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类型2022保险实习报告_17.docx

  • 上传人:尼博士
  • 文档编号:22148178
  • 上传时间:2023-12-21
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    2022保险实习报告_17.docx
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    1、2022保险实习报告保险实习报告 在现在社会,报告的运用频率呈上升趋势,报告中提到的全部信息应当是精确无误的。你还在对写报告感到一筹莫展吗?下面是我为大家整理的保险实习报告,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有须要的挚友。 保险实习报告1暑假第一次留在*进行实习,有幸能够来到*保险代理公司接受了一个月的熬炼,干脆深化到社会职场中,与客户面对面的接触与沟通,一方面把自己所学学问与实践干脆相结合,另一方面又学到了很多学校里所学不到的阅历与教训,从而使自己对自己有了更加全面的了解,因为自己学的是金融进入保险有些不情愿,但是一个暑假的实习结束,自己觉得其实这样的经验才是自己最想要的!7月13号正式来到*,

    2、老总热忱的接待我们,然后我就被支配到了卡单部实习,”卡单”这个概念是第一次接触,其实就是短期意外险的另一种说法,这是最先让我觉得簇新的东西。然后起先学习如何填写保单,第一天就填错了几张保单,发觉自己原来是这么马虎,好在公司对我们都特别宽容,让我特别感动。这时明白了什么是宽容!接下来的几天我就始终在卡单部实习,每天每天要背卡单产品的信息,哪家保险公司有哪些产品,保障额度多少,适合哪些职业种类,适合那些人群,有哪些是拒保的职业。一下子记这么多东西,感觉头都有点大,但是要接待客户的话,必需要记住,所以每天都告知自己要加油!这时明白了要恒久对自己有信念!在卡单最惊慌的一天是第一次坐到前台正式接待客户,

    3、登帐、填单子、收费每一步都要仔细细致,但是当天客户来的特别多,对还不娴熟的我来说,简直有点力不从心,虽然很仔细的去做,还是出了好多错误,幸亏有师傅帮忙善后,才不致于有太大损失,这一天让我深刻的感觉到业务娴熟的必要性和重要性!稳重的重要性从这里起先发掘!每一天都在接触着形形色色的客户,他们中的大多数都是热忱而且宽容的,但是也有一些要求特别严格甚至是苛刻的客户,他们要求特殊苛刻,一不当心就把他们的得罪了,这些人真是让人疲于应付,但是你还是要克制自己的心情,接着为他们耐性服务,这种状况还是为我们上了实实在在的一堂余人沟通课!沟通真的是一门艺术,幸亏自己明白的不是太晚!再后来到车险部进行实习,幸运的是

    4、刚好赶上公司培训新的员工,我就跟他们一起学起了车险算费,这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强,这里注意的是实际操作实力,这里面有许多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的阅历,在实际工作中特别有用,因此感觉特殊珍贵!等我们“黄浦三期”学员毕业时,公司朱总特地给我们讲了一下午的保险市场的发呈现状及公司准则和公司的将来发展等,为我们描绘了一个美妙的愿景,让我们在以后的工作中既不至于太盲目,也不至于没有动力!公司现在与中国石化合作在许多加油站点开了一些车险的直销网点,这在全国乃至全世界都是一个创新,而且在公司良好的管理方式的运作下,正在有条不紊的开展,让人感觉到创新的力气!真的特别佩服老总的

    5、头脑!这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情,想不到竟然在市场上悄然萌发,并呈现出强大的生命力,真是震撼在以后的学习中告知自己肯定要懂得活学活用,读死书,死读书竟会变得没有将来!自己在*的每一天更多的是在发觉自己,加速自己的成长,但是这种熬炼也是要付出代价的,自己每天早上挤公交从武昌到汉口,下午在从武昌到汉口,每天这么轮回!搞到自己现在看到汽车都有点晕,好在还知道坚持!坚持去发觉美妙的东西,学习有用的学问,虽然有点苦,但是痛并欢乐着!保险实习报告2基本状况:办公实习实习目的:通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况,在此基础上把 所学的商务和营销理论学问与工作实践亲密联系起来,培育实际

    6、工作操作实力与分析思索实力,以达到学以致用,并积累肯定的社会处世阅历。实习时间:20.7.10 - 20.8.20实习地点:保险股份有限公司支公司总结报告:今年暑假,我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习,在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问, 受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司,几经演化后,现公司于XX年6月30日依据中华人民共和国公司法注册成立,并于XX年12月17日、18日及XX年1月9日

