1、信息博客： 联系电话：274089781绪论一管理经济学与微观经济学的异同同：前者与后者都是研究企业的行为，都是根据对企业目标的假设，再结合企业的坏境来研究。异：(1)后者是一门理论科学，研究的是抽象的企业，而前者则是一门应用科学，研究的是现实的企业。(2)后者是以企业的唯一目标，是追求最大利润为假设的，而前者则认为现实企业的目标从短期看，只能是有条件的谋求尽可能多的利润，从长期看，则是追求企业的利润最大化。（3）后者是以企业所处环境的全部已知信息为假设的，据此来研究企业行为的一般规律，而前者则认为企业的环境信息是不确定的，因而需要依靠多种科学的知识对有关数据进行预测和估计，在不确定条件下进行
2、具体决策。二管经的理论和支柱主要有：建立经济模型，边际分析法，需求弹性原理，关于市场机制和市场竞争的基本原理，边际收益递减规律，机会成本概念和资金的时间价值。三.管经的决策准则1. 企业目标企业目标分为短期目标和长期目标。短期目标是多样化的，长期目标是实现企业长期利润的最大化。2. 利润的种类及其在决策中的作用可分为会计利润和经济利润，经济利润是决策的基础。几种特殊情况下的机会成本：(1)业主用自己的资金办企业-把这笔资金借出可得到的利息。（2）业主自己兼任经理-他在别处从事其他工作可得到的薪水。（3）机器原来闲置，现在用来生产某种产品-零。（4）机器原来生产 A，可得利润 X 元，现在改生产
3、 B-生产 A 可得到的利润 X 元。（5）过去买进的物料，现在市价变了，其机会成本-按市场价计算。（6）按目前市价购进的物料，雇佣的职工以及贷入的资金-与其会计成本一致。（7）机器设备折旧-该机器设备期初与期末可变卖价值之差。3.经济利润的意义：大于零，则说明资源用于本用途的价值要高于其他用途，资源配置较优，否则说明本用途的资源配置不合理。4.机会成本=外显成本+内含成本名词解释：1）管理经济学，是一门研究如何把传统经济学理论和经济分析方法应用于企业管理决策实践的学科。2）.经济模型：有经济变量之间的函数关系构成，通过建立企业模型来研究经济变量之间的因果关系，可达到科学的经济预测和经济决策的
4、目的。3） 边际分析法：是微观经济学分析和研究资源最优配置的基本方法，是一种正确的决策思想，与其衡量一个方案或一项活动是否有利，就是要把这个方案或活动引起的额外成本（边际成本）与引起的额外收益（边际收入）相比，如果后者大于前者，就是有利的，否则就是不利的，这种决策方法体现了向前看的决策思想。4） 机会成本：是指资源用于其他的，次好的用途所可能得到的净收入，只有用机会成本做决策，才能判断资源是否真正的到了最优使用。5） 企业的价值：是指企业未来预测利润收的现值之和。6） 会计利润：等于销售收入减去会计成本的差额，它反映企业通过经营增加了多少货币收入，会计师计算会计利润的目的是报告企业的盈亏情况，
5、以便投资者作为投资，政府作为征税的根据等。7） 经济利润：等于销售收入减去机会成本的差额，经济利润大于零，说明资源用于本用途的价值要高于其他用途，资源配置较优；否则，说明本用途的资源配置不合理，因此，经济利润是决策的基础。8） 正常利润：经济利润为零时，企业的利润。指业主如果把他在本企业的投资用于其他相同风险的事业所可能得到的收入，即为吸引企业主在本企业投资而必须给他的最少的报酬，它属于机会成本性质。9） 外显成本：是指企业实际的支出，通常能在会计账上表现出来。10） 内含成本：是指非实际支出，是会计账上未表现出来的开支，=机会成本外显成本。公式：全部机会成本=资金机会成本+薪水机会成本+ 折
6、旧机会成本+销售机会成本+经营费用机会成本信息博客： 联系电话：274089782第一章 市场供求及其运行机制1.1 需求量：需求量是指在一定时间内，在一定条件下，消费者愿意购买并能购买得起的某种产品或劳务的数量1.2 影响需求量的因素产品价格（） 、消费者收入（一般的，） 、相关产品价格（替代品价格：;互补品价格：） 、消费者爱好、广告费用（一般，在限度内）和消费者对未来价格的预期（一般，价格看涨，需求量）等。1.3 需求函数：是需求量与影响这一数量的诸因素之间关系的数学表示式，可记为Q=f（P,Py，T,I,E,A,）1.4 需求曲线：是假定需求函数中的非价格因素不变，反映需求量与价格之间
