1、2022认识实习报告精选相识实习报告锦集五篇 在学习、工作生活中，报告不再是罕见的东西，写报告的时候要留意内容的完整。其实写报告并没有想象中那么难，下面是我帮大家整理的相识实习报告5篇，希望对大家有所帮助。 相识实习报告 篇1一大早下着小雨，冷风透进骨子里，可即使是这样的天气，也影响不到我的兴奋，建筑陶瓷相识实习报告。今日是相识实习的第一天，首站佛山。以前对佛山有一点点的了解，知道它以建筑陶瓷知名，佛山有300多家陶瓷企业，中国的陶瓷出口欧美、东南亚等地区，我们的主要竞争对手是墨西哥，其在欧美的市场占有率较大。只是知道一点点，但对整个建筑陶瓷的生产过程并不了解。这学期学习陶瓷工业设备后，对窑炉
2、相识一知半解，还没见到现实生活中瓷砖的生产，现实中的窑炉。集合完毕，我们就起先了今日的佛山之旅。包车里，司机师傅放着不知道是那个年头的老歌，就像是催眠曲，听得我们大家都睡着了，路上这一个半小时显得很短，眼睛一闭一睁就过去了。我们首站来到的金意陶。佛山金意陶陶瓷有限公司是广东东鹏陶瓷股份有限公司与行业精英共同组建的一家专业生产高档瓷质饰釉砖（仿古砖）的大型陶瓷企业，注意产品研发，制造回来自然、超越自然的陶瓷产品，实习报告建筑陶瓷相识实习报告。金意陶瓷砖是一种符合潮流的仿古风格瓷砖。今日负责带我们参观的是金意陶产品研发部门。他们我们参观了他们的生产线，给我们讲解了仿古砖生产的整个流程。我们学到了许
3、多。生产仿古砖的工艺流程和其他建筑陶瓷一样，分那么几个步骤：1.制粉，因为我们参观的金意陶本部在市区，地处居民区，为避开污染，金意陶的原材料粉磨是在三水生产基地进行的；2.压制成型原料粉经过压机压制成型，压出我们看到的瓷砖坯体；3.干燥脱水四非常钟左右，限制含水量0.5%；4.上釉印花，干燥完的坯体在生产线上经过上釉和印花再烧结，才能出现我们所看到的陶瓷表面各种各样的花样纹路，不同的花色，要经过几次印花才能完成；5.烧制，金意陶的烧制用的是辊道窑，长110米，烧结温度1200。没有自动的温控系统，主要靠颜色来推断温度，用高速调温烧嘴和压力制度来调整限制温度，在预热带和烧成带分别须要半个多小时，
4、再经过急冷、慢冷、水冷就基本完成了。6.磨边使砖的大小形态一样，检验分级，包装。检验除了抽样送检外，还有目测检验是否有裂纹，与样板颜色对比是否一样，合格后包装出货。由于生产的自动化，整条生产线所需的员工并不多，也许十个左右，而在国外，自动化程度比我们高，须要的工作人员更少。这样一条生产线日生产量约4000平方米，每块砖成本30多元，售价100多元。常年不断窑，三班换工，产值可观。现在，这些窑正在往长窑的方向发展，各工厂都向着高产量，高自动化的方向发展。科技的进步，带来生产力的解放。金意陶还有一种独特的仿古砖是上金属釉的，这种砖的生产是先上一遍金属釉之后再打磨，没打磨到的地方就成为我们看到的点状
5、线状凹凸不平的金属釉色。由于制作工序多，困难，生产成本高，这种砖的市场价格也自然比一般砖要高。接下来，我们又到中国陶瓷城和思想公园金意陶的两个展厅进行参观。研发部门研发出这些各种各样的砖，单独看怎么看都显得单调，可是经过设计部门的设计师们这样子一搭配，效果就突现出来。金意陶思想馆的几个部分都以“九”命名，它的镇馆之宝也是九块方形的自然大理石块。因为“九”在中国是最尊贵的数字，我想金意陶的企业文化里有着一种霸气和名贵，其展馆用仿古砖加上少许欧式家具所做的设计，给人的感觉是古朴、名贵、高雅，却没有丝毫的让人厌烦奢华，是一种有思想的优雅。相识实习报告 篇2首先说实习对我来说是个既熟识有生疏的字眼，因
6、为我十几年是学生生涯也也经验过许多实习，但这次却又是那么的别出心裁。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对他的投入也是百分之百的!一个人的学问和实力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。高校生成长，就要勤于实践，将所学的理论学问与实践相结合一起，在实践中接着学习，不断总结，诼步完善，有所创新，并在实践中提高自己的学问、实力、才智等因素融合成的综合素养和实力，为自己事业的胜利打下良好的基础。经过半年的实习，我最终知道自己其实不能光在父母的温室里生长，更应当在社会的实践中真正成熟与完
