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2022保险公司述职报告_22.docx

上传人:曹唐睹 文档编号:22142342 上传时间:2023-12-21 格式:DOCX 页数:31 大小:47.79KB
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1、2022保险公司述职报告保险公司述职报告集合七篇在不断进步的时代,报告的运用频率呈上升趋势,报告中提到的全部信息应当是精确无误的。在写之前,可以先参考范文,以下是我收集整理的保险公司述职报告7篇,希望能够帮助到大家。保险公司述职报告 篇1今年以来,根据中支公司党委、总经理室的工作分工,我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间,在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下,我仔细履行职责,主动加强管理与引导,努力协调分管各项工作的健康发展,取得肯定成果。截止到20xx年11月18日,完成保费x万元,完成全年安排的x%,超额完成x万元,

2、并安排截止到20xx年12月31日完成保费x 万元,安排超额x万元。今日,根据xx中支年度班子考核的统一部署和要求,我就自己今年以来的履职状况向领导们做以下总结,不当之处,请指责指正。(一)主动学习,不断提升,做个合格的保险管理者分公司上半年组织全省四级机构负责人专业学问培训,本人踊跃报名,主动参与。学习期间主动协作,擅长沟通、敬重他人、关切他人,并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参与山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习,学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学,并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习,使我对保险学科的基础理论、保险学的基础学问、保险基本业务以及保险市场

3、基本运行方式有较全面的相识和了解;学习培训后,我对保险业在市场经济、金融经济中的特别作用有宏观上的相识,对各种详细的保险业务的详细业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。(二)主动主动的做好全面业务的推动工作根据公司党委、总经理室各成员的工作分工,我主动围绕公司年初工作会议确定的中心任务,针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势,重点做了以下几方面的工作:一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响,20xx年经济接着呈疲软状态,新增业务的发展较为缓慢,故在整体业务增长点中,续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保状况进行统计分析,并逐笔分类,提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中

4、,使其达到每笔业务都心中有数,每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升,效果比较志向。二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策,我于上半年与xx鹏华汽贸友好合作,签订协议,自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今,车商渠道每月有十万左右业务产出,为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段,我正主动与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访,增进沟通,加强联系,对今年及下年的合作事宜进行商讨,基本达成了共识,预料不久会有业务产出。(三)理顺业务发展思路,为明年业务全面启动打好基础一方面加强内部建设,主动探讨出台相应的内部管理政策和工作措施, 在肃穆工

5、作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通,遇到业务发展阻碍主动帮助他们协调沟通;每逢他们的生日,集体庆祝的同时,为他们送上一份鲜花和祝愿。其次方面是主动协调,全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系,主动协调各业务人员与他们的业务合作,主动稳妥的开展车险业务,同时也在意外险开拓上做到稳发展。第三方面是加大公司宣扬力度。依靠总分公司现有的宣扬力度远远不够,我部门安排于明年与本地广告公司进行接洽,加深我司品牌在当地的影响,在xx县人民心中树立起美妙的大地保险形象。(四)存在的问题和不足在今年,工作中虽取得了一些新的进步和成果,但距离上级公司的要求还存在着很多

6、不足。主要表现在:一是细想业务素养的提高跟不上公司快速发展的形式,思想观念有待进一步提高;二是忽视业务与学习的两者关系,平日大部分时间忙于业务及事业性工作,用于业务学问学习的时间相对较少,有时工作中会出现些偏差。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和改正。总之,在一年来的摸爬滚打中,我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作,但我的确是始终在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上,虽然我现在还做不到长袖善舞,游刃有余,但我坚信伴随着部门的成长,我自己终究也会渐渐成熟起来。在此,我有信念和部门成员一道,牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏,为第一营销服务部20xx年的稳定和发展做出更大的贡献。个

7、人总结难免片面,恳请大家对我多提看法和建议。感谢!保险公司述职报告 篇21、在工作上今年也是劳碌充溢的一年,我的工作主要是案件的预估录入和处理客户对保险及案件的询问和投诉及对案件的销案整理及销案结案等等。其中预估录入和客户的询问和投诉是理赔部的两项比较重要的工作,预估是否精确,要列入分公司的一项考核当中,不单单是理赔部门的一项工作,而是关系到温州中支公司,所以每个月都要关注的一个问题。于是在预估上,对于不知晓的案件金额,收集各方面的资料,如问客户,问查勘员,问损失部位,问三者的车型等等,尽量问的全面,让预估偏差尽量做到最小。在这过程当中,便会遇到各种各样的客户,有看法好的,特别协作的,让我感到

