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类型2022大学生创业项目计划书.docx

  • 上传人:Judejasmine
  • 文档编号:22624492
  • 上传时间:2024-01-20
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    2022大学生创业项目计划书.docx
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    1、2022大学生创业项目计划书高校生创业项目安排书现如今,许多场合都离不了创业安排书,创业安排书供应了企业全部的现状和将来发展的方向,也为企业供应了良好的效益评价体系和管理监控指标。想必很多人都在为如何制定创业安排书而苦恼吧,下面是我为大家收集的高校生创业项目安排书,仅供参考,大家一起来看看吧。高校生创业项目安排书1随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是最大的热点。一、项目简介社区水果店的建立:在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。二、市场分析中国的水果市场巨大,

    2、与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素,根据健康标准计算,全国果品消费量将达到11550万t。三、选择理由行业的须要:中国缺少水果的销售大户;创业者的须要:进入门坎低,很小的投入就可以经营;全新的销售机会:只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。新

    3、奇的销售方式:开放式的自选多样的服务项目:供应自动榨汁服务。供应组合包装箱,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群,引导健康消费水果的购买状况和消费者的心理:时间忙,没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主,所以不会购买许多的水果浩大的市场:国家安排在20xx年使人均消费水果达到48公斤,20xx年53公斤。也就是说要20xx年,水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%四、特色服务1.水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方,水果连锁店以小有规模

    4、,但都是地区性企业,规模不是很大,但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万,并以起先赢利。在已经取得胜利阅历的南方水果连锁店的基础上,再增加些服务项目,使水果连锁店更加人性化,并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。水果连锁店的存在首先便利了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围:居住户在3000户)。在这以前,人们购买水果的场所一般为:超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的簇新水果20xx年的销售途径和状况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说,连锁店是将来水果销售的重要

    5、途径。分析购买地点,超市、农贸市场不是随意在社区门口就有的,不太便利居民购买。并且去以上地方的居民,主要的购买产品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重,体积大。对没有汽车的消费者而言,在去了超市、农贸市场购买其它商品后,只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店,可以让消费者购买更便利,增加水果的消费量。2.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果,除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售,顺便购买外,剩下的最大缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地

    6、。对于我们的水果连锁店,采纳统一装修、统一店面布置、统一选购、统一配送,并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售,完全可以赐予顾客以上心理的满意。3.独特的引导消费现在的顾客购买水果,完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费,而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查,发觉几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群,及肝病、胃病病人应当吃什么水果,不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面,我会在每家

    7、店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群,和好坏等级的鉴别方法,引导大家健康的消费。4.供应多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装须要,我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量(3kg、5kg)等包装组合,有偿供应给消费者。也就是说,顾客可以随意组合、购买水果。购买完后假如须要包装盒,只须要交纳肯定的包装费,就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种),并可以得到贺卡一张。这样,既让消费者明白消费,免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果,又可以保证质量。5.深化挖掘水果的特性及消费者的其他须要随着人们的收入增加,

    8、更多的消费者起先饮用簇新果汁。针对消费者的着方面的需求,每家水果连锁店都会有免费运用的榨汁机供顾客运用。顾客在购买完水果后,可以自助的免费运用水源清洗水果并免费运用榨汁机,将水果榨成果汁。假如顾客自带容器,公司将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话,公司将有偿供应一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并帮顾客封装好)的服务,便于顾客把簇新的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面,顾客每运用完一次榨汁机,工作人员都会对机器进行消毒处理,然后放进消毒柜,保证卫生。五、竞争对手1.消费者观念的转变:消费者能否接收这种簇新的水果购买方式,由于其它购买水果的传统场所在消费者心

    9、中已经形成了习惯,所以要在短时间内变更消费者的购物观念,让其接受这种商业形态。2.大型连锁超市:大型连锁超市起先经营水果已经很长时间了,这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例,也同时说明白市场的广袤,这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购量较大,选购成本较低,客流量较大,购物环境比较好,产品质量和份量都有保证。我们的优势:我们的水果连锁店的开展,联合果汁企业的选购优势和物流优势,在选购成本上肯定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区,在聘请一些下岗工人,争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会供应榨汁服务、水果的宣扬介绍、礼品

