1、2022银行行长竞聘演讲稿银行行长竞聘演讲稿汇总5篇演讲稿是在肯定的场合,面对肯定的听众,演讲人围围着主题讲话的文稿。在日常生活和工作中,须要运用演讲稿的场合越来越多,信任许多挚友都对写演讲稿感到特别苦恼吧,以下是我为大家整理的银行行长竞聘演讲稿5篇,欢迎大家共享。银行行长竞聘演讲稿 篇1各位领导,各位同事:大家好!感谢支行领导为我们创建了这次公允竞争的机会!为了响应人事制度改革的呼唤,根据竞职方案,我符合支行行长职务。我现年30岁,党员,大专文化程度,会计师专业技术职称。我的优势是:1、工作经验丰富。参与工作以来,我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职,积累了较为丰富的实践阅历。2
2、、改革面前有股“闯劲”。我始终把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭,无论干什么,都把事业放在心上,责任担在肩上,尽职尽责,埋头苦干,全身心地投入。多年来,组织上的培育,领导和同事们的支持和帮助,造就了我敢于坚持原则,主持公道,秉公办事,作风正派,求真务实,胸怀宽广,谦让容人,擅长听取群众看法的品行。我始终认为,干好事业靠的是忠诚于事业,靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候,我从不缩头缩尾,有一种敢闯、敢作、敢为的精神。3、业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中,无论是在业务学习,还是在业务管理上,我都坚持走到哪里就学到哪里,向老领导学习,向专家们学习,向同志们学习,向实践学习,以肯于钻研的
3、学习精神,不给自己留疑问,无愧于领导和同志们的理解和信任。前年,我主动为自己“充电”,考上了湖南财经学院的在职探讨生,并较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的学问。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法,在管理和改革中也有自己的见解和方法。假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持,我将快速找准自己的位置,尽快进入角色,仔细履行责。1、领先垂范。“村看村,户看户,群众看干部”。作为基层行的领头雁,支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此,要尤其注意自身的修养,以身作则。要有坚决的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素养,要廉洁自律、勤政为民;要正直诚恳,
4、吃苦耐劳;要以实际行动和高尚的品行为全行员工树立榜样,引导全行员工开拓进取。2、“抓大放小”。“抓大”,即抓住全行的中心工作和主要工作,抓住关键问题和主要冲突,突出重点;“放小”,即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员,充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来,集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还可以充溢副职工作,熬炼中层干部和一般员工,给他们以施展才华的机会,激发职工的工作创建性。3、自我激励。在市场经济体制下,自觉地杜绝拜金主义、享乐主义,攀比心态。工作上加大干劲,生活上多些“约束”。随时了解驾驭职工的思想动态,对先进优秀的员
5、工要树典型、立榜样,扩大影响,激发被表彰者内心的骄傲感,从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公允、民主、和谐、择优的工作环境,建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制,努力改善和提高员工的福利待遇,让员工在自己的工作中有发言权,从而激发员工的主子翁意识和集体归属感。4、敬重员工的人格。(1)作职工的贴心人。人与人之间最珍贵的是相互理解、敬重和信任。领导者要从感情上走近员工,常常深化其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关切换得工作上的安心,以促膝交心换得彼此知心,以诚意换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的看法和建议,恳切接受员工的指责与监督,要让员工觉得在你手下工作有平安感
