1、中远两湾城活动策划提案（纲 要）天启策划1999 年总经理摘要 从目前形势上来分析，9 月 18 日开盘前期的战略布局面临阻碍较多，如何在大压力下顺利运作、达到预期目标，确是面 临的关键问题。 7 月 15 日9 月 17 日预定完成 300600 套的销售额，其中牵系着众多牵一发而动全身的相关问题。只有集中优势兵力，选择准目标消费群，选择关键事件制造销售新闻，才能以较佳的角度成功切入市场，取得满意成绩。我们希望分三种形式，将目标对象分为集团、大客户、散户。集团客户为海洋系统海员，战略可实行明确让利、特惠政 策。大客户为交通银行及其他系统可利用公关活动和公司的约定、合议的方式进行推广，针对散户
2、实行宣传、促销等向 社会大让利的活动来加强需求，从不同角度实行全面战略计划。 为进行预定工作，需配备相应的组织人员，请付总负责领导，由董玮珍负责直接工作安排，配备至少 34 名工作人员， 以使整盘策略得以顺利开展。SP 活动内容主题：风雨同舟 开向 2000 年世纪港湾第一篇： 中远与海员心连心-海员安家节活动内容：通过市场部与上层领导沟通获得整个集团购房员工的名单，然后以组织形式传达优惠和公关活动的通知，在大光明电影院为海员组织欢庆会（主题为中远与海员心连心的活动宣传两湾城推出对海员的各项优惠条件）活动时间：7 月 21 日目标对象：中远集团系统及兄弟公司A 职员 B 家属邀请对象：A 工会
3、领导 B 船员C 系统内记者或部分系统外记者D 海员俱乐部等海员组织主办单位：集团主办、两湾组织参加人数：1500 人活动经费：610 万活动方式：电影招待会活动地点：大光明电影院前期准备：1、与集团上级沟通，获得公司内部各工会组织名单2、组织工会代表或各部门分房负责人办茶话会（众城大酒店），人数为 100200 人3、通知中远两湾城的购房方法，要求协助发放通知，并确定回函时间。请柬内容：A 印上活动内容B 请柬功能：作为入场券，每张限制 1 人现场布置：中心舞台：嘉宾席宣传部分：多媒体 CF 电影、电视片、DM、礼品赠送：A 针对大人及小孩的礼品B 游艺节目礼品C 礼品用途：每人一份小礼品，
4、加上游戏奖品抽奖活动：1 奖品可为一、二、三等奖和幸运奖，所有参加人员均获赠小礼品一份2 准备一些趣味问题，让抽奖者回答3 预拿 50 套房作为优惠条件，举行赠卡仪式，一张特价房卡优惠 35 万元现金（本系统内可转让）4 由集团领导、二湾领导及工会主席赠发各单位，由单位下发内部劳模及管理人员。具体实施：1 精心制作一幅广告，在中远报新民晚报上刊登，以“风雨同舟共迎世纪新生活”为主旨，内容以广告加通知形式，宣布将于某日在大光明电影院举行“中远与海员心连心，海员安家节”，特邀海员及家属参加2 来宾凭请柬入场，同时自己摸号并在文件记事簿上签名，一张请柬一次摸奖机会。3 主持人宣布开始4 领导欢迎词，
5、工会讲话5 发展商派代表描绘小区建设和未来美好前景。6 由工会代表谈具体的优惠政策和两湾的具体联系办法。7 仪式8 放映两湾资料片。9 中间穿插表演节目和以家庭为单位的游戏节目（设奖品）（该项要求在请柬上说明，并用击鼓传花的形式产生参加表演的家庭，调动集体情绪使气氛热烈。10 抢答题：就中远两湾编一些简单的问题现场抢答。加深受众对中远两湾的印象，以利传播（设奖品）11 抽奖仪式12 活动结束13 宴后线索跟踪，准目标客户的确认。主题：风雨同舟谢谢银行界的朋友们时间：八月六日地点：建议选择汤臣大酒店目标对象：交行、工行的管理人员及职员邀请对象：A 潜在购房能力的客户B 发展商C.房产政策咨询专家