8、很欣慰;有看法差的,让我稀里糊涂的,苦笑不得的而更是郁闷的便是接近过年那会儿,我这里要提前预估放假期间的工作,让预估工作难上加难,不但是工作量大,一天要估两天的案件,最多的那天一天要估80件,就算全部录入核价系统,也要一个个复制进去查,然后录入系统估掉,何况三分之二的案件是没有录入的,也就意味着要打电话,几十个电话要打,要是打了都知道也就罢了,关键的是连定损员都估不出来,因为许多车子接近过年修理厂关门而导致的无法修理状况,无法拆解,也就无法知晓,但预估工作并不是因为无法知道而停滞在那里,我必需要得到接近的数字,所以经常一个案件,我要打好几个电话,所以预估是一份麻烦的工作,但我还是在预估偏差率上

9、很好的体现出来,20xx年我想我会做的更好。接下来是客户的询问和投诉,面对客户的询问和投诉,我首先做的工作便是对此案件的来龙去脉摸个清晰,对不清晰的条款向同事们讨教,于是能够很好的答复客户的疑问,同时也给客户一些很好的建议,经常引得客户“满足而归” ,当然这其中也有着难缠的客户,但最终都能迎刃而解。这是我最为快乐的事情。在处理询问和投诉上,不但能让我学会与各种各样的客户沟通的实力,还在理赔及其它学问上赐予了肯定的学习和提升,特殊在20xx年12月份,投诉只有1个,还是无效投诉,很明显的降低了,让我很欣喜,这不但说明我们在外工作人员在理论上,技术上,沟通上有了很好的提升,还说明白平常我对于客户询

10、问问题处理的好。最终是20xx年的销案工作的做的好。在领导的正确领导下,在同事的相互帮助下,在自己平常的辛勤努力工作下,案件的未决件数始终处于一个很好的位置,20xx年将做的更好。2、业务上完成了今年公司完安排的业务任务,实现了业绩和效益双丰收。为了协作公司业务发展的须要,管理部门人员安排了肯定的业务任务,每季度都定期评比,面对了相当的压力,我通过自身的努力,顺当的完成了全年任务,期间遇到的客户多种多样,通过耐性回答客户的疑问,尽量系统说明条款,最终让客户满足买下我们的保险产品,中间虽然有许多小麻烦,但经验这些让我增加了业务方面的学问并更能体会业务员的辛苦。3、劳动纪律上今年在劳动纪律上公司出

11、台了相应的奖惩文件,本人严格遵循文件精神做到不迟到不早退,上班时间不开小差,仔细负责的工作。平常尽量不请假,遇到事情必需请假时,也提早向上级领导申请并交接好自己的工作。做到不影响部门日常工作正常运行。本人以“立足本职、扎实工作”为理念,勤奋务实,尽责尽职,按时完成工作任务。并团结同志。本人在工作中始终勤勤恳恳,任劳任怨,把工作放在第一位,刚好完成领导交与的工作。由于工作性质的不同,预估是特别注意实效的,要在规定是时间里完成,如不然,就会超时,所以加班也是难免的。平常都会很虚心的请教领导,请教同事,在工作中能够发觉问题、并力求方法解决问题。能够寻求创新,来提高自己的工作效率和工作技能,在工作与生

12、活中,本人与同事间和谐相处,相互友爱,相互学习,相互帮助。身处保险公司,多的是一份责任和担当。我信任,公司的服务在新的一年里,将会是一个崭新的“面孔”。保险公司述职报告 篇3(一)总体指导思想深化实行“十八”大会议精神,接着坚持“稳健经营,以效益为中心”的经营指导思想,加快业务发展,提高经济效益,保持公司长期、稳定、可持续性发展。xx年工作的总体思路为:抓管理、树形象、创品牌、占市场。以县区机构建设为主线,以干部队伍建设为根本,以员工队伍建设为基础,强化个险的主导地位,接着抓好系统业务和集团业务的运作。实现xx年业务规模和经营效益的快速同步增长。在此基础上,加强企业文化建设,提高员工福利待遇,