6、,不会因说真话、提看法而被另眼看待。(2)正确把握激励与指责。任何时候都不损害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工,刚好赐予确定,增加其自信念;对因非主观缘由造成失败的员工,不要求全责怪,要激励,让他感到领导对他的工作是理解和支持的;对确因主观缘由使工作受到损失的员工,指责要有节制,重在思想疏导,不能不分场合、对象,采纳有损其自尊心的语言和语气,要让员工相识到自身的错误而又不背上思想包袱。(3)坚持正确的用人原则。坚持任人唯贤,反对任人唯亲、拉帮结派;选拔任用于部要看主流,不一叶障目,要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。5、加强学习。(1)学习金融学问,针对自己不足之处,刻苦钻研
7、,通过自学、函授等方式加强金融基本学问学习,主动探讨金融政策,正确把握我国金融改革发展动向,提高自己专业学问水平,把自己培育成真正的银行家;(2)学习相关学问,金融是特别行业。凡是经济领域范围的部门学问都要有肯定了解,主要包括税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础学问等,提高自己综合素养。(3)学习政治理论,马克思哲学学问,提高自己政治觉悟,政治敏锐性和思想境界。通过学习,不断促进自己政治素养。各位领导、同志们,上述几点是我对支行工作的思索,只要我能聘上,我会为此卖力。但假如我竞聘不上,也请领导和同志们放心,我会一如既往地干好本职工作,为公司的发展添砖加瓦,主动工作。感谢!银行行长竞聘演讲稿
8、 篇2支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革,充分体现“赛马”不“相马”的用人机制,确定实行全体起立,在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次,我竞聘的岗位是:支行行长。依据省分行的改革思路,我行已实行了“公司业务上移,个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是:向个人、单位供应结算、金融服务,销售各种个人金融产品,拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点,正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位,经营目标是效益最大化。我行年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为保障,充分
9、利用网点资源,大力发展个人银行业务和中间业务,全面提升网点的经营效益,努力实现储蓄存款新增4200万元,中间业务收入50万元,利润新增20%,同时完成支行下达的其他各项考核指标,确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标,我打算从以下几方面开展工作:一、经营客户,提高优质客户群体占比,开拓储蓄存款新增长点。我行位于黄埔大道西旁,对面是区政府,毗邻南海黄埔,其所在区域是天河区行政、生活的中心,接近居民较密集,客户资源相对较丰富,该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内,聚集了6家商业银行,金融竞争异样激烈。经过11年的发展,该办已汲取、积累了大量的客户,目前已有客户44,
10、000户,储蓄存款余额为19,300多万元,但是户均存款仅4,300元。可见,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大多数,造成业务量大,办理业务人多,客户等候时间长,难以吸引、留住优质客户,存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长,我认为:首先,要经营好客户。经营客户,就是要对客户进行综合评价,依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上,从而扩大网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理,通过各种方式了解客户信息,如对存量客户,可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单,找出余额达到肯定数额的客户帐号,然后通过
11、帐号查阅具体客户资料,挖掘潜在的VIP客户;对新客户,肯定要求前台柜员协作,对大额存款客户资料具体登记,并刚好发放VIP卡,逐步建立完善的客户档案,便于加强与客户的沟通与联系,全面提高客户维护水平。为VIP客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务,增加对客户的吸引力与凝合力,从而提高VIP客户的占比。此为契机,进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;充分调动全办员工的营销主动性,在实行柜台流程再造后,把压缩的后台人员充溢到营销岗位,在大堂设置机动营销人员,加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度,增加代理证券手续费收入;向