7、备起来。通过这次实习使我对一般工业与民用建筑工程的施工技术学问有了更为深刻的理解，培育了分析和解决施工技术问题的实力;让我学习了理论联系实际，验证、巩固和深化了所学的建筑工程理论学问，扩大了视野;使我获得了施工项目管理、施工图预算方面的实际学问，为以后专业课的学习奠定了感性相识基础;在工程技术人员的带领下，通过参与实际工作和劳动，学习了他们的优良品质，促进自己德、智、体全面发展。由于是全天候工地实习，它全面检验了我各方面的实力：学习、生活、心理 、身体、思想等等。想的没做的实际，凡事想到的并不能就详细实施，在起先我们打算了好多打算功夫，以为可以应对接下来的问题，但事实上到了真正操作，会有好多困
8、难以及突发事务，一连串的事情都把我们逼到很尴尬的局面，曾经都想过放弃的，问题的解决必需须要志气和决心，我们十几位同事坚决不移我们当时的幻想，利用我们的各种方法尽量去解决问题，虽然许多事都不能如愿解决，但在心态上，我们是强者，我们学会了去面对。刚起先工作时，什么都不懂，但是求知欲却很强，这与在学校学习时有着明显的不同。学校的学习一大部分是上课时老师灌输的学问，老师怎么讲，我们怎么听，特别死板;可是在工作中，假如有不懂的地方，我会立刻请教同事，即学即会，这让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟，创新和推断的实力。使工作，学习，生活都更加的系统
9、化，思索方式更加成熟这次校内模拟实习使我受益匪浅，起初我还不理解学校组织这次实习的目的跟专心，觉得是奢侈时间的一件事情。不过从接触沙盘嬉戏那天起先，我也起先投入其中。我也慢慢了解了企业的相关运作，这对于即将毕业踏入社会的簇新人来讲是有很大好处的。可以让我们检验和巩固专业学问，也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位状况。同时也提高我们的综合素养和实力，特殊是与人沟通的实力，让我们变得更加成熟与仔细负责。步一步走向前专业技能的学习作为一个即将毕业的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手实力还很弱的状况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如打打资料，接接电话
10、什么的。半年来，我也深深地感受到自己缺乏实际工作阅历，给工作上带来不必要的错误。或许，正如老师所说的，要想成为一名真正的预算员，必需对整个工程项目的施工方案和施工流程相当了解，同时还要对建筑进行深化剖析。这就意味着没有亲身深化施工项目中去，就不行能对工程的各个施工工艺和施工流程深层次了解;没有对市场进行调查和分析，就不行能在激烈地市场竞争中去跟对手争夺市场。因此，要使自己的专业学问能以实际并轨，还须要到工地去磨练。尽管半年来，自己因实际阅历而犯这样，那样的错误;但总的来说，我的确也学到了不少的工作阅历。刚起先实习的时候，出于对施工现场的新奇与憧憬，带着一股簇新劲，每天都感觉很充溢很欢乐，因为时
11、时刻刻都感觉从中学到了好多珍贵的学问，这种学问是在学校里学不到的。到了办公室，面对着众多生疏的管理技术人员，首先考虑着如何给单位留下好印象，终归在这里我代表着高校生的形象。于是自己做得很努力，在办公室就专心钻研施工图纸与规范，遇到不懂的地方就多问、多思索，恨不得把全部学问都装进自己的大脑。虽然在课本上见到过施工图，课程设计也亲自绘制了结构图，但相对于这些施工图来说，简直太简洁了。所以就会有好多不懂的地方，尤其是配筋图，对于钢筋困难的梁柱，眼中就只剩下了迷惘。从设计总说明，到总平面图，再到立面、剖面图，须要问的地方太多太多了。刚起先技术总负责人还每次具体的解答我的疑问，不过问多了，他也没有足够的