    10、的包装盒等服务信任都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作,例如xx超市,我们可以和其商谈,把其水果项目承包下来,在其超市中开个店中店,付给其承包租金和销售利润分成。对方节约了选购费用,和经营风险,利润却同样可以保证,我们则增加了销售和展示的窗口。3.农贸市场:一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有,顾客也没有什么选择余地,并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势:一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜,所以在购买了大量的其它产品后,一般不会在购买许多水果,因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水

    11、果店一般都开在社区旁边,这样便利了居民购买水果。信任谁也不情愿走20分钟去买个西瓜在抱回家,大家购买这类水果更情愿在离家较进的地点购买。4.游商小贩:其特点是流淌行强,能把水果车推到社区楼下,由于没有租金成本,所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。高校生创业项目安排书2甜品类休闲食品始终是女性挚友们的最爱,因此假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择,同时还经营生日蛋糕,只要做出自己的特色就肯定会受到广阔挚友们的宠爱。一、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“xx”,是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2.本店准

    12、备开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,将来准备逐步发展成为像xx那样的蛋糕连锁店。3.本店需创业资金x万元。二、经营目标1.由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特殊是本店刚开业,想要打开市场,必需要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的闻名品牌。三、市场分析1.客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物消遣的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50

    13、%。客源数目足够,消费水平中低档。2.竞争对手:依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多,仅xx连锁蛋糕店就有许多如xx、xx。因此竞争是很大的。四、经营安排1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2.开业金筹齐后,起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。3.据了解发觉一套消费定率:“顾客恒久没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略:“降价促

    14、销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。4.蛋糕店主要是面对大众,因此价格不会太高,属中低价位。5.可印一些广告传单,以实惠券的形式发放,以达到广告宣扬的效果。6.蛋糕店可以特地开拓休闲区域,设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里渐渐品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7.经过多方调查,出于竞争等方面的须要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。8.建立

    15、会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受敬重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐,他们会觉得很受敬重。9.在桌上放一些宣扬品、杂志,内容是关于糕点饮料的学问、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家食品卫生法,这是立足之本。11.食品德业有特殊的岗位劳动技能要求:从业职员必需持有“健康证”。五、财务估算启动资产:大约需x万元设备投资:1.房租50

    16、00元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);3.货架和卖台投进约1500元;4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元。月销售额(匀称):21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。每月支出:14033元。房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店须要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20xx元。水电等杂费:7

    17、00元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难变更一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。高校生创业项目安排书3一、背景行业经过近两年的飞速发展,催生了大量P2P平台,但行业集中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争渐渐趋于白热化,同时也充溢机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高,目前行业获得一个投资用户成本已经超过3000,而人均投资金额不过三到五万,这还是没有计算用户流失的状况下,因此假如想获得一万有效投资用户,营销成本超过3000万

    18、,这是在不考虑人员成本,租金以及一些其它额外的支出的状况下。行业的获客困难,其实都是大家一味仿照,过度营销的结果,我们以跟旅行社合作为切入点,给旅行社授信,定位80,90后追求自由,欢乐的群体,一方面做旅游消费金融分期,一方面为他们理财,做旅游基金。为他们攒钱,便利他们出行。同时后期开发app等,切入旅游社交,中高端线路设计,为用户量身打造旅游线路。二、行业分析目前整个p2p行业用户人数将近200万,而互联网理财的用户已经超过1亿,据xx统计,超过90%以上互联网理财用户都是70后,80后,90后人群,而这些人群除了拥有互联网理财的习惯,也同时超过60%以上都已经初为人父人母,因为在互联网金融