7、关系的表达式，或QD=f（p） ，需求曲线具有自左向右下方倾斜的规律。可分为个人，企业，行业三种需求曲线。个人需求曲线：便是消费者愿意购买某种产品的数量与其价格之间的关系。行业需求曲线：表示市场上全体消费者愿意购买某种产品的总数与其价格之间的关系。1.5 需求的变动是指当非价格因素变化时需求曲线的位移。需求量的变动是指当非价格因素不变，价格变动时，需求量按原需求曲线发生的变动。1.6 供给量：指在一定时期内，一定条件下，生产者愿意并有能力提供某种产品或劳务的数量。1.7 影响供给量的主要因素：产品价格（） ，产品成本（）和生产者对价格的预期（） 。1.8 供给函数：是供给量与影响这一数量的诸因
8、素之间关系的数学表达式，可记为 Qs=f（P,C,E）,诸因素中，价格是最灵敏，最重要的因素。1.9 供给曲线：假定影响供给量的非价格因素不变，反映供给量与价格之间关系的表达式，可记为 Qs=f(p),供给曲线具有自左向右上方倾斜的规律，可分为企业供给曲线和行业供给曲线。1.10 供给的变动：是指当非价格因素变动时，供给曲线的移位。供给量的变动是指当非价格因素不变，价格变动时，供给量沿供给曲线发生的变动。1.11 供求法则：客观存在的，需求，供给和价格之间的关系。其内容是：在完全市场竞争条件下，需求曲线与供给曲线的交点决定市场的均衡价格和均衡交易量。供给，需求两曲线相交之处，表明此时需求量等于
9、供给量，按这种价格成交能是供需双方都满意，两曲线的交点称均衡点，此时的交易量 Qo 称均衡交易量，价格 Po 称均衡价格。1.12 需求供给分析法：通过供给和需求曲线双方及其影响因素和价格之间的关系，是一种常见的经济分析工具。定律：需求（供给）曲线在需求（供给）量增加时，其曲线外移；减少时，其曲线内移，或者说，当需求（供给）曲线外移时，需求（供给）量增加；内移时，需求工（供给）量减少。此类题答题格式：的变化属非价格因素发生了变化，这会使需求（供给）发生变动，是需求（供给）曲线从如图 D1（S1 ）右（左）移至 D2(S2)，在价格不变的情况下，的需求（供给）量将会从 Q1 增加（减少）到 Q2
10、.1.13 市场机制在社会资源分配中的作用：资源的稀缺性决定人们必须对使用和生产什么样的资源和产品进行经济选择，资源的可替代性使人们在经济有选择，社会资源优化配置的基本标志：社会上各种商品的供给达到平衡。价格上涨能刺激生产，拟定需求；价格下跌，能拟定生产，刺激需求。从总体上看，价格机制通过各种商品的价格波动能基本实现供需平衡，从而实现社会资源的合理分配。1.14 市场机制的不足：在实际生活中，市场价格机制在某些领域或某些条件下可能“失灵” ，其主要原因有：垄断因素的存在，外溢效应的存在，公共物品（非竞争性，非排他性）的存在，信息的不完全性和收入分配的不公等。外溢效应：私人成本和私人效益是指从企
11、业角度计算的成本和效益，经济学把社会成本大于私人成本的部分称为外溢成本，把社会效益大于私人效益的部分称为外溢效益，这类现象通称为外溢效应。当企业有外溢效应时，本应按照社会成本和社会效益进行决策，但在市场经济中，企业总是按私人成本和社会效益进行决策，就会导致产量的偏高（有外溢成本的条件下）或偏低（有外溢效应的情况下） ，从而使社会资源得不到合理的分配。1.15 市场机制发挥作用的条件：要有独立的市场竞争主体，要建立竞争性的市场体系，建立宏观调控体系和政府进行必要的干预。第二章 需求分析和需求估计信息博客： 联系电话：274089783一,需求弹性：说明需求量对某种影响因素变化的反应程度。公式为需
12、求量变动率与影响因素变动率之比。1，需求的价格弹性需求的价格弹性：反映需求量对价格变动的反应程度，或者说，价格变动百分之一会使需求量变动百分之几。价格弹性=需求量变动%/价格变动%=（Q/P）（P/Q）有两种算法：点价格弹性、弧价格弹性。前者方程必须已知，后者知道点的坐标。公式分别为：点：p= （dQ/dP）（P/Q）弧：Ep=(Q2Q1)/(P2P1) (P1+P2)/(Q1+Q2) 价格弹性是负值，但一般取绝对值来比较弹性的大小，价格弹性与需求曲线的斜率成反比，与 P/Q 的值成正比；当其他条件相同，平坦的需求曲线弹性大，陡的需求曲线弹性小。2、具有不同价格弹性的需求曲线四种:完全非弹性的
