1、2022促销活动方案促销活动方案集合八篇 为了确保事情或工作得以顺当进行，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案应当怎么制定呢？下面是我细心整理的促销活动方案8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 促销活动方案 篇1一、策划书名称：空调双十一活动策划书二、活动背景：随着互联网发展，网上购物已经成为一件很普遍事情。淘宝便是如今在线电子商务平台一位领跑者，在消费群体消费实力与淘宝销售额飞速增长当下，许多人从电商市场潜力中看到了商机，也被这块公允创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来影响是，即便淘宝消费市场足够大
2、，但是竞争激烈程度也越来越大。因此，在如今淘宝环境中，假如没有促销活动带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样情形下，淘宝店主们要起先绷紧神经，细致做好排兵布阵了。三、活动目和意义：在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者留意、提高网店流量、增加店内销售额，最终使得本店销售业绩与在消费者心中印象在双十一期间得到良好提升。四、活动内容：1、店面装修与整体感觉：对本店首页和珍宝内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充溢双十一大促销气氛，调动消费者购买欲望。装修阶段基本分为三个：（1）节前
3、：渲染双十一气氛，提前吸引消费者对双十一大促期盼心理，甚至可以对一些珍宝进行提前实惠促销，使顾客对本店持有关注；（2）双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销景象，针对商品推出各种各样促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；（3）节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来买家、或者关注本店买家，还能享受到双十一带给他们促销福利，只是相较当日，必定要有很大收敛，但是凸显了本店以买家为上帝宗旨。2、促销方式：（1）干脆打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折方式是最简洁明白，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起整店销售时，就算不能在规定20款折
4、扣价格显示珍宝里面，但是拍下后干脆改价同样是许多消费者较为简单接受方式。（2）买一送一：全场随意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格最高作为成交最终金额。这种促销方式就看消费者眼光了，假如精明消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折实惠。（3）两件包邮：购买了一件珍宝后，发觉再买一件就可以享受包邮服务，必定会有再次购买欲望。虽然这种折扣力度不大，但是许多消费者还是情愿买单。（4）满就送：满100元送10元实惠券，满200元送20元实惠券，满600元送80元店铺实惠券，这种方式就略微有点讲究了。比如说这款珍宝刚好99元，不符合实惠条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受实惠券折扣了。（5）搭
5、配套餐：这种方式就有点绑架消费者意思了。比如购买全场随意一件珍宝，搭配37元就可以加一件100元以下珍宝，加47元就可以送一件150元以下珍宝。类似这种方式就是以价格大带动价格低珍宝，更能拉动网店销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎。3、客服：双十一期间消费者流量一般都会比平常多出许多，在这个时候，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促欢快信息，对买家购买欲望也是一种促进。4、售后：当顾客在买过店里珍宝时出现了问题要退货，要刚好、有礼貌，和善处理，不要给顾客留下毛病，对物品问题做出适当调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。促销活动方案 篇2一、
6、活动背景：药品超市是*医药连锁第一家、也是最大的药店，人员素养比较优秀；地理位置非常优越，处于*市最为繁华的闹市区；周边居民以本地居民为主，对价格比较敏感；市场成熟度比较高，对营销手段的刺激度相对比较迟钝。*店是*医药新开的一家药店，刚刚进行了开业大型促销活动和中秋简洁促销活动。前期所购买的养分品和保健品应当没有被消化完毕，活动对消费者的刺激性应当不会很强。但鉴于上次活动期间，重复购买性比较强，来客总人数并不多的实际状况，也有肯定的市场拓展空间和可能。为拓展和进一步稳定药品超市和*店在当地商圈中的市场形象，传递药品超市在经营品类上的改变，同时，依据国庆节走亲访友、外出旅游较多的特点，特制定本活