    19、行业竞争渐渐激烈的时候,行业不乏创新,类似以初为人父人母定位的宝宝钱包,以月光族定位的玖富旗下的顺手攒,以高级白领和中产阶段定位的xx旗下的员工宝。宝宝钱包是一款特地为初为父母,而又有互联网理财习惯的用户群体设计的,利用父母酷爱孩子的情感营销来定位,在上线一个月的时间快速获得超过10万的注册用户,在没有过多的营销推广,只是依靠挚友之间的举荐和病毒营销,而在他们快速积累用户的时候,以后将可以切入母婴电商市场。目前现有的一亿互联网理财用户群体,也是现在旅游市场的主要用户,据统计超过70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上,超过50%以上的80,90

    20、后消费群体一年有两次以上的出游,而这些用户群体都有比较良好的信用环境,也有肯定的还款实力和意愿,目前包括xx,xx旅游网都已经起先在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括xx银行,xx银行也起先切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作,赐予其用户授信。目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%,远低于欧美等国水平,而现在大量的地产公司,电商,银行都已经在布局,细心开垦这片蓝海,据xx统计,20xx年国内的消费金融市场将达到x万亿。而旅游消费金融,将会占据比较大的市场比例。三、我们的发展定位有别于其它的互联网金融平台,我们是专注旅游细分领域的,而相当一部分互联网理财用户,他们同样也是旅游人群

    21、,通过旅游消费分期切入旅游行业,为大量的旅行社增加额外营收,扩张市场,增加盈利点,同时我们为旅游用户理财,管理资产,让他们财宝升值,可以便利下次出行,而我们平台只是中介,后期我们开发中高端旅游线路,特地为游客定制服务,其中包括酒店,机票,导游,路途,活动项目,为vip用户供应高端服务。平台后期将开发app,增加旅游社交交友,以及自荐申请旅行师的功能,通过社交的方式,时间的共享,将极大的增加旅行的趣味,同时增加公司的品牌度,增加客户的黏度和运用频率,同时产生沉淀大量的内容。中国的旅游行业经过自助游,跟团游,目前大众已经达到肯定层次的富有程度,所以更多的是追求精神上面的体验,中高端旅游,度假休闲,

    22、甚至于这样的旅行社交,轻松活泼的旅行方式将是将来的主流。我们安排一年内做到10个亿以上的成交量,以均笔5000计算,我们须要做到20万笔以上,前期主要是跟旅行社合作,这样简单扩张规模,后期除了旅游消费分期产品,还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品,可以更好的深化到旅游行业,四、公司规划公司前期主要是移动端微信的开发,对接旅行社进行合作,设计金融产品,组建营销团队,目前移动互联网已然是趋势,手机将人跟各种消费场景连接在了一起,我们通过移动端微信的切入,以产品创新和新媒体营销来获得流量和用户,并且通过这种产品将全部的旅行社连接在一起。初期团队安排810个人,其中包括跟旅行社洽谈商务人员,

    23、新媒体运营,客服,金融产品设计,风控人员以及美工和技术人员。五、各个业务板块占比后期我们将设计高端旅行线路,通过组团等全程的服务来增加新的盈利量,并且将开发app,其中将有旅游社交,社群共享功能,通过积分体系,旅行币的方式激励用户的活跃度,而积累到肯定的旅行币可以兑换一些户外的用品,甚至嘉奖免费旅游。通过文字,图片,旅游日记的共享来使得平台里面有大量的内容沉淀,而这些又可以通过微信,自媒体来传播和营销安排在年内做到10个亿的成交量,同时有1020条自己设计的专属旅行路途,旅游次数达到千人次以上,将用户数做到10万以上,同时引进风投,进行a轮。再去扩张市场,其中包括组建自有的风控团队,催收团队,

    24、营销,品牌,以及于跟各种旅游地产公司合作,设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡,同时占有肯定的市场份额。并且能够有持续的盈利的实力。六、盈利实力分析根据我们安排的10亿的成交量来计算,以4%的息差,我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万,定制路途以千人次计算,每人次6000元来计算,毛利率15%,。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到5001000万的营收。根据10PE算引入风投投a轮,公司估值超过一个亿。后期假如引入资本我们将加速引入发展,进行业务的扩张,特殊是打通全国内的旅行社,有别于途牛,我们是一起先就以旅游消费金融作为切入,后期也可以整合线路供应增值服务,根据预估,一年内可

