1、2022创业计划创业安排模板合集九篇光阴的快速，一挤眼就过去了，我们的工作又迈入新的阶段，我们要好好安排今后的学习，制定一份安排了。好的安排是什么样的呢？以下是我为大家整理的创业安排9篇，欢迎大家共享。创业安排 篇1项目名称：所在国家(地区)：申报日期： 年 月 日保 密 承 诺本商业安排书内容涉及商业隐私，仅对有投资意向的投资者公开。要求收到本商业安排书时做出以下承诺：妥当保管本商业安排书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业安排书涉及的本公司的商业隐私。一、 项目基本状况项目名称项目技术领域分类生物医药环保节能文化创意新材料新能源现代农业项目技术来源和创新方式有否自主学问产权自主创新产学研
2、合作项目起先日期 完成日期风险资金需求数额(万元人民币) 相应权益您在找寻第几轮资金种子资本 第一轮 其次轮 第三轮 其他你本人已经在中国除湖州以外的哪些城市申报并实施了项目该申报项目已经在中国除湖州以外的哪些城市申报过该项目是否已经申报过湖州XX年度南太湖精英安排其它须要着重说明的状况或数据(请重点写出项目的核心竞争力及面临的主要风险，可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人阅读)二、项目主要内容概述(一)企业的宗旨(200字左右)(二)项目提出的背景和必要性。包括：1.国内外探讨现状和发展趋势;2.现有技术成果来源及其学问产权状况;3.技术的产业关联度分析以及技术突破对产业技术进步的重
3、要意义和作用;(三)项目国内外市场分析。包括：1.国内外现有份额和市场优势分析;2.项目可能形成的产业规模和市场前景分析;(四)项目主要探讨开发内容。包括：1.项目的主要探讨开发内容、关键技术和创新点、先进性和成熟度分析;2.预期的主要技术指标、经济指标和达产规模(必需有详细量化指标);(五)项目实施的技术方案。包括：1.技术路途、工艺流程;2.可能存在的环境压力及环境爱护方案;3.产品技术性能水平与国内外同类产品的比较;4.拟建公司的原材料供应及外部配套要求;5.已经获得的自主学问产权;(六)项目预期的总体目标和阶段目标。包括：1.项目总体目标(开发年限、预期规模、预期效益);2.开发的分阶
4、段目标、进度支配;(七)项目实施的现有基础。包括：1.现有基础和已完成的工作(生物医药项目要明确项目进展，并供应临床批件、临床试验报告、生产批件、(试)生产文号等相关证明文件);2.现有人员组成、运行机制(匿名描述);三、产品与服务(一)介绍拟建企业的产品与服务。包括：营销模式、利润的来源、持续营利、对客户的价值等分析。(二)竞争对手分析及比较1.有哪些技术雷同的产品现在已在市场上出现及市场营销状况;2.有哪些相同技术的产品现在已在市场上出现及市场营销状况;3.待开发的产品与上述产品相比的相对优势和市场前景等分析;四、市场营销介绍企业对该项目的营销策略。包括：1.市场分析和定位;2.竞争环境、
5、竞争优势与不足;3.营销战略、模式和预期达到的目标;4.营销团队组成、结构和不足(匿名描述);五、财务预料(一)投资概算表单位：万元人民币序号概算科目名称合计自筹经费申请地方扶持经费银行贷款风投资金其他(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(一)总投入其中研发投入1、设备费(1)购置设备费(2)试制设备费(3)设备租赁费2、合作、协作探讨与沟通费和专家询问费3、人员劳务费4、市场开拓费用等营销费用5、管理费6、其他开支(二)达到盈亏平衡所需投入(三)拟引入风险投资总额已经注册的公司上年度注册资本 总资产 净资产 净利润 销售收入目 前实际投入 当前月收入 当前月支出(二)融资安排表合计自筹
6、经费申请地方扶持经费银行贷款风险投资其他 其他(7)(三)概算说明对以上概算表内各栏目作逐项说明。(四)用投资进度表(甘特图)列明资金运用的时间和数量(五)投资与收益(如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表)(单位万元)第一年其次年第三年第四年第五年年收入销售成本运营成本净收入实际投资资本支出年终现金余额折旧现金净流量(六)产品形成规模销售时，毛利润率为_%，纯利润率为_%，说明预料依据。(七)预料将来3-5年年均资产回报率 %。(八)简述本期风险投资的数额、退出策略、预料回报数额和时辰表。六、资本结构(一)资金筹措迄今为止有多少资金投入贵企业或项目您目前需筹集多少资金假如本轮筹集胜利，
7、预料下一轮融资的时间和数量公司共安排几轮融资企业可以向投资人供应的权益有股权 可转换债 一般债权 不确定(二)目前资本结构表及股东成份已投入资金股权比例出资方式(三)本期筹集资金的目标用途支出项目资金预算支出时间(四)本期资金到位后的资本结构表股东名称投入资金股权比例(五)请说明你们希望寻求什么样的投资者(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)。(六)请说明你们希望寻求什么样的当地合作企业，详细有哪些方面的要求。七、风险说明企业面临的风险及对策。包括：1.技术风险及其应对措施;2.市场风险及其应对措施;3.生产风险及其应对措施 ;4.财务风险及其应对措施;5.管理风险及其应对措施
8、;6.政策风险及其应对措施;7.其它风险及其应对措施。八、其它(一)谈谈您对企业胜利的关键因素的看法。(二)关于企业和产品是否还有其它须要介绍的内容。九、附件(一)已有的和正在接洽的公司客户名单。(二)有关媒体对公司及其产品的介绍、宣扬等资料。(三)企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料。(四)公司需附录的其他文件。创业安排 篇2南京工程学院创业安排书课程名称高校生创业教化教程院（系、部、中心） 经济与管理学院 专 业 工商管理（现代物流）班 级物流122学 号209120820起止日期20xx- 12月11日目 录一、企业概况 二、创业安排作者的个人状况三、市场评估 四、市场营