13、把太平洋寿险市中心支公司向一流的寿险公司、精品公司的方向推动一大步。详细到各个业务渠道的要求是:1、团险方面。以公司县区架构建设为依托,建立、健全团险队伍,以优质服务为宗旨,全力打造太保团险新形象,以意外险为基础创建保费新平台。2、中介代理业务。理顺市直与县区中介业务管理架构,进一步加强队伍建设,最大限度的提高业务产出实力和业务管理水平。进一步加强银行保险渠道建设,维护现有渠道,开拓新的业务,开源节流,实现规模产品与效益产品双丰收。加强团队建设,增加凝合力,努力开创团结、奉献、拼搏、进取的中介部精神。3、客服续收。强化续期业务管理,从抓管理入手,加强对客服工作的管理力度,加强县区内勤管理体现服

14、务品质。客户服务工作要全面宣导“以客户为中心”的理念,扎扎实实抓基础,全力以赴抓服务,从我做起,从小事做起,从本部门做起,用诚信、主动、求实、创新的精神打造太平洋寿险优质服务的品牌。(二)20xx年的经营目标个险标保任务20xx万元。意外险要力争600万元。团寿险要保证3300万。中介业务8100万元。续收业务4500万。明年,要做好以下几项工作:一、仔细搞好县区机构建设,强化县区机构职能,使工作重心下移。通过县区机构建设,提高县区业务产能,让县区机构在各个业务方面得到全面发展。并结合分公司下发的县区机构管理方法,理顺、规范县区框架,使各县区实现个、团、中介的全面发展。二、大力加强干部队伍建设

15、,不断强化各级班子建设。市场的竞争,归根结底是人才的竞争。企业要想让自己立于不败之地,必需坚持以人为本,实施人才战略。我们要通过内部培育、外部引进、社会聘请等各种渠道,选拔人才,真正做到人才兴司、人才强司。今年的工作重点主要是抓好县区班子建设,使县区班子发挥出应有的作用。同时搞好人才储备,也就是搞好后备干部的建设。三、切实抓好员工队伍建设。经过近四年的发展,我们渐渐在员工队伍建设方面取得了肯定成效。中介业务、团险业务、续期业务都走在了全省前面。今年,要加强四支队伍的建设:个险队伍建设、团险队伍建设、中介队伍建设、收展员队伍建设。要在队伍规模不断壮大的基础上,走精兵之路,大力培育高产能业务员。并

16、对四支队伍的各级、各类业务员实行分类指导,锤炼好能打硬仗的四个方面的队伍。四、接着加强系统和集团业务运作。依据东营的特点,系统业务和集团业务是我们公司发展的优势。要在原来抓系统业务的基础上,维护和巩固好各个业务渠道。同时对油田的重点单位实施重点公关,接着扩大集团业务,为公司的发展造影响、树形象。五、抓好各方面的管理。通过管理,更好的促进业务发展,使公司向精品公司的方向不断迈进。六、加强思想政治工作和企业文化建设。全方位提升企业文化层次,真正做到创品牌、树形象、占市场,把太保寿险做大做强。新的一年即将起先,让我们放眼过去,展望将来,以昂扬的斗志,必胜的信念,团结拼搏,乘胜而进,打造钢铁团队,创建

17、精品公司,不断开创太保寿险的新局面。保险公司述职报告 篇4一、努力学习,不断提高自己的政治理论学问和工作思想做保险这一年来,在公司领导的指导下,我仔细学习“三个代表”重要思想,以邓小平理论学问和党的精神为指导方针,紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心,进一步转变观念、改革创新,把其思想仔细贯彻和落实到工作中去,不断提高相识,培育自己政治敏感力和廉政意识,结合自己分管的车险工作制定了客户探望、调查、收集信息等工作安排,严格要求自己,带头遵守保险的各项规章制度,忠于职守、爱岗敬业、处事公道、团结同志、待人诚恳。留意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立剧烈的责任感和

18、事业心,不断提高自己的业务水平和管理实力。面对竞争日趋激烈的湖南保险市场,强化核心竞争力,开展多元化工作方式,经过努力和拼搏,为天安保险湖南省分公司的持续发展,做出了应有的贡献。二、不断加强自身的业务水平和技巧,不断提倡行业作风在领导的正确领导下,本人不断加强本岗位工作的学习,从思想、管理、业务等多方面进行全方位的学习,不断提高自身的素养和实力,为更好的适应工作要求。首先我仔细遵守企业的规章制度,在民主生活会议上,主动做自我指责、自我检讨,深化部门学习,取长补短,接受广阔干部职员的监督与指导,坚守本岗位的职责。由于保险市场竞争日益激烈和困难化,我深知责任重大,我除了主动参与公司组织的各种培训课