    25、以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司,我们一起先就有特别清楚的盈利模式,能够差异竞争,而不是陷入烧钱获得用户的怪圈。后期的业务板块还可以涉及跟酒店,旅游地产,度假等项目合作,为用户创建额外的价值,但是短暂只是预期,对于其创收实力现在还不能预估。目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%,而在欧美国家早已经超过了50%,因此还是极大的提升空间,随着国内收入水平的不断提升,以后出境游,高端个人定制游,将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融,户外,度假旅游也会不断提升市场份额。将来十年,旅游行业都将是一个高速增长的行业。高校生创业项目安排书4(一)摘要项目名称:H&n(health

    26、&nutrition)养分餐厅使命:为同学供应实惠便利的绿色餐饮服务,并且为移动餐厅,哪里有须要,我们就往哪里去。创业项目的起源:当前在学校能买到食品的地方为数不多,且地方小种类少,垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的,所以校内商店购物高峰期统一,尤其是对于赶时间的同学来说,购买食品不便利始终是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍楼仅有的超市,也被搬迁到校外,而在二教,主楼旁边更是想买东西都买不到。在学校里也只有2个师生超市,一教的小卖部,2食对面的超市,整体来说,在学校里买东西很不便利的,尤其是在2教上课或上自习,有时候渴了,饿了,还要跑出2教,在冬天遇上下雪或大风,有些同学不得不选择饿肚子

    27、,这对身体和学习的影响都很大。信任这种状况在各大高校或多或少都存在,鉴于当前学校的状况,我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅,来解决这个问题。首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体,并进行改装,使之能进行制饮品,冷藏等,并要有肯定的空间来储存。我们还要购置一些桌椅,供顾客运用。我们营业场地并不固定,但主要集中在某几个地方,如2教,主楼,田家炳旁边,初步准备在田家炳东侧设立一个场地,作为节假日的固定场所。这可以行使我们露天饮品店的功能,便利又浪漫。地点也是主要看哪里有须要,我们就往哪里去。我们的营业时间也并不固定,也是主要看客源状况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后,主要供应健康食品,绿色

    28、饮品,此外供应同学们需求量大的食品等。考虑到资金的问题,我们主要运用的是二手车、桌、椅,对二手货翻新,使之有更好的运用价值。对于资金的融合,我们可以申请贷款,终归我们的项目须要的资金不会许多,假如家里有条件的,还可以投资。在初期我们还要对我们的店员进行培训,如如何做饮料,加工食品等,使我们的产品质量更好,还要在上岗前进行服务培训,做好我们团队的形象。我们坚信,良好的客源是建立在产品的质量上的。我们创业团队首先在我们学校北京林业高校进行试验,假如收入可观,我们将对其他学校进行调查,假如有好的前景,我们将推广我们的校内移动餐厅到其他学校,并成立连锁餐厅。此外,我们还要对我们的项目进行宣扬,吸引对我

    29、们项目感爱好的商家进行合作。我们信任我们优良的服务和优质的产品肯定会得到商家的爱好,学校的支持和同学们的喜爱。(二)公司概述北京林业高校校内移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生养分餐配送服务企业。目标是建成成为北京市学生养分餐定点生产单位,最终成为一家正规的全方位养分餐饮业企业。所需材料均由中心厨房统一加工、统一配送,杜绝食品添加剂,全面启动食品健康、无污染的绿色工程。此外,加工车间依据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。可以与北京林业高校附属小学,中国农业高校,北京语言高校,中国矿业高校,中国地质高校等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系。公司始终坚持严格高效的科学管理,

    30、确保食品平安,从而赢得社会各界的赞誉和认可。树立品牌意识,创立属于自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一样看法,为了创立属于自己的品牌,我们确定吸取一些起步较早,发展较好,品牌创立方面做得比较好的企业的先进阅历,这样一方面可以少走弯路,另一方面上手也比较简洁。信任有了肯定的品牌效应积累,对于我们公司的发展会是有更大的好处的,他可以成为良好的口碑,成为我们宣扬的好助手。(三)产品的探讨和分析产品的绿色与养分我们餐厅的主要亮点。我们的主要产品是针对现在高校学生身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供应。下面介绍一下我们的一些特色供应方式。花草茶花草茶是我们主要共饮健康饮品,饮品种类分为单一花草茶