9、销安排 五、企业组织结构六、固定资产 七、流淌资金（月） 八、销售收预料（12个月） 九、销售和成本安排十、现金流量安排一、 企业概况拟建企业基本状况产品和服务：零食、坚果、饮料、水、特色小吃、网上代购代售 选择理由：依据我们目前的地理位置，处于校内周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，我们是做零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销阅历、安排和想法。主要经营范围：当代高校生、校内学生、老师和工作人员以及周边的居住人群等。发展前景：符合当代高校生需求，适合80、90后消费人群，符合社会发展需求。目标：短期发展目标.首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格
10、把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位来过我们店里的顾客都了解我们的产品，并且我们要在6个月内回收成本，实现有所收益。长期发展目标我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩大店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得幽雅舒适，还准备多开几家分店在高校城内，以致以我们的服务与质量垄断高校城的零食市场。企业宗旨：服务于人、营于利己（便利、快捷、实惠、服务、盈利）企业类型： 生产制造 ? 零售 批发 ?服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业安排作者的个人状况以往的相关阅历（包括时间）所要做的许多事情，有丰富的实践阅历悉营销方面的很多好用性较强的方法教化背景，所学习的相关
11、课程（包括时间）现代物流专业；培训；三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述： 目标顾客：当校高校生，校内老师、领导、职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生，因为我们在校内周边，消费人群的存在量还是比较大的，在校门口有很对的居住人群，更是有公交站台，这些都是我们的顾客 潜在顾客：江宁区周边其他其他校内人群以及周边工厂的工作人员、校内学生的外校挚友等，还包括来往的行人，网上的一些顾客，都有潜在的机率。市场的容量或本企业预料市场占有率：市场容量或企业预料市场占有率：（以南京工程学院为例）预料市场占有率30%40%。创业安排 篇3目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构来实现，其实，
12、创业融资，要多管齐下，千万别吊死在一棵树上，这样才能多多益善。渠道1：银行贷款银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，由于银行财力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在创业者中很有“群众基础”。从目前的状况看，银行贷款有以下4种:1、抵押贷款，指借款人向银行供应肯定的财产作为信贷抵押的贷款方式。2、信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行供应抵押物。3、担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。4、贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。提示创业者从申请银行贷款起，就要做好打“长久战”的打算，因为申请贷款并非与银行一家打交道，而
13、是须要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等一道道“门坎”。而且，手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。渠道2：风险投资在很多人眼里，风险投资家手里都有一个奇妙的“钱袋子”，从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业，为降低风险，在实现增值目的后会退出投资，而不会恒久与创业企业捆绑在一起。而且，风险投资比较青睐高科技创业企业。提示风险投资家虽然关切创业者手中的技术，但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人。因此，“等闲之辈”很难获得风险投资家的青睐，只有像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业“枭雄”，才有
14、机会接近那些金光闪闪的“钱袋子”。渠道3：民间资本随着我国政府对民间投资的激励与引导，以及国民经济市场化程度的提高，民间资本正获得越来越大的发展空间，目前，我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域，而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”，对正在为“找钱”发愁的创业者来说，这无疑是“利好消息”。而且民间资本的投资操作程序较为简洁，融资速度快，门槛也较低。提示许多民间投资者在投资的时候总想控股，因此简单与创业者发生一些冲突。为避开冲突，双方应把全部问题摆在桌面上谈，并清清晰楚地用书面形式表达出来。此外，对创业者来说，对民间资本进行调研，是融资前的“必修课”。渠道4：创业融资宝创
15、业融资宝，是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质(抵)押的形式，从而为其供应创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。该融资项目主要针对“4050人员”，以及希望自主创业的社会青年群体。办理创业融资宝的手续较为简便，创业者只要有资产，就可申请贷款，贷款期限最长为半年，可充当抵押的物品范围特别广泛，房产、大宗物资、有价证券、机动车、名表等凡价值在300元以上的都可以。提示创业融资宝的融资“力度”不是很大，因此，解决创业资金问题一般要经过几轮融资后才能实现。对创业者来说，第一次融资时不能要求十全十美，不要嫌资金太少，关键是先解决生存问题，然后再求发展。渠道5：融资租赁融资租赁