7、动策划方案。二、活动时间及主题时间：20xx年10月1日10月7日，共计7天。主题：“国庆聚惠，七喜临门”活动门店：药品超市、*店。三、活动主要形式1、来就送，百样奖品任你猜！活动期间，每天前100名进店购物者，购物金额超过8元者，凭小票和号码牌，可参与“百样奖品任你猜”活动。活动规则是打算一百样奖品，主要从现有赠品库中打算，依据奖品状况制成有编号的看板，客人可以依据未揭下号码状况，在小票上写下自己选中的号码，由工作人员撕开该号码位置，背后写的什么奖品就获得什么奖品。总金额限制在1400元（7天、单店），两店合计2800元，仓库不足部分用小包心相映纸巾补足。最高奖项1.8L金龙鱼调和油一壶。在
8、运用时须收回小票和号码牌，不能参与其他活动。2、满足“溢”送：满38元送90g高露洁牙膏1支（从现库存中打算，不足部分从超市调配）；满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券；满128元送1.28升海天金标酱油；满198元送威猛先生厨房重油污或20元现金抵用券；满288元送香满园珍宝大米一袋（5kg）或30元现金抵用券。满398元送金龙鱼调和油一桶（2.5升）或40元现金抵用券。仅限单张小票，特价、DM商品和医保刷卡除外。全部特价商品均会用惊爆签的形式贴在货架商品上。现金抵用券限面额10元，在活动期间运用完毕，每次购买仅限运用一张现金抵用券；运用现金抵用券时不现金找零；运用现金抵用券不得
9、购买特价、DM商品、处方药。参与本活动时须收回小票。3、超值换购在享受其他实惠的基础上，每购物满18元，加1元，换雪肤莱面贴膜（海洋冰泉醒肤型）1贴，每购物满28元，加5元，换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶，每购物满58元，加8元，换400ML沐浴露1瓶，上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，仅在小票上进行标识，不影响参与其他活动。4、限时超低卖主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等1元之内的药品，打算10种左右，原则上根据1元10盒左右的价格随机性限时销售，并协作现场广播宣扬。每次限时30分钟；每次间隔30分钟；每次限时超低卖为10个品种。事先录制好，打印好书目，随时播放，并发放书目，以
10、买单小票时间为准，发放新书目时同时收回上次书目。心脑血管病等知名常用药品打算20个左右，根据5折左右随机性限时购买，并协作现场广播宣扬。每次限时30分钟。感冒、消炎、妇科各打算5种左右，根据5折左右的价格随机性限时销售，并协作现场广播宣扬。每次限时30分钟；限时超低卖以买单时间为准，首轮限时抢购以“来就送”活动进行完毕后起先，每次间隔10分钟，每次限时抢购5种商品。5、多购多实惠全场参茸（同仁堂产品不参加）、滋补用品、日化用品多购多实惠，购买其次件一折起惊喜价酬宾。全场家用医疗器械八折起。6、随机礼品大派送。依据现场状况，不间断推出附带条件的随机送活动。一般要求购买金额达到188元以上，在享受
11、已有礼品的基础上，在事前10分钟起先公布，确定一个时间段（2分钟内）达到肯定金额后，随机送出对应的礼品。主要为现有从药店退回的参茸等。7、免费测血糖、血压，免费用药询问。四、DM商品1、医疗器械安特卫降压表 原价每个198元，促销价158元；康祝拔罐器，原价每套105元，促销价每套84元；江苏鱼跃腕式电子血压计，原价470元，促销价每个370元；怡成5秒血糖仪，原价368元，促销价每套294.4元；鱼跃颈椎牵引器，原价98元，促销价每个78.4元；鱼跃轮椅车，原价840元，促销价每个672元；鱼跃血压计听诊器新型保健箱，原价118元，促销价每套94.4元；安特卫全自动煎药壶，原价269元，促销
12、价每个215.2元；鱼跃助行器，原价245元，促销价每个196元；鱼跃座厕椅，原价240元，促销价每张192元；鱼跃腋下拐杖，原价70元，促销价每支56元。现场还有更多惊喜礼品奉送！2、限时抢购商品（红字为DM单品种，涂绿的为多频次限时抢购的品种）酚麻美敏片（泰诺感冒片)（10片 上海强生制药有限公司）每盒7.9元; 消渴丸（30g广州中一药业有限公司）每瓶13.9元；麝香保心丸+（42丸上海和黄药业 ）每盒16.9元；护肝片(糖衣片)葵花（0.35g*100片 黑龙江省五常葵花药业有限公司）每瓶10.9元；复方利血平氨苯蝶啶片（北京降压O号）（30片 北京双鹤药业）每盒19.8；+酒石酸美托
