1、- 1 -黄 淮 学 院关于 2014年度大学生创新创业孵化项目立项工作的通知各有关单位：为培养大学生创新意识和创业能力，培育和发现创新创业人才，根据黄淮学院大学生创新创业项目孵化实施办法（院字200939 号）精神，决定开展 2014 年度 创新创业孵化项目申报立项工作，现将有关工作安排如下：一、项目申请范围有市场前景的技术开发、产品生产、商业服务等项目，重点支持大学生依托技术成果或具有一定科技含量的服务项目创办企业。二、申报要求1、我校毕业年级身体健康、品学兼优的在校大学生；本科三年级、专科二年级具有较高科技含量、已经成熟的项目，且符合申请条件者也可随本次申报；2、具有较强的组织协调能力和
2、创新能力；3、项目主持人是该项目的第一责任人；4、无不良信用和违纪记录，并经家长书面同意；5、积极参加第二课堂实践教学创新创业活动；6、申报项目必须在毕业离校前开始实施，优先资助已经开- 2 -始实施且申报时已发生实际投资额（自筹资金）的项目；7、项目不存在知识产权归属纠纷。重点支持拥有自主知识产权，符合国家产业政策，技术含量较高，创新性较强，具有一定成熟性和较好潜在经济社会效益的项目。三、申报时间2014 年 3 月 20 日2014 年 4 月 25 日。四、项目管理1、大学生创新创业孵化项目申报、管理依据黄淮学院大学生创新创业项目孵化实施办法执行。2、凡经立项的项目签署孵化合同，对校企双
3、方的相关责任与义务产生法律约束力。五、提交材料1、黄淮学院大学生创新创业孵化项目申请简表；2、大学生创新创业孵化计划创业项目书；3、创业项目商业计划书4、身份证及复印件；5、创业人的投资金额及设备发票等相关投资证明；6、创业项目成员家长同意创业意见书；7、其它证明材料，科技类项目包括专利证书、科技创新报告、技术鉴定材料、创业培训证明等。所有材料按照顺序装订成册，包括正本一套、副本(复印件)一套，电子文档一套（发送至 ），交创业项目- 3 -孵化管理办公室（综合楼 101 房间，电话：2853038）。附件 1：黄淮学院大学生创业孵化基金项目申请简表附件 2：创业项目书二一四年三月十八日- 4
4、-附件 1黄淮学院大学生创业孵化基金项目申请简表项目名称 易捷百友亲校园电子商务平台姓名 吴冰 性别 男 身份证号 413023199402250032年级专业 11级电子信息 工程 联系电话 18272986897 电子邮箱 项目负责人（企业法人）家庭地址 河南省信阳市 平桥区 家庭电话 03766830665 指导教师 周鹏项目所属领域 IT互联网项目所处阶段 试运营项目实施地点黄淮学院及周边预计投资资金 10万元 已投入金额 4.5万元申请孵化金额 6万元姓名 性别 毕业学校 毕业时间 所学专业 联系电话边祥超 男 黄淮学院 2016 年 6 月 网络工程 1830767102胡小羽 男
5、 黄淮学院 2016 年 6 月 体育教育 15516870913吴星晨 男 黄淮学院 2015 年 6 月 电子信息 工程 18272986878其他合伙人情况李营 男 黄淮学院 2015 年 6 月 电子信息 工程 18272986892项目介绍：（产品及服务描述、用途和特点）公司项目全称为“易捷百友亲” ，前身是易捷创业团队。 “易捷百友亲”是以校园电子商务和校园分类信息发布为背景，以服务学生以及教师为出发点的现代电子商务一站式综合服务平台。易捷百友亲集网上购物、校园生活服务、信息资讯为一体，旨在通过电子商务和信息发布的形式推动数字校园生活的发展，提高校园生活的便捷度和舒适度。院系审核推
6、荐意见：签字：（盖章）年 月 日专家评审委员会审核意见：签章：（学生处代章）年 月 日黄淮学院大学生创业项目管理办公室制表- 5 -附件 2编号黄淮学院大学生创新创业项目孵化计划创 业 项 目 书项 目 名 称 易捷百友亲 项 目 负 责 人 吴冰 所 在 院 系 信息工程学院 年 级 专 业 电信 1101B 联 系 电 话 18272986897 填 表 日 期 2014.4.2 大学生创新创业孵化项目管理办公室二一三年三月- 6 -一、简况项目名称 易捷百友亲校园电子商务平台项目所属领 域A. 农林、畜牧、食品及相关产业类（ ）B. 生物医药类（ ）C. 化工技术、环境科学类（ ）D电子
