1、小议工程投标中的报价摘要：在工程投标中，报价环节是最重要的。本文就如何做好工程投标中的报价分别从报价的前期准备、报价评估及决策、报价中的有关注意事项等几个方面分别进行了简要的阐述和分析，希望能给从事此顶工作的人员一点启示和帮助。 关键词：投标报价 调查询价 分析 评估决策 一、前言 工程投标中的报价是指在工程招标发包过程中，由投标人按照招标文件的要求，在预先确定施工方案、施工进度、合同形式的基础上，根据工程特点，并结合本企业的实际水平和能力、施工技术、装备及管理、各种环境条件等因素，依据有关计价规定，自主确定的工程造价，包括了对承建工程所需的成本、拟获利润、相应风险费用等，是投标人希望达成的工
2、程承包交易价格。在整个投标过程中，报价可谓是重中之重，要想完成既定的目标任务，必须各级领导大力支持，各个部门通力配合，每位员工密切合作，在实践中不断总结经验，不断摸索和学习。只有这样，才能使报价更加合理、科学、可行，从而有效地提高中标的概率。 二、投标报价的前期准备 1、组建报价班子 投标人在获取招标信息，具备投标的资格，决定参加投标后，应立即组织一个内行、工作效率高、经验丰富的报价班子。报价班子一般由报价决策人员、报价编制与分析人员和基础数据采集人员等三类人员，应根据各类人员的业务专长，合理分工，密切合作以便完成报价工作。报价班子成员应相对稳定，这样可积累经验，提高其素质和水平，从而提高报价
3、工作的效率。 2、分析招标文件 2.1 分析可能涉及到报价的合同条款 首先了解分析承包的方式，投标人的任务、工作范围、责任及应享有的权利，了解分析计价方式和合同价款的调整，还要了解有关工程预付款、材料预付款、工程结算款和材料的供应方式的规定，计算出占用资金的数额及时间，计算出需要支付的利息并计入报价中；施工工期的有关规定也是报价的重要依据，要注意有无工期奖罚，尽可能做到工期符合要求的前提下报价具有竞争力，或是在报价合理的前提下工期有竞争力。 2.2 分析图纸、技术标准及要求、进行工程量复核 图纸、技术标准及要求是确定工程范围、内容和技术要求的重要文件，可使投标人准确的进行报价，这其中任何的忽视
4、都会使得报价不完整、不可靠。因此，报价人员应对这些内容认真分析，加以了解，准确理解招标人的意图，在此基础上进行报价。若在招标中采用的是工程量清单，则需要准确复核，根据工程量的大小确定所投入的人工、材料、机械和相对应的分包情况，以确保调查和询价具有针对性；同时，根据所复核的工程量与清单之间的差异，结合考虑相应报价策略，决定出报价的尺度。 3、现场踏勘和投标预备会 在仔细研究招标文件中的工作范围、专用条款、设计图纸及说明等各项要求后，要有针对性地拟定出现场踏勘提纲，确定需要澄清和解答的问题，按招标文件中注明的现场踏勘和投标预备会的时间和地点准时参加，从而得到所需的解释。 4、调查和询价 4.1 在
5、编制报价之前，基础数据采集人员应进行投标环境的调查。所谓投标环境是指工程所在地的施工现场条件、自然条件、材料及设备供应条件及其他条件。 4.1.1 调查地形、地貌、高程、地基承载及地下水位、道路、给排水、通电、通信、弃土运距、节假日及夜间施工的规定、地上或地下障碍物等施工现场条件。 4.1.2 自然条件（影响施工的风、雨、雪、气温、水文气象资料等）。 4.1.3 材料及设备供应条件（大宗材料的采购、运输和价格、供应构配件的能力和价格、租凭机械的可能及价格等）。 4.1.4 其他条件（专业分包、社会服务设施、治安情况等）。 4.2 在编制报价之前，基础数据采集人员应进行询价。询价主要是材料询价、
6、施工机械设备询价、劳务询价以及分包询价。可通过生产商（或生产商的代理人）、经销商、咨询公司（所得的询价相对比较可靠，可能需支付一定的咨询费用）、互联网、自行进行当地市场调查等多种渠道及拟定分包人咨询。对分包人询价时应特别注意分包工程单价所包括的内容是否完整，分包人以往所做工程的质量情况及分包人的信誉和可信赖程度。所有询得的资料要全面、可靠，并及时提供给工程报价分析人员，以便工程报价分析人员作出合理判断。 三、报价评估及决策 报价应根据招标文件、工程量清单和有关要求、施工现场的实际情况及拟定的施工方案或施工组织设计，用综合单价或工料单价法，按企业定额或参照建设行政主管部门发布的现行消耗量定额以及
7、工程造价管理机构发布的市场价格信息等分别计算出直接费、间接费、规费、税金等，汇总后得到总的基础报价。基础报价得出后不一定作为正式报价，应探讨报价的经济合理性，对其进行评估。评估可采用低报价和高报价的方法，低报价应该与成本相一致，高标价是充分考虑可能发生的风险损失后的报价，可分别按低报价=基础报价-（预期赢利修正系数），高报价=基础报价+（风险损失修正系数）计算，修正系数应小于 1，一般为 0.50.7 。评估后，报价决策人员应对报价计算的准确性、期望利润是否合适，报价风险及本公司的承受能力、竞争对手的情况、当地的报价水平等进行综合考虑后，采用相应的投标报价技巧，（如不平衡报价法、根据项目的不同
8、特点采用不同报价法、多方案报价法、计日工报价法、突然袭击法、低价夺标法、无利润抢标法等），最终决定出报价的组成及金额。 四、投标报价中有关注意事项 （1）无论什么情况下，报价都不能超过招标控制价，不得低于成本，否则会产生废标。 （2）暂定金额及暂估价不要变动，按招标文件填写；投标人应根据自身编制的施工组织设计或施工方案自主确定措施项目费，对招标人所列措施项目可以进行增补，但措施项目费用一经报出，即为所有；另外，规费和税金也不可作为竞争性费用。 （3）各报价组成部分汇总后应与投标总价一致。在采用工程量清单招标的投标报价时，是不能进行投标总价优惠（或降价、让利）的，投标人对投标报价的任何优惠（或降
9、价、让利）均应反映在相应清单项目的综合单价中。 （4）当最终报价的相关资料编写和汇总完成后，必须要有两人（或两人以上）进行复核。特别是和报价相关的关键的文字、数据有无打印错误必须认真核查，尽可能不犯或少犯低级错误，从而避免最终因报价环节上一个小小的失误而导致整个投标的失败。 五、结束语 总之，工程投标中的报价是一项繁琐、细致、又极其重要的工作，是投标工作的中心环节，也是投标人中标的关键。投标成功与否关系到企业的兴衰，而这其中报价是否合理在很大程度上决定能否中标。因此，必须对以上提到的几个方面都要有足够的重视，而不是靠请客送礼、串标、围标等不正当的行为。科学、合理的报价是企业现代化管理的一部分，作为企业的每一位员工，特别是从事工程投标报价的相关领导及各类专业人员更应当认真对待。 参考文献： 1. 建设工程招标投标从业人员培训教材编写委员会编，建设工程招标实务 北京：中国计划出版社 2002。 2张东华，浅谈工程建设投标报价策与技巧，工程经济，2004。 3徐学东 建筑工程估价与报价 北京：中国计划出版社，2005。 4. 马楠 建筑工程预算与报价 北京：科学出版社， 2005。 5. 冯立红，浅谈工程投标策略，管理问题，2006。 6陈秋斌 工程量清单计价模式下的报价策略研究，山西建筑，2007。