16、是一种以融资为干脆目的的信用方式，表面上看是借物，而实质上是借资，以租金的方式分期偿还。该融资方式具有以下优势:不占用创业企业的银行信用额度，创业者支付第一笔租金后即可运用设备，而不必在购买设备上大量投资，这样资金就可调往最急需用钱的地方。提示融资租赁这种筹资方式，比较适合须要购买大件设备的初创企业，但在选择时要挑那些实力强、资信度高的租赁公司，且租赁形式越敏捷越好。劝服投资人现在，要得到相当数量的资本，非找投资人不行。这是眼下的新兴融资方向，也是将来的发展趋势。一位理性的投资者，尤其是风险投资家，在面对创业者时重点考察的是他的商业实力与商业潜质，其中包括性格优势(如自信、成熟、有条理性、务实
17、性、责任心、商业阅历等)和项目优势(项目前景、项目竞争优势、项目回报等)。而考察性格优势和项目优势最好的方法，就是在通过项目说明会上演示创业安排书时。因此，学会写好一份创业安排书，对于创业者能否胜利融资意义重大。这不仅有助于创业者限制风险，而且有助于创业者提高融资胜利率。在撰写创业安排书时，创业者须要留意的原则是:一、开宗明义，打动人心。要开宗明义地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要奢侈时间去讲与主题无关的内容，并要表现你的语言的煽动力，从而呈现你的领导才能。二、留意细微环节，自信恳切。尽可能地搜集更多资料，对于市场前景、竞争优势、回报分析等要从多角度加以分析和总结，对于可能出现的
18、困难或问题要有足够的相识和预估，同时打算多位顾客的事前选购协议，帮助投资者强化项目可行性相识。三、脉络清晰，条理分明。尽可能根据如何实现营业循环和盈利来设计创业安排书，这样能够让你的条理性更清晰。投资者往会在创业安排书看了一半的时候，向你提问前面或后面的问题，甚至是你没有想到的新问题。假如没有成熟的思索脉络，很可能无言以对。创业安排 篇4一、宗旨及商业模式公司宗旨：创建完备停车服务，做停车问题专家。商业模式：本公司是处于创始阶段的有限责任公司，以生产、销售机械式停车架和转让该技术为主要业务。二、产品概述本公司以生产、销售机械式停车设备为主要业务，其核心技术是最新专利可跨在绿化带上的泊车架。该泊
19、车架由地轨、承泊柱、移升架、泊车板、驱动机构等组构而成。移升架可凭沿地轨平稳移位，可升降泊车板移搁在承泊柱上架空停岸车辆。它结构简洁、实施便易，运用平安便捷兼防盗车。可奇妙利用道旁路边房前屋后等绿地上、树荫下空间增辟泊车位，化解停车与绿化争地冲突；可全面绿化露天停车场地，归整车位排序提高停车密度改善环境景观；可磁卡遥控自控等操作泊车取车，实现停车场自动计时出租泊车位。它广泛适合游乐商贸会展场点、厂校院园机关单位、楼边道旁等各种零整地块增辟或改进泊车位，尤其适合住宅区为私家车就近备设泊位，是切实解决城市“停车难”经济好用的硬件。三、市场分析据国家统计局调查统计，20年，我国汽车保有量为2100万
20、辆，随着汽车市场的开放和人民生活水平的提高，预料今后每年仅小轿车就将增加100万辆，10年后即20年，我国汽车拥有量将达到1亿辆，其中小轿车就有20xx万辆。到20年，全国供应机械式停车位约20000个，假如仅按每年增加小轿车100万辆来计算，就须要增设停车位。创业安排 篇5以高校校内为核心，针对高校生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满意学生购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各学生举荐自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应
21、适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将主动寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。业务概况：1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节约开资，把闲置在学生手中的二手书籍
22、，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付肯定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必需进行书籍新旧率、可运用度等指标考量），最大限度节约成本。3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。4、设置会员制度，对其实行购书、租书实惠措施，培育长期顾客。5、供应团购实惠业务，可集体预定各种教材。6、供应便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，根据他所留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。经营安排：1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校内为核心，确定在校高校生为书店的主要市场。主要针对高校老师、职工
23、等具有工薪收入阶层。2、派发宣扬单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣扬。3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校内外（最好是在校内内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。4、免费体验，扩大宣扬，在书店营业前三天全部顾客可免费进行书籍借阅，以此宣扬我店产品。5、前期发展，预料前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，实行“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备阅历。6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步起先扩大店面，供应更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，