13、需求曲线（垂直直线，如自来水、电、液化气等，P,Q 基本不变） ；完全弹性的需求曲线（水平的直线，如完全竞争市场上的同类产品，P,Q0） ；单元弹性的需求曲线（双曲线，Q 随 P同比变化，但销售收入不变） ；中点为单元弹性需求，中点以上的部分为弹性需求，以下为非弹性需求（倾斜的直线） 。3、价格弹性与销售收入之间的关系弹性需求 单元弹性需求 非弹性需求pAP 时，AP；MPK,递增;H=K,不变；H1,递增；n=1,不变;n1,递减。n四.科布-道格拉斯生产函数生产函数最常用的形式是冥函数，也称为科布道格拉斯生产函数。形式为：Q=aK L 其中：Q: 产量 K:资本 L:劳动力 a,b,c:常
14、数其重要特征如下：1.它的对数形bc式是一个线性函数对数形式：logQ=loga+logK+clogL,是一个线性函数。 2.边际产量是递减的( 此时 b,c均小于 1)。3.便于判别规模收益的类型：（ b+c）大于 1，规模收益递增；小于 1，递减；等于 1，不变。4.它的变量 K 即增加 1%，产量增长 b%,L 增长 1%，产量增长 c%.本章常用公式：（1）MP=dQ/dL(2)MRP=MP P=dTR/Dq(3)等产量曲线为 Q=K L ，则两种投入要素的最优组合比例为：K/L=aP /bPab lk第四章产品产量的最优组合问题产品产量怎样组合才能使利润最大。一. 产品产量最优组合决
15、策的理论方法1.产品转换曲线：也称生产可能性曲线，在这条曲线上的任何点都代表企业在资源给定的条件下能够生产的各种产品最大可能产量的组合。产品转换曲线的斜率是负的，它就是产品之间的边际转换率。产品转换曲线的形状一般总是从原点向外凸出的，越往外的产品转换曲线所代表的资源越多。另外还有两种特殊形式：呈直角形（两种产品不能互相转换） ；一条倾斜的直线（两种产品能完全转换） ；边际转换率：是指企业在生产两种产品的情况下，每增加一个单位的这种产品，会使另一种产品的产量减少多少。它就是产品转换曲线的斜率。由于边际收益的递减规律在起作用，产品的边际转换率会随该产品的增加即沿着产品转换曲线向右移动而递增。2等收
16、入曲线：在这条曲线上各点所代表的不同的产品产量组合都能得到相同的总销售收入。 （以 TR 表示）公式：TR = Pa Qa + Pb Qb或 Qb = TR / Pb PaQa / Pb可见，每个 TR 都有一条等收入曲线，只要产品价格不变，这些曲线互相平行，斜率均为 Pa / Pb3产品产量最优组合的确定： 将产品转换曲线和等收入曲线画在一个坐标轴上，两条曲线的切点代表两种产品最优的产量组合。当产品 A 的相对价值大于其相对成本时，多生产产品 A，少生产产品 B 是对企业有利当产品 A 的相对价值等于其相对成本时（ Pa / Pb = Qb / Qa ） ，企业的产品组合为最优。二、产品产量
17、最优组合决策的实用方法线性规划法信息博客： 联系电话：274089787线性规划法前提：变量之间的线性关系1 产品产量最优组合的线性规划模型假设：每种产品的单位产量利润是已知的常数；每种产品所使用的生产方法为已知且规模收益不变；企业能得到的投入要素的数量有限且已知；企业的目标是追求利润最大化，则：企业的决策问题就可以写成如下线性规划问题的一般形式：目标函数：Z = C X + C X + C X max （最大）12n式中 Z 为总利润 X ， X ，X 为企业生产的各种产品；C ，C ， ， C 为12n每种产品能够提供的利润贡献。 约束条件：a X + a X + + a x b 112n
18、11a X + a X + + a X b2 22 a X + a X + + a X b1m2mmnmX , X , ， 012式中 X , X ， X 为企业生产的各种产品；b ，b ， b 为可供使用的各种投入要素的n 12m数量；a （i = 1， 2 m ； j = 1，2， 年）为第 j 种产品每生产 1 个单位所需要的第 i 种投j入要素的数量；最后，非负值约束条件表示各种产品的产量必须是正值，负值是没有意义的。2 图解法只适用于目标函数中只有两个变量的情况。步骤为：（1） 确定可行区域和隅角； （2） 做离原点最远的与隅角相交的等利润曲线； （3） 由确定隅角的相关直线的方程可