13、洛尔片（倍他乐克）（25mg*20片 无锡阿斯利康制药有限公司）每盒6元；珍菊降压片+（60片（苏州）雷允上药业有限公司）每盒6.5元；格列吡嗪片（美吡达）（5mg*30片 海南金晓制药有限公司）每盒10.9元；复方丹参片（薄膜衣）（60片 杭州胡庆余堂药业）每瓶2元；乌鸡白凤丸（6克*10袋 长春海外制药）每盒10元；妇科千金胶囊（0.4g*36粒 株洲千金药业股份有限公司）每盒25元；食母生片(干酵母)（100片江西红星药厂）每袋0.1元；红霉素软膏（10克1%金属管安徽新和成皖南药业有限公司）1元3支；龙虎凉爽油（3g上海中华制药厂）每盒0.5元；感冒清片（12mg:0.22g*20片
14、湖南三九南开制药）每盒1.5元；黄芪生脉饮+（10ml*10支 浙江新光药业有限公司）每盒12.9元；复方丹参片（60片 四川蜀中制药有限公司）每瓶0.9元；小儿感冒颗粒(10袋 山东三九药业有限公司)每盒10元；头孢拉定胶囊（先锋6号）(0.25g*24粒浙江京新药业)每盒4.5元；阿莫西林胶囊（0.25克*30粒 哈尔滨三精海灵药业有限公司）每盒8元；桑菊感冒片（葵花）（36片 葵花药业集团（伊春）有限公司）每盒8元；阿奇霉素分散片（0.25*6上海天龙药业有限公司）每盒9.9元；维脑路通片（曲克芦丁）（60mg*100片 江苏联环药业）每瓶1.5元；卡托普利片(巯甲丙脯酸片)（25mg*
15、100片浙江得恩德制药）每瓶1.99元；+复方降压片（复方利血平）（15片*8板上海信谊嘉华药业有限公司）每盒4.99元；盐酸二甲双胍片（0.25g*100片 浙江国光生物制药）每瓶5.9元；血塞通片（特安呐）（25mg*20s云南特安呐制药股份有限公司每盒5.9元；复方亚油酸乙酯丸（含烟酸）脉通胶丸（100粒 上海信谊延安万象药业股份有限公司）每瓶8.2；氯芬黄敏片（24片 四川蜀中制药有限公司）1元5板牛黄解毒片（12片 广西日田药业有限责任公司）1元5袋；诺氟沙星胶囊（氟哌酸）（0.1g*12粒 浙江医药股份有限公司新昌药厂）1元3板；开塞露（20ml 常熟市星海制药有限公司）1元3支；
16、氯霉素滴眼液（20mg:8ml金陵药业利民制药厂）每支0.39；速效伤风胶囊（0.425g*10粒 浙江康恩贝集团养颜堂制药）每板0.5元。五、广告宣扬1、门前横幅和电子显示屏宣扬。自即日起先，文字为：“国庆聚惠，七喜临门，*医药10月1日7日特大实惠风暴席卷*！”2、DM宣扬单：在9月28、29、30日在周边人流量较集中的市场散发传单。3、现场广播。广播内容另附。4、现场便携式广播促销。内容由各片区负责人自主确定。5、9月29日起先，在门前展牌促销。主要内容同DM单，站立于门口两侧。6、POP和特价牌宣扬。7、全场气球烘托气氛。8、市电视台和电台宣扬。文字另附。9、29日起在收银台旁边树立换
17、购商品展示墙；在药超店商场内门外建立礼品展示墙，在*店副收银台橱窗内建立礼品展示墙；并写明换购条件和礼品兑换条件。六、活动时间关键点支配1、 9月21日中午12点前，选购人员将全部DM商品及价格给*；2、9月21日下午1点前，*将确定后的全部DM商品及价格给*，用于设计DM单。3、9月21日下班前，*或者广告公司必需将DM单设计初稿发给*校对。4、9月23日8点，*将校对后的DM单初稿反馈给各选购核对商品及价格信息。同时，依据须要进行产品图片的拍摄；5、9月23日下班前，各选购将商品及价格信息核对状况以及补充的产品照片反馈给*。6、9月24日9点前，*将DM单初步看法反馈给*或者广告公司。7、
18、9月24日下班前，确定DM单正式文稿，起先印刷。8、9月25日下午2点前，*将电视台和市电台广告稿给*，确保9月29日可以起先播放。*将10元面额的现金抵用券设计样稿给*，现金抵用券须注明运用时间，运用规则，有效条件。有效条件为公司公章、公司负责人签名、门店店长签名。9、9月26日下午2点前，*将10元面额的现金抵用券正式确定稿给*，并正式进行印刷。总金额根据4000张（药超、*及其他药店共同运用，以店长签名为识别标记）进行打算。10、9月27日，打算好来就送全部礼品清单。根据7天，700个最小单位为打算标准。责任人：*、*。并负责制作展示看板。共打算七套资料，一个看板。资料包括礼品名称和号码
19、牌。11、9月28日上午12点前，拿到DM单和现金抵用券。责任人：*。12、9月28日上午12点前，*将内部广播稿打算完毕，交*进行录音。13、9月28日，进入最终调整期，主要是确定促销品的摆放位置，关联商品的摆放位置，做好促销商品的数量预料和补充。责任人：*。14、9月28日，做好活动礼品的到位打算。责任人：*。15、9月28日晚起，DM单起先分区、责任人发放。责任人：门店店长。DM共计3000份，21日发放20xx份，活动期间发放1000份。16、9月29日，起先设立奖品墙和换购墙。17、9月29日中午下班前，*将内部广播电子版制作完毕交给*。18、9月30日12点前，完成对全部电脑系统价