19、程,还利用大量的业余时间学习专业理论学问、法律法规、营销边缘理论及金融专业学问,仔细对自己客户进行具体分析,将安排,总结、考核分析纳入工作中,同时主动加大宣扬保险对社会的作用。三、近年社会及保险事业的发展随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,汽车作为了现代化的交通运输工具,已使人类实现了对移动、自由和身份的渴望,汽车进入家庭已经从幻想变为现实。近几年,尤其是在生产力水平不断提高的大中城市,汽车保有量大幅攀升,一家一辆或多辆私家车已经成为了一种时尚。但随着机动车的快速增加,道路交通基础设施的薄弱,交通运输管理的滞后,人们的法制意识不强,风险事故所造成的损失也越来越大,对人类社会的危害也

20、越来越严峻。机动车辆在运用过程中遭遇自然灾难风险和发生意外事故的概率较大,特殊是在发生第三者责任的事故中,其损失赔偿是难以通过自我补偿的。 从我国状况来看,随着主动的财政政策的实施,道路交通建设的投入越来越多,汽车保有量逐年递增。在过去的十几年里,汽车保险业务保费收入每年都以较快的速度增长。在国内各保险公司中,汽车保险业务保费收入占其财产保险业务总保费收入的60%以上,汽车保险业务已经成为财产保险公司的“吃饭险种”。其经营的盈亏,干脆关系到整个财产保险行业的经济效益。可以说,汽车保险业务的效益已成为财产保险公司效益的“晴雨表”。四、所取得的成果在公司担当理赔中心核价岗这一年来,我不断努力学习业

21、务学问,自身管理水平和阅历得到了很大的提高,主动做好科学合理的安排,同时刚好完成整理客户不同险种的资料,并按要求开展了各项分析工作。特殊是担当理赔中心核价岗这一年来,我经手处理过多起重大案件以及推定全损一次性定损案件,并且对汽车零配件的市场价格及4S店价格的浮动刚好了解,刚好汇报上级领导,为确保车险根深蒂固每个车友脑海,我加大了宣扬力度。通过各项宣扬工作的开展和走访客户的看法记录整理,提高了人们的保险平安意识,同时加强了我公司与社会的相互间的沟通,进一步加强了联系,拓展了业务范围。主动以精神建设为指导理念,树立党组织战斗堡垒和党员的先锋模范作用。努力提倡“诚信为民、服务社会”的服务体系,同时主

22、动收集和整理客户看法,对客户的反映问题刚好赐予回访,刚好解决客户的后顾之忧,也为以后各项工作开展奠定了良好的基础,得到了上级的充分确定和广阔同事的信任。五、不足之处工作中我也存在许多不足之处,由于分管业务较多,考虑问题不够深化细致,深化客户不够,有时工作急于求成,和同志们沟通沟通时间少、阅历不足等,希望大家多赐予看法及建议。面对日益激烈的市场形势,队伍管理、业务发展任务非常艰难,希望和同志们一起并肩作战,共同努力,把我公司业务发展推向更高层面。六、将来发展方向成果的取得离不开的大家的支持与帮助,而将来我们将面临更大的挑战与困难。在将来的日子里,首先主动做好个人代理人档案管理工作刚好做好信息通报

23、工作;其次建立了完善的表报制度,保证了业务数据分析的科学有效性;第三是推行“两个规范”,为业务的长足发展和产能的提高供应了有效的工具。希望在今后的工作中也依旧能得到大家的支持与帮助,我也将一如既往的坚守本岗位,努力提高自身素养的培育,不断积累工作阅历,转变工作方法,加强业务学问水平的学习,坚持多学习,多思索,发扬优点,严于律己,团结各位同事,扬长避短,克服不足,更加勤奋工作,绝不辜负领导的期望和同事的信任。努力将我们保险事业发扬广阔。保险公司述职报告 篇51、当真做好业务企划,有用推动业务。2xxx年以来,依照省公司业务发展的领导思想,在历次业务竞赛中凸起人员创富主题,环绕这一主题分季度谋划了