12、时间，告知我了我最欠缺的地方 就是不了解规范!我向钢筋工长借来了03g101钢筋规范，在上面学习了特别好用的读图学问，对配筋图有了肯定的了解。我在现场过了几天，等拿到平安帽后，早已忍耐不住的我飞速的登上了正在进行2层施工的6#楼。在施工现场感觉一切都是生疏的，一切都是亲切的，因为它们就是我将来施展实力的小舞台。当我拿着图纸比照现场的时候，有好多不可思议的结构布置就一清二楚了。比如关于吊筋，虽然从课本上和课程设计中，不止一次见到，但直到亲眼看到才明白了它是什么样的布置。刚刚发觉吊筋的时候，我兴奋地在每一个主次梁交接处找寻着它的踪影，直到我真正了解了它。在施工操作面上了解相识了结构的真实构造，见识
13、了钢筋工、木工、焊工等的工作状况，初步懂得了钢筋的铺设、绑扎、焊接和模板的支撑与拆卸，其中竖向钢筋的连接采纳电渣压力焊是我第一次见到。在模板支撑的过程中，模板的定位是特别关键的环节，假如模板移位，会干脆导致墙体的偏移，所以质量员对此异样细心。等到浇筑混凝土的时候，我更是激烈地从起先旁站视察到结束，整整溅了满身的水泥。该工程采纳的是泵送混凝土，混凝土在搅拌站制作好后，用压力泵通过管道输送到施工现场，工人们有负责移动管口的，有负责用振动棒震捣的，有负责表面抹平的。其中混凝土的震捣特别重要，可以预防墙柱的烂根、蜂窝、麻面及露筋，尤其是在钢筋密集的地方，必需反复震捣。待混凝土凝固后，我第一次亲自动手参
14、与了3层轴线与定位线的放线、弹线工作，经过实际的操作，娴熟地驾驭了水准仪、经纬仪的运用方法，并在技术负责人的允许和监督下，独立放了最终一个单元的轴线，且圆满的完成了任务。项目经理得知我对弹线、放线很上手之后，就多次派我协同去放线，并多次进行抄平，确定“五零线”。由于多次地实际操作，我对放线工作已经娴熟驾驭。在室内放线的间歇，赵工常常带着我去检查监督砌筑工人的填充墙施工，虽然有一般烧结砖、空心砖和混凝土加气块等不同砌块，但他们基本都采纳“三一砌法”，即一铲灰、一块砖、一挤压。由于混凝土剪力墙的厚度为200mm，填充墙采纳的是18墙，其中空心砖和混凝土价气块的规格型号刚好符合，一般烧结砖采纳两平一
15、侧砌法。填充墙与剪力墙连接处设有预埋钢筋，其搭接长度和上下间距设置须符合相关规范规定。钢筋加工棚在9月份的实习中，尽管天气特别燥热，我还是始终坚持每天在现场待很长时间，因为我感觉在施工操作面可以学到更多的好用学问，为自己今后的工作奠定肯定的基础。由于水土不服，休息了几天。但是一离开工地就感觉特殊空虚，于是我很快便接着实习了，不过因为身体不舒适，有几天主要是在办公室工作了。在此期间，刚好我们项目部有关人员正在制作投标书，我参与了其中的概预算工作，进行混凝土体积和模板面积的计算。由于看不懂伐板基础的施工图，我主要负责标准层的混凝土体积和楼梯模板的计算;而钢筋的预算更是须要相对较深的专业学问。好好做
16、预算，现在就起先为明天做打算。其他空闲时间就在现场办公室的电脑上查找资料，并学习相识施工组织设计及施工方案的格式及编写方法，阅读相关施工验收规范和平安技术交底。一般的施工组织设计应当包括编制说明、工程概况、施工组织、现场总平面布置图、施工方案、质量保证措施、平安保证措施、施工进度安排、工期保证措施、劳动力支配、机械设备配备和文明施工措施等内容。作为管理人员不仅要会编制施工组织设计，也要懂得利用施工组织设计进行项目管理，施工组织设计是施工管理的重要依据。在为期一个多月的实习中，我由刚起先的簇新激烈，到中间曾经萌发过的放弃，再到最终的坚持，炎炎烈日的施工现场不仅仅考验了我的身体素养，更重要的是检验
17、了我的精神思想，熬炼了我吃苦耐劳、坚持不懈的毅力。在工地上我学到的不只是施工技术方面的科学学问，同样学到了更为珍贵的人与人之间打交道的人文社会学问。在实习期间经验了好多事，也处理过好多问题，想过，看过，做过，兴奋过，也懊丧过，百感交加。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历将使我终身受益，终归这是真正意义上的第一次作为现场施工管理人员参加实际建设活动，此次生产实习的意义会在我今后的学问学习和实际工作中不断地体现出来。一点一滴的暖和在心田同事之间的关照半年里，时间不算长、也不算短，却让我拥有了多数位同事和领导的关切和关照。首先是尹工。作为我的上司，在生活上，他深深体会到新来的高校生困难，常