    7、分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名,是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2,拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持,是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高,公司已通过其控股的中国最大的保险资产管理者-中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其阅历丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高,11年跃居159位,堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。在中国人寿荣昌支公司,我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的

    8、险种万能险的基本条款及规定的培训,参与了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会,参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜,接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格,协助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参加,我学到了许多珍贵的好用学问,主要是:(1) 保险方面的理论和学问以及保险行业的现状,使我对保险有了一个更客观、全面的相识,理智的推断,也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。(2) 通过对已知资料的分析和与同事们的沟通,提高了自我的思索认知实力,通过对保险业的现状的探讨和前景的科学预料

    9、,进一步引发了我对职业取向的思虑,帮助了我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计。(3) 对职场有了初步、真实、贴切的相识,明确了努力和改善方向,通过与同事们和众多的业务员的交往、接触,学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历,交到了几位可以虚心请教的长辈挚友,感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。(4) 电脑办公的好用学问与软件应用技巧,以及处理问题的实力和阅历,强化了我对扩展学问和提高实力的学习欲望。(5) 勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性,只有这样,才能得到认可,才能真正有所收获。当然,以我个人之见也发觉了一些小的问题,如保险代理人考核制度不够健全,保险业务员职业素养参差不齐,出勤制度不

    10、够完善,分工不定期不够明确等须要改善。保险实习报告3一、基本状况:办公实习。二、实习目的:通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况,在此基础上把所学的商务和营销理论学问与工作实践紧密结合起来,培育实际工作操作实力与分析思索实力,以达到学以致用,并积累肯定的社会处世阅历。三、实习时间:20xx年xx月xx日。四、实习地点:中国人寿保险股份有限公司xx公司。五、实习工作总结报告:今年暑假,我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习,在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问,受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:中

    11、国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司,几经演化后,现公司于20xx年6月30日依据中华人民共和国公司法注册成立,并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名,是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2,拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持,是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高,公司已通过为其控股的中国最大的保险资产管理者中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其阅历丰富的管理团队将

    12、中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高,xx年跃居159位,堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。在中国人寿荣昌支公司,我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种万能险的基本条款及规定的培训,参与了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会,参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜,接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格,协助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过,为这些各种形式的工作参加,我学到了许多珍贵的好用学问搜集整理,主要是:(1)保险搜集

    13、整理以及保险行业的现状,使我对保险有了一个更客观、全面的相识,理智的推断,也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。(2)通过对已知资料的分析和与同事们的沟通,提高了自我的思索认知实力,通过对保险业的现状的探讨和前景的科学预料,进一步引发了我对职业取向的思虑,帮助了我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计。(3)对职场有了初步、真实、贴切的相识,明确了努力和改善,通过与同事们和众多的业务员的交往、接触,学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历,交到了几位可以虚心请教的长辈挚友,感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。(4)电脑办公的好用学问与软件应用技巧,以及处理问题的实力和阅历,强化了我对扩展学

    14、问搜集整理和提高实力的学习欲望。(5)勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性,只有这样,才能得到认可,才能真正有所收获。以上是我的个人实习报告,当然,以我个人之见也发觉了一些小的问题,如保险代理人考核制度不够健全,保险业务员职业素养参差不齐,出勤制度不够完善,分工不定期不够明确等须要改善。这次实践教会了我很多,不仅让我扩展了学问搜集整理的视野,增长了社会见识,而且为我高校毕业后走向社会打下了坚实基础,是我青春时期的一笔重要财宝,使我终生受益。感谢在我实习期间全部帮助过我、教育过我的人!感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会!保险实习报告4时间单位:江苏华邦平安保险代理有

    15、限公司盐城大丰分公司实践时间:20xx年7月24日20xx年8月26日,共计33天有时候,我会想象自己不是人,而是神。但是不知天高地厚的我肯定想不到世界上其实还真有被这样比方的角色,那就是可以坚持十年甚至二十年做平安保险业务的人。一个说话支支吾吾模糊不清的我,根本不能和他们同日而语的。而暑假,我就确定去平安保险超市学习并培训,其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝,内心毫无畏惧的感觉。其二就是多多看到这个社会,多多学到一些社会的潜规则,促进自己的成长吧。这只是初始的目的,然而在时间的过程当中,我发觉平安保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高,很多人对平安保险根本不了解,甚至有人是憎