7、信息类（）E材料类（ ）F. 机械能源类（ ）G文教类（ ）H. 服务咨询类（ ）项 目所处阶段创意阶段（ ） ；筹备阶段（ ） ；初步实施阶段（） ；全面实施（ ） ；项目计划实施地点 黄淮学院及周边项目计划投资金额 10 万元已 经投资金额 4.5 万元负责人姓名 吴冰 性别 男 民族 汉 出生日期 1994 年 2月 25 日身份证号码 413023199402250032 手机 18272986897家庭地址 河南省信阳市平桥区 家庭电话 03766830665姓名 性别 出生年月 年级专业 工作分工 联系电话边祥超 男 93 年 1 月 12 级网络工程 财务总监 183076710
8、2胡小羽 男 92 年 10月 12 级体育教育 市场策划 15516870913吴星晨 男 11 级电子信息工程 网络运营 18272986878李营 男 11 级电子信息工程 销售经理 18272986892团队成员资料李伟龙 男 11 级电子信息工程 网站推广 18272986827指导老师 周鹏 所在院系 网络中心职 务 网络中心主任 电话（手机） 13949577323- 7 -二、创业项目简述易捷百友亲成员来自黄淮学院网络之家学生社团（成员包括有信息工程学院、文化传媒学院、国际学院、经济管理系、生物工程系、电子工程系、化学工程系、体育系的学生，以及校网络信息管理中心的全体老师） ，
9、我们拥有专业的运维团队和先进的软硬件平台，并具有长期服务校园师生的经验，熟悉并喜爱信息产业。我们选择电子商务来作为创业出发点，并不仅仅是因为喜欢它热爱它，我们是经过一定的知识积累和对校园电子商务的大量调查分析和考证的。中国乃至世界目前都在一次又一次的掀起电子商务浪潮，这是世界商业模式发展的方向。电子商务可以给我们的生活带来前所未有便捷，我们创办“易捷百友亲”是希望可以利用电子商务在高校校园的发展带给每一个师生生活上的便利。百友亲平台是一个服务校园生活的综合性平台，具备一站式购物、信息查询、信息发布等功能，这些将给我们的校园生活与消费营造一个便捷、高效的服务渠道。三、项目市场状况分析中国高校一直
10、是个广阔的市场。首先，高校学生拥有巨大的数量；其次，高校学生是个纯消费群体；再次，高校学生比较容易接受新的消费模式和消费观念；还有，客户群体固定集中、素质较高。目前正在建设的驻马店开发区职教园区又使得各大校园集中在一起，对于我们的专业化、区域集中式的服务相当有利。另外，很多人选择网上购物，不仅因为方便，而且消费者们普遍感觉网上购物的价格适中，甚至更加便宜，我们也可以利用网上在线的各项服务功能，尽可能的节省成本，为学生提供更加实惠的产品。总而言之，校园网上商城是一个非常有发展前景的网上购物模式，虽然目前面临不少的困难。但是只要通过选择合理的运营模式，不断丰富经营经验，不急欲求快、求大，随着电子商
11、务的不断发展和网上购物的不断普及，在不久的将来必将成为零售业的主流。- 8 -四、市场运营模式（1）校园网上商城。以 B2C 商城的改进模式经营，以货到付款和快速送货的方式吸引客户，达到一站式购物，通过商品实现盈利。（2）与商业组织合作。通过和校园周边各种商业组织的合作，为其提供分销渠道，达到共赢，以平台服务实现盈利。（3）网络广告。通过“易捷百友亲”各个免费服务平台投放适量的网络广告来实现部分盈利。（4）技术服务。通过对校园电子商务创业者提供电子商务平台技术、运营方案支持实现盈利。五、项目财务规划- 9 -自有资金及财务预算 （一）团队自有资金 47400 元。团队主要成员自筹 1000 元
12、*4 人=4000 元网络之家协会主要成员分筹 200 元*7 人=1400 元“易捷创业团队”前期服务利润积累 42000 元（二）财务预算：（1）办公设备：8000 元（2）平台建设：2000 元/年（3）项目推广：10000 元/年（4）项目运维：12500 元1)单次进货成本：2500 元2)流动资金 10000 元注：无固定进货周期，以安全库存为基准计算进货时间。（4）人力成本：26400 元/年注：11 人每人每月 200 元，首年。六、预期收益预期盈利 （1）电子商务平台收入（广告和网上商铺装修）预计到 2014 年底首年税前收入达到 10 万元，占同期总收入的 37%；预计到
