营运服务质量已经刻不待时。为了更好地督促机关人员,为一线供应高质量的服务,我将制定一份服务质量考评表,定期下发到各网点,征集一线对于集中金库、集中运行、稽核监督和平安保卫等工作的评价。考评结果要与绩效工资挂钩。四、确保平安
23、保卫工作紧跟业务转型步伐。平安保卫工作的核心就是按章操作。目前,前后台分别、网点转型等各项改革措施正在推动之中,业务管理模式与操作流程必定会发生改变,网点人员可能会觉得无所适从,前台风险指数随之加大。因此,当前平安保卫工作的首要任务,就是要做好新制度的推广,确保业务转型到哪里,新的平安保卫流程就要执行到哪里。以上设想,如有不当,恳请评委们指责指正。记得当年,总行纪委书记、现任副行长zl,给我颁发“优秀共青团员”荣誉证书的时候,他握着我的手,亲切地说“小伙子,不错!好好干!”。是的,无论在哪个岗位我都在好好干,假如能到营运保卫部,我也肯定会好好干,干好来!我的演讲完毕,感谢大家!银行竞聘演讲稿
24、篇7各位领导、各位同事:大家好!感谢支行领导为我们创建了这次公允竞争的机会!为了响应人事制度改革的呼唤,根据竞职方案,我符合支行行长职务。我现年*岁,中共党员,大专文化程度,会计师专业技术职称。我的优势:一是工作经验丰富。参与工作以来,我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职,积累了较为丰富的实践阅历。二是改革面前有股“闯劲”。我始终把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭,无论干什么,都把事业放在心上,责任担在肩上,尽职尽责,埋头苦干,全身心地投入。多年来,组织上的培育,领导和同事们的支持和帮助,造就了我敢于坚持原则,主持公道,秉公办事,作风正派,求真务实,胸怀宽广,谦让容人,擅长听
25、取群众看法的品行。我始终认为,干好事业靠的是忠诚于事业,靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候,我从不缩头缩尾,有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中,我干过x年的xx,干过x年的xx,无论是在业务学习中,还是在业务管理上,我都坚持走到哪里就学到哪里,向老领导学习,向专家们学习,向同志们学习,向实践学习,以肯于钻研的学习精神,不给自己留疑问,无愧于领导和同志们的理解和信任。前年,我主动为自己“充电”,考上了湖南财经学院的在职探讨生,并较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的学问。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法,在管理和改革中
26、也有自己的见解和方法。假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持,我将快速找准自己的位置,尽快进入角色,仔细履行责。一、领先垂范。“村看村,户看户,群众看干部”。作为基层行的领头雁,支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此,要尤其注意自身的修养,以身作则。要有坚决的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素养,要廉洁自律、勤政为民;要正直诚恳,吃苦耐劳;要以实际行动和高尚的品行为全行员工树立榜样,引导全行员工开拓进取。二、“抓大放小”。“抓大”,即抓住全行的中心工作和主要工作,抓住关键问题和主要冲突,突出重点;“放小”,即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员,充分发挥副职