    16、恨,认为要取缔平安保险这一项内容。所以我便想要让更多的人了解平安保险,让更多的人知道平安保险是这个世界上最科学的独创。我是每两天到接近的一个兴化市合陈镇去参与早会的,第一天去的时候我根本连招呼都不打,这是有缘由的啊。许多人的年纪我不知道喊什么,阿姨不像阿姨,奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生,只是笑一下。我过去的第一天,刚起先就是做广播体操,其实我的实习到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞,据说这是最初的热身,每次早会都有的。之后,每一位开早会的演讲者都会说:“华邦的家人早上,好!”然后下面一起喊:“好!我爱华邦。”然后全体的华邦家人都会齐声朗诵公司训导,这时才可以正式进入早会。我的第一次演讲是在

    17、其次次的早会,早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。和以前一样,我全身都在颤抖,在上面不一会儿就脑子空白了,什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来,始终到我把全部的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉,开小会的开小会,我很是无语。我知道自己第一次的尝试失败了。之后,经理确定从小处起先,让我就只是和他们讲一些小故事,在台上不过是一两分钟。为了不再让自己惊慌,在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就这样始终开早会,始终讲故事。经过了5、6次吧,就这样可以很随意地在上面说话了,不会再颤抖什么的。但是这些只是热身,真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个的小故事。我记得经理对我讲:“你的说话,肯定要

    18、留意语音语调和语速,还有用词不须要华丽,但是要吸引人。在讲的时候多运用一些类比或其他修辞。”这让我想到了我做理科的时候特殊喜爱类比。原来天下学问,殊途同归,都是一个道理。也许在8月的中旬,我最终被要求和下面的人谈一谈我对平安保险意义和公用的看法,那个晚上,我把一些从网上找来的平安平安保险公司的老总的博客进行了一个汇总,把演讲分为了投资的介绍、平安保险的起源、平安保险的意义、平安保险的误区分析这四个部分。最终讲了一下怎样和富人做平安保险。我试着在二非常钟之内把这个讲结束,但是我的演讲依旧很次,这不是讲故事,我不能全篇阅读,我要在适当的地方自己发挥,用形象的语言去描绘。然而就是在这些所谓的发挥点,

    19、我的头脑一下子就卡住了,完全不知道该怎么说下去。虽然不再惊慌,虽然不再颤抖,可是头脑依旧会空白,最终的效果依旧是高校教授的讲课效果。呜当时我挺难过的。剩下的几天,我都试着去和别人沟通,用流利的语言去说,并且学习了平安保险的几个险种,还和公司新人一起参与了培训。公司的几位前辈细心地讲解了跑平安保险所具备的实力和方法,他们的语言是那么谆谆教导。那么有吸引力。我极其艳羡。后来我又进行了几次演讲,我发觉自己真的在某个人的影响下说话快的像刀子,而其实我们为了让别人能够听懂,许多时候不须要那么快的。我试着去改正,留意自己的语音语调,用不是很快却很清晰的话去和别人交谈。最终我依照公司的要求,我去和我的几个亲

    20、戚宣扬平安保险。我很耐性的给他们讲解险种和平安保险的重要性,作了许多比方。不过他们的看法都不好,根本不仔细听我讲。我知道,他们只是把我当成一个小孩子,然后当成大人说话小孩子说话不行以交叉的观念来想的。还有就是有人对平安保险怀有憎恨的看法,尽然劝我退出平安平安保险公司,不要和平安保险沾上一点关系。缘由是他们受过挫折,须要赔付的时候因为不符合赔付要求,最终极度厌恶平安保险,连养老平安保险都不交了。我没有跑到一个平安保险,我这样的初学者也不行能像老手一样一个月跑十个八个。但是我提高了口才,在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿态,最重要的是我知道了企业的一些战略。在社会的实践中,我的收获大致是这三大