24、2次全市范畴内的年夜型业务企划:一季度,为了实现x9年首季,特别是首月业务开门红,咱们于2xxx年12月1113日在延安窑洞宾馆以2xxx年携脚创富帮扶团大会的召开为契机,约请田芳教员为全市2xx余名销售精英和营销进行了开门红业务的启开工作,统一全员开门红业务思维。借助培训班的春风,我们于2xxx年12月14日,在延安窑洞宾馆盛大召开了2xxx年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会,会上出台了小我业务竞赛方案。明确了各单元的义务目标及一季度各阶段的真施步调跟实行目标,提出了分段运营、分段考察的措施来推动阶段业务的发展。通过后期半个多月的运作和积聚,2xxx年1月1日首卖日当天全市实现个险

25、1x年期保费支入574。2x万元,一举走在全省的前列。实现了尾卖日业务的开门红。截止3月31日,通过全市各级销售人员的通力合作,我市共完成个险期交保费收进1883。39万元,美满完成了省公司下达的开门红个险业务任务目标 爱美斯大童羽绒服。二季度依据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标和我市加速发展个险1x年期及以上期交业务的发展思绪,我们制订了二季度“红牛精耕创富增效”个人营业竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现,时代依据省公司有关培训会议精神 2x1x年11月思维汇报:亚运嘉会思惟汇报,我们又造定下发了中国人寿延循分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案,通过在全市销售人员中普遍发展销卖

26、技巧大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务成长的竞赛气氛,进步销售人员展业的水温柔技能,坚实和发展发卖步队。通过尽力,我们于6月15日,以1x年期保费215x。11万元的支出,圆满实现了省公司下达的半年1x年期过六五目标任务,在全省博得了声誉。2、召停业务启动会,有效构成思想协力,确保阶段目的杀青。前半年以来,围绕每一个业务企划安排的出台,我们都策划并组织召开业务启动会,进一步统一思想,凝集力气,确保各阶段目标任务的告竣。期间前后策划组织了一季度“红牛精耕秋谦神州”开门红业务启动大会,实行单位之间抗衡的方法营建竞赛的氛围;2月份事后,在延安社交宾馆借助省公司王重生总司理致营销主管和

27、宽大营销员的一封信的有益机会,以进一步加强主管独立经营意识为目标,实时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训提拔培训班停止之际启动了全市为期一个月的兼职组训“联袂创富” 爱美斯大童羽绒服;帮扶运动,通过帮扶活动在中测验兼职组训的基础技能。两季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作 爱美斯大童羽绒服,经由过程强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础,盘活低绩效人力。并借助精英顶峰会调配名额来激收销售人员的展业踊跃性,增加其精英枯誉感,同一思惟,凝心聚力。3、增加对销售人员培训,晋升销售职员展业技能2月份春节过后,为了尽快使销售人员回来到畸形的业务工作中来,

28、增加团队主管的自我精英意识,我们正在延安寒暄宾馆举办了全市体系2xx余名主管和部分精英人员加入的营销主管培训班,培训班邀请到了全省销售精英、优良主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行相同和交换。同时省公司培训部也给我们鼎力支撑,遴派讲师担负部门课程的讲课,让主管们再次明确了本人的工作职责和脚色定位。培训班上我们对全部主管进行了基本法的通闭,让其再次明白自己的好处,从根本法的角度激起主管们从业的志愿和从业的自主性。会上共同主管自主经营相识的提升,宣导了分公司的标准化团队创立圆案 爱美斯大童羽绒服,并将各主管2xxx年末的职级架构停止了传递,剖析职级保持不住的起因等,通过本次培训拉开了全市尺度化营销

29、团队扶植和增加团队主管自主经营的尾声。缭绕标准化团队建设,我们每月都和培训部一路组织一次新人岗前培训班,培训班采纳半军事化的形式,力图从一开端就锤炼全部参训人员刻苦刻苦的精力,磨难意志。通过培训使一切的人员懂得和限制最基本的产物销售流程和品德,为当前长久处置那项工作奠基了基本。停止6月底,我们曾经累计实行了四期新人半军事化岗前培训班,参训人数到达277人。每期新人培训班后,我们都出台新人回回团队后为期一个月的业务推动方案,并部署专人进行逃踪 爱美斯大童羽绒服,通过这些工作的实施,使这局部新人在一季度和二季度的业务冲刺中施展了主动感化。保险公司述职报告 篇6敬重的各位领导、同志们:大家好!时间如

