1、真瑜伽健康网站 http:/ 2010-3-25 各位，作为真相的朋友，也作为真相的病人，我想借此帖一隅，谈真相助人之法。本人就是典型的曾经的抑郁症患者，能够走出，得益于真相的相助。真相每天，只是对我说：“陪我去游泳吧。 ”“陪我去登山吧。 ”他从来不说：“ 你得了抑郁症，最好多锻炼。 ”当时，虽然我的内心已经被各种当时没有看透所以被其包裹纠缠的俗事包围，已经不打算也无动力向其人他敞开了，但从外表看，一切行动都被我控制得还正常，正常到，真相让我陪他去游泳，我当然会去。游泳，登山，游泳，登山，真相没有对我说一句：“你得了抑郁症，你要走出来。”他只说：“水好冷，我不敢游，你敢吗？ ”我哪不敢呢？我
2、已经麻木了，有何不敢？他只会说：“你跑山，跑得过我吗？ ”我就玩命的跑。几个月后，当我冰封的内心解冻，麻木的神经恢复，温暖再次从体内涌出，当我不再去游泳，不再定期登山，真相也没有说什么，这件事情是如此的悄无声息，以致我一直觉得，抑郁症的事情，只有我自己知道，而其无声无息的离去，也只留存在我一个人的记忆里。只到看这个贴，我才明白，一切是真相的有意为之。他不仅知道，而且主导了整个过程。各位能体会当我看到这个贴里他说我的事情时，我才发觉自己在不知不觉中被人治疗好的心情吗？你的自尊得到了悄无声息的尊重，你的病被举重若轻的治疗。就连自以为对真相了解的人，也没有发觉。真相经常说：“治疗之法，在治，在疗，不
3、在分析，不在理解。病人理解病，不代表病会好转。最好是声东击西，指南打北，瞒天过海，围魏救赵。 ”他在和朋友见面的时候，会告诉朋友，你可以这样做，那样做，但我们都知道，你要他说原因，他往往换顾左右而言他。把他逼急了，他就说：“你知道了，又有什么用？你做，就可以了。 ”我们从他身上可以学到的，我私下以为，是做，是最大限度的做，最少限度的说。是把精力放在怎么做上，而不是放在怎么说上。做，修改，再做，再修改。 。如此而已。以上是我作为一个曾经的病人给各位的一个案例，仅供参考。随便说说基金的事情，我的意见，空有，或者其他人，其实可以尝试。随着中国的财富增加，各种基金会如雨后春笋。对基金的操作，虽然需要专
4、业的训练，但经验的积累才是最重要的。不要试图在第一次做事的时候就能完美，哪怕有专家的指导。第一次是可以失败的。先告诉参与者：“我会失败，因为我是第一次。 ”这样，有了风险意识，就可以开始经济的活动了。告诉参与者的第二句话：“我失败了，可能就此结束，也可能再开始，如果再开始，我会做得比第一次好，因为我会总结。所以，希望各位帮助我总结。 ”如能这样，路就可以走了。本人在健康方面，在助人方面，完全是外行，今天说这几句，不是抛砖引玉，而是兴之所至。谢谢各位。P319 还要再说一事：爱。我是和真相学会爱的。在学会以前，我的爱是张扬的，是浪漫的，是浮浅的，是自我的，是夸张的，是波澜壮阔的。现在看，都不是爱
5、，是爱的幻觉。是真相教会我：点点滴滴的爱，温柔缠绵的爱，无边无际的爱，寂静安详的爱，深入骨髓的爱，永生难忘的爱，语言望尘莫及的爱，只需体会而无法描述的爱，当时宛然事后顿悟的爱。3 月 10 日晚上 8 点，我看着他背着个小包，消失在夜色中。他已经走出了他生命的红尘，他开始了他为众人的新生，他选择的，仍然是做，而不是说。我的助手，无一例外的都很喜欢他。他们对我说：“我们尊重你，但我们喜欢真相。 ”我问他们： “我如何才能让你们喜欢我呢？”他们说：“好像很难。你和我们有距离。他呢，没有。他好像在我们的心里舞蹈。 ”我就目睹过多次，我的几个女助手对真相撒娇：“说，要我为你做什么？无论什么。 ”真相会