    21、项:第一是说话的方法。我肯定要知道自己应当成为一面镜子,对什么样的人,应当用什么样的讲话方法对待他们。说话肯定要留意语音语速和语调,关键是要让别人听懂你在讲什么而不是和别人比速度,要适当运用幽默比方举例等方法来吸引别人。说话的时候要看着别人,因为那样可以让你刚好了解别人的想法,从而见机行事。其实我发觉自己还是读了太少的书,经验了太少的东西,其实滔滔不绝与一个人的阅历和学问是分不开的,所以我肯定要接着读书和实践,增加可以沟通的内容,这才是最重要的!其次是一个企业的凝合力。俗话说,人心齐泰山移。我的企业有很强大的凝合力,各个人的职位都是他们通过努力得来的,绝不是靠送礼什么的。而且收入的差距其实是实

    22、力的差距。另外,我的企业每一个人都充溢着饱满的热度,从我说过的开早会的状况就可以看出来。我们的企业常常有励志性的讲座,让每一个人都有激情对待我们的工作,一个企业的凝合力真的很重要。我们经理说的真的很好,人与之间不存在管人,只存在帮助。上司不是在管我们,是在帮助我们,假如以这样的思想去工作,我们的心不会存在不平衡,当然会更加有激情。保险实习报告5时间 一晃而过,到中国 人寿实习 已经一个月了,在这段时间里中国人寿领导 同事都赐予 了我足够的宽容 、支持和帮助 ,让我充分感受到了中国人寿的“成己为人、成人达己”的企业文化核心理念,遵循“诚信 为本、稳健经营”的企业宗旨,恪守“创新、拼搏、务实、奉献

    23、”的企业精神,把“与客户同忧乐”作为企业价值观,以“与时俱进、争创一流”的精神,也体会 到了作为保险营销 人的专业 和辛勤,在对您们肃然起敬的同时,也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。一起先的时候,由于自己习惯 了晚起床,突然早起,搞得精神不太好,不过很快就习惯了。起先时,自己精神不够集中和自己对着别人会不好意思说,搞得频繁出错或通关不好。不过经过一段时间的训练 后,状况 好多了。在这一个月的时间里,悦哥对我们工作 学习 进度有着细致的支配,一至二周主要学习如何做调查 问卷、打电话做回访服务和填写个人 短期保险专用投保单,三至四周起先探望生疏人或熟人,最好能签到一份个人短期保险。在中国

    24、人寿同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,各方面均取得了肯定的进步。由于要完成作业,刚入司一个月几乎每天下午做调查问卷。我们本意为这份工作也很简单完成的啊,但是结果证明 是我们低估了它,其实做调查问卷很艰难啊,或许我们是高校 生所以什么都没有阅历 所以才遇到这么多问题吧!不过辛苦的同时我觉得今日我也收获许多,下面我来跟大家共享 以下我们今日做问卷调查的最真实的感受啊:我们感受到了做问卷调查者的艰辛,许多路 人忽视我们,即使我们很热忱的讲清晰了我们这样做的目的,还是许多人没有把回答我们的问卷当一回事,甚至连看都不屑于。我个人觉得,只要是有意义的事即使要我从白忙之中抽出一点时间来回答完一份

    25、关于调查问卷也是值得的,但是现在基本上花 费不了你一分钟的时间,为什么那么多人就不情愿去做呢?这是我始终都没有理解的。这一点是我们没有想过会发生的,或许是学生的原因我们始终都觉得我们现在是在做很有意义的事,所以路人肯定会认同我们的,但事实使我们明白了以后想事情不要太天真!其次,做问卷调查须要的是有胆去问人是否肯为我们做调查问卷、诚恳心和耐性。接着我们做打电话做回访服务,由于不系当面对话,心情放开了不少,有时候自己语无伦次。客服回访工作带给我珍贵的学问和满意感,也锻练出语言的沟通技巧,我们的职责是保持公司 与客户的一个桥梁,让客户能感受我们的优质服务。工作中我们更应具备良好的心理素养,时刻保持热

    26、诚的看法,倾听所至,真正理解客户的心里。使我领悟到,要做一个专业的客户回访人员,不但要具备良好的心理素养和专业的学问,还要细心、耐性、贴心、尽心,我会更加努力,而正因为我们的努力能为客户带来更大的满足,客户的满足,就是我们的欢乐 !这也正是我们共同的心愿 。为了让我们体验一下保险营销员如何工作的,悦哥就教我们如何填写个人短期保险专用投保单。为了爱护广阔客户的合法权益,在填写投保单时,肯定先细致阅读相关内容,不懂的项目 ,须要向专业人员细致询问,待全部信息均了解后,正确填写。“投保单”是一项肃穆的法律文件,是缔结保险合同 的重要依据,也是保险公司核保时的重要参照,所以消费者肯定要留意,投保单的填