12、存款额大的客户营销个人托付贷款业务。二、加强个贷管理。发展个人资产业务资产业务是高风险业务,在发展业务时,我办将注意风险的防范,严格把好风险限制关,对每一笔个贷都仔细落实贷前调查,上门实地察看抵押物,严格限制放贷成数。发展目标以我行的VIP客户、收入稳定的行政人员、事业单位等目标客户为主,同时,安排与区个体协会联系,举办一次个贷业务宣扬活动,为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。三、加强内控基础管。防范风险银行是经营风险的行业,风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确相识、处理业务发展和风险防范的关系,相识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保
13、证。不仅本人要做执行规章制度的模范,还要常常教化员工,不断提高员工风险防范意识,养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理,风险是可控的。除此之外,还必需依靠、支持风险经理的工作,充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与限制的职能。在规范、有序的基础上发展业务,使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。四、加强员工队伍建设,提高员工素养和网点服务质量。员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设,充分发挥员工的工作主动性,是网点负责人的重要工作之一。我认为:作为网点负责人,除了要发展业务,还应当带好队伍,对员工的成长负责,为员工供应
14、良好的发展空间。1、应多赐予员工人文关怀,尽量为员工排忧解难,工作中多赐予员工赞扬和激励,在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。2、要多组织员工进行各种培训,在办事处形成良好的学习氛围,提高员工素养。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核,强化前台柜员的操作技能,提高业务办理速度,削减差错和客户投诉。除组织技能上的培训,还要多进行我行金融产品和营销技能的培训,让全部员工都熟识驾驭本行的各种个人金融产品,每一个员工都能胜任业余的产品宣扬、营销工作。3、接着推行有效的激励与约束机制,建立科学的考核方法,主要体现在对绩效工资网点实行二次安排上,实行彻底的同工同酬,真正体现多劳多得、奖勤罚懒
15、、奖优罚劣的安排原则,拉开收入差距,对工作起到主动的促进作用。我信任,有省分行领导的正确指导,有支行领导的大力支持,有我行各位同事的同心协力,有我本人倾心尽力的工作,桥东办肯定能增创佳绩,再上新台阶,实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升!银行行长竞聘演讲稿 篇3各位领导,各位同事:大家好!今日我很兴奋站在这里参与副经理一职的竞选演讲,首先我要感谢分行领导能给我这次展示自己、提高自己的机会,当然这更是我向各位同事学习、积累阅历的一次良好机会。这次的竞职演讲,对我来说,意义非凡,对我们建行来说,更是体现了建行不拘一格的用人机制。正如我刚入行时所看到的感受到的,十一年来我们建行的那种在金融
16、行业竞争中从未停留过战斗感,作为一名建行员工充分感受到了其中的荣辱与兴衰,胜利与傲慢。时代在前进,二十一世纪的年轻人应当有二十一世纪自我要求与觉醒。所以任何一种磨练与再造对我来说都是我工作生涯的一次新的蜕变。我第一次参与工作是在市食品公司。因当时公司人才短缺,仅工作半年就被公司派往娄底市分销部负责全面管理与营销工作。从一个没有阅历的学生到一名优秀的分销部管理者,从对管理、营销一头雾水到理性地分析市场,让产品程度地抢占到市场份额,完成了我人生的第一次蜕变。我怀着踌躇满志的幻想与营销工作对我的巨大魅惑应聘到了新华社湖南分社,负责广告营销与信息采编。工作范围面对全省。于是,我怀着广告订单与*起先满世
17、界跑。下乡采访、到各个市市政府、军区、优秀企业去采编、营销广告,成了我每天工作的主要内容。身挂摄像机、录音笔,操一口比较流利的一般话夸夸其谈,这就是我当时的形象。这种魔鬼式的辛苦、独挡一面的工作磨练让我在短时间内,个人综合素养与营销谈判实力得到惊人的提高。这对我以后的营销工作也带来了很大的推动与进展。我特别荣幸的成为了中国建设银行的一名正式员工。全新的生疏的金融行业对我来说不知从何发展。建行是我人生的一个分水岭,原来拧成的一股劲儿到这我又要卸下全部的装备与锋芒从头起先,从一名最一般的.储蓄员起先。我努力学习各项业务,并且利用工作之余,完成了金融专业专科、本科的学业,取得了金融专业的中级职称。俗