13、2015 年底首年税前收入达到 20 万元，占同期总收入的 36.4%。（2）分类信息发布系统收入（广告）预计到 2014 年底首年税前收入达到 2 万元，占同期总收入的 7.4%；预计到 2015 年底首年税前收入达到 5 万元，占同期总收入的 9%。（3）校园信息技术服务收入（易捷在百友亲网上商城的营业、线下营业及其他服务）预计到 2014 年底首年税前收入达到 15 万元，占同期总收入的 55.6%；预计到 2015 年底首年税前收入达到 30 万元，占同期总收入的 54.6%。- 10 -七、风险评估与防范（一）风险分析（1）校园电子商务、分类信息发布难迎合学生日常生活消费特点； （2
14、）市场需要分析意识难长远； （3）资金困难； （4）人员管理问题多； （5）货源、销售渠道受限；（6）校园团购、校园电商等校园电子商务垂直细分市场发展迅速，竞争压力大； （7）淘宝、京东、凡客、亚马逊、一号店等大型电商影响力较大，校园电商发展困难； （8）来自传统零售实体店的压力。（二）应对策略策略一：校园电子商务系统与分类信息发布系统相辅相成。作为校园电子商务系统兄弟系统的分类信息发布系统可以特别针对电商推出广告推送、商品发布等功能，拓展了电商平台的影响范围和知名度，为使用平台的客户带来利益的同时为易捷百友亲带来声誉和影响力。策略二：“易捷百友亲”与智慧校园项目相融合，提供位置服务和智慧生活
15、与出行服务。脱胎于“黄淮学院智慧校园”项目的“易捷百友亲”能够很好的与智慧校园融合，通过智慧校园的“i 黄淮”手机客户端向手机用户提供移动在线的服务，提供随时随地的电商位置服务、移动商品交易、即时资讯推送等服务，满足了师生获取即时、快捷服务的需求。策略三：购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点 。网站销售的商品大多集中在校园内或者校园周边，可以保证在没有使用快递、物流等手段的情况下 24 小时内送达，校内商品更可低至 1 小时内送达，方便师生快捷的获得自己想要的商品。 策略四：大力做好宣传活动。- 12 -在这个被称之为“眼球经济”的时代，消费者的注意力就是校园电商的价值
16、。团队在开展校园电子商务活动时，必须要进行大量的宣传。包括网上宣传和网下宣传。在许多高校里，学生们一般都会建有自己的贴吧、论坛、微博、人人网、QQ 等社交渠道，在进行网上宣传时，可将广告放在学生群体出没频繁的网站上，此外，经营主体也可以在校园里开展各种形式的促销活动，如发放传单、张贴海报、节日促销活动、社团合作、公益活动等形式，通过这些活动扩大自己网站的影响力，吸引更多地学生参与进来。策略五：积极采取优惠的价格策略。 低廉的价格是吸引大学生们进行网上消费的主要动因。有调查统计数字表明，大学生上网进行网上购物的原因中，出于节约费用目的的占 27.3%，60.7%的学生所能接受的网上购物交易费用在
17、商品价格的 2.5%左右。这说明，在校大学生的消费承受能力相对较弱，对网上购物的价格较为敏感，这与他们在经济上未能独立有很大的关系。因此，电子商务企业必须采取优惠的价格策略以吸引他们的消费。策略六：注重客户资料的收集。客户是电商最重要的一种资源，良好的客户带来丰富利润的同时，也促进着电商不断向前发展。现在许多企业都很注重客户关系管理（CRM） ，注重对客户资料、信息的收集。在此方面，校园电子商务经营主体也可通过会员制或其它方法来吸引和保留来访的潜在消费者，同时对那些已注册为会员的客户给予更大的让利空间。有了客户的资料和信息，电子商务经营者就可以以及时了解客户的需求，在必要的时候通过邮件的方式通
18、知客户，从而可以为企业开展校园电子商务带来更大的优势。 策略七：拓宽校园网上商城发展渠道。 （1）供货渠道：校园网上商城发展到一定阶段必须优化资源配置，同时积极寻求低成本、更优质的供货渠道，以利于经营的规模化； （2）销售渠道：积极拓宽校园网上商城的业务规模，探索新产品开发渠道；加强对外合作，形成双赢机制；优化配送模式，形成完善、高效的配送模式。 策略八：团队策略。- 1 -（1）合理扩展团队规模，优化团队成员配置，合理设置团队机构职能； （2）积极储备校园后备力量，引导、培训专业人才，例如利用校园专业的计算机队伍、学生电商类型社团、校园电商相关团队等来发展团队成员。自传统零售实体店的压力。八、项目还款计划在取得孵化基金三年后，每年按照利润的 10%20%还款。项目负责人签字： 年 月 日