    31、、综合花草茶、果粒混合花草茶花草茶是近十年才起先在大城市流行,因为花草茶不含,每一种花草都具有奇妙的疗效,花草茶的功效大约可分为3种:1、松弛神经-帮助冷静身心、去除惊慌、安抚烦躁的心情。学习中休息时间的最好选择。2、提振精神-可增加身心活力、并助有助消退疲惫。代替咖啡,既达到提神效果也没有的损害。3、加促新陈代谢-能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康。爱美又爱健康的女生们的最爱。我们将推出多种不同功效的主打花草茶,并且依据不同顾客的需求要求为其合理搭配花草茶。并且搜集各种花草茶功效的学问做成精致小册子,供顾客翻阅。信任了解花草茶的同学将成为我们的常客,不了解花草茶的同学也能通过我们的餐厅了

    32、解花草茶爱上花草茶。水果汁水果的好处就不用多说,是每个人每天都应当摄入的。对于不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说,水果汁就是很好选择。我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水。但由于水果运输并不便利,为保证簇新,我们实行限量供应限时抢购。并且,水果汁并非主打,可以说是作为一种提升我们餐厅趣味性,增加同学们对我们餐厅爱好的产品。水果挞这种由红提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞,挞底松软,香草味奶油入口即化,水果清爽爽口,外形、颜色、味道都非常棒。(四)产品/服务产品/服务描述:本公司产品目前处于策划筹备阶段,考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素,本公司的产品定价将处于同

    33、类产品的中低价位。占据肯定的市场份额,形成规模经济效应,以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上,我们是依据消费者不同的消费层次和需求,加工、供应各种具有食疗保健价值的养分餐品,其中在价格的制定上我们严格根据原料的利用率来计算,比假如蔬的去根多少、是否去皮、去叶,最终厨房的加工程度,为消费者供应每份6-100元不同餐品组合的标准,顾客可以依据自己的实际状况选择不同的食品。本公司将通过一系列的公关活动,处理方方面面的关系,为餐厅的发展供应宽松有利的经营环境。1与员工、供应商建立精诚团结、信任一样的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起同等、便捷的沟通方式,通过发行内部刊物、免费会员供应嘉奖,集体

    34、消遣健身等活动增加员工的凝合力和工作主动性。为获得足够的原料,制定正确的合理的进货政策,主动为供应商供应市场信息,进而开拓市场空间。2学校消费群众关系。为保证足够的人力资源,获得稳定的顾客群,得到牢靠的后勤保障,应主动参加维护社区环境、主动支持社区公益事业。敬重顾客的合法权利,供应优质餐品和服务,正确处理顾客的要求和建议。3学校投资方的关系。刚好了解并遵守学校相关规定,加强与学校相关部门的联系,主动帮助解决一些社会问题。与投资方保持广紧密关系;向其供应本行业的真实信息。本公司特色营销将侧重于以下一些重点:主要的文化特色:健康关怀、人文关怀主要的产品特色:具有食疗保健功能的餐品3、预期成立时间:

    35、20xx年2月份4、预期注册资本:初始阶段的成本主要是:餐车桌椅及改装(3万),餐饮卫生许可等证件的申领费用(600),厨房用具购置费主要的服务特色:会员制的跟踪服务移动服务主要的环境特色:具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和送货上门的优质服务。主要消费对象:北京林业高校校在校学生。(五)管理与团队1)1、拟定的企业名称:H&n(health&nutrition)2、企业基本状况:本公司正处于初步策划阶段,领导队伍基本确定。餐饮业技术含量低,员工主要来自本校学生,勤工俭学或个人爱好。2)运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料选购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资本,基本设施费用(500