20、格、打折权限的调整到位，并进行测试。责任人：*、*。19、9月25、26、27、28、29、30日，分批对店员进行促销前的最终培训。并在下午交班时在门店召开动员会，全体参与人员与会。责任人：*。20、9月30日，写好爆炸牌和促销POP，并写好参茸贵细的主要功能POP、药品关联销售POP。文字稿由*在9月29日下班前打算好给*。七、活动期间现场支配1、礼品换购区。主要负责：对来往行人发放DM单；发放活动促销物资。留意事项：事先财务章会计须清点奖品，发放奖品时由其收取小票，活动结束后与章会计进行二次清点；奖品发放条件和嬉戏规则用POP纸另行写上。2、收银区。主要负责：收银；监督购药者买单，并友情提
21、示；依据换购条件提示客户进行换购，并实施换购活动。留意事项：防止已经买单者二次进场，建议打算订书机，对已经买单人员，连同小票已经订起来，并用红色油性笔进行明显标记。3、处方药促销区主要负责处方药的促销。留意事项：在强调对症用药的基础上，强调长期用药者的家庭备药意识，或者疗程意识，提高单品数量，并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的举荐工作，对有意向的顾客刚好与保健品区域责任人郭琼或王鑫怡联系，请其接待。标准用语：“您这是中老年常见病，只用药，会逐步产生赖药性，建议您平常用点保健品，今日我们保健品实惠酬宾，您可以过去了解一下！”“*（*）药师，这边有一位顾客须要购买,请接待一下”。4、OTC药
22、品区主要负责：药品性质的OTC的促销；留意事项：要以季节改变，疾病较多为由，建议在数量上有所增加；以治病不如防病为由，举荐顾客购买保健品或者参茸贵细。标准用语：“我们许多品种都是负毛利促销，现在季节改变，建议您多买点备在家里！”“您是不是常常感冒（过敏）？建议您服用点保健品（医疗器械），今日也在实惠酬宾”“*（*）药师，这边有一位顾客须要购买,请接待一下”。5、保健功能OTC区留意事项：主要是强化疗程观念，提高单品的销售量。6、参茸品区主要负责：参茸中药材的销售；留意事项：以疗程意识，提高单品销售量。7、保健品区主要负责：保健品的销售留意事项：以疗程意识，提高单品销售量。8、化妆品区主要负责：
23、日用品、化妆品的销售留意事项：以疗程意识，提高单品销售量。9、家用器械区主要负责家用医疗器械的销售。留意事项：细致向其介绍各项设备的运用方法，找寻销售商机。10、免费测量区主要负责免费测量血压、血糖，依据测量状况向客户提出健康建议。重点是举荐参茸和医疗器械和保健养分品。各区责任人和主要工作人员另行确定。八、所需物资和支持1、车辆一辆。用于运输往来支持人员；紧急补货。责任人：*。2、就餐。建议事先预定盒饭。责任人：*。3、红色油性笔两支。收银组用。责任人：*。4、订书机两个，订书针2盒。收银组用。责任人：*。5、收银备用金、预备收款机。收银组用。责任人：*。6、长条桌。三张。用于放置促销品和换购
24、品。责任人：*、*。7、POP纸和爆炸牌。根据各100个打算。用于促销品的装饰。责任人：*、*。8、便携式麦克风2个。责任人：*。9、气球。1000个。责任人：*。10、来就送礼品展示牌。一个展板，七套礼品标示和七套号码牌。11、打印机一部，用于打印每限购时段商品清单给收银台。12、关联销售提示POP和参茸功能POP。*组织文字，*负责撰写。九、人员分工1、策划组。负责整个活动的策划工作。主要责任人：*，*、*帮助。*负责限时抢购和随机礼品大派送的事先文字稿的打算和播音工作。同时负责药超店与收银等岗位的工作连接，*负责袁花店该项工作的统一协调。2、后勤保障。负责整个车辆的调度和就餐、平安、考勤
25、和促销纪律的监督。负责人：*（主驻*店）。3、促销商品和物资保障。负责促销商品、促销品和换购物资的打算和调度，以及厂家额外临时促销政策的协调。责任人：*（*店现场由*统筹后与*联系）。重点是要做好药超店*供应商的谈判，要求进货折扣限制在50扣之内。4、促销现场管理。主要责任人：*、*、*（*）。5、信息、音响设备。保证刚好维护，指导运用。责任人：*（主驻*店）6、促销POP。依据促销须要刚好更换促销POP，责任人：*。十、目标指标总体目标：35万（药超店）、10万（*店）第一天：7万（药超）；2万（*店）；其次天：5万（药超）、1.8（*）；第三天：5万（药超）、1.7（*）；第四天：5万（药
26、超）、1.3（*）；第五天：4.8万（药超）、1.2（*）；第六天：4.5万（药超）、1（*）；第七天：3.7万（药超）、1（*）；各区域占比：处方药区10%；OTC药品区10%；OTC滋补品区10%；参茸区13%；保健品区45%；化妆品区5%；器械区7%。十一、嘉奖政策1、分区任务为指导性任务。2、整体完成任务，全体人员聚餐1次。促销活动方案 篇3一、 活动目的：细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最高的代步工具，通过10余年的推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和 接受。本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新奇的促销礼品 吸引目标消费群体。二、 活动时间地点：8月2