6、故意吓唬她们：“别后悔啊。我的要求吓死你的。 ”她们更兴奋了： “说，大不了。 。 。 ”结果真相透底：“我要你们活到 100 岁，吓死你们自己。 ”她们就会把他按到沙发上，用枕头打他。而我的几个男助手就会约他：“什么我们比一比做俯卧撑。 ”“什么时候我们比一比只喝水，不吃饭。 ”他会要求：“ 你把内脏调好再练肌肉吧。 ”“你把意识转成彩色再禁食吧。 ”这种玩笑，是我不可能和他们开的。说这些，是希望给各位一个真相的侧面，了解一个生活的真相。了解有人，可以这样几乎无障碍的和人交往。我不属于这个圈子，也无意介入各位的争论，我只是希望真相的“一点点的善意，能结一点点的善果。 ”（真相语） 。对我而言
7、，能目睹有人这样生活，这样活一生，也实在是如梦如幻。各位有经济上的疑惑，我或许可以在小纸条上提供建议。其他的，说了，外行。应该就此打住了。P354 2010-4-2 琶恪：你好。你疑惑的地方，正好也是我疑惑的地方。在我记忆中，我没有对任何人说过，包括真相。看真相的记录，我是和他谈过这件事情的。要么是我说过但不记得了，要么是有过隐晦的交流而真相在表达的时候简洁了，要么就是像他说的一样。等真相 5 月回来，我和他交流过，再给大家一个更准确的说法。谢谢你的疑问。借这个机会多说几句：关于钱的讨论，在这个贴里发表，我认为不合适。各位问到的有关问题，我需要选择一个合适的地方回答。关于瑜伽，我练过几年，完全
8、没有入门，不敢谈。关于真相，我们虽然是多年的朋友，但他已经在为自己给自己的目标生活，而我还在为社会给我的目标生活，这必然导致我们在心态和视野上的本质的差异，如果我谈他，会容易误导各位。关于真相见的网友，他和我谈起时，一般不说名字，多半是说他觉得网友中的某人，在某些地方，值得我们学习，故拿出来交流。但他只会说事，一般不说人。P371 2010-4-13 版主，能否借此版面回答几个问题？如果不合适，请删除。说一个故事来回答一个问题。前年的秋天，有一位网友通过真相约我，非常虚心的说，是下了决心来学习做生意的。虽然我并不是很懂生意，但真相坚持要见面，而我也想顺便的讨教，就答应了。那天是周日。因为有朋友
9、想到深大做生意，所以我和那位朋友就把他从网站上收罗来的几百本英语辅导书带到深大去摆个地摊，借此了解深大学生的情况。真相带着那位网友来了。下面是对话。：来认识一下我的朋友。：我们什么时候去见红尘？：你见到他们（指着我们两个） ，就等于见到了红尘。：我是来见红尘的，不是来见摆地摊的。接着更不可思议的话出来了：你到底是不是真相？你知道红尘是谁吗？：那你说红尘是谁？：算了，和你说也是白说。那位网友有些失望的独自离去。真相也只能摊摊手。这个故事说明：有些人是生活在他想象的世界里，而他的想象，又被他过往的经历和教育限定了，并且他不准备迎接一个他不理解的哪怕细小的现实。这种人的人生道路是坎坷的。什么是一切的
10、准备？现实。什么是现实？真相。这是我对真相取名“真相 ”的理解。太多的人是生活在他的头脑中，他想象世界应该是怎样的，而这个怎样，要他的教育和经历决定的，而教育的成效，有很大一部分要素是他的思维方法，他的经历，任何人的经历，又必然是有限的。如果一个人没有学会超越个人的教育与经历，而是不停的接受教育和扩大经历，反而会让他应该超越的那堵墙更高。事实上，现实非常可爱，真相非常直白。可惜，视而不见者众，听而不闻者广。举例说：股市。在美国这样监管严格的市场，在欧洲这样透明的市场，股市尚且是少数人盈利的地方，在中国这样不成熟的市场，能盈利的人有多少？每天 2000 亿的成交量，按千分之 1.5 的税，就是