24、茶吧，为租书的同学供应高雅的看书地点，从而提高书店的层次。7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占据肯定范围内校内书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。销售安排：1、出售书籍的定价：对于热销书籍根据定价出售；二手书籍根据评定价格出售。2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积非常则可获得店里对等价值任何十元物品，二非常获二十元对等价值物
25、品，以此类推，积分至五非常会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。财务安排：店面租金月租：应在预料销售额的10%以下，以58%为宜，店面前期的支出为50008000，然后进行经济型装修收益预料书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在67折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。创业安排 篇6烤豆腐串是以一般豆腐配以20多种香料药材秘制烤成，口味有10余种。色泽金黄，外层香酥，内部松软香嫩而富有弹性，芳香四溢，是一种养分丰富的健康烧烤素食新品。如今的烧烤食品市场火爆，而依据食品协会的调查，目前烤素食在90%的中小城市仍是空白。由于烤豆腐串工艺比其他烧烤食品简便易行，既
26、是美味休闲小吃，又是佐餐、佐酒的佳品。尤其是夏季，全国的市场都很好，普及性很强，适合餐饮小店和流淌摊点经营。效益分析：每人每天可加工烤制1000串以上，每串综合成本0.000.15元（以豆腐1.6元/千克计）每串售价0.51元，依据现有数据，50万人口的地区，开店的年获利在3万元左右。经营条件：既可设摊点流淌销售，也可开办特色烧烤店经营。工具仅需烧烤炉、盆、桶、竹签，以及一些调料等。摊点流淌销售初始投资不过500元，若开店经营，场地810平方米即可，投资在1万元左右。人员仅需12人，技术难不高。经营提示：1、初期为证明口味别出心裁，可实行免费品尝的形式招揽顾客。2、依据当地人们的口味进行调整，
27、品种要丰富，如辣香豆腐、果香豆腐、鲁香豆腐等都是比较受欢迎的品种。3、经营场所最好选在商场门口、夜市、学校、公园、乡镇集市等处，假如与其他小吃摊点扎堆经营，更简单招揽顾客。4、可以为宾馆、酒店、饮食店、烧烤店等供应此类风味食品，可以有效增加利润率和生命力。创业安排 篇7一、项目简介生活里各个角落都存在着不专心发掘就难以体会的欢乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中渐渐地释放出来，渐渐地丰富、充溢了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的欢乐。杂货的意义在于那份真心的宠爱与投入，以及发觉的乐趣中。一件简洁的产品，细细玩味，专心想想，无论清爽的色调、可爱的造型、松软的材质、逗趣的喜感还是好用的
28、生活功能，由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的暖和感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时间除了让自己更开心之外再也别无它事的悠然午后。我们始终在想的是，如何不把一件那怕是最平常，简洁的产品当成产品来开发，我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，好玩起来；因此我们将一些充溢人性的，好玩的，充溢创意的产品与客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您供应各类创意家居生活用品，是特性、简约与时尚的完备融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活微小处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人
29、的正是让人大呼过瘾的发觉创意，我们信任唯有充溢idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您好用、爱护、幽默的创意商品，为您生活带来奇异的惊喜。专心的体会吧，你会发觉生活真美。生活有我，爱家，爱生活！二、服务简介xx生活用品店采纳跟踪服务的方式，向消费者发邮件询问产品运用状况，参与抽奖活动，征求他们的建议与看法，完善服务。没有自己喜爱的款式，那么可以自己动手做，甚至可以将已经购买的产品根据自己的想法加以改造，或者加上自己的印记，成就感将油然而生。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。然后将最好最具有创意的东西发给消费者。三、市场分析1、伴随着房地产的火爆，其周边产业尤其是家居装饰家
30、居用品隐藏着巨大的商机。而区分于一般用品的奇趣生活用品，将更符合现在购房主力军年轻人的消费需求。除此之外，办公室、店堂、汽车等各种生活空间，家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻挚友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物，因为网上购物可以节约购物时间，还可以供应大量的商品让消费者选择，特别便捷。现代年轻人特别适应网上购物这种方式，而且特别宠爱特性
31、化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机。4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。5、市场趋势预料和市场机会：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。四、营销策略1、销售政策的制定创意营销：生活用品是设计者的创意，自己动手做是自己的创意，二者结合自然人气更旺。体验式销售、自助式服务、创意营销不仅能够快
