1、2022做好职业规划精选做好职业规划汇总九篇光阴的快速，一挤眼就过去了，成果已属于过去，将来的工作还很艰难，我想我们须要好好地做个职业规划了。信任大家又在为写职业规划犯愁了吧！以下是我细心整理的做好职业规划9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。做好职业规划 篇1关于职业规划，观点五花八门，指导书籍琳琅满目。其实，当面对的选择多了，反而不知道那种最适合自己。所以，在从业的过程中，如何做好职业规划，最为须要的是要了解自己须要什么，从哪里起先，驾驭好与自己休戚相关的7个关键点就可以了。1、从专业选择起先这一阶段是一个人完成基础的中学或初中学习，打算进入高校或职业学校，选择某一特定专业学习，为今后做职业打算的
2、阶段，因而这一阶段也可称为职业打算阶段。这是个人职业生涯的起步阶段，是确定能否赢在起点的重要阶段，是人生的第一个转折点。虽然一个人最初选择的专业并不代表他将来的职业，但在经过职业生涯规划基础上的有针对的选择，会为人一生的事业奠定基础，假如你将来的职业和所学专业一样的话，那么你的职业将更加稳定和有发展前途，其职业生涯将更精彩。所以处在初中学阶段的学生，就必需起先规划自己的职业生涯其核心就是依据自己的现状，确定是沿着提高职业技能的方向发展还是上高校。对个人而言，既符合自己的实力特点、为自己爱好所在，又是社会所须要的专业方向是较为志向的选择。在选择的过程中，应弄清晰下列问题。2、想干什么？将来希望干
3、什么？西方有一句谚语说：假如你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。同样，一个不知道自己想干什么的人通常什么也干不好。所以，确立一个详细的职业目标和专业方向，清晰地知道自己将来想干什么是选择专业的前提条件。做到这一点的关键就是认清自己，找到自己的兴奋点和爱好所在。俗话说爱好是人最初的动力，是最好的老师，是胜利之母，从事一项感爱好的工作本身就能给人以满意感，职业生涯也会从今变得妙趣横生。一代球王贝利以视足球为生命的执着成为世界瞩目的球星；对经商有着剧烈爱好的北大方正公司集团总裁张玉峰的创业史也说明，深厚的职业爱好是一个人事业腾飞的引擎，而对爱好的无悔追求是事业胜利的巨大推动力。对于处在职业打
4、算阶段的初中学毕业生来说，虽然其爱好会随着年龄增长渐渐清楚，但爱好不稳定的因素还是存在的，所以处在这一阶段的中学生要在父母、老师甚至心理专家的帮助下，找出自己的真正爱好所在，据此选择专业方向。3、干什么？适合干什么？仅凭爱好选择是不全面的，感爱好的事情并不代表其有实力去做，宇航员杨利伟，导演张艺谋，央视名主持白岩松、水均益，球星姚明等人所从事的职业可以说是众多年轻人的爱好和幻想，但从事这些职业所必备的特性实力特征确定了不是只有爱好就能干好的。因此，清晰自己能干什么、适合干什么是选择专业的必备条件。因为不同实力优势的人适合学习的专业和将来从事的职业是有所区分的，如空间实力强的人适合于从事机械制造
5、、工程设计、建筑等理工科的专业和艺术方面的专业，以及与这些专业相对应的职业；言语实力强的人适合于学习语言文学、文字编辑、翻译、文艺创作等专业和从事相应的职业，爱因斯坦因思索方式偏向直觉，就没有选择数学而是选择了更须要直觉的理论物理作为事业的主攻方向；湖南卫视闻名节目主持人李湘，幼时曾因嘴巴过快，说话太多而被当成主要的缺点受到家长的指责，但恰恰是这一特点加之不懈的追求，使她成为优秀的消遣节目主持人。在这方面，每个人都有自己的实力优势和特性特征，有自己的长项、弱项，只有在充分相识自己的前提下，才能恰当地选择好适合自己的学业和专业方向。4、社会需求什么？在明确自己想干、能干的专业领域和事业方向的同时
6、，还应兼顾考虑社会的需求和将来发展前景等外在因素这是专业选择是否胜利的基本保证。假如所选择的专业自己既感爱好又符合实力要求，但社会没有需求或需求极少，将来就业机会渺茫，这样的职业生涯规划其起步就是失败的。由于社会人才需求、劳动力市场改变发展的不确定性，衡量社会需求以及发展前景不是简洁的事情，因而在选择专业时，应综合权衡、统筹考虑，正确分析处理好专业冷与热、目前就业市场需求大与小、名校不适合专业与非名校适合专业等冲突，力争做到在择己所爱、择己所长的同时择社会所需，理智地走好职业生涯规划的第一步。5、职业选择三点论这一阶段是一个人完成高校或职业学校专业的学习，打算选择职业的阶段，因而这一阶段也可称