11、3 亿。那就是每天股市的水池里少了 3 亿。如果有人当天损失 100 万，这样的人，一天有 300 个。再加上券商的手续费。再加上大户，庄家，大小非解禁，再加上有多少人，不练瑜伽，不去上班，全力以赴，绞尽脑汁，无所不用其极的专业炒股，再加上国外热钱，请问，我们在中国股市上，能活下来的可能性有多大？P372 来说个事实，看看能不能把我相说的说明白。一个，李开复在前几周有一个新闻，他的公司招人，第一个条件：每周能够工作 80 小时。立刻就有人抗议了。搬出劳动法 。这里有个事实：他是先把条件说好的，再找人。其次，劳动法并没有说每周工作时间的上限，而是说加班要给加班费。第三，抛开以上的不谈，其实李开复
12、透露了一个想做出事情的人的基本的工作状态：全力以赴。如果不是李开复，很多人以为，每天工作 8 小时，每周工作 5 天，应该是够的。这是不够的，如果你想出人头地的话。好比那位网友，看不起摆地摊的一样。事实是：摆地摊就是在做生意。你可以生活在假象中，这些假象，例如：每周工作 40 小时，节假日加班要 3 倍的工资，工资要准时发，房价要降，股市不能坑人，法院应该是社会的底线，医生就应该救死扶伤，等等。你也可以生活在真相中：真相在哪？看看周围。我每年都会收到一些简历，希望能与我合作，共同致富。这真是对我的抬爱。这些简历，是寄给我的，而我需要的是创意。因为我的助手的最重要的工作是三个：1 对包括我在内的
13、其他人的策划，计划，点子，提出独立的看法。独立的看法，并不容易。很多人的脑袋里，装着系统的，完整的，但全都是别人的看法。2 个人要有追求，要有寻找机会，彻底执行，多角度反省，坚决改进的态度。3 懂得社会。举例。去年我的一个助手在去玩的路上，看到一个书报亭需要转让。这个书报亭靠近一个学校的校门口，而且是学生上下课必经之路，离最近的车站 20 米，这个车站有 8 路车，而且报亭在路口。转让费是 6 万。助手告诉我，我开会讨论。接着的三天，这个助手请了两个人，包括他自己，就蹲在这个报亭旁，把这三天的报亭的交易全部记录下来，然后统计出数据。第 4 天，我们派一个人去问报亭老板，为什么要走，每天的交易额
14、是多少，然后和我们的数据对照。第 5-7 天，我们出动了 12 个人，对周围 4 个报刊亭的 3 天交易作记录。第 8 天，开会第二次讨论。第 9 天，和报亭老板谈判。第 10 天，接手。接手的当天，就开始对报亭的各个项目进行改进：从报纸，饮料，到信息交流（比如租房卖房） ，从报亭的颜色到货架的改变。第二个月就走上正轨。不仅生意好了，而且公安局还请我们帮忙收集信息，有了这个靠山，少了很多是非。而这个报亭收集到的信息，又帮助我们顺藤摸瓜的找到其他生意。在这个过程中，参与的人，总共是 15 人，每个人都需要独立的看法，独立的意见。你要有独立的看法，意见，就必须平时积累，否则，你的看法，你的意见，别
15、人不屑一顾，几次之后，你就失去了存在的价值了。现在，这个报刊亭是由我的助手的一个老乡经营，这个助手管理，而其他参与的每个人，每个月可以从这个报刊亭分得 80-150 元。P373 最近的几周，我收到的小纸条以百计。我的建议是：去做，去行动，去改进，去看看现实。情绪是没有用的，生气是没有用的，孤芳自赏是没有用的，自爱自怜是没有用的，怨天尤人是没有用的。真相和我说过，最怕的讨论，辩论。他希望的是：做，做，做。无论什么，先做。白天做，晚上想，第二天改。无论如何，先做。自己做，看别人做，和专家讨论，坚定的改。这个社会，按部就班，喝西北风吧。我不懂瑜伽，但我知道，真相的的确确每天都练瑜伽。他在见网友的这