32、速带来单店人气，其本身也是一项利润丰厚的经营项目，将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务网上销售，专注服务。从前期店面选择到店面设计，从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异，从方方面面为经销商考虑周全、帮助进行合理配货，对开业赠品等一系列环节进行周密布局，以全方位的服务并供应强有力的市场攻略、广告宣扬、形象包装和攻关策划。3、主要业务关系状况我网店属于零售商。各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：快递，邮局等；折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。4、促销和市场渗透（方式及支配、预算）主要促销方式：送小礼品，依据价格
33、可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满足。广告/公关策略、媒体评估：在博客上做广告，百度贴吧发帖子。5、营销模式结构创意生活用品电子商务网店+网店（淘宝、易趣、拍拍）+博客（网易博客、新浪博客、搜狐博客）。6、核心营销运营模式用户会员制：会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员沟通、交易的纽带。会员制度能否胜利运作是检验一个营销网店胜利的标准。用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意阅读产品，并对产品发表自己的看法和评论。用户互动性：在网店上设立一个新栏目，供应给用户间沟通、探讨、举荐好有创意的生活用品。用户激励性：网店上设立一种积分制，用户在网店全部行为都
34、可以作为积分的标准。如：用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法共享给其他用户、购买产品等等。积分可以为用户带来的好处：划分会员等级、特殊节日享受实惠或特价、打折、免费赠品等。7、产品结构优化产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清楚的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成具体的体系，也就是把产品具体归类，每个系列下面多少个/种产品。产品展示以用户为导向：把全部的产品拆开，根据用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。产品展示智能化：增设产品和学问搜寻框，便利用户运用。8、口碑营销利
35、用用户的宣扬，推广我们的网店和产品，用户举荐一个用户可以获得肯定的积分和实惠；口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣扬，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、挚友；线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和挚友。五、管理策略1、管理机构及职责行政人事 导购客服 市场推广 仓储物流 财务售后服务 订单处理 产品选购 客服组 运营总监 产品组 行政组 市场组 客户维护 拍照设计 项目策划 企划组 上新优化打包发货 模块任务类别任务项目责任人 整体规划平台选择企划组1投入策略 品牌策略平台建设网店
36、定位产品定位：确定适合网络经营的产品客户定位：确定网店主要目标客户群及排序价格定位：确定网店价格特色定位：确立网店特色的表现方式服务定位：制定特色服务制度，确立表现方式网店设计店铺招牌：设计全部直营店的招牌企划组2产品分类：设计直营店的产品分类子页面：设计主店的子页面，分店有所不同描述模板：设计产品描述的模板促销区：设计不同促销区页面，供更换自定义模块：设计品牌自定义页或促销自定义页协助平台网店空间：开通空间，填充内容市场组企业博客：开通博客，撰写博文淘宝论坛：在论坛发帖、发起、赞助活动等客户俱乐部：建立客户俱乐部内部支持合作沟通与各部门接口人对流程进行沟通行政组，确立人员确立每个相关部门的接
37、口人运营总监清楚流程为涉及各部门的任务划定清楚的流程团队搭建岗位设置清楚设定岗位职责和任职资格运营总监薪酬体系确立各岗位的薪酬制度、沟通制度与团队成员沟通，传达岗位职责和薪酬制度网店运营产品上架商品拍照：对店内产品，尤其是畅销产品，拍摄适合网店销售的大图、细微环节图等企划组商品描述：根据四大模块，编辑商品描述价格确定：依据不同时期，确定不同价格在线销售在线服务：几个旺旺同时在线为客户供应销售服务客服组创业安排 篇8一、 公司摘要重庆巴渝风国际旅行社总经理：陈晓勇财务主管：廖亚兰营销部经理：陈大洪公关部经理：洪红人力资源部经理：李荛琦主营产业：旅行社主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口
38、号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。竞争优势：1、本土优势 2 、差异性营销战略成立时间：20xx年10 月1日地点：乌鲁木齐北京北路15 号联系电话：0991-7844450 联系人：陈经理公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的沟通与发展。二、 竞争状况及市场营销我们做了特别细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场也许有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。很多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，许多