27、和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来,集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还可以充溢副职工作,熬炼中层干部和一般员工,给他们以施展才华的机会,激发职工的工作创建性。三、自我激励。在市场经济体制下,自觉地杜绝拜金主义、享乐主义,攀比心态。工作上加大干劲,生活上多些“约束”。随时了解驾驭职工的思想动态,对先进优秀的员工要树典型、立榜样,扩大影响,激发被表彰者内心的骄傲感,从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公允、民主、和谐、择优的工作环境,建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制,努力改善和提高员工的福利待遇,让员工在自己的工作中有发言权,从而激发员工的主子
28、翁意识和集体归属感。四、敬重员工的人格。详细做好三个方面:一是作职工的贴心人。人与人之间最珍贵的是相互理解、敬重和信任。领导者要从感情上走近员工,常常深化其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关切换得工作上的安心,以促膝交心换得彼此知心,以诚意换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的看法和建议,恳切接受员工的指责与监督,要让员工觉得在你手下工作有平安感,不会因说真话、提看法而被另眼看待。二是正确把握激励与指责。任何时候都不损害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工,刚好赐予确定,增加其自信念;对因非主观缘由造成失败的员工,不要求全责怪,要激励,让他感到领导对他的工作是理解和支持
29、的;对确因主观缘由使工作受到损失的员工,指责要有节制,重在思想疏导,不能不分场合、对象,采纳有损其自尊心的语言和语气,要让员工相识到自身的错误而又不背上思想包袱。三是坚持正确的用人原则。坚持任人唯贤,反对任人唯亲、拉帮结派;选拔任用于部要看主流,不一叶障目,要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。五、加强学习。学习的内容主要三方面:一是学习金融学问,针对自己不足之处,刻苦钻研,通过自学、函授等方式加强金融基本学问学习,主动探讨金融政策,正确把握我国金融改革发展动向,提高自己专业学问水平,把自己培育成真正的银行家;二是学习相关学问,金融是特别行业。凡是经济领域范围的部门学问都要有肯定了解,主
30、要包括税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础学问等,提高自己综合素养。三是学习政治理论,马克思哲学学问,提高自己政治觉悟,政治敏锐性和思想境界。通过学习,不断促进自己政治素养。各位领导、同志们,上述几点是我对支行工作的思索,只要我能聘上,我会为此卖力。但假如我竞聘不上,也请领导和同志们放心,我会一如既往地干好本职工作,为公司的发展添砖加瓦,主动工作。感谢!银行竞聘演讲稿 篇8敬重的各位评委、各位领导:大家好!特别荣幸能够参与这次电子银行业务岗竞聘,选择竞聘这一岗位,是因为我心中始终有一个为建设银行成就世界一流网上银行事业的幻想。我认为:网上银行是依托因特网的发展而兴起的一种新型银行服务手段。
31、与传统银行业务相比具有四个方面的优势:一是可实现全天候无间断服务;二是可以实现真正的跨地域服务;三是成本低,效率高;四是与客户联系更加紧密,沟通更加便利。基于以上相识,我信任,建行网银系统的开通,必将对三峡分行的各项业务发展产生显著的推动作用,对实现“加快发展”目标具有重要意义。比照分行制定的电子银行业务岗岗位资格条件及岗位职责,我认为自己的实力和经验足以胜任此项工作,并具有以下6个方面的优势:1、敬业精神及责随意识强。11年的工作实践证明,我是一个在事业上敢于搏命,不计投入、仔细负责的人,无论在那一个岗位上,我都充溢激情,渴望胜利,以“恒久争第一”为工作的最高目标,并依*勤奋努力和仔细负责赢