16、段时间，各种风波，各种心态的人，各种需求的此起彼伏的涌来，各种层面的人给他的压力，如果不是瑜伽，我觉得他早完蛋了。但是，他还在坚持，因为他有瑜伽帮他疗伤。而且，他还在进步，他已经自然而然的进入到了“修” 的状态。我想对这个贴的网友说：以正存世，以奇做事。说了这么多， 也不知道是不是对各位有帮助。力有不逮，请原谅。P377 2010-4-14 谢谢版主容许我说的和瑜伽几乎不挂钩的事情，我希望借此回答大部分小纸条的问题，一一个别回答是不可能的了。用真相来如题吧。我的一位助手，常年的肺部不好。如果有人先咳嗽，就是他。从 20 多岁有钱开始，就抓住任何机会看病，因为好几个女朋友都为他的肺而离开了他。当
17、他和我一起工作后，向真相请教，真相摇摇头说：“办法是有，就怕你不能坚持。 ”各位可以想象这位助手的回答：“一定能。 ”真相说： “那我先考考你。你每天做 4次俯卧撑，每次 10 个。每月加 5 个。坚持一年。一年后我告诉你治疗肺病的方法。 ”一年后，这个助手每次能做 100 多个了。他自己感觉肺病已经好了。但真相说：“不是好了，是压住了。要好，你要登山。 ”现在这个助手的肺病已经不再发作。整个过程，真相只和他说过不超过 10 句话。我常常以此为例，告诉助手：什么是效率，这就是效率。说的人有效率，执行的人也有效率。再说那个报刊亭。经营了几个月，收集到的信息都不痛不痒。机遇总会来的，只要你坚持。因
18、为它的位置在路口，我们商量，平时 8 点开张晚了一些。于是就改为 6 点。刚进行了两周，有人找来，希望借门口，摆个早餐点，每天就摆 30 分钟，每月交 200 元的租。当然没有问题。经营了一个月，我们开会研究，发现买早餐的，有 1/5 顺便会买一份报纸，但当天的报纸又没有这么早送到，原因是送报员忙，其实报纸是已经到了离报刊亭不到 600 米远的发送中心的。于是助手让老乡每天自己去拿。问题来了，不让自己拿。于是找到送报工，协商。他提出要帮他整理报纸才行。于是那老乡让自己的妻子带着小孩来深圳，一方面开亭的时间增加了，需要有人帮忙，一方面一家租个地方，也更实惠。就让小孩每天早晨去帮忙 30 分钟，分
19、报。好了，报纸的销量增加了。我们决定：挂一个小板在亭边，让人写信息。其中有一个人写：有房出售，85 万。我们根据我们掌握的情况，告诉这个人，可以卖 87 万。他说，只要 3 天有人要，多出的两万，给我们 2 千。果然就有人87 万要了他的房。他也果然给我们两千。我们再商量，决定送他两千元的水。当我们把水送到他的门口，他的妻子高兴坏了。第二天他找到我们，说，他有办法帮忙弄到报刊亭，问我们还要不要。当然要。.很多人在赚钱一事上，错误之处，是等人给钱，而不是去发现自己的手头的资源，善加利用。还有的人呢？是没有人帮忙，别人不帮他，因为他只想着自己，对周围人的需求根本没有感觉。还有的人呢？是不明白生意就
20、是交换，交换的前提就是你要有平台，有可交换的东西。听真相说，他遇到的人，有穷有富，相比，富的人，学动作更认真，更放得开，更坚持。不知道他有没有说错，但我也有类似的感觉。有一次我做真相的司机，去接一位网友。听他们交流了 1 小时，我的看法是：这位网友完全不懂交流。全是他的说，而真相的说呢，只是他借以休息的机会。P380 2010-4-15 各位如果拿我和真相比，我难以承受。真相的最近的 10 年，绝大部分的时间都用在了研究如何救人。现在的他，是真能挽救人的生命的人。所以，他的这个贴，各位注意了吗，跟帖的，看帖的，大多对金钱不敏感，对感情敏感，是一群精神生活和灵性生活比较活跃的人。和这样一群人交流