7、为职业选择期。这一阶段的主要特征，是从学校走上工作岗位，它是人生事业发展的起点。如何起步，干脆关系到今后的成败。俗话说：“女怕嫁错郎，男怕入错行”，后半句指的就是职业定位。只有弄清晰了市场须要什么，自己想干什么，自己能干什么等等这些问题，才能定位自己的职业方向，从而找到自己喜爱的工作。好高骛远，只会是一事无成；自暴自弃，终将懊悔终身。这一阶段生涯规划的核心内容就是在充分做好自我评价和内外环境分析的基础上，选择适合自己的职业与自己爱好、实力匹配，与所学专业领域方向一样、符合自己职业发展方向的志向职业。6、重新谛视重新谛视、评估自己的职业生涯规划，制定一份阶段性的职业发展目标。由于年龄、资格以及社
8、会发展改变等缘由，最初选择专业时制定的职业目标可能会有比较吻合或比较抽象甚至有所偏差等多样结果，经过几年专业学习，对自己进行再一次的职业定位，设立阶段性的职业发展目标是必要的。三大砝码：正确处理好志向职业与现实需求，以及个人职业目标与高薪高福利职业之间的冲突，以利于熬炼自己，充分发挥自身的潜能，有利于个人职业发展为宗旨选择最初的职业。一般而言，最初在胜利进行职业生涯规划基础上经过慎重、理智选择的专业，与几年后重新谛视、评估的职业目标，其可选择的职业方向应当是基本一样或差距不大的，因而，初涉职场，应选择能与自己职业方向一样，有利于实现自己近期或长远职业目标的工作。假如一个人所从事的职业与自己的职
9、业方向不符，那么他的整体工作效率将会大大降低。那种单纯以追求更高的职务和更多的薪水为目的的选择，只能是短期的目标，短期的目标很简单产生短期的行为，最终导致失败。因此要信任从事自己相对实力最强、爱好最大，同时社会也须要的职业是最能使自己成长、进步的职业，也是最简单使自己获得胜利的事业。7、小事情，大目标擅长从小事、从最详细的职业岗位做起，只要这种小事、详细事与自己的最终职业目标一样，有利于个人职业目标的实现，都可以选择确定为自己的最初职业岗位。一件大事是由一千件小事组成的。就详细而言，任何人做事都没有大事和小事之分，其所以最终的结果完全不同，是因为做大事的人所做的每一件小事和所定的目标都亲密相关
10、，一千件小事的完成便意味着目标的达成；而成就不了大事的人所做的一千件小事之间是没有关联的、无序的，最终即使做完了几千件小事，也一事（大事）无成。人的职业生涯规划就是这样一件可以由若干件小事（行为）所组成的大事，立足于小事，才能成就大事。同样是管理专业毕业的两个人，一个选择高薪水的机关白领职业，另一个选择靠销售提成作薪水的销售业务员职业，在一般人看来，白领的工作比业务员的要好，但从个人职业生涯发展的角度来看，结果就不那么简洁了。假如特性实力特征适合一般的机关白领职业而个人职业发展目标也是追求稳定和舒适，选择机关白领的职业是志向的；但对于追求富有挑战性工作，爱好和职业志向是做企业的高层管理者的人来
11、说，工作之初就选择坐机关，只会失去大好的熬炼机会，而选择做市场销售，从最基础的小事也是最艰难的事情做起，虽然短暂难一点，但从长远看，既可以熬炼实力又能积累珍贵的阅历，应当说是为迈向高层奠定基础的必要过程，是实现长远职业目标的最好开端。做好职业规划 篇2你工作时心情开心吗？现在的工作岗位有让你发展的足够空间吗？行走职场，不妨对我们的工作也进行一次“体检”吧。销售类小翔在一家公司做销售工作已经快5年了，据他讲解并描述，他的工作性质致使他常常在国内国外飞来飞去，即便是“回落”到地上也是有加不完的班、陪不完的客户。这样工作到现在只要应酬时间一长就会感到头疼，行业的潜规则更是令他身心俱疲。专家点评：做销
12、售工作的员工就是靠销售业绩生活，领到的薪水也与销售的业绩分不开。不管是国内市场还是国外业务，金融、房产、制造、医药、快销、培训等行业，销售人员始终都要受“业绩”这个紧箍咒所控，没有业绩的人就必定会被快速清理出局。销售人员假如对当前的工作状态不满足，有必要抽时间仔细梳理一下自己的问题，找出身心俱疲的真正缘由。文员类李霞在一家公司担当行政助理，她在这家公司工作了6年，没想到公司突然宣布因为内部合并要进行一次大裁员。这些天她四处投简历，却发觉30岁的自己，大专文凭，又没有独特的技能和专长，根本就没有面试的机会。专家点评：非核心岗位的行政人员通常要担当很大的从业风险，一旦公司有什么变动，首先开刀的通常