    27、写过程是很关键的过程,在沟通确认好保险产品,填写投保单时肯定要留意拿对投保单,填对合适的项目,以避开日后纠纷的产生。友情 提示:第一,不要在空白的投保单上面留下你的签名 ;其次,请依据自身的财务 状况选择 合适的保险金额及交费期限,以避开日后因无法接着交付保险费而可能导致的保险合同效力的中止,以及一些不必要的纠纷。第三,对投保单中以下内容在填写完投保单后应做最终确认:姓名、性别、通信地址、邮政编码、身份证号码、投保安排 、保险金额、缴费年限和保险费金额、健康 告知、投保人和被保险人申明授权说明。保单填写的正确程序:1、重视:那是一份肃穆的法律文件2、字迹:清楚、工整、不涂改、易辨别3、阅读:投

    28、保须知;告投保人书4、告知:身体健康状况据实说明5、隐私:既往病史填写后,密封交给保险公司6、确认:最终逐一核对上述所填内容7、提示:不要随意签名!由于自己不太清晰如何填写,第一次 的时候就出错了,还有大写不会填,搞得非常糟糕。不过经过瑞姐的再指引,很快就上手。做调查问卷、打电话做回访服务和填写个人短期保险专用投保单都系为做探望和签单做打算的。在营销过程中,你假如没有探望客户,就不行能了解市场 、驾驭客户资料 ,以及了解客户的需求,客户探望是销售工作的起点和基矗但是由于当前国民对保险作用的认同度不高问题,使探望工作阻力重重,有的营销员常常是“乘兴而去,扫兴而归”,我也系如此。我跟主管见了二个客

    29、户,问他们对保险作用的认同度,他们回答说不高。他们见我系实习生,就问我有关中国人寿对比其他保险公司有什么优势和它的资料。我于是就说:“公司秉持“成己为人,成人达己”的“双成”理念,提倡“求真务实、规范严谨、令行禁止、艰苦奋斗、创新争先”的工作作风 ,主动推动“外塑形象、内树精神”的文化建设工程,全面塑造“厚重诚信、自强致远”的企业品行。相知多年,值得托付中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司,总部位于北京。作为财宝世界500强和世界品牌 500强企业中国人寿保险(集团)公司的核心成员,公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争 优势及世界知名的品牌赢得了社会 最广泛客户的信任,始终占据

    30、国内保险市场领导者的地位,被誉为中国保险业的“中流砥柱”。中国人寿的十大优势:(一)历史悠久(二)资金雄厚(三)服务网点密布(四)可运用资金雄厚(五)资金运用敏捷(六)市场占有率最大(七)先进 的科技技术(八)保险产品齐全(九)“95519”服务到永久(十)良好的企业文化。”他们都很认同我的说法,于是问我有什么关于健康好产品给他们。我也许讲了一下康宁定期保险。他们问这产品特点,我说:“保费低廉、保障面广。”他们就说考虑一下。我觉得面对客户时要诚恳和友好,从跟客户谈家常来了解客户的需求和资料。不要为推销保险而来见客户,而当客户系自己的老挚友 一样看待就行。其次就是自己的心态要放好,不要因为客户一

    31、次拒绝而放弃 。这一次不行,可能下一次客户就答应。想签到单的话,最好探望多一点客户,让客户知道你的存在,让他们多了解我们中国人寿的产品。他们觉得可以的话,就会自动买我们中国人寿的产品。通过这次实训,我们对保险有了更深刻的相识 ,做一名保险人员不但要有过硬的保险业务 ,良好的心理素养,健康的体魄,扎实的保险学问,正所谓“上知天文,下知地理,前后各知五千年。”作为一名保险人员来说,必需有较高的口语水 平,要把如何推销保险作为一个重点来抓!打算大二的我们,再过不到多久,就要毕业 了,面临是接着深造,还是就业 的压力,我想我们更应当把握住最终的一段时间,充溢、完善自我 ,攻破自己的语言表达实力,即使没