18、话说磨刀不误砍柴功,有了扎实的专业技能,才能在工作中施展拳脚。可能是我长期从事营销职业的那股不服输的拗劲,我突出的工作成果与独到的高效率的工作方式让我起先在行里显山露水。我得到了支行领导的信任,担当了中心路储蓄所的负责人,带领所里员工仅用21天的时间完成支行下达的全年任务。创下了支行的新记录。为了提高行里中间业务收入的我们所里的员工个人收入,我们把保险公司的代理业务做得更是成果斐然。被人寿保险公司评为XX年度全省百佳营销网点。XX年支行在全行范围内公开聘请客户经理。通过行里的重重选拔与考核,我以自己的实力胜利地竞选上了支行的客户经理。在我当任支行客户经理那两年的工作时间里,是我入建行以来学习收
19、获的两年,使我有机会学习和了解我行的各项业务,尤其是以前没有接触过的资产业务。通过这两年的历练为我现在成为一个综合全面发展的优秀客户经理打下坚实的基础。这三年来在分行这个广袤的空间里,让我如鱼得水般的呈现了自己独特的营销才能与业务拓展实力。今日我能自信地站在这里竞聘,主要理由是:一、从我以往在每个与营销切实相关的岗位上所作出的成果,我具备了丰富的工作阅历以及较强的客户营销和业务拓展实力;二、通过XX年在各个岗位上的摸爬滚打,我具备了综合的业务学问和操作技能;三、对工作我能勤勉敬业、廉洁自律;对业务我能精益求精、能独挡一面。我具备了良好的个人素养与职业操守。这次竞聘,假如我能胜利,我将要做到:首
20、先,接着加强学习、增加修养。虚心向员工学习、向领导、前辈们学习,不断完善自己,努力增加自己的业务水平、管理水平和驾驭事物、管理事物的实力。其次,当好副手,做一名优秀的执行者。做为一名副手,不但要摆正好自己的位置,当好一把手的参谋,更重要的是要做一名优秀的的执行者,精彩的客户经理,只有事事以身作责,亲力亲为,才能带动全行员工的工作主动性,提升团队的整体执行力。最终,抓好管理,搞好服务,提高竞争力。协作一把手,仔细贯彻上级行的指示精神,抓好各项制度的落实,结合本单位实际,创建性地开展工作,把人心凝合起来,把业务抓上去,主动发展各项业务,为员工创实惠、为建行创效益。不论这次竞聘能否胜利,我都不灰心不
21、气馁,将一如既往地干好本职工作,把自己塑造得更优秀、更精彩,为自己的职业生涯创建出更多的成果,添加更多的精彩。感谢大家!篇二:银行行长竞聘演讲稿各位领导、同志们:大家好!首先感谢支行领导给我这次展示自我的机会。希望我站在这里没有让大家感到意外,这次竞聘对我来说可谓一个崭新的起先,从今日起先,从现在起先,大家看到的将不再是那人不求上进,安于现状的了,今日,呈现在大家面前的将是一个主动上进,充溢自信的。我,今年岁,大专在读。年入行以来,我先后作过行政、储蓄,经警等工作,工作中,我勤奋好学,娴熟地驾驭了各种业务学问和操作技能,在工作中表现了良好的业务素养和业务实力,多次参与市行的业务技术竞赛,连续三
22、年被评为业务标兵,并被评为年度先进个人。我自认有实力有条件竞聘支行副行长一职。一、参与本次竞聘的缘由首先,源于自己价值的实现。不想当将军的士兵不是好士兵,我从事储蓄工作已有年了,我自认在现有的工作岗位上游刃有余,渴望能在一个新的岗位上熬炼一下自己,二级支行副行长这一职务既能熬炼一个人的沟通协调实力,又能熬炼一个人的组织管理实力,所以,我希望给自己一个提高工作实力、实现自我价值的机会,而且我自信有实力适应这个岗位的工作。其次,源于这个工作带来的挑战。由于诸多缘由的存在,支行储蓄存款呈自然负增长,这与存款指标的逐年增长明显不对称,这就加大了工作的难度,我很情愿去迎接这份挑战,用自己的努力开创出一条
23、的工作思路,为领导分忧,解决问题。再次,源于一份情节。支行工作的难度大家有目共睹,但我在千山路支行工作已近年,可以说是与同兴衰,共荣辱,所以,我对支行有一种责任感,希望能通过我的努力让他不断发展,做出成果。二、参与本次竞聘所具备的优势首先,我在支行具有良好的客户基础。我在支行从事储蓄工作,至今已有年了,我通过在储蓄窗口为客户供应优质的服务,与支行较为稳定的储蓄客户都建立了较好的合作关系;由于支行绝大部分对公客户在我行都有储蓄业务,所以,在工作中与对公客户也有业务合作,也建立了与对公客户的良好合作关系;通过上门服务,对、等大客户的状况都比较了解。良好的客户基础将会帮助我尽快适应新的工作岗位,更好
24、地开展工作。其次,我在支行具有良好的群众基础。我在日常工作中,能做到任劳任怨,对同事工作中遇到的问题能够热心帮助其解决;始终坚持上门服务,另外,我还不断加强业务学习,提高自身的业务实力,适应新业务的要求。我用自己的行动得到了大家的认可,连续三年被评为业务标兵,年被评为先进个人。这些荣誉是大家给我的,它反应了大家对我的信任,信任这份信任将会成为我顺当开展工作的有力保障。三、对今后工作的设想假如我竞聘胜利了,我今后的工作任务就是如何作好支行长的助手,帮助他把支行的各项工作做得更好。(一)发挥自身优势,提高储蓄工作质量。储蓄客户不同于对公客户,他与银行之间不存在其他关系,就是单纯的债权债务关系,那么
25、如何让客户在林林总总的银行中选择我们就是我们应考虑的问题。我们不解除其他因素的存在,但服务质量的好坏肯定是老百姓最先考虑的因素。所以,提高储蓄存款的最有效途径就是为客户供应满足的服务,是能够针对不同的客户供应特性化的服务。以前我们帮助老人写凭条,不厌其烦地与聋哑人进行手势沟通就是最为简洁的特性化服务,都收到了很好的效果。当然,我们现在没有条件供应更进一步的特性化服务,但至少,我们应当为客户供应周到、温馨的服务,真正作到将心比心,用真心的服务换取客户的忠诚。为此,我将帮助支行长,一方面加强储蓄人员的思想教化工作,树立端正的服务看法;另一方面,加强业务学习和沟通,提高业务实力,为客户供应精确、快捷