13、都是行政人员。避开公司裁员的有效方法，就是常常保持警惕，了解并驾驭公司的发展动向，同时不断提升自己的综合实力，有备无患，方能转“危”为安，甚至找寻到新的更好的出路。秘书有肯定的特别性，平常不见得位高权重，但与高层领导接触频繁，假如工作实力强、对企业和老板的忠诚度高的话，还是可以通过转型得到更大的发展空间。IT程序类Tony是一家公司的程序员，到这家公司2年多来，觉得工作强度太大，始终在超负荷运转。总感觉自己像头老黄牛，日复一日地重复劳动，回报却少之又少。现在对这份工作产生了职业倦怠。专家点评：近年来，IT人才市场从业人员竞争激烈、人才流淌性大、岗位相对不稳定，假如在职业生涯最初的3-5年内得不
14、到晋升或转型，随着年龄的增长，他们很简单因为长期的高强度工作而产生职业倦怠，且在技术更新的大潮中还面临着竞争力衰退的残酷事实。陷入职业发展逆境中的IT人应重新评估自己的职业爱好、实力及性格，立足个人核心竞争力，主动寻求新的职业发展方向，实现职业生涯发展的“突围”。管理类吕俊是一家贸易公司的部门主管。他工作已整整5年，一些重大项目的运作也能独当一面，年底晋升部门经理应当没问题，但最近一个入职不到 2年的新人因完成了一张大单而倍受老板青睐，老板好像也动摇了想提拔他的想法。由于毕业至今始终忙于手头的工作，疏忽了学问的更新，在创新、学历、实力方面是有点力不从心，假如这次不能胜出，唯恐会被淘汰出局。顾问
15、点评：中层管理大多工作年限在5-8年左右，在工作技能、职业素养、人生阅历上均已达到了肯定的高度。但有相当一部分人由于缺乏职业规划，未能形成自己系统的竞争力模块，以致在进一步的上升通道中会遇到瓶颈，境况尴尬。此时，应客观评估自己的实力，主动争取晋升机会。若不能如愿，就尽快确定自己的职业定位，理性做好职业规划，找寻新的、更合适的发展平台。做好职业规划 篇3凡事讲究个方式方法。正所谓志同道不同，成才的路也就不同。曾有人问我，为何不做房地产改行做室内设计？我的回答很中肯，我说假如接着在建筑圈混，那几十年后，依我的性格，我最多不过是个静默无闻小建筑师，估计我一辈子熬不出个名堂，因为建筑行业，水太深，人才
16、太多，无论我再怎么努力，也冒不出我来。而做室内设计就不同了，行业起点低，水浅，人才少，只要稍比别人努力，三五年就可以成才了。用我老家的话说，那叫出栏率高，出膘快。选了室内设计这行，就能显出你来吗？显不出来，你没见那搞设计的也乌泱乌泱的。想找一条适合自己的路，那就不能跟在别人屁股后面学，先不讲能不能超过人家，先问问自己，凭你现在的作为？怎么着才能赶上人家？所以，我们要懂得另辟奚径，要有创新精神,走一条别人没走过的路，再加上点头脑和悟性，那好了，你就为自己选了一条光明大道。这是战略问题，也是职业规划问题。做事,先不要闷头做,先问问自己,我的路应当怎么走?,给自己一条适合自己的职业规划.公司新聘请来
17、的设计师，我都会问，你最擅长什么？最想做什么？你希望公司往什么方向培育你?比如，有的设计师说，我要做家装，我要做简约风格设计，对一些已经入行的，或者造诣颇深的我就不说什么了，但对有潜质的，我常会问，你做简约，某某某也做简约，你问问自己什么时候能赶上她的水平，假如赶不上，你如何在公司立足？更不要说在本地崭露头脚了。于是乎，公司里专攻地中海风格的，也有了醉心于乡村田园风格的，还有用心于中式古典的设计师。总之每个人都有自己的特色.路选好了，剩下来就该考虑怎么走了，怎么走得更快。许多设计师都简单犯这样的毛病，路走了没几天，就不用心了，今儿干干这个,明儿学学那个,今日学学工装，明天学学美术，反正我是在学
18、,只是时间长了,自己都觉得纳闷,怎么水平不见进步呢?为此我总是说，既然要做一行，那就只做它，只学它，这年头想干点儿事原来就难，想干好那更是难上加难,纵然把你全部的精力都放到一件事上也未必能胜利，更何况是三天打鱼两天晒网呢。（详见我的文章激情、专注、学习），我曾经这样比方，你在匆忙赶路，却发觉路边的风景很美，鲜花很好，于是你停下脚步来观赏花，而此时别人已经又走到了你的前面，要我说，还不如，最多只是欣赏一下路上的美景，最好是心无旁骛，一心一意，等你把别人远远地落在了身后，那时再腾出时间来观赏一下美景，届时你会发觉，景还是那样的景，心境却早已不同。条条大路通罗马，问题在于你要怎么去？做飞机，开车还是
19、步行。这是个策略问题对于设计师来说，不仅要走路，还要学会包装和营销自己。有时间不妨拿出时间和精力来参与一下网络宣扬和设计竞赛。走出自己的小圈子，让眼界更开阔一些，让舞台更大一些，你也就会发觉你会有不一样的收获。而这就犹如坐飞机去罗马和步行去罗马一样，那一个效果好不言而喻。更何况网络营销已经被证明是特别行之有效的途径。做好职业规划 篇4前言：多数次幻化着我的明天，幻想着将来的我在怎样的岗位上做着怎样的工作，可是设想的太多，行动的太少，于是大把大把的时间就这样在我的美梦中匆忙消逝。多数条通向将来的路，都望不到终点，远方天空，云层遮盖的前往方向，让我迷失在黑暗之中。但是，职业规划的课程却如明灯一般为