27、0-9月10日 屯溪路302号三、活动主题：学海无涯“车”做舟学生有“礼”了四、活动内容：1、学生之上学有“礼” 凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)(1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典(5)mp4 (6)电炖锅 48v电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)五、活动宣扬1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)3、店堂海报、条幅4、合肥电动车论坛5、合肥论坛六、活动支配8月16-8月17日联系确定赠品8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣扬海报样
28、稿设计完毕8月18日联系单页发放人员。8月19日店面宣扬海报到位及配发到各个专卖店。8月19日下班之前各专卖店将海报等宣扬物品布置完毕。8月20日单页到位。8月21日单页起先发放，报纸刊报。七、活动预算报纸：7000元单页：1500元店堂海报：150元 条幅：130元 pop牌：200元赠品100元x400=40000元单页发放：4名x30元x3天=360元 总计费用：49340元八、活动评估此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预料销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。促销活动方案 篇4家居建材全省联动促销活动执行方案（1）活动策划
29、单位：“卓道询问”（2）活动主题“年底区域大促销”。（3）活动目的1）调动消费者爱好。2）提升品牌影响力。3）促进销售，带动区域内销售量提升。（4）活动说明1）活动区域： XX区域10大城市2）活动内容：在活动时限内， XX区域10城市参加活动的经销商在店面同时绽开促销活动，对品牌旗下促销产品进行打折或特价促销活动。3）促销手段：全部参加促销的门店统一采纳相同的促销手段，如抽奖、特价、老总签售（仅用于异地巡回促销）等；同时配以实惠券的形式享有肯定时期的延期折扣参加区域经销商或代理商当时的促销活动。4）关键点：宣扬、拦截、导购、回访的全方位服务到位，建立良好口碑，以提升品牌影响力。（5）活动要求
30、1）参加门店的要求。2）区域促销联动宣扬要求。3）客户邀约的要求。4）拦截话术与技巧的要求。5）促销时间要求。6）意向客户回访要求。（6）活动传播方式1）要求执行形式：各区域市场重点小区询问台告知、小区喷绘告知、门店导购告知、意向客户邀约。2）选择执行形式：车体广告告知、电台告知、电视滚动字幕告知。（7）活动推广传播核心思想企业对业主进行造势性宣扬（活动推广传播思想）（8）活动执行流程促销联动方案拟定促销联动市场的选择及组织协调促销联动的宣扬意向客户邀约促销联动活动的执行促销现成的终端拦截门店促销导购的引导联动促销评估与客户回访（活动执行）20xx/11/11促销活动方案 篇5一、活动背景为了
31、更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。二、活动目的通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。三、活动主题：豪礼迎蛇年春节购车七天乐。活动时间：20xx年2月1日-2月23日。活动地点：4S店展厅。活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。四、活动考核1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未
32、完成订单或约客目标80%的扣200元/人。2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问嘉奖600元。3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问嘉奖900元。4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问嘉奖1600元。促销活动方案 篇61、干脆打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，干脆打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。现在市场诚信度不高的状况下，到处是促销，到处都充溢着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最干脆的方法，也是消费者最简单接受的