6、出席人数：600 人活动内容：与上期公关活动形成系统性的报道，活动以政府背景推出，以限期优惠特定对象概念出现。活动方式：茶话会活动经费：46 万元优惠形式：1 由集团领导、二湾领导及工会主席赠发各单位，由单位下发内部劳模及管理人员。2 预拿 50 套房作为优惠条件，举行赠卡仪式，一张特价房卡优惠 35 万元现金活动目的：1 增进发展商与社会各界的了解，联系彼此间的热情，巩固其对发展的信任。2 建立良好的口碑，扩大影响，在预定销售时间内将两湾一宅推向高潮。3 提供一个让业主就他们关心的重大问题进行沟通和协商的机会。4 让业主了解发展商的良苦用心，真真切切感受到对两湾一宅的社会贡献。5 通过该活动
7、起到新闻效应作用，更有效的宣传两湾一宅。主题：风雨同舟上海的未来不能没有您时间：八月前准备，八月中旬开始地点：某中型宾馆目标对象：以现有 82 户解放军为扩散源，联系上海外军队系统机构邀请对象：A。军队家属B发展商C房产政策咨询专家D军方政委及生活处长出席人员：100 人以内活动方式：茶话会活动经费：3 万左右活动内容：1 领导及中远两湾总经理开场白（会议说明、介绍嘉宾）2 茶话会活动开始3 发放特约卡4 举办相关抽奖活动，以增加气氛中远两湾城 SP 活动计划主题：开启中远两湾城- 幸运之星活动一、 目的：通过现场的游戏中奖活动，召集有意购买中远两湾城的散客，限量 150 人，每一批参加游戏者
8、有认购证并确认优惠。1、 积累 150 个散户认购，并锁定签约。2、 开盘为期一个半月的 SP 运动二、 目标对象：社会各界经济人士，潜在有购房能力的客户三、 时间：9 月 18 日（8 月 11 日起）四、 地点：售楼处五、 现场布置A 要求：有温馨热闹的气氛B 材料：气球、横幅、彩灯C 中心舞台、嘉宾席、欢迎讲稿D 展示看板、多媒体、DM六 礼品赠送及奖项设置A 发送纪念品，印有中远两湾的小礼品B 发放两湾相关资料信息活动方式：1、“中远两湾城召唤新城民”活动的序幕可在有线电视台“新居时代”获其它栏目播放2、每星期固定形成系列活动直至开盘幸运之星活动设计：每周六在现场售楼处开展游戏性质的抽
9、奖活动，游戏活动命名“芝麻开门”，以大幅显示屏和操作台为活动道具，以随机按钮对中指定图案为中奖的游戏原则，每期开奖 22 名，分金钥匙 2 名、银钥匙 5 名和幸运星 15 名三个奖次，分别获得不同折扣的购房优惠。活动宣传及人员定向：1、 发布“开启中远两湾城 - 开盘幸运之星”活动广告。预计积累客户 100 名。2、 结合“我为上海筑个城”的有奖征答活动，对有意向购房的客户发放活动预约卡。预计积累客户 100 名。3、 每周下小定金的客户都可参加本周活动，预约卡当周有效。预计每周积累 20 名，6 周共计 120 名。4、电台节目及电台广告宣传总体预计参加活动人员为 350 名。活动形式：1、所有积累客户以发放活动预约卡形式参加开盘庆典和开盘日游戏活动。2、凭活动预约卡可参加每周在现场举办的“芝麻开门”抽奖活动，每张卡可有多次中奖机会。4、 现场开奖有公证。5、活动安排：开盘日开奖 18 个，奖项进行特别设计。开盘后举办 6 期活动，每期开奖 22 个，总计开奖 150 个。说明：具体的优惠尺度及定价，参见散户预认购定价。中远系统内部职工和工行/交行人员不参加此次活动