19、解得此隅角的坐标，这个坐标就是最优的产量组合。可行区域：在产品产量最优组合的线性规划模型中，由各条约束条件方程直线和 X 轴，Y 轴所围城的区域叫可行区域。在这个区域内的所有点，都能满足约束条件提出的要求。等利润曲线：在这条曲线上各点所代表的不同的产品产量组合都能得到相同的利润。3.代数法根据相关直线的方程，就可以用代数法解出每个隅角的坐标，然后计算每个隅角上的利润，选择其中利润最大的隅角。4. 影子价格：如果企业投入要素 A 的投入量增加 1 个单位，可使企业的利润数增加 B，B 这个增加的利润数就是 1 个单位投入要素 A 的真正价值，这个价值称为投入要素 A 的影子价格。投入要素的影子价
20、格也是该要素的机会成本。其作用为：表明如果企业增加或减少某资源或投入要素 1 个单位会对企业的总利润带来多大影响。一、可帮助认识企业生产的瓶颈和富余要素，影子价格非零，则投入要素正约束着企业的产量；反之为零时，则投入要素利用不足，有富余；二，可帮助了解为扩大生产，用多高价格添购某投入要素才是划算的，影子价格大于市价，则购买这种投入要素来扩大生产是合算的；反之不合算。第五章 成本利润分析一， 管理决策中几个重要的成本概念。1， 相关成本是指适宜于做决策用的成本。非相关成本是指不适宜用于决策的成本2， 机会成本属于相关成本，会计成本：反映使用企业资源的实际货币支出，没有反映企业为使用这些资源而付出
21、的总代价，属于历史成本。不能用于决策，属于非相关成本信息博客： 联系电话：2740897883， 增量成本是指因作出某一特定的决策而引起的总成本的变化，属于相关成本，在决策时必须考虑。沉没成本不因决策而变化的成本，属于非相关成本，在决策时不予考虑。4， 运用增量成本做决策的方法：把增量成本与增量收入（增量收入是指因作出某一特定决策而引起的总收入的变化）相比较，若增量收入大于增量成本，则方案可接受，反之不可接受。用机会成本决策和用增量成本做决策是两种不同的方法，但可得出相同的结果。5， 边际成本，是指在一定产量水平上，产量增加一个单位，给总成本带来多大的变化。MC = （TC TC ）/（Q Q
22、 ） =TC/Q21216， 变动成本是指可变投入要素的支出，它随产量的变化而变化。固定成本是指固定投入要素的支出，它不受产量变化的影响。二，成本函数：反映产品的成本 C 与产量 Q 之间的关系的数学函数，用数学式表示，就是 C = f（Q）1，成本函数与生产函数成本函数取决于产品的生产函数和投入要素的价格。生产函数表明投入和产量之间的技术关系。假如：投入要素的价格不变，生产函数属于规模收益不变（产量的变化与投入量的变化成正比关系）那么，成本函数（总成本和产量的关系）也是正比关系；规模收益递增，那么成本函数递减；规模收益递减，那么成本函数递增。2 短期成本函数与长期成本函数成本函数可分两种：短
23、期成本函数和长期成本函数（不以时间的绝对长度来区分，而以投入量是否完全可变来区分）短期成本函数：指反映在企业诸种投入要素中至少有一种要素的投入量固定不变的条件下产量与成本之间关系的数学函数，主要用于日常经营决策。长期成本函数：指反映在企业诸种投入要素的投入量是可变的条件下产量与可能的最低成本之间关系的数学函数，它的图形为长期成本曲线，一般用于长期规划。3 短期成本曲线短期成本函数的几何表现就是短期成本曲线。 总变动成本（TVC）曲线。取决于总产量曲线，总产量曲线因边际收益递减规律的作用，其形状为先递增（即产量的增加速度随可变投入要素投入量的增加而递减） ，后递减（即产量的增加速度随可变投入要素
24、投入量的增加而递减） 。 总固定成本（TFC）曲线。总固定成本曲线在短期内不变，是平行于 X 轴的直线。 总成本（TC）曲线，总成本=总固定成本+总变动成本。所以总成本曲线在总变动成本曲线的上方，两者的垂直距离等于总固定成本。每一产量水平上总变动成本曲线的斜率与总成本曲线的斜率都是相等的。 平均固定成本（AFC） 。由于平均固定成本=总固定成本/产量，所以它随产量的增加而递减，并渐渐接近于零。平均固定成本曲线在图上是向右下方倾斜的，并渐渐的向 X 轴靠拢。 平均变动成本（AVC）曲线。呈 U 形。某一产量水平上的平均变动成本是总变动成本曲线图上连接原点到总变动成本曲线上该点的连线的斜率，它的斜