18、常激励我要学会独立生活、克服当前的困难，还经常劝慰我好好工作。在工作上，我觉得他是一个工作挺仔细的、很有责任心的领导;同时他还常常耐性地指导我如何去对待工作，应当怎样工作。半年来，我的每一步成长都离不开尹工的教育和关切。其次是部门同事的细心关照，他们对我的成长同样是起到举足轻重的作用。总之，那些个日子，每位同事对我都能不遗余力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的许多欠妥之处，一点一滴的暖和让我很感谢她们。同样对带领指导我们相识实习的胡老师、王老师等表示真挚的谢意。我不会辜负他们的教育和期望，在将来的学习和工作。我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在
19、将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作上来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自己的志向和光明的前程而努力。这段实习也让我变得更喜爱思索，我想自己的实力，努力的确重要，但把握好人生的方向标，或许才能成就一世的胜利。实习是一个起先，也是一个舞台。他让我磨练自己在社会的生存实力，也让我学会了做人一些小技巧。以前真的是没有时间来感慨，而现在只要一个人静静的坐下来，感慨就像蚂蚁一样的爬上身来。曾记得成龙，这位赫赫出名的影星说过一句话，有很多人现在看到别人的胜利很艳羡，就异想天开的觉得胜利离自己不远。其实你没有看到他们胜利背后的辛酸。曾经看着公路上的大奔、宝马就对那些捂着
20、普桑、齐瑞方向盘的人产生不屑“没钱就不要买。买着现世”，殊不知他们的背后有过多少的辛苦和血汗，真正的大奔里坐着的几个是20几岁的毛头小子，都是一些饱经风霜的老人，虽然他们保养很好，可看得出他们奋斗了几十年，几十年的背后又是什么样的过程呢，汗、血?经过这半年以及最近的实习我知道了一些似简洁实则深邃的道理。我只是觉得自己一步步向现实靠近，渐渐的我知道了开大奔的人以前也是开普桑的，开普桑的以前和我们一样也是刚毕业的，也是经验了一场又一场考试的，也是先找工作然后再工作然后.我不大确定这是在“颓废”还是在“退一步海阔天空”。在我不大情愿来想这些事情，我想的更多的是自己的目标。因为我怕哪一天我没有了目标，
21、我知道失去了目标才是最可怕最可悲的。我会努力的记着这一切。我认为这是有必要和对的。曾经在一部电视剧中听过这样一句话：“你的失败在于你渴望胜利而急功近利”才让我突然间醒悟志向和现实之间有距离。有很长的距离，有这种距离不是你坐在房间里上上网玩玩嬉戏就过去了。是须要自己的血与汗，孤独与压力甚至牺牲自己的感情来拉近的。想得到某些东西必定会失去某些东西!人生短暂就看你须要哪一样了。这或许是人生观与价值观的去向吧。我想我的下个学习的目标已经确定，当然我不得不放弃很多悠然欢乐的日子，在苦痛中找寻欢乐或许正成为一个现代人的本能，欢乐可以在苦痛中找寻，但悠然或许只有在退休以后才能找到。相识实习报告 篇3一、实习
22、的目的与任务 :1、 实习的目的：本次实习是依据教学安排的支配，在学生学习了矿山机械、露天采矿工程、爆破工程、地质等有关专业基础课和露天矿相识实习后，进行的一次露天矿生产实习与现场教学，其目的在于加强实践环节，使学生对露天矿开采建立感性相识和获得露天矿生产工艺的基本概念和基本理论学问，为专业课程的进一步学习打下必要的基础。详细任务如下。2、 实习的任务：（1 ）驾驭露天矿开采的生产工艺流程，建立露天开采的基本概念。（2 ）了解矿床开拓系统与开拓方法。（3 ）熟识露天矿的掘沟方法及其发展程序。（4 ）了解矿山的采掘机械和矿山机电设备概况。（5 ）使学生总结已学过的基础理论与专业基础学问，并培育分
23、析问题、解决问题的实力。二、实习地点、时间等：1 、地点：石门海螺水泥有限责任公司2 、实习时间（待协调）：1） 整体预料时间十二月份下旬2） 实习动员及打算工作（0.5 天）3） 实习路程来回（共1 天）4） 爆破技术、工艺流程（1天）5） 地质等其他相关报告（1 天）6） 采矿工业场地、机械参观（0.5 天）7） 露天矿爆破参观（0.5 天）8） 编写实习报告（回校）3 、参与人员：曹湘林等相关专业老师及采矿1001 班全部学生。三、实习内容：通过全矿参观，专题报告，现场教学及生产岗位实习。要求学生学习、了解及驾驭如下内容：1 、地质部分：矿床贮存地区概况：矿区的地理位置、交通状况、气候条