26、的服务。总之,我们将尽力保持储蓄存款的稳定。(二)帮助支行长作好吸存工作今年,支行的存款任务是亿元,对于我们来说,这是一个新的挑战。近年来,支行存款的增长完全是职工吸存工作的成果,若完全依靠以往的吸存思路唯恐很难保证存款任务的顺当完成。只有广开思路,真正能走出亲戚挚友的圈子,走出银行柜台,才能使存款额有质的飞跃。所以,在今后的工作中,我将帮助支行长一方面作好现有大客户跟踪走访工作,达到稳定现有客户,保证现有对公存款的相对稳定;另一方面,调动全体员工的主动性,通过各种渠道收集存款信息,不断发掘市场潜力,开发优质客户,把吸存工作真正做大。另外,我将会加强业务学习,特殊是会计业务学问,使自己能够成为
27、一个业务全面,实力强的领导的好帮手。再一次感谢大家给我的这个机会。假如我这次能够竞聘胜利,我将为支行的发展不遗余力;假如我未能竞聘胜利,我将接着立足岗位,培育和熬炼自己,保证下一次呈现在大家面前的是一个更加精彩的。感谢。银行行长竞聘演讲稿 篇4支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革,充分体现“赛马”不“相马”的用人机制,确定实行全体起立,在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次,我竞聘的岗位是:支行行长。依据省分行的改革思路,我行已实行了“公司业务上移,个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是:向个人、单位供应结算、金融服务,销售各种个人金融产品,拓展个人银行业务、
28、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点,正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位,经营目标是效益最大化。我行20xx年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为保障,充分利用网点资源,大力发展个人银行业务和中间业务,全面提升网点的经营效益,努力实现储蓄存款新增4200万元,中间业务收入50万元,利润新增20%,同时完成支行下达的其他各项考核指标,确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标,我打算从以下几方面开展工作:一、经营客户,提高优质客户群体占比,开拓储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁,对面是区政府,毗邻南海黄埔
29、,其所在区域是XX区行政、生活的中心,接近居民较密集,客户资源相对较丰富,该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内,聚集了6家商业银行,金融竞争异样激烈。经过11年的发展,该办已汲取、积累了大量的客户,目前已有客户44,000户,储蓄存款余额为19,300多万元,但是户均存款仅4,300元。可见,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大多数,造成业务量大,办理业务人多,客户等候时间长,难以吸引、留住优质客户,存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长,我认为:首先,要经营好客户。经营客户,就是要对客户进行综合评价,依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取
30、舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上,从而扩大网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理,通过各种方式了解客户信息,如对存量客户,可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单,找出余额达到肯定数额的客户帐号,然后通过帐号查阅具体客户资料,挖掘潜在的vip客户;对新客户,肯定要求前台柜员协作,对大额存款客户资料具体登记,并刚好发放vip卡,逐步建立完善的客户档案,便于加强与客户的沟通与联系,全面提高客户维护水平。为vip客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务,增加对客户的吸引力与凝合力,从而提高vip客户的占比。其次,要主动走出银行,主动营销。