25、率最小点就是平均变动成本的最低点。最低点以前，平均边成本是下降趋势；最低点以后则是上升趋势，所以平均变动成本曲线呈 U 形。 平均总成本（MC）曲线，呈 U 形是因为边际收益递减规律在起作用，平均总成本=平均变动成本+平均固定成本（AC = AVC + AFC）= 总成本/产量（AC=TC/Q） 。某一产量水平上的平均总成本是总成本曲线上相应点与原点的联线的斜率。从原点作总成本曲线的切线，其切点是平均总成本的最低点，原因是切点的斜率最小。同平均变动成本曲线一样，平均总成本曲线与呈 U 形状，由于平均固定成本向零接近，所以随着产量的增加，平均总成本曲线和平均变动成本曲线也趋于接近。 边际成本（M
26、C）曲线，呈 U 形某产量水平上的边际成本等于总成本曲线上该点的斜率，由于总成本曲线的斜率一般是由大变小，又由小变大，所以边际成本曲线也呈 U 形状。其最低点处于总成本曲线上的拐点，因为拐点的斜率最小，由于边际成本说明因单位的产量变化而引起的总成本的变化，所以它只与变动成本有关，而与总固定成本的大小无关，当边际成本小于平均总成本时，平均总成本呈下降趋势；当边际成本大于平均总成本时，信息博客： 联系电话：274089789平均总成本呈上升趋势；当边际成本等于平均总成本时，平均总成本处于最低点，也就是说，平均总成本曲线与编辑成本曲线相交于平均总成本曲线的最低点。4 长期成本曲线长期成本曲线实际上就
27、是长期变动成本曲线，可分为长期总成本曲线，长期平均成本曲线和长期边际成本曲线三种。长期平均成本曲线：反映产量与平均成本之间的关系，企业可以根据不同产量选择最优的规模，所以长期平均成本曲线所反映的平均成本，是在允许选择最优的规模的条件下，每一产量水平上，可能的最低平均成本，长期平均成本曲线是各个生产规模的短期平均成本内曲线的包络线，其形状呈 U 形，但较浅。长期平均成本曲线的最低点，就是工厂的最优规模，因规模收益递增不变递减规律在起作用（因边际受递减规律不使用于长期，故只能影响短期平均成本曲线形状，使其呈 U 形。曲线呈 U 形，最低点是工厂的最优规模注意：企业的最优规模，一定产量上企业的最优规
28、模是两种不同的情况。5.成本函数的应用（1） 怎样分配产量，使总公司的总成本最低：公司下属许多工厂，每个工厂的边际成本都随产量的增加而增加，每个工厂的边际成本都随产量的增加而增加，当各个工厂的边际成本都相等时，各个工厂之间的产量分配。能使总公司的总成本最低。（2） 利用成本曲线分析，专业化水平高的是否一定是最优的工厂不能笼统的讲专业化水平高，成本低的方案就是最优方案，还取决于（A）视察功能需求概率分布的情况；（B）不同产量水平上两个方案的成本差别有多大。如果需求概率分布摆动较大，对专业化水平低的方案有利，如果需求概率分布摆动较小，则对专业化水平高的方案有利。（3）利用长期平均成本曲线，在不同的
29、生产规模上，选用不同的技术。根据销售量的大小来选择最优技术。三成本利润分析方法11 贡献分析法贡献：由决策引起的增量利润，等于由决策引起的增量收入减去由决策引起的增量成本，也被称为“对固定成本和利润的贡献” 。有时也称为“利润贡献” 。贡献分析法：实际上就是增量分析法在成本利润分析中的应用，如果两个以上的方案的贡献都是正值，贡献最大的方案就是较优的方案如果产品的价格不变，增加单位产量的贡献就等于价格减去变动成本，固定成本属于沉没成本不考虑（一般来说，变动成本=材料费+直接人工费+变动间接费用） ，即贡献=固定成本（含固定间接费用）+利润。12 贡献分析法的应用（1）要不要接受定货：可以分为三种
30、方法：计算增量成本和增量收入，使用机会成本；计算总增量成本和总增量收入，而不使用机会成本；计算单位产品贡献。（2）是自制，还是外购：看哪个方案增量成本低。（3）怎样分配追加的任务：追加给单位成本较低的或追加给单位贡献（价格-单位变动成本）大的。（4）怎样分配薄弱环节设备的生产任务：先算出单位工时的贡献，按从大到小的顺序排列。21 盈亏分界点分析法：常用来研究产量，成本和利润三者之间的关系，其核心是寻找盈亏分界点在哪里，即确定能使盈亏平衡的产量是多少。盈亏平衡的产量就是保本的产量，即在这个产量水平上，总收入等于总成本。确定盈亏分界点对决策者来说至关重要。决策的产量超过了这一点，说明收入大于成本。