21、，让我有心理压力，因为我是一个沉迷于红尘的人。俗事一身，愚钝难开。真相说我三句不离钱。我是这样，还没有看开。虽然通过赚钱，会有一些粗浅的感悟，可是那些又如何能摆上台面呢？我和各位一样，都希望真相的助人之路能走远。他坚定的说：在助人一事上，钱的作用很可疑。他说，人的痛苦，来自对世界和生命的错误的认识，而不是贫穷。我在印度和西藏，也看过很多及其贫穷的人，他们也不快乐，但他们因为有信仰，认为再穷，就穷几十年，心能安。P381 真相曾经有这么个机会：去年，他以前照顾过的一个病人，年事已高，膝下无儿，有些房产。真相的细心与耐心，特别是比护士还周到的体贴，让这个病人特别感动。于是他和真相说，希望把房子转到
22、真相的名下，但真相拒绝了。真相把我找去，让我处理。能够真正看透钱的人，还是很少的。赚钱，没有多少深奥的东西，关键是你是不是在赚钱。赚钱的专业说法，就是交易，在交易中获得利润。为什么能获得利润？因为对方的需要大于你的付出。简单的说，就是这样。好像在这个贴里说这个，降低了这个贴的档次。不说了。P388 2010-4-19 各位练瑜伽的朋友，如果还记得前面真相说过的一件事情，就是：错全在我，那我想向各位汇报一下我的运用的心得。先回顾一下：1 错全在我。2 错在哪？3 怎么改？分析一下：1 错全在我。- 观念。 2 错在哪？ - 见识。 3 怎么改？ - 执行力。要用好真相提供的这套方法，对我的要求有
23、三点：观念上要完全的接受。见识要达到发现错误源头的程度。克服困难执行的能力。第一条：错全在我。要接受这个观念，我需要避开两个陷阱：A 长期养成的一个习惯: 找别人的错。并且，不停的找别人的错。在心里暗暗的找，和人聊天的时候公开的找，不厌其烦的年复一年的找。这种近乎下意识的心理活动，主宰着我早期的智力训练。P389 B 貌似客观的分析：这件事情，我错在哪，他错在哪，你错在哪。这样的分析，是很多搞学问的人最喜欢的，并且以为获得了事件的真相。事件，只有：有，没有。而不存在绝对的对与错。当我们说一件事情对，错的时候，应该明白我们是在某个范围说的。而说到底，认为别人错在哪，无助于我更深刻的解剖自己，只能
24、是获得心理平衡的假象。如果说接受“错全在我 ”已经比较困难了，那么 “错在哪”就更加麻烦。我有大约 25 个助手。大家的工作关系是平等的。作为我的助手，当然就会接受“错全在我”的观念了。那么， “错在哪”怎么发现呢？如果我的一个助手希望发现自己在某件事上“错在哪” ，他一般会怎么做？首先，他开出一个名单，一个他准备请教的人的名单。然后，大家约好一个时间开会。在开会之前，他要付给每个人 100 元钱。然后，大家开始给他提意见。花钱买意见。花了钱，才会认真听。收了钱，才会无情的说。你说得不好，可有可无，你在大家心目中就是个可有可无的人，下次就没有人请你。如果一次会没有解决问题，就开第二次会，第二次
25、不行，就第三次。直到这个助手本人认为：我已经完全知道“错在哪” 了。各位可以想象：如果一个人不是觉得“错全在我” ，会不会这么高成本的去做下一步。进一步，如果一个人不是从内心深处想知道“错在哪” ，能不能听得进别人的逆耳之言？提意见的人不需要考虑说得让听的人舒服，他只需要考虑，到底“错在哪”？在三步中， “如何改” 是最困难的。无他，因循是人的本性。已经知道错了，但做起来，还是怎么顺手怎么做，怎么习惯怎么做。我的一个助手，有一个习惯，如果她说话，10 句，有 5 句是有头无尾的，特别是在紧急的情况下。已经有好些人给她提意见了，但她以“已经习惯了” 为由，自欺欺人的不改。后来在谈一个项目时，客户
26、明确表示听她说话心里别扭，不希望她参与。她痛失这个项目的分成，才开始反思自己是否真的把这个毛病当毛病。她问我怎么改，我说这样：以后我听你说一句半句的话，你就给我一百元。她说好。在一次次的交钱后，她改了。说一个案例吧。有一位在做房地产中介的女孩，22 岁，在深圳某大型地产中介工作了 2 年后，因为业绩不好，再加上同时受到来自客户和男同事的骚扰，无奈辞职。在家待了半年左右，男朋友也吹了，父母又告诉她，老家的人说她在深圳靠卖肉为生，父母的压力很大。弟弟读中专，每个月理所当然的问她要钱花。就在这个时候，她病了。她干脆让自己躺在床上，不吃不喝的等死，直到房东收房租发现，还说：要死不要死在我的房里。可是她