33、方法 缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要复原到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。2、买赠从维护形象的角度看，买赠更风光些，送赠品可以创建产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，应特殊留意，礼品肯定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假如因此而选购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是损害。3、会员促销目前，开展对会
34、员促销的店铺越来越多，通过买肯定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员供应一款特别价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，假如会员许多的还有可以做会员促销专场。4、特价专区许多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者简单找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容。5、场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面
35、空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。6、新品促销灯饰店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采纳新品干脆打折的方法。7、节日促销中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，因为在这段时期，消费劲量激增，是灯饰销售的黄金时期，所以，每个店铺都想
36、抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣扬，门口的横幅比较惹眼，加上会员促销短信效果会更好。8、主题促销主题促销，是创建一个主题，然后以围绕主题绽开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创建理由也要促销”。9、联合促销是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间绽开，讲究的.是强强联合促销灯饰店铺可以联合家居、建材、实景店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做
37、大做好，又在肯定程度上节约了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要留意：在合作伙伴的选择上肯定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算，费用分摊的原则实行的促销活动。10、体验促销这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是把促销做在前面，试穿就送，买与不买都会送，一般都有一部份人购买，目的就达到了，送的礼品不要太差也不要太贵，比如节能灯等。11、消费券消费券促销，不单在节假日可以做，在平常也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，假如有消费时她可能干脆来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要损害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八
38、点五折，就不行。可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随意发，这样会让顾客不够重视。12、返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是干脆用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要留意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是非常重要的。13、限时抢购商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣扬，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以接着