31、这样的决策是有利可图的。因为如果决策的产量小于这个分界点，说明这种决策会导致亏本，因而是不可取的。2.2 确定盈亏分界点的方法。（1）图解法：固定成本，平均变动成本，产品价格盈亏分界图（2）代数法：在盈亏分界点上，总收入等于总成本。即： PQ = F + V Q或 Q = F / （P V ）= F / C信息博客： 联系电话：2740897810其中 P 为单位产品价格，Q 为出售的产品数量，F 为总固定成，V 为单位变动成本，C 为贡献。23 盈亏分界点分析法的应用。（1）产品质量水平和价格水平的确定：计划开始时，画总收入和总成本曲线，求得分界点产量，若实际达不到销售量，则降低变动成本或提
32、高产品价格或两种方法结合使用，求得响应的分界点产量。（2）是否生产某种产品：找出最低销售量 Q，如实际销售量达不到 Q。则须考虑修改利润目标，或调整其价格和变动成本，或用其他获利大产品来代替此产品。最低销售量公式：Q = （ F + ）/ C（3）选用什么样的技术来生产某种产品：算出每种技术的盈亏分界点，根据销售量多少确定最优方案。2.4 使用盈亏分界点分析法的限制条件（1）线性盈亏分界点分析中使用的总成本和总收入函数必须准确的或至少是近似地反映实际的成本和收入情况。 （2）盈亏分界点分析法必须在增量的意义上使用，即总成本函数必须是决策所引起的成本变化。所要决策的那种产品的总成本函数在 Y 轴
33、上的截距只是由这种产品的生产引起的增量固定成本。3.1 边际分析法：是分析企业在一定产量水平时，再多增产一个单位产品，会对总利润产生什么影响。此法用于成本利润分析主要是比较边际收入和边际成本。假设：MR 为边际收入，MC 为边际成本，M 为边际利润，则 MR MC 时，企业的产量才是最优的，这时边际利润为零，企业的总利润达到最大，企业利润最大化的条件，边际收入 MR=边际成本 MC3.2 边际分析法与盈亏分界点法的区别。盈亏分界点主要研究这些变量之间的静态关系。而边际分析研究变量之间的动态关系本章常用公式：（！） MP = Dq / Dl（2）MR = MP P = Dtr / Dq TR =
34、 P Q（3）MC = dTC / dQ （4）变动成本 = 材料费 + 直接人工费 + 变动间接费用贡献 = 固定成本（含固定间接费用） + 利润单位产品贡献 = 单价 单位变动成本（5）盈亏分界点产量：Q = F / （P V）= F / C（6）是否销售某产品的最低销售量： Q = （F + ）/ C （7）企业利润最大化的条件：MR = MC第六章 市场结构和企业行为一市场结构的分数按其不同的竞争程度分为四类：完全竞争.垄断性竞争。寡头垄断和完全垄断。四种结构在控制价格的能力，卖者的数目，产品差异程度，新企业进入市场的难易程度均不同。最主要的市场模式是寡头垄断模式。二，完全竞争市场条件
35、下的企业行为。1.完全竞争：是指一种市场结构，其基本特征是，在这个市场里，产品的价格完全由市场决定，企业不是价格的决定者，只是价格的接受者。这种市场结构必须具备以下条件：买者和卖者很多；产品是同质的，生产者出入这个行业是自由的，企业和顾客对于市场的信息是很灵通的，完全竞争市场是一种纯理论的模式。2.完全竞争条件下，企业的短期产量决策价格由市场决定，需求曲线是一条水平线，企业只能通过调整产量来达到产量最优和利润最大化。条件是 P=MC，其中 P 是价格，MC 是边际成本。注意：企业平均成本曲线（AC）是最低点的产量水平，是企业生产效率最高之点，也是单位产品利润最大之点，但不是企业总利润最大之点。
36、3.企业短期供给曲线：是指在平均变动成本（AVC）曲线以上的边际成本（MC）曲线部分。行业的短期供给曲线等于行业内个企业短期供给曲线横向相加。4亏损企业是否停产问题：当企业亏损时，平均成本曲线（AV）的最低点会高于价格，即高于需求曲线，此时，若平均变动成本曲线（ACV）的最低点在价格之下，从短期看，企业进行生产仍能提供贡献，从而信息博客： 联系电话：2740897811减少亏损，可继续从事生产；若在价格之下，则应停产。因此亏损企业不一定要马上关厂停产。完全竞争企业的这种均衡是短期均衡。5.完全竞争条件下，企业的长期均衡应满足：P = AC （长期和短期）=MC （长期和短期）= MR = AR
