1、1德 州 学 院实验报告课程名称： 综合实验 实验项目数： 4 实验报告份数： 1 学生姓名： 袁阳 200901901235（进口商）学生学号： 王海滨 200901901149（出口商）高广超 200901901135（工厂）杨宁 200901901119 （出口商） 专业班级：09 级国际经济与贸易本科一班 指导教师： 霍爱英 实验室名称： 经济管理系综合实验室 22012 年 09 月 23 日一、实验目的：国际贸易实务课程设计是学生在学完相关外贸课程之后的一个实践性环节，其目的是使学生将在课程中所学到的理论知识，应用到具体的贸易实务往来中，包括函电的写作、单证制作、合同磋商、签定与履
2、行等，熟悉各种在国际贸易实务中函电的写作、单据的使用及其制作要求，强化其对于贸易实务的磋商、履行以及外贸单证格式、内容和作用的理解，提高学生对外进行各项业务联系和通讯活动的能力、实际动手能力。二、实验任务：任务一、交易磋商设计设计目的：利用计算机软硬件模拟国际商务环境，使学生对出口业务流程开始进行感性认识，提高市场调研和分析能力、业务谈判、交易磋商能力、熟悉往来函电的书写、表达及法律效力。任务描述：选择一具体出口商品，通过各种信息渠道，获取有关商品供求的市场信息，以发布信息、广告等方式寻找买家或卖家。业务流程涉及贸易磋商、合同签订等环节，签定信用证支付方式下CIF 合同，要求至少有一次还盘。实
3、验环节：任务二、合同履行设计设计目的：训练和提高学生的外贸业务实际操作能力。任务描述：合同履行包括备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，务必将各项工作做到精确细致，尽量避免工作脱节、延误装运期限以及影响安全、迅速、收汇等事故的发生。同时，进出口企业应同各个部门之间相互协作，共同配合，切实加强出口合同的科学管理，以保证出口合同的顺利履行。因此要求在各个环节中做到准确、科学、高效、严谨，与之所产生的单证业务的处理准确及时。 任务三、银行支付设计设计目的：通过银行角色，进行开证、审证和支付业务，进一步熟悉出口业务的流程，提高和巩固业务操作能力。任务描述：重点
4、：注意审核、支付环节和单证一致、单单一致等。任务四、实验总结和心得体会要求：每组根据在实验中所获得的经验与教训进行实验总结（针对本次实验） ，根据所得到的锻炼、出现的问题及还需要改进的地方等方面撰写心得体会（针对个人感受） ，总共两大方面，不少于 1500字。三 、实验内容及要求：1每组同学（通常由 3 位学生组成，分别扮演出口商、进口商、工厂三个角色完成 1 笔业务）在不同角色扮演及具体的业务描述中，根据设计任务认真独立地完成外贸业务各个环节的磋商及往来，并把本学期所学的国际贸易的理论及实务基础知识、技巧运用到自己的设计中去；将所做具体国际贸易业务往来整套业务流程单据进行填制；完成合同的实际
5、履行。2设计体会及存在问题的分析：在熟悉国贸实务操作基础上对此流程设计提出完善性改进性或建议。 3课程设计版面及编写标准 3课程设计报告书书写格式必须符合科技文件书写格式与要求，图表规范整洁，单位标注统一正确，课程实际报告书按照学校统一要求，用 A4 纸计算机打印，与封面在左侧装订成册。 课程设计报告书的版面要求纸型：A4，方向：纵向 页边距：上：2.8 厘米、下：2.0 厘米，左：3.0 厘米、右：2.0 厘米；距边界：页眉、页脚均为：1.5 厘米：每页 36 行，每行 36 个字符。4课程设计报告书按下述顺序依次装订： 封面 目录 正文 参考文献 四、课程设计工作进度计划：时间 设计任务及
6、要求1-15 周 上机熟悉软件、进行实务操作16 周 收集有关资料，完成实验报告17 周 修改、定稿2011.12.20以组为单位（一组必须包括出口商、 进口商、工厂三个角色共同完成一笔业务）提交实验报告五.成绩评定指导教师根据学生完成的任务情况，按优(90-100)、良(80-89)、中(70-79)、及格(60-69)和不及格(60)五个等级给出成绩。指导教师： 霍爱英 日期： 2012.09 教研室主任：霍爱英 日期： 2012.09 国际经济与贸易专业教研室2012 年 10 月4目 录1 交易磋商1.11.22 合同履行2.12.23 银行支付3.13.24 实验总结与体会4.14.