    32、有机会去做保险,也必需争取做一名精彩的推销员!总结 以上工作内容,在这短短5个半月的时间里,我学到了保险人员的严于律己,推销的一些手段,在以后的工作生涯中,应用怎样的心态处理和面对变化莫测、突如其来的工作。我信任我可以!就如做保险肯定要用一种好的心态去做才能做好,我们要学会 微笑 ,让全部人都能感觉到慈爱。我信任我以后我做保险营销员会道路会更平坦一点,在这方面会更得心应手。保险实习报告6今日是5月5日,我结束了在中国人寿xxxx分公司的最终一天实习。下午5点钟去分公司给实习鉴定盖章,然后回公司宿舍。屈指一算,这或许是我两个月实习期内唯一一次在六点钟之前下班,想到这里,实习期的一幕幕情景又出现在

    33、眼前,心底翻到了五味瓶,不知道自己是为什么感动还是因何感慨,眼睛竟然潮湿了。我是3月5日到达xxxx市,当天就到分公司报到,休息了一个晚上,其次天就被安排到个险城区其次营业区上班。xxxx国寿一共有七个营业区,其中两个在城区,五个在镇区。“城二”从今成为我们口中出现频率最高的一个词,分到城二是我的荣幸,也是我的荣耀。这是真心话。社会上都说当今的高校生是“眼高手低”,以前在学校时听到这样的评论还不服气,甚至很生气,真的到了工作中,才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司,对于保险行业知之甚少,对于工作内容一窍不通,对于组训工作更是不知所谓,自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充溢期盼的实习就这样

    34、起先了。产品说明会3月初,春节过后,第一季度的最终一个月,对于保险公司来说正是“开门红”时期,也是一季度业务冲刺的最终阶段。为了达成业务目标,保险公司除了采纳保险代理人(营销员)销售方法外,还会采纳一种叫做“会议营销”的销售渠道,这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场,营造一种愉悦的环境氛围,请讲师做专题讲座,最终业务员现场促单的一个过程。我参与的第一场产品说明会是到城二报到的其次天(周六),在香格里拉酒店举办的“荣耀xxxx,总裁峰会”,是由xxxx分公司个险销售部举办的,也是利用分公司的资源和力气为各营业区的业绩冲刺供应的一种支持。但大多数时候,每个营业区为了达成季度

    35、和月度的业绩任务,都要自己组织产说会,这意味着要由每个营业区自己担当场地费,酒水费,同时还要担当很大的风险,因为一场产说会可能现场唱单几十万,也可能一张单没有,那么对于香格里拉这样的高端场来说,就意味着花四千块请客户吃一顿饭,或者喝个早茶,但是人走茶凉。印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会,现场到场50个客户,开了9围台的宴席,那一天我做礼仪、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行,我的心跳不断加速,因为已经到了散席的时刻,客户陆接连续离场,但是,一张单也没有。那一刻,我手足无措,不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写,大脑一片空白。最终,最终银祥职场在我们已经整理设备的时候,

    36、交了两张单,在回去的路上又打电话加了一张单,那一次是我经验的最凄惨的一场产说会,现场唱单3件,保费总金额30630元。创业说明会假如把保险公司比作一个人的话,“业绩”和“人力”就相当于两条腿,支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的,所以归根结底,保险公司拼的就是“人力”。套用毛主席的话在这里是最贴切的人多好办事。所以三月“开门红”过后,就是“四五联动”大力搞增员,在冲刺业绩的同时,又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中。创说会其实就相当于我们的校内宣讲会,同样有人做专题,有人做共享,刺激到你心中的隐痛,用动之以情,晓之以理来打动和劝服你,让你对加入保险业充溢了期盼,让你对将来充溢信

    37、念。事实上,我觉得每个人心里都渴望胜利,渴望过高品质的生活,但有时候真的须要有人把你内心潜在的胜利欲望唤醒,这也就是创说会的作用,通过创说会,原来对生活和将来感到迷茫和困惑的准增员,就会有一部分人选择保险业,选择这个富有挑战和相对自由的职业。遮天蔽日的海报做海报是我到城二之后做的第一份工作,而我的第一张海报,到现在我都还记得,是“各职场破零状况追踪表”,因为这张海报还得到一位职场经理的确定“字写得不错嘛,很有新意,第一次见到破零追踪表做成这样的,不错,努力”。而这位经理就是后来教了我许多东西,给我许多熬炼机会的李经理。三月“开门红”时期,产说会基本上隔天一场,惊慌而辛苦,晚场都要晚上11点多才