32、得了领导、同仁的认可。2、精通计算机、网络维护及网站设计、服务器管理。我从20xx年起先接触计算机及网络,15年来孜孜以求,锲而不舍地学习新学问,钻研新技术,硬件方面具备板卡级修理实力、软件方面具备程序设计及系统级维护实力。特殊是在普及率极高的WINDOWS平台上阅历丰富,实战实力强,解决问题速度快,质量好。自20xx年接触因特网以来,我创办过个人网站,在企业网、因特网上开展过电子商务试验,对于网站设计特别熟识,对于电子商务和网上银行涉及到的技术问题有较全面的了解。20xx年初调机关党委工作后,我根据部门领导的支配,集中精力抓了机关党委部门网站建设,使其在一年后即成长为全国建行总访问量名列第1
33、2位的知名网站,网站下属的才智沟通论坛拥有会员6951人,平均在线181人,是企业网上与无垢山庄、梧桐家园齐名的三大论坛。经过在机关党委的一年多历炼,目前我已具备了娴熟运用脚本语言设计网站、全面平安管理WEB、FTP服务器的实力。这对于我圆满完成企业客户证书及客户端软件上门安装服务、帮助网上银行商户顺当完成网站建设及管理等工作具有重要作用。3、具有复合型职员的基本素养。在11年的建行生涯中,我先后从事过会计、储蓄、信贷、计算机维护、网站及服务器管理、人事、文秘、宣扬、党务、客户服务等多项工作,具备多方面的学问。4、长于言辞,工于文字,熟识基层、了解客户,有做好公关、营销工作、产品创新及服务工作
34、的实力和信念。我性格热忱乐观,爱好广泛,语言表达实力和沟通实力较强,而多年的综合工作历炼了我的写作实力,在起草营销方案,分析报告等方面有自己的优势。此外,我有长期在一线工作的经验,并常常参与调研和客户服务检查,对于网点状况和客户需求有较深刻的了解,这些经验对于开展有的放矢的产品创新和改进网上银行服务手段具有肯定意义。5、具备肯定的金融理论基础和业务工作经验,对建行业务比较熟识。除了拥有武汉高校企业管理专业的本科学历外,我还拥有城市金融专业的专科学历和经济师资格证书,金融理论基础较扎实。同时,我曾先后从事过会计前台、储蓄管理、信贷管理等工作,对于柜面业务和市场营销比较熟识。6、组织、协调、沟通实
35、力较强。由于长期从事综合工作,我与行内各部门、各基层单位接触较亲密,潜移默化中熬炼了自身的沟通、协调实力。同时,我曾多次参与行内大型会议、营销活动的组织打算工作,在信息技术部期间,常常受部领导托付详细负责组织项目评审会、上线动员会、选购谈判等活动,在大型活动组织上积累了珍贵的阅历。高盛(亚洲)公司分析师预料:到20xx年,亚太地区的B2B电子商务交易将达到4400亿美元。20xx年中国的B2C业务可达到70亿美元。招商银行负责人认为:我国与发达国家差距最小的高新技术领域之一就是电子商务,预料20xx年中国信息技术产的总体水平将与世界水平同步。到21世纪初,中国将成为仅次于美国的世界其次电子商务
36、大国。20xx年,中国内地网络银行业务量占比将达到20%左右。国内闻名电子商务网站8848负责人认为,中国的1700万家中小企业的上网率只要增加1%,就是17万个商业机会。这一点同样适合国内的网上银行。但另一方面的现实状况是,中国的信息综合实力还很低,电子商务的.交易量始终不大。据国家信息产业部披露,20xx年电子商务交易量仅为8亿元。而国家统计局信息中心的测试表明,中国的信息实力总指数与发达国家相比差距悬殊,基本上还是一个尚未数字化的国家。就网上银行和电子商务而言,三峡经济区的微观形势与全国形势基本一样,但也存在自身的特点:一是区域经济状况较差,经济景气值低于全国平均水平;二是居民收入状况及
37、PC家庭因特网普及率还无法与东部发达地区相比;三是同业竞争激烈,竞争对手先于我行推出了网银产品。但同时,我们也要看到建行在三峡区域发展网上银行有四个有利条件:一是区域内拥有三峡开发总公司、清江开发总公司、葛洲坝电厂、均瑶宜昌公司等大型企业,这些企业的产品销售、原材料选购全国化、国际化程度及企业管理水平较高,网上银行低成本、高效率的特点对其有很大的吸引力(三峡电厂电力网上销售项目、省电力总公司网上电力销售项目、中国电信企业财务管理项目等需求已经提出),同时这些企业拥有大量计算机、网络专业人才,对于交易胜利率和资金平安性有正确醒悟的预期和足够的预警手段。二是中国电信宜昌分公司、长城宽带宜昌分公司等