    36、0)等3)据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需33200元(餐车租赁费用3万元,餐饮卫生许可等证件的申领费用600元,厨房用具购置费用、基本设施费用等2600元)。资金学校供应20%,校外投资方50%,自己筹备30%。4)每日经营财务预算及分析据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约1500元,收益率30%,毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为三个月。5、预期注册地点:北京林业高校6、企业主要股东状况:列表说明股东的名称及其出资状况。7、企业内部部门设置状况:1、领导组:财务负责人、市场营销负责人、技术开发负责人。2、服务组:本组由领导组内人员担当相关任务。8、董

    37、事会成员名单:(可依据本公司实际状况去确定职位支配)序号职务姓名学历或职称联系电话1财务负责人罗书勤高校本科xx2市场营销负责人王永宽高校本科xxxx3技术开发负责人陈建行高校本科xxxxxxx(六)校内移动餐厅市场与竞争分析校内养分餐厅具有很好的市场前景,缘由一由于学校一教旁边的林大师生超市价格较高,在下课上课高峰期人满为患,许多同学买东西不便利,而且一教和二教四周没有什么超市,同学们购物难成为了一个问题。同学们在上课或上自习的时候,赶时间想买一些零食来充饥,或者当同学们自习感到很饿的时候,想买一些食物来补充能量。我们可以把我们的移动快餐车开到一教或二教门口,品种齐全,价格低廉,会吸引许多同

    38、学前来选购。我们还会在一教的三层、二教的四层成立选购点,供高层上课或自习的同学所需,为他们节约了许多上下楼的时间。我们推断许多同学为了省点钱或少走一段路多节约时间而选择我们的移动餐厅。我们会加大宣扬力度,印制传单或海报,在各个宿舍楼、教学楼张贴、发放。有可能的话,我们会和我们学校的广播台取得联系,来帮助我们宣扬我们的移动餐厅,扩大影响力。之所以说我们的移动餐厅有很好的市场前景。缘由二,我们餐厅的主要特色是养分,养分对于学习就业压力越来越大的高校学子来说特别重要。并且随着生活水品的日益增高,养分与保健越来越成为大家关注的问题。学校超市食品大多为对健康无益的零食,学校食堂供应时间短且远离教学楼。我

    39、们餐厅胜在解决了养分与便捷双面问题。缘由三,我们学校有众多的家属区。在周末或公共假期,我们将移动餐厅来到家属区,让他们来购买我们的产品。浩大的家属区肯定会给我们的移动餐厅带来不菲的收入。我们还会供应送货上门服务,让他们足不出户就能买到放心的产品。我们的服务肯定是一流的,目的是给顾客留下良好的印象,得到一些固定的客户。我们会实行积分制和会员制。积满肯定的积分或购买到肯定数额后,会得到相应的礼品或打肯定的折扣。会员也会得到肯定的实惠。我们在本校拓宽我们的市场后,还会在旁边的高校、社区逐步拓宽市场,让我们的移动餐厅成为一道风景线。我们在创业的过程中,确定会遇到一些困难和竞争。在面对这些竞争时,我们团

    40、队首先要保持冷静,团结起来想一些应对策略。其次,我们会推出我们的特色产品和特色服务。我们信任,有了自己的特色,肯定会站住脚跟,至少在特色产品和服务上我们不会落后。财务分析和融资须要一个好的创业团队要有肯定的资金储备。我们团队会把融资作为创业的第一步,我们主要从各自家长那儿得到创业所需的大部分资金,终归我们还是学生,还没有挣钱。假如这笔资金不够,我们会申报团中心,努力得到他们供应的创业资金,来扩充我们的资金。我们会争取到一个或更多的赞助商,一方面他们给我们供应一些物资和资金的赞助;另一方面,我们会在学校里给他们做宣扬,给他们做广告。这样经过多渠道的努力,我们的资金就不是问题了。等我们的创业团队挣