20、我照亮了夜行的路，让我意识到幻想与现实的差距和实践的意义。所幸，我现在还是大二的学生，我想一起从现在起先还不算太晚，做好职业规划，幻想就在前方！一、自我分析1、性格方面：我开朗、活泼，有时还很幽默，在对待生疏人上，我很简单与其轻松交谈，擅于并乐于与人成为挚友。对人坦诚，重视友情。乐观向上，始终保持主动的心态，即使遭受挫折，也能快速拜托低迷的心情，并从中获得阅历。很少会有心情低落的时候。乐于助人，热心于公益事业。做事有安排，安排内事情必定按时完成。在文学、体育、军事、消遣等方面都有自己诚心的人或物，易于与人进行沟通，增进友情。有责任心，对事情仔细负责，自己负责的事情出现差错绝不会找借口推托。遇到
21、困难时有时会有放弃的念头，若得到别人的激励，仍会保持极高的热忱并坚持究竟；反之，则不会坚持太久。恒心不足，对自己感爱好的事情可以始终保有极高的热忱，但若不感爱好的事情热忱会不足，任务完成状况可能没有前者的效果好。2、爱好方面：喜爱广交挚友，同时懂得谨慎择友。喜爱上网、唱歌、逛街等，简洁来说，“特殊爱玩”；喜爱读书，各种书籍都很喜爱，对军事、涉外等方面的书籍尤为喜爱；喜爱游泳，是一旦起先就不想停止的类型，比较擅长排球；喜爱跳舞，但不擅长，有意愿去学习。3、实力方面：驾驭计算机基础技能；在院记者编辑团做过干事，因此写作实力、事务管理实力、与人沟通协调实力都得到提高，并且在采访和摄影方面，积累了肯定
22、的阅历和技巧，担当班级干部，组织实力有所增加。欠缺的地方：文字功底不非常强，有信念不足的时候，专业学问的实际应用实力不强。二、专业就业方向及前景分析我是法学与英语双学位班的学生，法英专业是以法律为主，英语为辅的好用性专业，由于近几年本科扩招，使得毕业生数量浩大，社会所需供大于求，再加上经济危机的打击，就业压力日趋增大，竞争激烈，且薪水不高，尤其是在近几年的就业调查中，法学专业始终都是就业率最低的专业。但是随着中国在当今国际中的影响力越来越大，与国际社会接触越来越亲密，社会所须要的人才的实力也相应提高，实际工作的应用型、复合型高级特地人才成为现在所需人才的衡量标准。所以假如学好了本专业，可以说，
23、在以后日趋激烈的竞争中都是有相对较大的优势的。本专业基本的就业方向主要有以下几种：律师（涉外律师）、（法院、检察院、司法局、公安部门等法律相关部门）、公司职员（助理律师助理法律顾问;助理主管高级主管等）、法律探讨员、老师及其他相关的职业等。三、志向职业我为自己定下了三个志向职业：法律顾问、导游、高校老师。法律顾问是我志向职业，导游是成为法律顾问的途径，高校老师是备选职业。下面就分别来分析一下：法律顾问一般聘请要求如下：1、国家统招法律专业本科以上学历；2、通过国家司法考试或律师资格考试；3、有在律师事务所、企事业单位或者国家机关从事法律工作的阅历；4、正直敬业，具良好的沟通协调实力和团队协作精
24、神；5、为人忠实，责任心强，具有良好的道德品质。6、硕士学历以上。自我分析：内部环境因素优势因素（S）弱势因素（W）1.擅于与人交际、精力旺盛、乐观向前2.为人友好、热忱活跃、外向干脆、乐于助人。3.有耐性。4.有责任心。5.做事有安排，安排内的事情必完成。6有吃苦耐劳的精神。7.团队合作较好。8. 诚恳牢靠。9. 实习经验。到毕业时已经有一到两次法院实习经验，一年至两年导游经验。1.写作水平一般。2.外语水平一般，目前做不到流利的与外国人沟通的程度。3.专业学问应用实力差。4.不够自信。须要别人的确定。外部环境因素机会因素（O）威逼因素（T）1. 北京易于开阔视野和接触相关领域。2. 北京旅
25、游资源丰富。大型旅行社多。3. 能够获得法院实习的机会。4. 作为大二的学生，有阅历方面的不足，但仍有机会可以弥补。1.人才多。2.各大高校法学专业都是强势专业。3.法学专业的学生过多。4.法律应用实力不强。SWOT总结：跟据以上的分析并结合法律顾问的聘请要求，我首先要做的是获得从事法律工作的资格。而面对优势与劣势并存的自身及严峻的就业形势，我必需在理论与实践中不断的提升自己的实力，才能最终在走上志向的工作岗位。但是现在的学问与实力远不能胜任该职位，所以须要自己在以后的日子里向这一目标不断努力。还应重点考虑自己的劣势，如何将自己的弱势带给自己的威逼指数降到最低，如何将劣势转化为优势，这都是日后