24、件。区域及矿区地质概况：矿区所属的大地构造单元、区域地层系统及其分布，矿区的主要地质构造，各主要岩层在区内的出露状况，矿区的地形特征，矿产的贮存位置。矿床地质特征：矿床的主要地质构造、矿床的成因与围岩的关系、矿床的数量、规模、形态及其产状、矿床的勘探类型，勘探程度及工业储量、矿岩性质及开采技术条件、矿石的类型及品级、平均品位及开采品位、水文地质状况。2 、采矿部分：（1 ）台阶的组成，露天矿场的构成要素及其尺寸。露天开采步骤及矿山工程发展程序，露天矿生产实力存在年限。（2 ）矿山的总平面布置概况。（3 ）组织管理系统，主要生产车间及协助车间的划分，矿山的工作制度。（4 ）矿山采纳的开拓运输方法
25、，矿岩的运输系统，所用的运输设备类型、数量、列车的用耗时间及实际的生产实力；平均出勤率，每昼夜出动的台数。（5 ）堑沟掘进的方法及所采纳的设备，掘进速度，了解新水平打算的程序方法，新水平打算周期时间。（6 ）矿岩回采采纳的穿孔方法和爆破方法，穿孔设备类型及其效率，运用的穿爆方法，爆破器材的种类及加工方法爆破参数，孔网布置及起爆方法，采掘工作面参数，工作线的推动方式和方向，采装设备的类型及其效率，各回采工艺的劳动组织。（7 ）排土场的位置及类型，排土场的修建方法，排土设备类型及其效率，排土参数。（8 ）收集矿山各方面的先进阅历，发觉矿山目前存在的技术问题，并提出改进看法。四、实习的打算：1、学生
26、在实习前和实习期间必需学好实习大纲、设计大纲，明的确习的目的、任务与要求；2、实习前应携带必要的参考书和实习所需文具；3、实习前对学生进行平安教化和组织纪委教化；4、实习队的组织支配；5、劳动爱护用品的打算。五、留意事项：1、实习前按要求，做好实习的一切打算工作；2、必需保证路途及在矿山期间的平安，平安主要由带队老师负责；3、遵守实习矿山的各项规章制度和实习队的纪律按时赴矿和返校，如有特别缘由，必需向带队老师请假。4、严守商业机密，严禁资料和图纸丢失；5、按实习大纲的要求，按时完成实习任务并提交实习报告。六、实习报告编写的内容与要求：1） 在实习期间学生应依据实习大纲的要求，进行系统的整理并编
27、写实习报告。以巩固所获得的学问。在报告中不应长篇的抄写现场资料，报告的编写程序自行确定，报告的内容应依据实习大纲的内容结合详细内容编写。对报告的要求如下：2） 叙述不宜太长，一般不超过10 页；3） 报告中的文字简略，书写端正，图表整齐并注明尺寸。4） 参观的内容要归纳并进行系统的说明。5） 对现场生产管理中存的问题提出个人的看法或建议。七、实习成果的评定：实习成果由带队老师依据学生在实习期间的出勤状况（缺勤三分之一以上者按不及格论处）、实习看法及表现，实习报告的质量，同时参考厂矿的看法及小组鉴定。依据学校实习的有关规定，按优秀、良好、及格、不及格四级分评定。相识实习报告 篇4通过本次实训，使
28、我们了解了企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、特性实力的渗透、诚信原则的坚持和职业定位的思索等，全面提高我们发觉问题、分析问题、解决问题的实力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面相识。一.六年分析在第一年中我们没有很好驾驭实训的规则.但是.是与老师带领做的我们从中没有体会到一个企业什么是重要的.我们应当如何运用现金 如何来做广告的宣扬以及其他一些问题，这使我们在以后的经营中遇到了许多的阻碍其次年.是有我们自己来经营的没有了老师的带领.在我们自己来组织企业经营中我
29、们没有意识到市场对与我们来时是有多的在重要.虽然之前我们学到过市场是企业的命脉，但是到实践中我们没有很好的意识我这一点，使我们没有抓住市场的先机.这一失误的决策使我们在以后我经营中遇到了产品卖不出去的状况.这使我们的流淌资金大量的削减.在广告宣扬上我们也没安排好.这是我们没有刚好我抢到一些我们看好的订单.在与于我的错误确定使我们的2条的生产线停产2个季度无形中加大了现金的消耗第三年.这一年我们刚刚相识到市场对于我们来时是有多么的重要.但是我们这一年还是只有一个市场，这一次有使我们削减了许多的销售机会.但是.这一年我的生产实力有了很大的提高.这使我们的成品库存大大的增加了.这一回我们意识到了.我