38、众多通讯、网络服务运营商在宜昌同时并存,为了竞争势必快速改进网络基础设施,不断降低上网资费,大力发展信息服务及电子商务,这就给我行顺当推广网上银行业务供应了良好的网络环境和大量的合作机会。三是三峡区域网吧林立(据市公安局网络平安科透露,整个大宜昌范围内共有公开、地下网吧500余家、拥有计算机近4万台,常常光顾的客户达30万之众),生意兴隆,无形中推动了网络学问的普及,提高了居民计算机、网络应用实力,而这些人一旦获得足够的经济收入,会立即转化为网上银行潜在客户。四是虽然招行、工行等竞争对手先于我行推出了网上银行业务,但除了招行外,均未取得实际成果,这就给了我行一个后发而先至的机遇,只要我们能够拿
39、出性能优良、运行稳定的产品,制定切实可行的营销策略,就肯定会收获“对手做市场,我们占市场”的惊喜。基于以上分析,我认为在网上银行和电子商务领域。三峡建行面临着机遇与挑战并存,困难与希望同在的形势。假如各位领导给我机会,我有信念在各级领导的支持下,在全行员工的共同努力下,圆满完成工作任务,并在三年内实现网银业务区域市场占有率第一的目标。下面,我将分四个方面对各位阐述我对网银工作的建议。一、依据业务发展逐步完善网上银行管理体系。起步阶段。建议对网银业务实行在个银部设立专职管理员,在全行客户经理职责中增加网上银行营销任务等考核指标,在网银业务发展较好、较快的网点增设专(兼)职网银客户经理的管理体系;
40、在业务发展阶段,建议在个银部分设网银业务管理员、分析员、客户端软件维护员、业务培训员、专职客户经理等岗位,通过岗位细分来实现网上银行业务的专业化、科学化管理;在网银业务高度发展阶段(例如达到20xx年底美国花旗银行网银交易量占交易总量20%的水平),建议成立独立的网上银行部,统一管理全行网银工作;在网上银行的极端发展阶段(网上银行业务量超过传统分销渠道业务量,出现与美国平安第一网上银行类似的纯网银分支机构),建议将网银业务占压倒性优势的网点从传统网点中分别,合并成立独立的分支机构,组建真正意义上的网上银行。二、实行分阶段、分目标的市场营销策略。依据建设银行网上银行业务发展规划和我行的实际推广状
41、况,建议分三个阶段开展市场营销工作。(一)产品发布及市场介入阶段。营销目标,引起市民对建行网银产品的关注;减轻柜台人员负担,削减客户排队现象;企业用户实现重点突破;个人用户数量达到5000名。本阶段企业重点目标客户:(1)急于应用企业财务自助系统的大型国企、私企及新兴的跨国连锁企业(三峡开发总公司、宜昌电力分公司、中国电信宜昌分公司、中国移动宜昌分公司、中国联通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集团等);(2)与网络、计算机联系极为紧密的IT销售、服务商。宜昌是渝东鄂西最重要的IT产品批发市场,仅星火路一带就集中了400余家计算机、网络产品销售、服务商,有些甚至取得了全国、中南区、全省
42、某产品的总代理权,年销售额20亿元以上,这些企业基本采纳多级分销模式,交易双方固定,对计算机及网络特别熟识,目前95%以上运用价格便宜的农行产品和性能突出的招行产品,我行网银系统上线后,有望扭转这一被动局面。(3)对账户资金变动状况特别敏感的商品销售企业。首期网银的查询功能可以极大地便利这类客户,并诱导他们逐步运用网银转账功能开展商品选购。本阶段个人重点目标客户:(1)个人素养及收入较高的代工客户;(2)医保、社保卡用户中素养较高的群体;(3)运用银证转账功能的客户;(4)一本通客户;(5)企业高级财务、管理人员。(二)功能完善和市场竞争阶段。本阶段起先时间应为总行网上银行3.0版本全国推广,