27、已经无力坐起来，更不要说走了。房东无奈报警。警察来把她送到医院。给她急诊的就是真相。转弯抹角的，一年后，她成了我的助手。没有钱，她免费为大家做事，换来大家给她提意见。说一说我们的会。这种会，一般人是受不了的。每一句话都被咬文嚼字。每一个判断都被反复质疑。每一个层面都被前后参照。（真相很喜欢参加我们的会，当然，我们也喜欢他参加。首先是他在语言系统，反应速度，思维转换上，都有其独特之处，其次，他是唯一不需要钱的。 ）这位助手共组织我们参加她的会 3 次，每次相隔 1 个月。意见总共记录了 5-10 万字。经过整理，提炼，她概括了几条：1 语言。说话随意，不是深思熟虑。没有要求自己句句落实，字字有理
28、。也没有向别人学习，去模仿别人说话的方法，理解别人说话的高明，掌握别人说话的内在逻辑。2 表情。不知道别人看到自己时是什么感觉。喜怒形于色。感觉不到真诚与热情。3 穿着。过于表现自己的体型，并且容易让人误解。缺少品味和层次。4 动作。坐无坐相，站无站相。歪歪扭扭。肩膀忽高忽低。高跟鞋发出的声音太响。和客户交流会有过多的小动作：甩笔，弯腰过份，天热就解纽扣， 。 。 。5 交往。 。 。 。 。6 工作时间。7 客户维护。8 业余时间。9 家庭关系。10 读书。11 。 。 。 。 。 。 。 。以上是我凭记忆写出的。她一条条的改。今年，她 30 岁了。已经在一个中型的私人企业里做了总经理。年薪
29、已经达到50 万。加上分红，和她在房产上的投资，在各外资银行的理财收入，在家乡办的几个企业，在我这里的分红，去年收入超过 300 万。现在解答一个疑问。当真相写这个贴的时候，有人会误认为是我写的，原因就在于：我们用同样的语言系统思考。内容不同，语言的其他各方面相近：理性的，分析的，条理的，负责的语言。事实上，如果让在我身边工作了 5 年以上的任何一个助手来写他或她的思想，各位会看到又一个真相，或者又一个红尘。真相对待朋友还是比较宽容的，因为他人好，而且他不在商界。商场如战场。看不见的你死我活，今天高朋满座，明天狱中哀叹，后天身首异处，容不得你骄傲，容不得你自大，容不得你不虚心，更容不得你胡作非
30、为。当经历过商场的残酷，听到朋友提意见，就像听到仙乐一般的感动了。和我通过小纸条的网友，可能会不习惯我的苛刻。是的，如果你的话是随意的，无聊的，没有根据的，主观臆断的，前言不搭后语的，没有到那个程度故意高深的，我要么不回答，要么就不客气的回答，这可能会让各位受不了。在此，我请各位最好就不要给我留言。我很喜欢一位网友说的一句话：“我们的留言，我反反复复的看过了。 ”这就是正确的态度。这种态度才值得别人认真的回复你的留言。各位习惯了真相的温文尔雅，可能会讨厌我的不留情面。哎，的确，冷酷的心，已经说不出多少温暖的话。如果说我和真相还有什么天壤之别，就是这个吧：心的温度。他还爱人，我早已疲倦。P394
31、 2010-4-20 今天试一试把投资与理财说清楚，当然是我理解的投资与理财。如果与你的有冲突，以你的为准。同时请看到钱就反胃的人立刻绕行，抱歉啊。P396 2010-4-21 中国的问题，是我们缺乏独立的思想。中国的可爱，是我们有脱离思想的情绪P398 2010-4-22 前天看了头，现在开始。先要声明，各位不要把我和真相一样看待，他的内在的行为是奉献，我的内在的逻辑是交易。其次，和真相见过面的网友，除了赚钱，其他我认为都不应该问我了。你只需要把真相对你说的反复思考-我就是这么做的，我的最好的朋友，最稳定的客户，都是这么做的。和真相见面，我推荐两种心态：A 体验。B 学习。真相的与众不同，好