30、水,光阴似箭,充溢机遇与挑战的20xx年即将过去。一年来因为有了上级领导的正确领导,有了公司同仁的关切帮助,第一营销服务部各方面的工作均取得了可喜的成就,有了长足的进步。看到公司业务蒸蒸日上,我的内心感到无比欣慰和傲慢,因为这其中饱含着我们全体员工辛勤的劳动和汗水,是我们与时俱进,奋勉有为精神风貌的体现,也是我们兢兢业业,同心协力,迎难而上,扎实工作的结果。在这里我要感谢分公司能够给我这样一个开创事业的机会,可以让我亲身参加和见证一个新的部门的成长,我想一个人只有经过不断努力,不断奋斗,才能克服自身的缺点,才能不断超越自我,实现志向和人生的价值,这些经验对我今后的工作和生活来说都将是珍贵的财宝

31、。现就我自20xx年12月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述,不妥之处请指责指证。一、深化思想相识,明确职责定位我始终认为,干好工作的前提是不但要对自己的实力有客观的估量,而且对自己的岗位职责也要有相当醒悟的相识。作为一名副职,我给自己的定位是:顾全大局,听听从支配,主动帮助正职开展日常工作,此外要充分发挥主观能动性,为业务发展和内控管理出谋划策,同时不断提高自己个人的业务实力。有了这一明确的定位,在工作中我就完全可以做到有的放矢,张弛有度,全身心的投入。目前我和张经理的职能分工还不是很明确,下一步还须要再加以细化,这样才能避开出现职能死角,有效提升工作效率。二、努

32、力学习政治、业务理论,不断提高业务素养和管理水平进入保险公司多年,始终都是在从事机关工作,缺乏管理和一线销售的阅历,新的工作岗位又要求我要尽快完成角色转换,能够在以前不太熟识的领域有所建树。在实际工作中,其实有许多问题都不是很难解决,但恰恰是学问与阅历上的不足使得我只能摸着石头过河,事倍功半。现代社会是一个快节奏,重实力的社会,稍有不慎就会被淘汰,我必需知耻而后勇,时刻心存危机感。因此一年来我几乎全部的业余时间都在学习和充电,营销、管理、策划、政治、法律、金融,我如饥似渴的补充一切有用的学问。为了能够胜任这个岗位,为了能够做出更大的成果,为了以后不再出现书到用时方恨少的尴尬,我须要加倍的努力。

33、在这个过程中,我清晰的意识到,干一份工作很简单,但想要干好就绝不是那么简洁了。三、严格履行公司的各项规章制度和纪律要求没有规则,不成方圆,己所不欲,勿施于人。规范的制度,严明的纪律是我们始终都在强调的。作为管理人员,必定要在遵章守纪上做出表率。俗话说:“喊破嗓子,不如做出样子”,假如在台上说的是一套,在台下做的又是一套,就会对下属造成特别不好的影响。因此,任职以来,在日常工作中,我特别注意自身言行一样的形象,要求下属做到的,我自己首先坚决做到,要求部属不能做的,我带头不去违犯。在这一方面,我受到了比较高的评价。同时我自己也要克服长期从事机关工作形成的惰性,严以律己,戒骄戒躁,把饱满的工作热忱和

34、良好的精神面貌呈现在大家面前。保险公司述职报告 篇7今年以来,在省公司的正确领导下,我公司围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“江西国寿在全国不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好”的指示精神,紧扣“富我员工,强我国寿”的主题,以提高公司创费创利实力为核心,主动做大中介、做强个险、做实短险、做细网点,取得了令人瞩目的成果。下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下述职:今年,在市公司总经理室的正确领导下,在全市个险战线全体同仁的共同努力下,我司个险业务克服了“3。7”特大交通事故和“11。26”地震带来的重重困难,取得了不俗的业绩,截止到11月30日,累计完成新单期交71