26、须要逐步解决的问题。四、将来职业规划1.基本规划：在假期获得法院实习机会；取得国家导游资格后，成为旅行社导游,在该旅行社兼职导游一年到两年后争取成为该公司律师助理而后向法律顾问过渡。2.详细规划:今后的高校三年：大二：（20xx.920xx.7）学好专业课，尽量争取奖学金；英语过专业四级（20xx年4月）；计算机过二级（已过）；进行其次外语日语的学习（下学期）；达到韩语初级水平。寒假获得去法院实习的机会；暑假进入家乡的旅行社成为导游。通过国家导游证考试（20xx年11月末）；多读一些类以及各个领域的书籍，拓宽学问面，每个月最少读完三本高校生必读的101本书，即一周左右完成一本，并有相关的读书笔
27、记；加强写作实力；时刻关注社会上的最新动向；多参与一些志愿活动和实践活动；接着加强人际关系，拓展人脉；多向别人学习，不断完善自己；随时关注各大旅行社，尤其是北京的旅行社最新动态，并看他们聘请人员的相关要求，所需的实力和素养，起先以之为目标，努力提高自己；关注司法考试相关动态。大三：（20xx.920xx.7）仍以专业课程为主，接着争取获得奖学金的资格；向英语专业八级努力；同时因为当今社会有些企业对于专业四级证书的不认可，我将参与高校英语四六级考试；日语、韩语能与人进行简洁沟通即可；寒假接着争取到法院实习的机会；通过北京导游口语考试，暑假进入北京较大的旅行社成为兼职导游，加强人际关系，拓展关系网
28、；起先打算司考，假如政策允许，参与一次国家司法考试，不在于是否能通过，主要为熟识环境，题型，并找出自己的薄弱环节，加以巩固；打算探讨生考试。大四：（20xx.920xx.7）接着英语、日语、韩语的学习，英语以法律英语为主；争取接着在旅行社兼职，并争取机会向所在公司的法律顾问学习相关学问并获得相关处理法务的实力；通过国家司法考试，同时打算考取中国政法高校的经济法学专业的探讨生。结语：安排已经确定，幻想就在前方，接下来要做的，就是脚踏实地的去实现幻想，一点点冲破身边粘稠的黑暗，最想要去的地方，我绝不会半路返航！我知道，现实与幻想的差距，但是我坚信，事在人为，Nothing is impossibl
29、e！我要用我的双手，我的信念，我的志气和坚持让我幻想在绚烂的明天最盛大的绽放！做好职业规划 篇5进入崭新的一年，职场人士都希望自己在新一年里能更上一层楼。要想实现职业目标，规划是必不行少的。不少人目前还处于做总结的阶段，尚未做好新年的职场规划。做好职业规划很重要，而在新一年为自己制定一个明确、切实可行的规划也是必不行少的，建议职场人士尽早制定目标和学习规划，明确努力的方向。一、做规划才不会迷失方向林小姐毕业后在一家大型企业从事文秘工作，但是工作了3年多，她感觉每天都是在做一些琐碎的工作，工作实力虽然有肯定提升，但并不大。她说：“我也不知道我是不是还要接着从事这份工作，这份工作虽然轻松，但是一点
30、挑战性都没有，做久了人也变得没追求。”林小姐告知记者，她从来没有为自己的职业做过规划，都是走一步看一步，人生都失去了方向。只有做好职业规划，才能让自己不失去方向，而做好新年规划同样重要，职场人士应当依据自己职业规划为自己新一年做好规划，目标和安排明确了之后，工作起来也更有目的性。假如没有做好规划，就很简单迷失方向，对自己的职业失去信念。二、多数人尚未做新年规划“每年我都会为自己做下规划，但是元旦假期回来之后始终在忙于写总结报告，还没来得及做规划。”在一家网络公司工作的陈小姐说。记者采访发觉，目前不少职场人士还没有做好新年的职业规划，有的虽然有也许的目标，但是也还没有制定具体的规划。在一家物流企
31、业做文员的张小姐说，元旦假期过后始终没有进入工作状态，现在还在期盼春节假期的到来，不过她表示，她会尽快做好新年的规划，这样才能更好地进入工作状态。在一家企业担当主管的林先生表示，他特别重视职业规划，对自己的职业规划也很清楚，而且每年他都会为自己制定一个具体的规划。他说，由于元旦假期回来之后有许多事情要处理，所以还没制定好规划，他说，他会利用这个周末做好规划，“规划做好了心理才踏实。”他表示，新年规划肯定要趁早，因为假如不趁早做就很难进入状态，对自己的要求也会无意识地降低，而且有时拖着拖着就不想做了。做好职业规划 篇6世界500强不肯定是最好的，适合的才是最好的，有一个明确的职业生涯规划才是最重