39、旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应当在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。比较新老旅行社的优势劣势：那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟识。他们大多实行无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣扬可节约促销费用。不进行市场细分，也削减了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极困难的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争特别激烈，其他市场部门需求却未能
40、满意的后果。而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，依据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们实行差异化的营销战略，正好满意那部分没有被满意意愿的游客群体。我们这次开发的产品，实行主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。依据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。许多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆成家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走
41、一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。依据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：1、注意整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上实行满足定价法，既保证获得肯定的初期利润，又能被广阔游客接受。另外在心理定价策略上，可实行祥瑞数定价策略，依据人们对数字的的迷信和禁忌实行策略。3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣扬，吸引，和劝服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信任我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些特别精致的旅游宣扬小册子，或
42、请专业人员设计全面周到详细的网页，以便利游客了解最新消息。总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必需要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且简单被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。三、旅行安排日程支配 城市 交通工具 观光内容 住宿第一天 乌鲁木齐重庆 飞机 北温泉，重庆人民大礼堂 重庆宾馆其次天 重庆 豪华旅游巴士 瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃 重庆宾馆第三天 重庆永川大足重
43、庆 豪华旅游巴士 茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻， 重庆宾馆第四天 重庆奉节 豪华客轮 酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城 奉节宾馆第五天 奉节武汉 豪华客轮 长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰 湖宾花园大厦第六天 武汉乌鲁木齐 软卧 赏沿途风光 火车四、 公关部安排书我部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您供应优质服务。我们的24小时在线服务热线为：xxxxxxxxxxx张小姐 xxxx-xxxxxxx 张先生我部机构功能主要有：拟订旅行社公关安排，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，供应各种信息询问。我部安排共
44、分六个部分：(一 )公关人员素养要求：职业道德 ：真诚，可信，乐于助 人，无私，勤奋努力公共意识 ：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象心理素养 ：乐观，自信，坚毅，开放兼容沟通实力 ：积良好的口头，书面，形体实力于一体处事看法 ：坚持创建欢乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱公关主体个人化：培育我旅行社的金钥匙人物旅行社形象主要体现在顾客心中，优秀接触的服务人员可以为旅行社带来好的名声，现在个企业都培育各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。(二、) 公关客体：1、与各宣扬媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣扬，后者共同进步2、新疆旅行社众多，但主营“新-重”游的占少数，因此，在这条线路上我们有足够的空间做得更好、3、支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种实惠政策。4、与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。(三、)公关手段：1、信息宣扬：大众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣扬与我旅行社有利资料。2、收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人情愿到重庆去游玩，这证明白我们研制开发的路途是可行的。3、联络情感：通过赠送纪念品等