    38、能回到宿舍,周末也要加开专场。而且,每次产说会的其次天都要做大量的海报,以此炒作职场氛围,鼓舞士气,所以那时候每天加班到九点多、十点都有。“四五联动”增员时期,海报也是必不行少的一种宣扬途径,就在昨天,我和几个同事还加班到十点赶做海报。事实上,做海报也有许多技巧,要美丽又不能太花哨,最重要是达到宣扬效果,起到激励业务员的作用。对于字体、颜色搭配、以及版面设计都要做好规划和支配,这个就要从实践中自己摸索和总结了。但是,初到公司,激情满溢,即使加班到很晚,即使是做海报这样单调的工作,我仍旧感到欢乐,感到充溢,我真诚地说,我喜爱这份工作。南朗培训在我的实习期间,曾经有三天的时间去到xxxx市南朗昆仑

    39、酒店做“第六期雏鹰安排组经理育成培训班”的助教。我的工作任务是帮助老师做一些课堂上的工作,调试设备,播放音乐,学员打分以及分数统计公布。在南朗的3天,我最大的收获是真实地体会到那些业务员舍命做单,舍命增员的动力来源是什么,是晋升的欲望和动力!所以在保险公司,随意遇到一个人都可能是分处经理啊、组经理啊,除了头衔的改变之外,最干脆的当然是利益的改变,一旦晋升到组经理,就属于主管级别,那么除了保单佣金之外,还有作为主管的各种津贴,当然级别越高,津贴越高,甚至在不做单的状况下都可以拿到很高的工资。这时候的主管已经从一个业务人员转变为管理人员了。而如何管理好一个团队,让一群人朝着一个共同目标向前奔跑,这

    40、比单纯地做业务要难得多,这也是为什么一旦成为主管就会拿到公司各种津贴的缘由所在。南朗培训让我明白了职场经理做业务推动时候,下面那些业务员跃跃欲试的动力源在哪里,明白了保险公司总是不间断地组织进行各种培训的缘由和目的,让我更清楚地知道讲师是做什么的,是怎么做的,也让我对自己的方向有了进一步思索。银海职场我的实习报告中,或许汇报的不够全面,不够详尽,但有一个地方,有一个名词是肯定不能缺少的,那就是“银海职场”。在保险公司里,每一个团队,称为一个职场。而组训的工作就是帮助职场经理管理好一个团队,保证团队的良好运行,做出业绩是终极目标。我最初到城二是跟陈春燕组训到东方龙职场做实习组训,一个星期后因为某

    41、些缘由我改由方淑婷组训带着到银海职场做实习组训。在银海实习的这段时间,我看到这个传闻中最优秀的团队是如何运作的,银海早会有着标准的流程,气氛活跃,大家真的有从早会专题上学到东西,受到激励,从而充溢希望与志气地面对新的一天。银海的职场经理,给到我许多学习和熬炼的机会,我在银海做过早会主持,做过早会专题,做过话术通关的关主,做过政令宣导,做过他个人同学会的全程策划和主持在这个过程中,我做了大量的PPT、excel表格、word文档,我对办公自动化工具运用的娴熟度大大提升,从起先时做一张灯片要几分钟,后来可以在几秒钟之内完成。银海职场的各位主管也对我的工作赐予了大力支持和协作,作为实习组训,他们对我

    42、工作中做的不好的地方赐予宽容和理解,并且给到我许多很有效的建议,我很感谢他们。方淑婷组训是一个资深的优秀组训,她要求严格,做事严谨。最初她只是让我做一些零散的工作,比如海报、复印等,不接触数据,不接触团队、不接触职场,为此我很是郁闷了一段时间,我不断地告诫自己我要不断努力,先做好她交代的每一件事,做到让她满足。只有做好这些事情,才能获得她的信任,她才能放心把其他工作交给我做。而我换位思索一下,我觉得我和她是那么相像,假如对一个人不是肯定信任,我也不会把工作交给他去完成。到后来,小方老师交代的工作,我基本上都可以完成到她想要的效果。当然,我也有犯过错,但我也告知自己犯了错误可以改,下次不犯同样的