32、要的。首先我们要探讨的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身状况权衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何确定都必需要有前提。去外资企业，首先你的综合素养要高，否则不会录用。在外资企业（如可口可乐），由于其运作了上百年甚至几百年，全部企业营销的体系很健全，也很规范，不论什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式和方法，你只要根据他的规则做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、规范和系统的培训；其次，驾驭先进的销售模式和方法；第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新；其次，强势品牌让销售人员在销售中始
33、终占据主动，无法熬炼销售人员在弱势状况下的市场解决问题实力；第三，由于要求高，人员变动相对较小，个人晋升的空间有限。而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训；其次，销售模式和方法须要自己摸索；第三，镀金效果没外资企业好；第四，由于品牌相对处于弱势（如可口可乐和娃哈哈），销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好地发挥主观能动性和创新意识；其次，熬炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的实力；第三，凭业绩说话，相对考核公允，晋升机会多，空间大。因此，一个外资企业的销售经理到内资企业就不肯定能做好，一是不适应，认为企业不规范；二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在
34、外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作实力不肯定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上（相对而言）。因此，人力资源部在 聘请 销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。探讨完去外资还是内资后，要探讨选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品德业，那么这个目标企业应当具备以下特征：年销售额在亿元以上（至少五千万），企业所处的细分行业正在高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板虚心敬业。这样的企业首先基础好，同时经过几年的发展企业趋于规范不至
35、于太乱或变数太大，同时企业处于主动实现规模经济中，企业薪酬也比较可观（比起刚起步或成熟的企业），其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小（年销售在一千万以下）的企业，也并不是不行以选择，但选择时相对的风险和对你的推断力要求更高。古语说先谋而后动，这是有道理的。要给自己30岁前的58年的营销生涯进行规划，形成一个清楚的职业脉络并按此脉络一路前行。在规划中要考虑到重要的四点。第一点，慎重选择，求稳为先。就是说在选择企业时肯定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟识新的环境，出业绩时间明显要推后，这叫耽
36、搁时间；其次，由于阅历不足，职务不高，跳过去不是主管，等于从头再来，奢侈时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系困难，或许干不许久，留下败笔（企业的人力资源部门可不喜爱频繁跳槽的人）。第四，人脉资源须要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些（一般至少3年），以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深化到一个企业后，你才能真正驾驭一个企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表面现象。其次点，任何企业都有问题。 不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。第三点，搞清