    41、了自己的第一笔钱,我们不能先将这笔钱平分,而是先将这笔钱用到自己的团队建设上来。终归我们的团队还年轻,以后还须要大量的资金来维持正常的运转。等我们的项目成熟了,再将赚的钱平分。说到融资须要,我们的项目须要许多资金,我们的移动餐厅须要一辆甚至更多的二手车,还有提货的资金,员工的工资都须要大量的资金。各种设备,物品都须要大量的资金来购买。我们会制定一份具体的购买物资明细单,做到心中有数,不能盲目投资。我们团队的融资须要和财务分析是我们团队建设的重要步骤,我们会用百分百的仔细去做好这件事情。(七)风险与规避外部风险随着中国加入WTO,国外大型餐饮公司进军中国,国际品牌既快又多地进入中国市场,必将给中

    42、国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈。同学们适应食堂就餐超市购物的习惯不会一时间变更,并且对我们的新型餐厅的接受须要肯定时间。内部管理风险餐饮业是一个技术含量相对较低的行业,但是它须要严格的管理才能赢得消费者的信任,对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散,服务人员素养较低,如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。市场风险市场是不断改变的,所以我们必需考虑到市场的风险,详细有以下几种风险可能:(1)在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。(2)假如没有生产出适销对路的产品,可能没有足够的实力支付生产费用和偿还债务。(3

    43、)项目生产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险,假如项目投产后效益良好很可能会带来一系列相像经营项目的诞生,从而加剧了本项目的竞争压力。原料资源风险本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色自然无污染食品,尤其本餐厅是以保健为主的餐厅,因此在原料的选择上须要专业的学问和技术投资,这样才有利于选购到簇新、自然、无污染的绿色食品。应对措施1、吸取先进的生产技术与阅历,开发出自己的特色食品。2、严格管理,定期培训人员,建立顾客服务报告。3、项目开发阶段进行严格的项目规划,削减项目风险

    44、。4、进入市场后,相识食品市场周期,不故步自封,主动开发更新食品。5、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系,保证原料资源的供应。保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值,商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼,我们还将购买一般责任保险。当然,中心管理人同会实行有关预防措施,如供应适当指导,赐予必要的警告,同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富阅历的法律事务所负责处理。初期(1-3月)主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品,市场

    45、策略为通过主动有效的营销策略,挤占食堂超市的校内市场分额;树立良好的品牌形象,提升知名度、美誉度;收回初期投资,主动进行市场调研、开发,产品的研制、推广,为企业的进一步发展积蓄资本。中期(1年)巩固、扩展已有的市场分额,扩大销售服务网络;进一步健全餐厅的经营管理体制,提高企业的科学管理水平;着手打算品牌扩张所必需的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设;在此基础上,向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟。届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟,包括优先股、可转换债、附任股权债等敏捷多样的形式。公司将不再局限于北京市境内发展,而要向全北京乃至全国的高校餐饮业挑战

    46、进军。长期(2年)届时,餐厅运营已经步入稳定良好的状态,随着企业的势力与影响力的增加,服务范围不再能满意潜在顾客的须要时,公司将实行网点的扩张,以特许经营的方式,开拓新的市场空间,扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理模式,快速培育自己对特许经营体系进行良好管理的实力。实行谨慎有效的特许加盟方式,以契约为基础,把产品、服务及营业系统(包括商标、商号等企业象征的运用、经营技术、营业规范),以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时主动进行品牌宣扬,强化规范经营,主动培育餐饮连锁经营人才,以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率,实现餐厅快速稳健的品牌扩张。高校生创业

    47、项目安排书5湖南高校生春季服装艺术节立项安排书一、活动简介展会名称:20xx年湖南高校生春季服装艺术节举办地点:长沙高校新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校内内)办展机构:1、主办单位:长沙市人民政府长沙学院(取得多方的支持和赞助)2、策划协办单位:长沙学院法学与公共管理系部承办单位:闪星创意会展公司(07级公共事业管理睬展班)展品范围:服装(衣服、裤子、鞋、袜等)饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)挎包类办展时间:3月6日3月7日(时间应在开学后一个月以内,这是学生的消费旺季,开幕式支配在周末或者特殊的日子),展期两天(星期六、星期天),办展时间还应定在换季时期,那是高校生服装消费的旺季。展会规模:小型或是中型(因为是初展,投入规模不能太大,展会的筹备阶段进行调

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