7、25第一部分 交易磋商1.1 交易准备(一) 进口商1 进口商角色登录，在登录画面中输入用户名 200901901235 ，在“选择用户类型“ 选择“进口商“ ，点“登录系统“按钮，进入进口商业务主页面。2 创建公司。a、点“资料“，可查看公司注册资金、帐号、所属国家、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下：公司全称： Taihe Trading Company 公司简称：Taihe 企业法人：Mengjie 电话：15266937286 传真： 35655 网址： 公司地址(注意应根据所属国家来填写 )： BENGKALIS 603, Indonesia 公司介绍：We buy all
8、 kinds of commondy b、填写完毕后，点“确定“ 。3 发布公司广告。a、点“业务中心“里点标志为“ 广告公司“的建筑物；b、在弹出页面中点“发布广告 “，逐项填写如下：输入标题： Taihe 输入关键字： import 选择发布类型为“公司广告“输入内容：We are looking to buy all products, please contact with us. email:2009019011052simtrade. c、填写完毕后，点“ 确定“，成功发布公司广告。4 发布信息。a、选定商品后，回到业务画面，点“发布广告“左边的“ 发布信息“ ，逐项填写如下：输入
9、标题： 急需大量甜玉米 输入关键字： 甜玉米 选择发布类型为“需求信息“输入内容：本公司急需大量甜玉米，望合作者及时联系。b、填写完毕后，点“确定“ ，成功发布信息。5 寻找商机。(1)点“淘金网“，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息；6(2)点上排的“产品展示“，可看到所有产品信息，从中选择一种或多种商品进行交易(3)点“公司库“，可看到所有公司信息，从中选择合适的公司作为交易对象。6 退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。(二)出口商1 出口商角色登录，输入用户名 200901901149 ，在“ 选择用户类型“下拉框中选择“出口商“ ，点“登录系统“按钮，进
10、入出口商业务主页面。2 创建公司。(1)点上方的“资料“按钮，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下.：公司全称(中文)：金星股份有限公司公司全称(英文)：Golden Company,LLC公司简称(中文)：金星公司简称(英文)：Golden企业法人(中文)：金先生企业法人(英文)：Mr Jin电话：15275702014传真：0015275702014邮政编码：262108网址：http:/公司地址(中文)：德州大学路 105 号公司地址(英文)：De Zhou university road 105.公司介绍：我们是一家大型公司，长期以来致力于提高产品质量，
11、信誉卓著，欢迎来函与我公司洽谈业务！(2)填写完毕后，点“确定“。3 发布公司广告。(1)点“业务中心“按钮，再点标志为“广告公司“的建筑物，在弹出页面中点“发布广告“，逐项填写如下：输入标题： 供应食品输入关键字：食品选择发布类型为“公司广告 “输入内容： 长期销售各种食品。(2)填写完毕后，点“确定“，成功发布公司广告4 寻找商机。点“淘金网“ ，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到 Taihe Trading Company 发布的求购 甜玉米 的信息)。5 查看交易对象。(1)点“公司库“，可看到所有公司的资料；(2)点“详细情况“，查
12、看公司的具体信息。6 查看交易商品。(1)点“产品展示“，可看到所有产品的资料；(2)找到对应的产品；点“ 详细情况“，查看商品具体资料。7 发布国内采购信息。(1)退出”淘金网”，回到业务画面；7(2)在“业务中心“里点“广告公司“；(3)点“发布信息“，逐项填写如下：输入标题： 急需甜玉米输入关键字：甜玉米选择发布类型为“需求信息 “输入内容：由于业务关系现急需大量甜玉米，有意者电话联系。(4)填写完毕后，点“确定 “，成功发布信息。8 退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。(三)工厂1 以工厂角色登录，输入用户名 200901901135 ，在“选择用户类型“下拉框中选择“ 工厂“