30、们现在就是要把我们的产品抓紧卖出去.把“死钱”变成“活钱”在上一年我们已经在p2上起先研发了.这一年我们在后两个季度我们已经起先生产p2了.这为我们下一年的订单增加了一项 但是这一年我们的现金量已经很大的削减了第四年.这年是我们唯一盈利的一年盈利额为2百万.但是在这一年的第3季度我们应收账款不能刚好的到账，这使我们的现金额为1百万.这些钱不够换下一季度的借款这使我们公司的面临的倒闭.原来我们准备我们先高价卖出我们的产品然后我们在高价买回.但是在我们的6家企业中都没有足够的现金来给我们.所以我们只好想股东追加了2千万的现金来维持企业的运行第五年.这一年与于我们前4年大量的挤压产品使我们在广告上花
31、了大量的现金.但是我们于与打的广告较为分散使我们没有得到我们志向的订单量这是我们又一次的没有盈利第六年.这是我们最终一年.我们于与之前的大量库存，这一年我们没有生产任何的产品但是于与要还银行的借款这使我们的盈利又一次的为负数不管这六年我们的盈利状况.但是我们通过这模拟六年中多多少少对企业如何经营、决策、推断等有了相识.对各种业务也都有了很深的理解和体会，在这一轮的经营中，我们对生产线进行许多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，放弃了对亚洲市场和国际市场开拓，虽然公司没有实现了盈利，但是从长远来说这是合理的，因为假如始终这样发展下去，我们的竞争力会丢失，公司在市场上的经济实力也不能
32、和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。二.实训中存在的问题(1)财务没有很好的安排现金的支配.与分析，没有进行一项一项的记录这是我们在现金方面存在的问题(2)广告我们没有做好市场的分析把大量的广告费用分散的投入的各个市场 个个产品中 没有得到较好的利用三.心得而且还学到了许多的待人处世之道，扩大了学问面，也丰富了自己的实践经验，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实训，得到的最珍贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实训中既要注意发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在将来的发展中站稳脚跟。在这次实训中我明白一个胜利的ceo 应当具有 冷静的分
33、析实力 坚决的决策实力以及同事关系人际关系等方面。相识实习报告 篇5一、实习目的1、加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。2、熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理的实力。3、通过实习接触相识社会，提高社会交往实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。二、实习时间：20xx。8。120xx。8。15三、实习地点：*农化产品市场四、实习单位：*农用化学品有限责任公司实习部门：市场营销部五、实习主要内容在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，仔细学习各种簇新学问，并了解公司的运作流程，以及电话营销方式。我也学到了各种调价函的写法
34、，以及与客户谈判的技巧。我做的事情就是依据店内的实际库存量和平常的营销量向经销商建议定单，并刚好的向经销商讲解公司的运动和营销政策，可以使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，避开造成生意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。最终，在访问结束后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机根据固有的格式向公司发送定货短信，在收到公司的确认回执之后，再核对一下定单的正确性，结束定货。最终，再次很有礼貌的感谢客户，并告知下次的访问时间。在中国的农化产品市场日益成熟的今日，面对多个厂家的激烈竞争，越来越须要客户对我们的认可。通过不断的学习专业