37、 因企业处于长期均衡时，其产量水平必定能同时满足两个条件（1）价格等于长期和短期平均成本的最低点，即 P = AC （长期和短期）的最低点，此时经济利润为零。 （2）价格等于边际成本，即 P=MC（长期和短期）此时企业的总利润为最优。五完全竞争市场条件下企业行为分析。1.关于企业的利润：这样一种价格水平，企业刚好（不多也不少）获得正常利润（正常的投资回报）2.关于企业的产量决策：在长期平均成本曲线的最低点生产，是最有利的。3.关于长期均衡的条件；完全竞争市场中，为 P = MR MC（长期和短期） = AC（短期和长期）4.关于竞争策略：低成本竞争是企业唯一的也是最佳的竞争策略。三，完全垄断条
38、件下的企业行1.完全垄断：如果一个行业只有一家企业，而且它所生产的产品没有其他产品可以替代，新企业的进入又有很大的障碍，这就产生完全垄断，仅仅是理论上的假设。2.完全垄断条件下企业的价格和产量决策。完全垄断条件下，企业的需求曲线就是行业的需求曲线，其形状总是向右下方倾斜。价格和产量在 MR=MC之处最优，这时企业所得利润最大。注意：虽对价格有完全控制能力，但价格越高，需求量就会越小，高价不一定能带来高利润，根据 MR=MC 在 MR=MC 的利润最大化条件中，MC 是正值，故 MR 也必须是正值。因为最优价格和最优查量的确定必然在需求曲线的弹性需求阶段；没有自己的供给曲线。垄断利润：是指在完全
39、垄断条件下，由于新企业进入一行业十分困难，而使垄断企业能长期保持下来的在短期内所获得的经济利润。3.市场进入障碍：在完全垄断条件下，新的企业要想进入这一行业十分困难，存在许多进入障碍，主要有四种：一是企业控制了产品的基本原料的来源；二是企业拥有专利权；三是现有企业规模经济性显著，规模较大。四是政府特许4.，垄断企业的优势与弊端。优势：规模较大，故规模经济性比较显著，某些方面能节约成本，可在不同程度上抵消生产效率低的因素。弊端：高价格；产量不足，生产效率低。5.政府对垄断企业的干预。两方面：指定和执行反垄断法（分解垄断企业，防止垄断的产生，组织能削弱竞争的兼并，防止串通） ；对自然垄断企业进行管
40、制（主要是价格管制） 。四、垄断竞争条件下的企业行为1、垄断竞争：是指一种市场结构，主要有如下特征：行业中企业数量很多；企业进出这个行业自由；各企业生产的同种产品室有差别的。垄断性竞争区别于完全竞争的要点：由于需求曲线是向右下方倾斜的曲线，企业就可以在一定程度上通过改变产量来控制自己产品的价格。2、垄断性竞争条件下，企业的短期价格和产量决策。MR=MC 处确定的 Q*和 P*，是最优产量及最优价格。3、垄断性竞争条件下企业的长期均衡：在垄断性竞争条件下，由于企业进出行业自由和可以选择最优规模，因此市场就有一种力量使经济利润或经济亏损为零，这时，在这个行业里，企业不进也不出，处于长期均衡状态。长
41、期均衡时，企业的产量水平同时满足 P=AC(短期和长期)和 MR(长期和长期)=MC 两个条件。4、垄断性竞争条件下企业行为分析。垄断性竞争条件下，企业行为主要特征是：（1）关于价格和产量决策：价格比完全竞争企业定得高，产量则比完全竞争企业少。（2）关于生产效率：总是小于最优规模。信息博客： 联系电话：2740897812（3）关于竞争策略：降低成本：价格竞争策略（低价用于产品价格弹性较大的情况，高价用于产品价格弹性较小的情况）：产品差异化策略；促销策略。产品差异化竞争策略：垄断竞争条件下企业基本竞争策略之一，是指企业在自己产品上引进新的、与竞争对手不同的、能更加迎合需要的特征，以吸引更多的消
42、费者，其内容包括提高产品质量、改进产品性能和结构、增加产品用途及为顾客提供更加周到的服务等。促销和广告竞争策略：这是垄断性竞争企业为加强自己的市场地位而可采取的第三种竞争策略，它是企业价格竞争和产品差异化竞争的一个重要补充，它能使企业产品的需求曲线外移并使弹性趋小，从而有利于定高价和扩大销量。五、寡头垄断条件下的企业行为1 寡头垄断：市场结构之一，是指几家大企业生产和销售整个行业的极大部分产品，新企业较难进入这个行业，竞争只是在几家大企业之间展开。可分两种：纯寡头垄断，有差别的寡头垄断。无差别的寡头垄断：又称纯寡头垄断，是指在这个行业中，几家企业生产和销售的产品都是同质的。有差别的寡头垄断：是