13、，点“登录系统“ 按钮，进入工厂业务主页面。2 创建公司。(1)点“资料“，可查看公司帐号、邮件地址等资料，其它逐项填写如下公司全称：兴华股份有限公司公司简称：兴华企业法人：高先生电话：15275704381传真：0015275702013邮政编码：262104网址：http:/公司地址：德州西路 104 号公司介绍：我公司为信誉卓著的厂商，产品深受客户喜爱，欢迎与我公司洽谈业务，我们会竭力提供您所需！(2)填写完毕后，点“确定“。3 寻找商机。点“淘金网“ ，进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在出口商发布信息中可找到 金星股份有限公司 发布的求购 甜玉米 的信息
14、。 4 查看交易对象。(1)点“公司库“；(2)找到对应的公司；点“ 详细情况“，查看公司具体资料。5 查看交易商品。(1)点“产品展示“；(2)找到对应的产品；再点“ 详细情况“，查看商品具体资料。6 查看生产成本。(1)退出淘金网，回到工厂业务主页面；(2)点“业务中心“里标志为“市场“的建筑物；(3)再点“查看市场“，可看到产品的生产价格。7 发布信息。(1)点标志为“广告公司 “的建筑物；(2)再点“发布信息“，逐项填写如下：输入标题：兴华8输入关键字：各种产品选择发布类型为“供应信息“输入内容： 欢迎合作(3)填写完毕后，点“确定 “，成功发布信息。8 发布产品广告与公司广告。(1)
15、点“发布信息“右边的“发布广告“，逐项填写如下：输入标题： 供应甜玉米输入关键字：甜玉米选择发布类型为“产品广告“ ，在产品编号下拉框中选择 00521输入内容：供应甜玉米(2)填写完毕后，点“确定“，成功发布产品广告；(3)接下来再发布公司广告，逐项填写如下：输入标题：供应各种产品输入关键字：各类商品选择发布类型为“公司广告“输入内容：我公司长年供应各类商品，欢迎订购。(4)填写完毕后，点“确定“，成功发布公司广告。9 退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。1.2 交易磋商通过 SimTrade 内置的邮件系统进行交易磋商，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文。情景 1 建
16、立业务关系函电根据上述背景资料， 2011 年 12 月 07 日 YOUYOU WESTERN FOODS CORP 公司外贸部业务员的给 Jianjians Trading Company,LLC 公司去函，表达了与之建立业务关系的热切愿望，并随寄了部分产品的商品目录。函电如下：Dear Sir,We are glad to inform you that your Sales Confirmation for article 04004 under NO.sunjian have well received by us. We have already sign it and send
17、back to your esteemed company. Please kindly check it up.Yours faithfullyWIZARDYOUYOU WESTERN FOODS CORP9情景 2 询盘函电2011 年 12 月 07 日， Jianjians Trading Company,LLC 公司回信，表示对 YOUYOU WESTERN FOODS CORP 公司的 木制茶具 非常感兴趣，并请出口公司对其进行报价。函电如下：Dear Sir,From the internet we have learned that you are in the market
18、for electrical appliance, which just falls with our business ascope.We are now writing you in the hope of entering into business relations with you.As a famous importing company and backed by nearly 20 years of importing experience, we have goods connection with some reputable electrical factories.N
19、ow I know your company can supply some decorating material, I hope we can have connection Yours faithfully,JianJianJianjians Trading Company,LLC情景 3 发盘函电Dear Sir ,Thank you for your enquiry for our companys sure. We have been you sent us orders. We require payment by L/C at sight for irrevocable, ho