43、我行全面推出网银各项功能之际。预期形势为网银系统开通除现金业务外的全部传统柜面业务,企业、个人用户逐步增加,特约商户发展壮大。营销目标:企业用户500户;个人用户50000户;签约商户100家。本阶段企业重点目标客户:(1)在我行开户的区域大中型工商企业;(2)证券业;(3)行政性收费单位及社会保障组织、保险公司等;(4)旅行社;(5)在宜昌从事批发业务的大型超市和商场(如雅斯、北山、国贸等)及在宜昌设立分支机构的区域外大型连锁销售企业(如将来可能进入宜昌的国美、苏宁等);(6)电子商务企业。本阶段个人重点目标客户:(1)常常运用我行各类代缴费系统的客户;(2)银证通用户;(3)闲置资金量大且
44、有较高个人理财需求的高收入阶层、高级管理人员及私营企业主;(4)常常与外地企业发生资金往来的个体工商户;(5)热衷网上购物的哈电族、哈网族;(6)中、高等院校在校生及其家人。本阶段的一项重要工作是培育、引进网上银行特约商户,激活电子商务市场。为了使此项工作得到超常规发展,我建议实行网上银行商户孵化器策略,通过培育、引进两个途径建立起全国一流的电子商务基地。详细做法为,首先与当地网络服务商合作,建立起一流的三峡建行因特网站,向有志发展电子商务的企业和个人供应免费空间、二级域名和高速线路(免费期3年)。然后通过实行主动争取地方政府支持,力争获得网上商户不赢利不缴税的实惠政策;向发展前景大,管理规范
45、、信用度高的商户供应低息创业贷款;利用技术和资信优势向商户供应网站设计、维护管理、接口程序开发等方面的一揽子技术支持等措施,引进一批在国内外影响大、信誉高的优质网上商户,培育一批与本地消费者联系紧密、对建行忠诚度高的核心网上商户,实现与商户的共同创业和共同发展。(三)产品引导和市场育成阶段。本阶段起先时间应为建设银行实现了柜面业务系统全行统一并推出新一代网银系统之时。预期状况为建设银行网上银行推广已经取得了重大成果,一系针对性不同客户需求的新产品相继推出,并出现了引导消费潮流的旗舰级产品,同时由网上银行引发的新型虚拟消费市场形成了规模效益,网上消费成为主流消费行为、电子商务客户成为网银业务的主
46、要收入来源和资金支柱。营销目标:实现网上银行业务区域市场垄断。本阶段企业重点目标客户:(1)地方政府的电子政务部门;(2)三峡区域内崛起的全国性企业集团;(3)未在宜昌设立分支机构,但在本区域有销售活动的实力雄厚的工业、商业及服务企业;(4)新兴网上全球性交易市场(金融市场);(5)国内及国际闻名电子商务企业。本阶段的个人重点目标客户:零售商品消费主力女性消费者。贯穿三个阶段的详细营销活动及手段(运用留意力经济概念,吸引最多最亮的眼球):(1)协作总行网上银行整体营销活动,做好三峡区域的营销工作;(2)在各网点放置宣扬拆页,主动宣扬网银业务;(3)要求网点向新开户、新发卡客户捆绑销售网银产品;
47、(4)要求网点大堂经理利用多媒体查询机或业务演示终端现场辅导客户运用网银业务系统;(5)对重点企业目标客户成立专班,上门营销;(6)在自助银行增设网银终端,向客户供应无证书网银交易服务和询问服务;(7)与中国电信等网络运营商合作,向上网用户捆绑销售网银产品,或协作这些运营商的实惠活动,出台实惠政策,开展联合营销;(8)与证券、保险公司合作,捆梆销售网银产品;(9)建立全国一流的三峡建行因特网站,利用网站的高知名度和强大吸引力推广网上银行产品,同时通过网上广告、电子邮件、QICQ、MSN系统广播等功能,绽开持续的网上宣扬攻势;(10)通过传统媒体、手机短信媒体等渠道适当开展网上银行的广告宣扬,提高网上银行产品在非网络用户中的知名度;(11)组织特约网银商户共同开展营销宣扬,利用商户的资金和影响力推广网银产品,发展客户;(12)与地方政府及门户网站全作,实行“三峡柑桔网交会”,与企业用户合作,实行“(三峡)清江电力网上交易会”等大型网上交易活动,形成轰动效应,推动地方经济发展,争取政府与企业的支持。三、主动的培训策略。网上银行业务是一项对计算机及网络学问要求较高的业务,技术问题是