1、2022产品策划书产品策划书本文书目1产品策划书2产品策划书3产品策划书第1篇:产品策划书1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市
2、场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四)、营销目标。?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。 五)、营销战略 1、营销宗旨：一般企业可以注意这样几方面： 以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效
3、果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。5)产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。 赐予适当数量折扣，激励多购。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为
4、营销优势的则更应注意价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策5、广告宣扬。 1)原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。 广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行： 策划期内
5、前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。6、详细行动方案。依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的.费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企
6、业可凭借阅历，详细分析制定。七)、方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。第2篇:产品策划书一、市场管理1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。2、市场分析：市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预料市场占有率;目标划分：即目标区域和目标占有率。目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所实
7、行的战略战术。市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。3、行业分析：明确行业现状，特殊是主要竞争对手状况明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上绽开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。二、产品成本和价格定位1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料选购、生产、管理来降低生产成本。2、产品销售价格定位。三、销售策略1、销售模式;常规模式和网络模式。2、销售政策;在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣扬。本公司在战略安排中，售后服务和质量的广告宣扬需较为到位，并有肯定的独特特性。本着良心
8、做人的原则，不欺不瞒。3、销售措施;为长期稳固占据市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的干脆硬性广告的灌输力度。4、促销手段;阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较志向。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采纳这种策略使空调一度热销。5、销售广告; l/4版 5次;通栏 8次;其它地市晚报、广播电视报协作刊出。广告语：制氧机使高原更漂亮。6、售后
9、服务体系收集消费者的看法并改进。第3篇:产品策划书一. 产品描述1.是什么样的产品?2.产品特色是什么?3.和市场上的产品有什么不同?4.生命周期如和何持续?二.市场分析1.市场上现有产品分析2.目标消费群分析3.潜在目标消费群4.产品资费分析5.用户操作习惯分析三. 产品定位四.市场推广1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四五.效益估算1.产品资费 2.产品用户群数量 3.产品潜在用户数量4.每月产品收益六.产品内容介绍 1.产品规则 2.用户属性 3.体系介绍 4.用户等级 5.主要功能介绍七. 产品开发进度1.产品提案 2.产品思路整合3.再次提案 4.产品内容再次整合 5.产品流程编
10、写 6. 产品流程修改7.产品流程提交 8.产品工单9. 技术开发10.内部测试八.产品人员列表和职责1.产品经理 2.产品策划3.编辑人员 4.技术人员 5.测试人员 wap版本一份完整的产品策划方案应包含的内容：1、引言描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。 2、产品简介关于产品的简洁介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。3、实现原理产品内容的分块具体介绍已经实现的方式及原理。4、业务流程供技术实现的产品业务流程图、应对内容、业务菜单等。5、制作要求对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细微环节。6、产品包装市场推广建议产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。7、效益预料效益预料的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预料等。8、结束语废话几句，让人觉得有个结尾。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页