43、指在这个行业中，几家企业生产和销售的产品，在顾客看来是有差别的。寡头垄断特点：企业之间的行为互为依存，互相影响。寡头垄断分三种模式：曲折的需求曲线模式，价格领导模式，卡特尔模式。（1）曲折的需求曲线模式：是指在寡头垄断条件下，在某一价格水平上，一家企业降价，其他企业也降价，使这家企业降价后的需求曲线成为一条弹性小的需求曲线；这家企业提价，其他企业不跟着提价，使这家企业提价后的需求曲线成为一条弹性较大的需求曲线。这样，寡头垄断的条件下企业的需求曲线就是一条由两部分组成的曲折的需求曲线。与此相适应，其边际收入曲线是一条中断的折线。在此模式下，如果边际成本曲线在边际收入曲线中断缺口之间摆动时，企业的
44、最优价格和最优产量决策不变；只有当边际成本曲线的变动超出边际收入曲线中断缺口的范围时，才需要对价格重新作出调整。（2）价格领导模式：是指在寡头垄断的条件下，行业中的一家企业决定产品价格，其他企业则相应跟着定价或变价。在此模式下，确定价格的企业叫领袖企业，它先求出本企业的需求曲线。此曲线可以由不同价格下市场总需求量减去全部小企业的供给量来获得，然后依据 MR=MC 决定其最优产量和最优价格，然后其他企业按其定的价格定价并确定其产量。（3）卡特尔模式。几家寡头垄断企业联合起来，共同规定一个价格，使整个行业的总利润最大，这种联合有公开和暗中之分，签订公开的正式协议的叫卡特尔，达成非正式的秘密协议的叫
45、串通。在此模式下，由各家企业边际成本曲线的到卡特成本曲线（横向相加）MC，在得到卡特尔边际收入曲线 MR=MC 处的 Q和 P 就是最优产量和最优价格，然后对所属企业按边际成本相等的原则分配产量配额。非价格竞争：是指在寡头垄断市场结构中，各个企业之间的竞争主要不是通过价格进行，而是通过非价格因素进行。主要手段是产品差异化和做广告。非价格竞争集中到一点是改善消费者对企业产品的看法。本章主要公式：1.完全竞争条件下，产量最优和利润最大化。条件是 P=MC，企业的长期均衡应满足：P = AC （长期和短期）=MC （长期和短期）= MR = AR 2.完全垄断条件下，产量最优和利润最大化的条件是 M
46、R=MC.3.垄断性竞争条件下，产量最优化和利润最大化得条件是 MR=MC;企业长期均衡应同时满足：P=AC（经济利润为零） MR=MC（企业利润最大）两个条件。4.卡特尔模式下确定价格和各企业产量的方法:(1)由各企业 MC 曲线横向相加得卡特尔的 MC 曲线（2）由需求曲线 D,得 TR=P*Q,的 MR=dTR/dQ。（3）令 MR=MC 解得最优产量 Q*,由 Q*和需求曲线 D 解得最优价格 P*(4)由 Q*解得 MR。当各企业的边际成本 MC，均等于 MR 时，产量的分配为最优，此时可求出各企业产量Q，Qi=Q*。（5）各企业利润i=TRi-TCi=（P*Q）-TCi，总=i第七
47、章 定价实践一.定价目标和决定价格的主要因素1.定价目标（1）以盈利作为定价目标；分三种情况，一种是以获得的一定数量的利润为定价目标，通常是以销售额或投资的一定百分比来表示的；另一种是以获得满意的利润为目标；还有一种是以谋求最大利润为目标。信息博客： 联系电话：2740897813（2）以扩大销售作为定价的目标，指企业把扩大销售量，销售额或市场份额（市场占有率）作为自己的目标。（3）以稳定价格作为定价目标。（4）以应付竞争作为定价目标。有些企业是价格的跟随者，或者为了阻止别的企业的竞争。2.决定企业定价的主要因素。（1）产品的成本。一般来说成本是定价的下限。产品的成本是随产量的不同而不同的，成本曲线呈 U 形。（2）产品的需求。主要指产品的需求曲线和价格弹性。前者反映该产品的价格和顾客对产品的需求量之间的关系，两者按相反方向运动。价格弹性是指需求对价格变动的反应程度，价格弹性的大小是企业确定价格下限的重要依据。（3） 竞争对手的情况，要了解竞争对手的长处和弱点。（4） 政府关于企业定价的政策与法令。目前实行的定价形式有国家定价、国家指导价和市场调节价三种。二.企业定价的一般方法可分为三类：分别以成本、需求、竞争为基础定价。1.以成本为基础定价又可分为四种：成本加成定价