31、营销人员要对周边的社区资源、环境改变、市场动态等进行仔细的调查分析,刚好驾驭信息,并依据相关信息,主动、主动开展工作,走出行门,走进社区,主动出击,将客户带进银行。对于生疏的环境,可通过旁人的穿针引线,特殊是政府主管部门的引荐,找寻突破口。第三,依据客户的不同需求,能为客户供应不同的金融产品,满意客户的需求,并能以优质柜台服务不保障。二、大力拓展中间业务,提升盈利实力在存贷利差不断缩小的今日,中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入,收入来源渠道较窄。明年,我办将在接着加大原有中间业务产品营销的基础上,不断拓宽新的收入渠道,增加中
32、间业务收入。详细思路是:1、深化到各大市场,营销“速汇通”;2、与花地房地产有限公司联系,争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务,并以此为契机,进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销主动性,在实行柜台流程再造后,把压缩的后台人员充溢到营销岗位,在大堂设置机动营销人员,加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度,增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人托付贷款业务。银行行长竞聘演讲稿 篇5支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革,充分体现“赛马”不“相马”的用人机制,确定实行全体起立,在全行范围内实行
33、中层干部竞聘上岗。这次,我竞聘的岗位是:支行行长。依据省分行的改革思路,我行已实行了“公司业务上移,个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是:向个人、单位供应结算、金融服务,销售各种个人金融产品,拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点,正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位,经营目标是效益最大化。我行20xx年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为保障,充分利用网点资源,大力发展个人银行业务和中间业务,全面提升网点的经营效益,努力实现储蓄存款新增4200万元,中间业务收入
34、50万元,利润新增20%,同时完成支行下达的其他各项考核指标,确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标,我打算从以下几方面开展工作:一、经营客户,提高优质客户群体占比,开拓储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁,对面是区政府,毗邻南海黄埔,其所在区域是天河区行政、生活的中心,接近居民较密集,客户资源相对较丰富,该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内,聚集了6家商业银行,金融竞争异样激烈。经过11年的发展,该办已汲取、积累了大量的客户,目前已有客户44,000户,储蓄存款余额为19,300多万元,但是户均存款仅4,300元。可见,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大
35、多数,造成业务量大,办理业务人多,客户等候时间长,难以吸引、留住优质客户,存款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长,我认为:首先,要经营好客户。经营客户,就是要对客户进行综合评价,依据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上,从而扩大网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系管理,通过各种方式了解客户信息,如对存量客户,可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单,找出余额达到肯定数额的客户帐号,然后通过帐号查阅具体客户资料,挖掘潜在的VIP客户;对新客户,肯定要求前台柜员协作,对大额存款客户资料具体登记,并刚好发放VI
36、P卡,逐步建立完善的客户档案,便于加强与客户的沟通与联系,全面提高客户维护水平。为VIP客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务,增加对客户的吸引力与凝合力,从而提高VIP客户的占比。其次,要主动走出银行,主动营销。营销人员要对周边的社区资源、环境改变、市场动态等进行仔细的调查分析,刚好驾驭信息,并依据相关信息,主动、主动开展工作,走出行门,走进社区,主动出击,将客户带进银行。对于生疏的环境,可通过旁人的穿针引线,特殊是政府主管部门的引荐,找寻突破口。第三,依据客户的不同需求,能为客户供应不同的金融产品,满意客户的需求,并能以优质柜台服务不保障。本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页