1、和君商学院礼制之课堂礼,课堂礼,1、着装：凡是上课场合，全体穿正装。 2、上课开始时，班长朗声喊：全体起立，奏国歌。国歌毕，全体学员向老师一鞠躬，齐声说：老师好！ 3、讲课尾声，老师宣布讲课内容结束时，全体鼓掌，班长朗声喊：全体起立。全体同志向老师一鞠躬，齐声说：老师辛苦了！ 4、然后全体落座，随古雅音乐起，正襟危坐，闭目静思三分钟：系统回顾一遍讲课内容。5、音乐毕，始可散场。,和君商学院,王明夫 博士 2007/03/04元霄节,春雪满天,和君商学思想及其实战运用,课前预习几个概念,基础 概念,1、渠道与终端: 郑百文&国美苏宁 2、利润最大化和企业价值最大化 3、MBO和ESOP 4、P/
2、E市盈率: Price/Earning 5、PE: Private Equity (VS. Public Share) 6、估值：DCF、比价&OPTION 7、市值：公司股本之总股份数股价 8、运营效率与结构效率 9、BCG矩阵 10、Restructure & Consolidation,目录,一、和君原创思想和观点概览,和君十大原创思想,和君的原创观点和言论包括但不限于：,类摩根时代：寻找中国摩根结构致命论：结构效率优先于运营效率“管理咨询投资银行”论基于战略的结构重组、管理改进和资本运作产业领袖论产业生存和资本市场发展的狼鹿论经理封顶原理企业文化三重境界论基于竞争而非基于用户需求的营销
3、中庸是公司治理的最高境界论股东结构比股权结构更重要“小国民经济”战略误区论麻袋装土豆论蓝筹论（大公司论）投资银行灵魂论：产业为本战略为势创意为魂金融技术为器股票投资：走到K线背后去；从发现黑马到培植黑马资产价值当量论 客户价值倍增模型 ,一、和君原创思想和观点概览,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,案例：ZG酒厂,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,思考与启示,1、问题：未来之路？ 或者管理经验输出，整合其他小型白酒厂；或者以适当价格转让给行业领袖型白酒公司，溢价套现。 2、何谓运营效率：供研产销的效率、劳动生产率 3、何谓深度营销：？
4、4、咨询的价值和咨询职业的发展空间之一：中国企业的运营效率大有改进空间（体制、观念、认识、能力、人才），无论管理顾问还是管理托管，都大有商业机会和发展空间 5、投资的价值和咨询职业的发展空间之二：如果我们先收购ZG，然后再做运营改进和绩效释放呢？ 6、投资模式的选择：资本雇佣劳动还是企业家雇佣资本？ 7、和君的业务方向：通过咨询历练造就绩效改进和价值判断的核心能力，然后向管理托管和私募资本的方向升级盈利模式。,以农业产业化为主题，资产捆绑上市，ZG酒厂变成赣南果业。结构图如下：,从ZG酒厂到X上市公司,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,状况,1
5、、白酒和啤酒微利，竞争激烈，大军压境，不知如何是好； 2、果业没有可接受的盈利水平，看上去很美但前途渺茫； 3、农药亏损，肯定无发展前途； 4、其他杂业可有可无； 5、存量资金富裕，负债率低，银行信誉好，但资金投向找不到方向。总之，公司资产质地和财务质地优良，但产业无望，前景堪忧。,2003年Y通信收购控股X，注入Y通信业务，同时抓住商机取得地区房地产项目，X质变。结构图如下：,Y通信借壳上市：X上市公司质变,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,思考与启示,1、假如你是董事长或董事长的咨询顾问，该如何分析现状和走向未来？首先是战略选择：进入什么，
6、退出什么，强化什么，过渡什么？什么依据？其次是结构重组：怎样进入，怎样退出，怎样过渡，怎样强化？操作技术和操作能力怎么样？交易对手是谁？如何商务谈判和估值作价？再次是做强做大主业：为什么能做强做大？如何做强做大？凭什么做强做大？成功要点和策略安排怎样？又次是消化或转化包袱：包袱将怎样形成，累计有多大，消化或转化这些包袱需要耗蚀多大资源和价值，这些资源和价值从来获取，时机如何选择？ 2、公司经营命题的升级换代：从供研产销到事业结构和资源配置（ TCL的命题升级换代和管理顾问的降级下放） 3、何谓结构效率：中观意义上的产业结构和微观意义上的事业结构？ 4、组织结构和组织管控的难题：投资控股型、战略
7、管控型还是运营管理型？ 5、股价：当前阶段的价位区是3-5元，有投资价值吗？涨升空间有多大？股价对战略和经营意味着什么？选择发展方向和思考竞争战略需要考虑股价吗？怎样考虑？ 6、“管理咨询投资银行”的双重专业能力和服务模式。,啤酒：退出，卖给燕京啤酒 农药和杂业：剥离 果业：剥离，卖出 白酒： 1、搬厂，实现地产增值； 2、扮演现金牛角色，提供利润和报表效果； 3、ARS战略区域垄断，然后高溢价沽出（卖给酒业巨头），实现资本增值。 房地产：当作财务性投资，调节利润，维持报表 聚焦Y通信，做强做大主业,选择与行动之一：明确事业定位，实施业务重组,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,选择与行