35、学问，收取同行业之间的资讯和积累市场阅历，现在我对市场有了一个或许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的相识也有了肯定的驾驭。在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。但是自己对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。几天的实习使我对营销有了肯定的了解，驾驭了一些基本的营销技巧：1，良好的服务看法是营销胜利进行的前提做为一个营销行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，客户就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利
36、润就必需提高营销量。这就要求我们想客户之所想，急客户之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意客户的要求。2。沟通技术的应用（1）通过客户需求调查，触及客户的购买问题。客户的问题才是客户的需求之母，需求是客户自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给客户的;（2）了解客户购买心理，通过对客户问题缘由专业化的表达，使客户产生信任;既而进一步表述出客户问题所引发的不良性后果，使客户产生剧烈关注，最终造成客户的购买爱好;（3）驾驭对从众型客户的沟通制约，即提前说出客户要说的话，以此制约客户的潜在思维方向，让营销朝对卖方有利的方向发展;（4）应对主动提问的客户时，要
37、合理运用先去评价一下客户问题，然后找寻客户提问缘由，再找一个“垫子”引导客户说出其真实需求的方法。六、实习总结和收获在实习过程中我也遇到各种不同的客户，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对客户，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：1、思想上个人主义较强，随意性较大;2、有时候办事不够干练;3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够;4、业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的
38、沟通技巧还不够扎实等等。由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发觉了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作主动性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，许多配件没有明确的数据，更没有营销预料和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金奢侈，公司应当在库存管理方面，应当用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节约人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。在短短一个多月的实习中，的确让自
39、己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然起先认为电脑的组装和营销不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是特别重要的。这次实习告知我，我还须要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页