20、pe you can immediately inform whether to accept this clause, once get a positive reply, we will prepare by the agreement of the goods and the price is USD37.0. After the goods arrived believe you would think cheap and fine. We send more other catalogue so as to be able to have more cooperation oppor
21、tunities. Looking forward to your reply as soon as possible.Yours trulyWIZARDYOUYOU WESTERN FOODS CORP情景 4 还盘函电Dear Sir，10We understand that your company name and address, and learned that you are one of the leading exporters of garment industry.We are interested in your number 04004, I hope you can
22、 send WOODEN TEA SERVICE details, and provide us with the number of samples, so that we can on your side of the quality and price of goods to understand.If your prices and quality are attractive, we will place an order.Look forward to your early reply.Sincerely yoursJianJianJianjians Trading Company
23、,LLC情景 6 接受达成交易函电Dear Sir ,Thank you for your letter and daily price and send samples of and Think the other products of excellent quality, reasonable price.Enclosed Numbers for 04004 purchase contract in duplicate, after sign please return one copy for our file. Please within two days after shipmen
24、t send us advice of shipment, and inform the packages, hair net weight, and invoice value, name of the carrying vessel, B/L number and date.Because the customer need, please be shipped as soon as possible, if the happy cooperation, the future will place a large order.We await your early replySincere
25、ly yoursWIZARDYOUYOU WESTERN FOODS CORP1.3 签订合同1 起草外销合同。(1)退出邮件页面，点“业务中心 “里标志为“进口商“的建筑物；(2)在弹出页面中点“起草合同 “；(3)输入合同号 sunjian ，对应的进口商编号 200901901149 ，再输入办理相关业务的出口地银行编号 200901901001 ，并勾选选项“设置为主合同“ ，点“确定“，弹出合同表单进行填写；(4)填写完成后点“保存“；11(5)回到业务画面中，点“检查合同 “，确认合同填写无误；附“合同”：2 制作出口预算表。(1)点“添加单据“；(2)选中“出口预算表“前的单选钮
26、，点“确定“；(3)然后在“查看单据列表“中点出口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法) ，弹出表单进行填写。12附“出口预算表”：3 发送合同。回到业务画面中，点“合同送进口商“ 。4 进口商，收取出口商要求确认合同的邮件。5 制作进口预算表。(1)退出邮件系统，点“业务中心 “里标志为“出口商“的建筑物；(2)在弹出画面的左边首先点“ 切换“，将需要确认的合同设置为主合同；(3)再点“修改合同“，打开合同页面查看相关条款；(4)然后点“添加单据“，选中“进口预算表“前的单选钮，点“确定“；(5)再在“查看单据列表“中点进口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)