37、时间长度和时间密度的问题。举一线销售人员的例子来说明，通常状况下，一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间规律，即做1年业代，做2年销售主管，做3年区域经理，做5年省区或分公司经理。为什么这样支配？前3年是基础，要打牢；后7年是带团队、做管理，要扎实。其后再做大区经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量阅历和实力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年，因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位学问的驾驭多少和对新岗位的胜任实力。第四点，在规划中设定不同阶段的岗位刚好间目标、学问驾驭目标、实力目标和薪酬目标。岗位目标就是你各个阶段
38、全部达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。学问驾驭目标就是在不同的阶段你所须要驾驭的学问，如在销售代表阶段，所要驾驭的学问是终端探望和生动化等；在区域经理阶段，所要驾驭的学问就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。实力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑，一个企业给你一个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着与业代相同的工作，这不叫销售经理，就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的动力，也是你实力和价值的体现，所以薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。目标确定你的方向，方向确定了你的结果。做好职业规划
39、 篇7董芳卓又失业了，半年前好不简单才在葡萄牙波蒂莫嫩塞队找到工作的他，再次被东家抛弃了。现今中国媒体上出现“董芳卓”的次数还不如“董卓”，尽管这位曾被曼联收购的前锋，在很长时间内被视为中国足球的希望、将来的旗帜。如今希望成了无望，旗帜还未绽开就已经折了旗杆。董芳卓原本有机会成为中国足球有史以来最大宗的出*易，20xx年夏天弗格森以50万英镑买下了他，这笔款项可以增值至350万英镑。甚至还没几位本国球迷知晓他，甚至还没在中国的顶级联赛进过球，就已经戴上了曼联这顶镶满了荣耀的高帽子董芳卓简直成了奇迹的代名词，在职业足球的这段人生中，他叼着金钥匙出世了。由曼联外放安特卫普的日子也很奇妙：首赛季实现
40、了比甲入球；次赛季前7次亮相进6球且均以替补身份（活脱脱一个索尔斯克亚）；第3季18球，成为比乙联赛最佳射手；第4季过半便入球过双，20xx年1月获得英国劳工证，并被曼联召回且得到一份新合同一切正朝着正轨发展，但喜剧却稀里糊涂地演绎成了悲剧。董芳卓在曼联没有做错什么，或者说，根本没机会去做些什么，鲁尼、C罗、索尔斯克亚，甚至是阿兰史密斯，在他面前有太多人配得上曼联锋线。大连实德(微博)当然没机会拿到那如浮云般的300万英镑增值费，小时了了的董芳卓也彻底沦落为一个“数据刷子”：他是第一位成为欧洲联赛最佳射手的中国人，是为中国男足打入奥运进球的第一人，是首位闯荡过4国欧洲联赛的中国球员，当然还是第
41、一位遭受3家欧洲俱乐部提前解约的中国人但董芳卓的成就仅仅在于创建了许多个“第一”，远远未达到国人们当时对其的期许。在老特拉福德虚度的一年半时间，令他彻底丢失了信念和技巧，甚至无法胜任中超前锋。对于任何一位亚洲球员，曼联的门槛都有些高。朴智星的胜利基石是埃因霍温，韩国人在那里读懂了欧洲足球。老特拉福德不会给你太多学习的机会，这里只须要成熟产品，除非你是一位真正的天才。即便是20xx-07赛季与董芳卓在安特卫普并肩作战并同获胜利的坎贝尔、辛普森，也被红魔驱除了，留下的埃文斯、吉布森也举步维艰，这四位正宗的英国造尚且如此，何况是初来乍到的中国人？董芳卓只是弗爵的一次，对于曼联来说，50万英镑的*注小