35、56万元,其中十年期交2212万元,折算后完成省公司下达年度目标的100。8%,成为全省两个完成全年期交任务的单位之一;风险型期交6866万元,排名全省第一;续期保费19169万元,续收率为91%。回顾近一年来的历程,我们主要做了以下工作:一、刚好推出企划,确保目标达成。今年我公司个险业务完成较好,其中一个重要的缘由是我们踩准了省公司的节拍,胜利运作了一系列符合九江特色的个险企划案,为个险业务的整体推动起到了推波助澜的作用。去年末,我们针对全市人力下滑的现状,刚好推出了为期20天的金鸡报晓迎新员增员企划案,全市新增人力1100余人,并在今年元旦前完成了全部的上岗培训,确保了今年“开门红”的有生

36、力气。由于有了人力上的保证,我们在今年一季度提出了“个险队伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务”的口号,推出了领袖故里探风水,婺源乡村觅灵光;昆明大理观春色,蝴蝶泉边赏金花的“20xx年庆新春个险业务竞赛企划案”,借助保险存折、春联、福字、同一首歌走进中国人寿大型歌会VCD光碟及第四套人民币珍藏版等协助工具来提升业务员的探望量和客户的购买欲,以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费3155万元,完成省公司下达安排的2200万元的143。4%,顺当实现了以期交补趸交的目标。二季度,我们又协作市公司新大楼乔迁之喜,推出了策马扬鞭自奋蹄,再创期交新佳绩和统一着装大行动系列企划,上下联动,全员呼应,以服务

37、促销售,单季实现风险型新单期交1823万元,有39位销售精英的像片上了明星榜,为全市营销伙伴发放了3000余件雅戈尔衬衣;针对三季度天气燥热,业务员探望量普遍下降的现状,推出了南下桂林畅游天下美景,北上京城饱览都市风光“八、九联动”个险业务企划案,胜利地实现了业务发展的淡季不淡;1011月份,为向全年目标发起冲刺,又推出了井冈胜地欣赏奇峰飞瀑雄姿,革命摇篮探求打造队伍真经井冈山高峰会业务推动企划案,使得我市提前40天完成省公司下达全年的新单期交任务。为确保各阶段企划案目标达成,我们还通过刚好沟通信息、召开现场推动会、爱心激励会和参加基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实,刚好树立典型,推广先

38、进阅历。通过上述胜利的企划,充分调动了各单位及全体员工业务发展的主动性,为我公司顺当完成省公司安排给九江各个阶段的考核任务做出了主动的贡献。二、实行全员参赛,激发员工热忱。今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛,市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛,由于总经理室重视,个险部、网点部刚好传递信息,全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿,有一必争,有冠必夺”的精神,坚韧拼搏,取得了优异成果。永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名,多次受到省公司的表扬;营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口钟山分

39、部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。通过系列擂台赛的胜利运作,进一步激发了广阔营销伙伴的参赛激情和昂扬斗志,团队的凝合力和战斗力明显增加,干脆带动了个险、网点业绩的节节攀升,险种结构也得到了有效调整,营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。三、提升队伍素养,增加发展后劲。为了促进营销员队伍整体素养的提升,我们不断地加强队伍建设。一是加强增员工作,为了刚好给团队注入簇新血液,保持业务员昂扬的斗志,我们不断组织开展形式多样的增员活动。在去年12月份“增员企划案”活动中,仅20天时间,全市新增员1100余人,累计新增员达1505人,目前人力达3147人;二是加强代理

40、人资格考试工作,111月,全市共组织了4次代理人资格考试,参考人数为875人,通过人数455人,通过率为52%,使我市个人代理人持证人数已超2100余人,持证率达71%。三是接着抓好代理人培训工作,根据“协同组织培训,服务业务发展”的定位,今年公司在“教化培训系统化、讲师管理制度化和组织架构网状化”等三个方面做出有益尝试,初步形成了以新员培训为主,层级培训为辅,集中培训与职场培训互动的培训系统。培训中,注意学员的跟踪与教学的反馈,建立讲师梯队,全市目前拥有专兼职讲师43人,我们还有意识将培训融入营业单位经营活动中,如将“新员高峰会”融入到新员培训班,“增员意愿启动”融入组经理培训班,实现了培训