27、，弹出表单进行填写；(6)填写完成后点“保存“；附“进口预算表”：136 确认合同。(1)回到业务画面中，点“修改合同 “；(2)在弹出合同的左下方签字，分别在两行空白栏中填入“ “与“ “，点“ 保存“；(3)回到业务画面，点“确认合同 “；(4)输入合同编号 sunjian ，再输入进口地银行编号 200901901001 ，点“ 确定“，成功确认合同。1.4 信用证业务1 进口商申领核销单。(1)回到“业务中心“，点“ 进口地银行“；(2)再点“申领核销单“，即领取“贸易进口付汇核销单“；(3)再点“出口商“建筑，进入“单据列表“中进行填写；(4)填写完成后点”检查”，确认通过。附“贸易
28、进口付汇核销单”：142 申请开立信用证。(1)点标志为“进口地银行“的建筑物，选择“信用证“业务；(2)再点“添加信用证申请书“，添加完成后，点击该申请书编号进行填写)；(3)填写完成后点”检查”，确认通过；(4)仍在信用证管理画面中，选中对应信用证申请书前的单选钮，点“ 发送申请书“。3 进口地银行开立信用证。(1)收取进口商申请开证的邮件；(2)回到进口地银行业务主页面，点“ 信用证“按钮；(3)点击合同号为 sunjian 的信用证申请书编号，查看其内容；(4)再选中该申请书，点“开证 “；(5)完成后点击信用证编号进入，根据开证申请书进行填写；(5)填写完成后点”检查”，确认通过；1
29、5(6)在“信用证“页面中再选中合同号为 sunjian 的信用证前的单选钮，点“送进口商“ 。附“信用证申请书”：17184 进口商同意信用证。(1)收取银行要求确认信用证的通知邮件；(2)然后到“业务中心“点“ 进口地银行“；(3)再点“信用证业务“，检查对应的信用证内容；(4)检查无误后，选中对应信用证前的单选钮，点“ 同意“。附“信用证”：19205 出口商接受信用证。(1)收取信用证已开立的通知邮件；(2)回到“业务中心“，点“ 出口地银行“；(3)再点“接受信用证“，进入信用证列表画面；(4)查看信用证内容无误后，点“ 接受“。第二部分 合同履行合同履行既是经济行为又是法律行为，如
30、造成违约，违约方药承担相应的经济责任和法律责任。出口贸易的过程往往比较复杂，花费时间也比较长，在一宗进出口贸易中要经历各种各样的复杂程序，主要包括货备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，在进出口合同履行的具体过程中，只有做好每个环节的工作，环环紧扣，才能提高进出口合同的履约率。减少不必要的损失。（一）备货（1）出口商与工厂之间起草国内买卖合同。在“业务中心“里点标志为“工厂“的建筑物，在弹出页面中点“起草合同“。输入合同号，输入对应的工厂编号，并勾选选项“设置为主合同“，点“确定“，填写表单内容。此合同既可由出口商起草，也可由工厂起草，填写完成后并保存
31、。（2）检查并确认合同，回到业务画面，点“检查合同“，确认合同填写无误后，再点“合同送工厂“；对方确认合同后，工厂进行组织生产并放货。最后到“国税局”进行缴税。附“国内合同”：21一、 出口商指定船公司、租船订舱，并填写“货物出运委托书” ，具体步骤：填写完成后，在“业务中心“里点“船公司“，首先点“指定船公司“，选中“世格国际货运代理22有限公司“，点“确定“；指定完成后再点“洽订舱位“，选择装运方式，填入装船日期“ 2011-12-20 “，再点“确定“，订舱完成。系统将返回“配舱通知“，点标志为“进口商“的建筑物里的“查看单据列表“，可查看“配舱通知“的内容 ；添加并填写“报检单” 、
32、“商业发票” 、 “装箱单”附“货物出运委托书” 、 “商业发票” 、 “装箱单”：2324二、出口报检在“业务中心“，点“检验机构“，再点“申请报检“，选择单据“销货合同“、“信用证“、“商业发票“、“装箱单“、“出境货物报检单“后，点“报检“。报检完成后，检验机构给发“出境货物通关单“及出口商申请签发的相应检验证书；附“出境货物报检单”：2526三、申请产地证并办理保险；填写完成后点“保存“，回到“业务中心“，点“检验机构“，再点“申请产地证“，选择产地证类型，确定并完成产地证的申请；点击“保险公司“，再点“办理保险“，选择单据“商业发票“和“货物运输保险投保单“，点“办理保险“，办理完成后，保险公司签发“货物运输保险单“；附“原产地证明书”或“普惠制产地证明书” 、 “货物运输保险投保单” （CIF 由出口方提供，CFR、FOB由进口方提供） 、 “货物运输保险单”：282930五、申领核销单、备案并送货报关从外管局取得“出口收汇核销单“，再到单据列表中进行填写；在海关备案，即凭填好的出口收汇核销单办理备案 ；最后将货物送到海关指定地点。同时选择单据“商业发票“、“装箱单“、“出境货物通关单“、“出口收汇核销单“、“出口货物报关单“，完成报关，同时货物自动装船出运。附“出口收汇核销单” 、 “出境货物通关单” 、 “出口货物报关单”：3132