    43、错误就是了。但假如不做事,当然不会做错事,因为连犯错的机会都没有。在小方老师的教育和指导下,在不断的激励与自勉中,我快速地吸纳新的东西,快速地成长。但仍旧觉得不懂的地方许多,对于将来的工作也并不完全清楚,当然这就是我以后要接着学习的动力和方向了。我很感谢小方老师,她教给我工作中最重要的两样东西:沟通和效率。在我实习的这两个月时间里,对于这两点我也是深有体会。工作中可能因为沟通不到位而耽搁许多事情,假如沟通刚好,有些失误是可以避开和挽救的,这些我都经验过。效率是任何工作中都必需具备和要求具有的,在保险公司做组训,由于事情繁杂琐碎,效率就更显得尤为重要。总结我在xxxx国寿实习的这两个月,学到了书

    44、本上没有的学问,也就是真正的实践阅历和工作体会。在充溢和劳碌中度过了从高校到社会的过渡期,感慨颇多,一言难尽。学到许多东西,概括起来关键词有以下几组:沟通、效率;思索、执行;感受、总结;最终一个是“人际关系”。对于即将迈出校内的我们,拥有着对将来的美妙向往,拥有着一腔热血、满腔理想和实现幻想的激情,正所谓“有梦就有希望”,而最终胜利的人都是坚信“我肯定,做得到”的人。所以,让我们大步向前,英勇地去迎接风雨,面对挑战,为了胜利努力奋斗吧!保险实习报告7一、实习目的在本学年的暑期期间我曾在校外实习,通过实习发觉自己有不少的缺陷,还须要多在社会实践工作中熬炼,同时作为应届毕业生即将走向社会,了解社会

    45、,必需增加劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务学问和管理学问,巩固所学理论,获得本专业的实际学问,培育初步的实际工作实力和专业技能。怀揣这样的想法和目标我再次加入和中国人寿的实习工作中。二、实习期间的工作要求详细要求如下:1、熬炼从事销售工作的业务实力。了解并熟识保险代理人的日常业务和工作流程,学会进行工作,广泛的约访客户,进行沟通沟通,在于客户沟通中提升自己的专业素养和销售实力。2、学会运用所学的基础理论、基本学问和基本技能去解决经纪中介实践中的详细问题,做到理论联系实际。同时不断的向周边的人学习借鉴,做到不耻下问,快速成长。3、厚积薄发,虚心学习,全面提高综合素养。在实习中拜广阔工作

    46、人员为师,虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式,提高自己的综合素养,把自己培育成为合格的经济工作者。4、培育艰苦创业精神和社会责任感,形成酷爱专业、酷爱劳动的良好品德。不管多累多辛苦,始终保持敬业,严谨仔细的工作精神和习惯。5、预演和打算就业。找出自身状况与社会实际须要的差距,并在以后的学习期间刚好补充相关学问,为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算。三、实习经过1、必备晨会:星期一至周五早上、,通过参与晨会汲取新知。会上一般是总结工作,共享阅历,开展专题讲课,发布通知等。我仔细做笔记,从中汲取到了新的学问,间接获得了工作阅历。尤其是经理和师傅们的早会讲座,开阔了我的视野同时也丰富了我

    47、的学问和阅历。2、虚心请教:了解人寿的寿险产品,熟识银行代理专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的人寿寿险产品有“康宁终身重大疾病保险”“国寿新瑞鑫两全保险”“国寿福禄双喜两全保险”“祥瑞卡”等。熟识保险代理专员的日常业务是为客户服务,找寻客户。3、工作流程:引导客户、了解客户、介绍产品、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。假如保险银行代理专员供应了令客户满足的售后服务,就会产生转介绍,这样又会获得新的销售机会,新的销售循环又起先了。工作方法有许多,如怎样与客户打交道,这包括怎样去探望客户,怎样跟客户讲保险,怎样为客户做保险安排,等等。4、在经理的支配下,作为公司客户服务质量回访中心的工作人员,对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的区域活动日志里面有收展员每天探望了的客户名单和联系方式、,然后依据日志里面的客户名单,打电话给客户,与客户进行沟通。主要调查客户认不相识公司的某某收展员,收展员对客户做了哪些服务,客户对收展员的服务满不满足,客户觉得收展员的服务有哪些地方须要改进等。四、实习相识1、真诚“精诚所至,金石为开”,当人处于一个生疏的环境时,用什么去打开别人的心灵,得到别人的认可?真诚!记得踏入保险的第一天,故做镇静的我心里底气不足,因为生疏的面孔和簇新的环境即将闯入我的世界

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