39、向公司申请，以达到肯定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。14、凭证促销是指商家在促销过程中实行的让消费者依据某种认可的凭证享受购买时的实惠。如生日时要出示的身份证、学生证、结婚证、老师证、军人证、联合其它公司的会员证等。是可以增加消费者忠诚度，吸引固定消费群体，再协作某种节日就更好，如老师节。可以有针对性地开展促销活动，对有消费需求的消费者的效果比较好。15、抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有干脆的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。抽
40、奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。实行抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。16、特价周期固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。17、折上折有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜爱实惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。18、批量折让激励买得多的消费者，比如买一件9折，买二件七折，这个方法同样适用于店铺，这
41、也是附加推销的政策，买单件9折，买成套8折。19、培训讲座这一般在新型产品中用得多，可以联合灯饰品牌、设计院、灯具城等对会员实行讲座，在讲解过程中销售产品的概念，在讲解过后进行促销，也可以收到肯定的效果，福建就有些胜利的例子，一般要求店铺有肯定的影响力和肯定数量的会员，管理比较好，有肯定的培训实力，可以联合厂家进行，人数限制在 50人左右。促销活动方案 篇7一、活动目的：1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品的宣扬和推广；3、提高饮料在人流内的销量；二、活动时间、地点活动预热期：11月20号29号（共计10天）正式活动期：11月30日地点：人民广场三、现场布置（一）人员支配：请6个
42、工作人员在售点；（二）工作人员统一穿着“饮料”的工作服；（三）在售点发传单；（四）在售点挂横幅及其他宣扬物；（五）要求工作人员喊整齐统一的宣扬口号。四、产品试喝确定部分产品以供试喝，使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买。五、费用预算1、广场场地租赁费，200元，活动十天，共20xx元；2、促销人员按每人每天200元计，共6名，促销活动十天，共计1.200元六、活动效果预料我们有理由信任，通过此次的促销活动，冰糖雪梨饮料在人群中的地位会有一个更大的提升。此次活动定能取得佳绩！促销活动方案 篇8一、 活动背景：广州南现汽车销售服务有限公司是背景现代汽车在广州地区最早的经销商企业，伊兰特汽车以
43、精确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，自自上市以来，伊兰特在广州南现汽车销售服务有限公司200多台，这些车主须要一个活动来沟通驾驶心得和获得汽车保养的学问。众多汽车经销商都成立车主会，广州南现汽车在8月25日成立车主会，在这种市场状况下，广州南现汽车销售服务有限公司举办车主会活动。二、活动目的：加强经销商与车主的感情沟通，培训车主相关汽车保养学问提高南现汽车品牌知名度引起市场关注三、活动主题：激情现代，伊兰特趣味运动营四、活动时间：20xx年8月25日五、活动地点：肇庆鼎湖山公园六、活动对象及要求：广州南现汽车伊兰特车主及其家属广州南现汽车准客户（10名）参赛者必需以家庭三口人为一
44、单位参与活动内容：（一）趣味运动：1）定点投篮参赛规则及要求：以家庭为单位进行投篮竞赛，参赛选手在离篮筐五米处进行投篮，每人投篮次数为5次，以家庭为单位进行投篮竞赛，低于15岁的小孩每投进一个篮球则计为双倍2）定点掷飞镖参赛规则及要求：以家庭为单位进行掷飞镖竞赛，参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖，每人投掷五次，低于15岁的小孩掷中得分记做双倍，车主代掷则分数进行8折折算3）看谁定力好参赛规则及要求：以家庭为单位参赛，全部家庭围成一个圈，主持人放音乐，参赛人员在播放音乐期间围着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作，当音乐停止时，各自均要求以音乐停止时的动作站立，直到下一轮音乐响起，假如在音乐停止期间没有坚持住动作，则要求成员所属家庭进行现场表演，可以为唱歌、讲相声、讲笑话等消遣活动。4）疾速穿越梅花桩参赛规则及要求：车主在布满梅花桩的道路上绕行，由工作人员计时，最快到达终点的车主则为优胜者5）丢手绢参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，嬉戏规则为丢手绢规则。（二）专业学问讲座和驾驶心