41、与业务推动的有机结合。为进一步加强团队建设,提高团队自我管理水平,我们一方面组织全市范围内有针对性的培训工作,今年共组织新员培训、组经理晋升培训、分处、处经理提升班、讲师研讨班、农村营销服务部经理及农村骨干销售精英研修班共19期,参训人数达2671人次;另一方面,为节约基层营业单位费用,我们还组织部分讲师开展送培训下乡工作,在自己的营销职场为业务员授课,下课后进行实战演练,真正做到了学以致用。今年由市公司为基层单位举办的县支公司连接培训班共11期,培训人数达1361人次。四、创新行销方式,改良产品说明会。今年一季度,市公司审时度势,开拓思路,在全市特殊是市区统一运作产品说明会,对产品说明会进行

42、统一步署,统一包装,统一流程,统一支配,对主持人、专家、场地布置、奖品设置、会议流程、礼仪服务和后勤保障进行重新设计包装,在全省领先启用第四套人民币珍藏版产品销售的“敲门砖”,先后为市区各单位及部分县支公司运作16场,取得了比较好的效果。今年全市共举办各类产品说明会、客户联谊会、客户恳谈会共54场,邀请准客户3383人,意向性签约期交保费1197万元,均场22。2万元。五、完善基本法,实行规范管理。为了进一步调动个人代理人的主动性,科学、规划地管理好代理人队伍,从而有效面对日益激烈的市场竞争,今年年初,我们围绕总颁基本法的相关内容,为激励分职场经营,激励中、高职级主管发展队伍、自我发展、自我管

43、理,扶持农村网点的队伍建设,我们今年完善了分职场经理补充管理方法、制订了处、分处经理补充管理方法、重新修订了农村营销服务部管理方法,对各职级团队和农村网点的有效人力、业绩、十年期交占比、出勤率、举绩率进行考核追踪,并与其待遇、福利进行挂钩,大大调动了各职级主管和网点经理的工作主动性和主观能动性。到目前为止,全市共分设18个分职场经营的分部,今年共实现新单期交保费2500万元,还同时拥有27位处经理、97位分处经理和82位农村营销服务部经理。六、开拓农村市场,挖掘网点潜力。根据“全力支持拓展农村市场”的策略,20xx年,我们完成了农村网点的布点工作,网络建设初见规模,20xx年我们完成了网点队伍

44、的整合工作,网点布局更趋合理。今年则是围绕“提升人员素养、提升销售技能、提升服务品质、提升人均产能和提升员工收入”等“五个提升”的基本思路开展工作。一是狠抓教化培训和网点建设。今年市县两级公司共培训网点业务员1367人次,基本实现了全员轮训一次的目标;同时为43个农村营销服务部添置了彩电、VCD等电教设备,还调整更新了部分职场和桌椅。二是树立典型服务部,培训网点销售明星,今年共涌现出德安邹桥、武宁城郊及澧溪这样的100万服务部3个、40万服务部24个,10万销售明星48人、5万销售明星103人。三是提高人均产能和举绩率,稳定网点队伍。目前全市共有农村营销服务部82个,网点人力1032人,年人均

45、产能提高3041元,举绩率提高11。8个百分点。四是在武宁县进行的“驻村保险员”试点工作初见成效,该县已有40个行政村有了我们的保险员。公司还安排用35年的时间在我市实现“乡乡有点、村村有人”的目标。到11月底,全市农村网点共实现新单期交保费2340万元,其中十年期交占比43%,非学平险意外险保费348万元,完成省公司下达目标的110。6%,使农村网点真正成为我市业务发展新的增长点。在取得成果的同时,我们在个险业务发展与管理上也存在一些问题与不足,主要表现在:1、全力发展业务时,偏重于完成上级公司下达的考核目标,忽视了一些队伍基础建设和管理方面的问题,如业务员的出勤率不高,活动管理抓得不细等等

46、。2、新员入司时把关不严,素养参差不齐。3、教化培训重培训、轻训练,培训内容有时针对性不强,而针对个险网点管理干部的培训也不够。4、新单期交险种结构和年期不尽合理,10年期以上期交占比仅为30%多。20xx年即将过去,新的一年又将来临,新起点,新征程,新气象,新发展,我将在省公司的正确领导下,树立科学发展观,以“双成”理念为核心,发扬“团结、创新、拼搏、奉献、务实”的企业精神,居安思危,永无句号,与时代同进步,与公司共命运,团结拼搏,奋勇争先,再攀新高峰,确保实现20xx年“开门红”。感谢大家!述职人:xxx20xx年xx月xx日本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页

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