8、动之二：做强主业能力，夯实产业基础,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,选择与行动之三：清晰成长价值，明确成长路线，识破竞争要害,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,选择与行动之四：优化股东结构，实现股权激励,MBO,引进战略投资者： 中国移动、郭泰明、BestBuy、Goldman Saches、凯雷,模拟优化股东结构和业务结构后的结构图：,+,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,选择与行动之五：聚焦资本运作，全面市值管理,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,股价走势如何？,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,思考与启示,1、结构效率优先于运营效率（中远、中外运
9、、新中基、高盛、华能） 2、基于战略的结构重组、资本运作和管理改进 3、客户价值倍增模型 4、投资银行灵魂论：产业为本、战略为势、创意为魂、金融技术为器 5、股东结构比股权结构重要 6、基于产业的战略选择：产业整合是远见卓识而且大气磅礴的战略上选 7、从产品经营到资本经营：产业与资本的良性互动（先有鸡还是先有蛋？）；玩转资本才能玩转产业；竞争的最高端层面是公司治理和资本较量；盈利模式和企业成长路径的升级换代。 8、股票投资：走到K线背后去，从发现黑马到培植黑马 9、企业价值最大化：市值管理是和君咨询各种各类人才、能力与业务的总装和系统集成 10、和君十杰：光荣与梦想！（在和君总体中实现个体价值
10、最大化）,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,资本运作 引入战略资本 促增企业价值,投行服务 实现结构重组 优化资源配置,管理咨询 端正战略选择 提升运营效率,客户价值 倍增效应 lim(1+1+1)=,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,和君咨询业务组合：客户价值倍增模型为客户创造价值,并购重组、资源整合,资本运作：融投资 、上市、财务管理,营销管理,E化规划、信息管理,企业价值,战略：规划与实施,组织：治理、结构 、流程、管控,人力资源,企业文化、企业形象,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,和君咨询业务类型,IT规划与实施,区域经济规划,人力资源,企业文化和企业形象,财
11、务管理和规范,战略规划与实施,组织与流程,营销,和君咨询,管理咨询类业务,投资投行类业务,二、和君商学思想的实战运用：一个案例解析,管理培训,“管理咨询投资银行”业务概览,三、和君咨询的品位立场和成就追求,1、企业的命运和商业的走向永远都是山重水复、法无定法。而咨询的境界则永远都是深者做深，浅者做浅！什么东西能确保我们在法无定法的商业丛林和好恶迁变的人心世态中永远高高地站稳“为人军师、指点江山”的地位呢？只有真正融会贯通的思想，而不是贩卖倒手的大路货知识；只有真正的远见卓识，而不是似是而非的浅见陋识和“伪科学”！真识时务者方可为俊杰，真有思想者才可望出境界！,三、和君咨询的品位立场和成就追求,
12、2、和君咨询卧虎藏龙，上述列举的和君原创思想和言论，未必是和君人思想高度和底蕴厚度的最佳代表。尽管如此，我们依然可以自信地说，凡是对上述思想和言论能够做到深入浅出、贯通理解的和君咨询师，其内蕴的功力和散发的气度已经足以在最高端的场合与中国最高端企业家展开最高端对话。如果说和君咨询在征服高端客户和赢得高端业务方面有着远胜于同行的过人功夫的话，那末和君咨询的原创思想和观点就是这些功夫的“葵花宝典”。你想获得过人的打单功夫和赢得崇高的咨询地位吗，请从丰富思想和涵养精神开始！,三、和君咨询的品位立场和成就追求,3、我们坚信，只有真正的远见卓识和真知灼见的原创思想，才能铸就一家“中国字号”咨询公司的品位
13、与高度。和君咨询讲究以深厚的理论底蕴和丰富的实践历练孕育出美丽的思想之花。我们鼓励一切有利于原创思想产生的研究和实践努力，并在条件成熟的时候着力扶持和培植真正的商学思想家管理思想家和投资思想家！我们认定：造就一个甚至是一批德鲁克式的管理思想家和格兰罕姆式的投资思想家，是和君咨询的最高成就追求，是全体和君人的最高荣誉，是我们对中国社会和中华民族的最大贡献所在！在追求的过程中，无论顺逆成败和痛苦欢乐，全体和君人都值得为有着这样的事业追求而昂首自豪！如果我们最终成功了，我们为我们的成功而自豪；如果我们最终失败了，我们为我们曾经这样追求过而自豪！,附录：和君典型案例扫描思想象灵魂一样在这里出没,？,我用什么来祝福你？,春暖花开瑞雪兆丰,