42、得可以干脆忽视，而董芳卓却输光了自己的足球生涯。参照同样于安特卫普出道的薛琦铉，韩国人以小球会为跳板，随后在比利时豪门安德莱赫特积累了3年阅历，方才有信念和资本转战英格兰联赛。既然不是天才，那你就不能希望小学尚未毕业，就到牛津剑桥读出个博士学位来。董芳卓之“殇”，恰恰也是众多中国球员之痛。对于欧洲他们无比憧憬，却也胆怯输得一无全部、败尽家业奔向欧洲是实现志向的唯一通道，但走之前，请制订好足球人生的规划，选择合适的门槛，读懂自己和读懂欧洲同样重要。做好职业规划 篇821世纪是一个经济快速发展的社会，也是一个充溢竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的职场人，就应当
43、对社会有一个醒悟的相识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格实力都应有醒悟的相识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。在我们的职场生活中，想做好就有六种常见的方法，只要专心做，仔细做，价值人生还是属于你!一、目前趋势法：“从众心理”是人类自我爱护的本能表现，所以才出现了“热门”以及“随大流”。目前趋势法，可以降低我们的外在风险，但是这个时候简单出现“盲目从众”，并且会忽视自己的个人感受。所以，须要问一问自己，“我原委喜爱不喜爱，我原委适合不适合?”，也就是“最适合的，才是最好的。”二、自然发生法：一切都顺其自然，尤其
44、是在“包安排”的年头，之所以在那个时代可以运用，是因为那是一个不太强调“个体成就感”和“自我华蜜感”的时期，而今日，尤其是人类进入21世纪之后，随着社会的发展，人性关注的回来，人们越来越希望可以自己为自己做出最好的选择，来体现自己的人生价值和意义。假如可以始终都“顺其自然”下去，恒久能够做到“接纳现实，顺应外界要求”，自然发生法也不失为一种选择。三、最少努力法：时下流行的一句话“长得好不如生的好，生的好不如嫁的好”，尽管不同的人对此看法不同，但是我们要区分“是出于正义感的否定”，还是源于“酸葡萄心理”的“艳羡嫉妒恨”。当然，从存在主义的角度来讲，假如我们能够一如既往的“为自己的选择担当责任”，
45、并且任何时候都能够坚决地为自己的行为负责，那就是“白蛇自迷许仙，许仙自娶白蛇，与和尚有什么关系?”的事情了。四、刻板印象法：现实依据，有可能是理性的参考，也有可能是对适应性的限制。所以要区分“保守”和“阅历”。五、橱窗游走法：有时候最好的选择，就是没有选择。当我们无法选择的时候，不妨跳出选择本身，看看“我为什么会被选择困住?”或者“我最终要达成什么样的目的?哪个选择距离我的目标更近。”六、拜金主义法：合法合理地追求经济利益最大化，这一点本身没有错。假如盲目的追求无法持续的经济利益的话，无论对于个体、对于集体，还是对于整个人类世界，都是不行取的。做好职业规划 篇9涉世不深的年轻人，在你们刚刚走上
46、社会的时候，资源没有定性，爱好正在探究当中，性格还没有定型，实力和价值观都在改变当中，在这个时候，要求我们用现在的实力和有限的信息去面对未知的将来，对将来做一个确定的选择，这是我们迷茫困惑的真正缘由。怎样才能找到既能充分发挥自身的才能而又前途光明的职业呢?那就必需做好一份职业生涯规划。首先我们来相识一下什么是职业生涯规划。所谓职业生涯规划，是指一个人对进入社会所从事的职业及发展的科学设计和事前构想，它包括确认职业目标、选择职业类别、规划职业的发展阶段等内容。职业生涯规划是人生事业发展的前置性工作、安排性工作，是在对社会环境进行评估、结合自身条件的基础上，制订出的个人发展战略。正如企业要生存、要
47、发展，首先要制订企业发展战略一样，个人也要首先制订自己的个人发展战略，即职业生涯规划。在竞争激烈的社会，缺乏职业生涯规划、走一步看一步的人是盲目的人，是缺乏科学性、安排性和前瞻性的人，在职场竞争中，没有安排和目标的求职者往往缺乏市场竞争实力。因此，每位即将步入职场的高校生，应当正确分析，科学安排，做好自己的职业生涯规划。还不知职业生涯规划为何物的人必需补上这一课，这既是竞争的须要，也是求职者对自己将来负责的基本表现。可以说，职业生涯规划是指引个人职业发展的指南针，是个人发展的战略规划。在起先进行职业生涯规划之前，求职者必需要确定一个愿景，明白自己要选择或接受什么样的工作，随后为这个工作制订一个具体的个人职业发展安排，这个安排就是职业生涯规划。在制定职业生涯规划时，求职者必需要搞清以下几个问题：什么样的工作可以实现你的愿景。在将来的职业生涯中你该怎样实现你的职业愿景。你要选择什么样的公司才能实现你的职业愿景。为了实现你的职业愿景，你须要在哪些方面(如实力、品德等)提升自己，即该怎样对自己进行正确的定位。骑马找马是为了找到更好的马，并使找好马的效率能