32、像一个平淡的日子，它的味道，经历过沧海桑田的人，当时就会体会到，而嫌日子太正常，就盼望着突然事件的人，就得到日后来消化了。我们来说说我可以发言的一件事：投资与理财。P399 如果注意各种投资理财的报刊杂志，会看到这样的事：男，30，月入 6000。稳定。女，28，月入 4000.稳定。有两套房，一套自住，一套出租，租金每月 1500。有存款 3W。股票市值 6W。有一小孩，2 岁。每月生活开支 3000.房贷 1800.小孩 2000.给双方父母每月共 400.每年旅游一次。买保险 6000.请问：想在 3 年后买台车。希望儿子将来出国读书。5 年以后希望能出国旅游。希望 45 岁过上财务自由
33、的生活。怎么做？对这样的询问，回答几乎是千篇一律的：分散投资，按年龄，工作，已有的收入，确定风险，然后分散风险。能够这么回答的人，大多在银行，保险公司，理财机构，受过正规的理财培训，并且，培训师又无疑在国外受的培训，追根溯源，这种投资理财的思维，是欧美的思维。更准确说，是美国的思维。没有消化，就照猫画虎的移植过来，当然是不对的。中国有许多事情，就是这样，到西方学，到中国用。没有理解国情。特别是最近的 10 年，台湾的一批人到大陆，连吹带骗，把刚刚进入投资理财门槛的内地人，忽悠得晕晕乎乎的。投资也好，理财也好，赚钱也好，贸易也好，存款也好，保险也好，无非交易。交易的规则：你有别人需要的，你想要别
34、人的。好的交易：双赢。坏的交易：一方或双方输。检索一下，你有什么可以交易的，你有什么愿意交易的。最好用来交易的，就是钱。最不为道德法律允许的，就是命。中间有一系列的内容：关系（比如官场） 。信息 （比如猎头公司） 。技术。自尊。力气。肉体。忠诚。胆量。换句话，换一个词汇：你是拥有什么资本。人力资本？金融资本？社会资本？这个社会的主流思想是：每个人都应该增加自己的人力资本。读书，培训，增加经验，扩展见识，努力工作，绝对服从。但是，这件事情，往往做过了头。读书的不知道什么时候停止。培训的以参加培训的次数多为荣。 （在许多外资企业，培训是一种福利。 ） 。 。 。 。 。绝大部分的人，在潜意识里，把
35、自己当作个工具来发展。所以，总想着要过上“人” 的生活。P400 没有人阻碍你过“人”的生活，除了你自己。当你不知道你准备用什么去交易，什么交易了之后不后悔，什么失去了后悔一辈子的时候，你还是先停止交易，先检索一下自己的“拥有” 。交易一定有一个交易的背景。这就是为什么要理解国情的原因。到什么山上唱什么歌。中国最大的国情是什么？我认为，一是共产党领导。二是正在改革开放。要理解共产党，就一定要读党史。要理解改革开放，就一定要读国史。黄光裕就是不懂国史，倒了。当然，不理解也可以，如果你只是想当个千万级的人。各位一定失望了，想听你说具体的理财，你怎么说到天上去了。我想这也是我和真相的区别：他极其不愿
36、意说理，我喜欢从理说起。回到具体的操作：怎么样的投资与理财，在中国是合乎国情的?我小结一下：从小做起，从行业入手。例如：昨天有一位网友问我，想买某个地方的房子，不知道好不好。买房子的第一个“小” （从小做起） ，就是要理解什么叫 “地段”。地段的好坏，没有统一的标准。你要学会看。学会看地段了，然后就可以投资房产。房子是现成的，钱是银行的，工作有中介去做，你要做的，就是会“看” 。怎么看地段呢？第二个“小”：理解地段的显性价值，隐形价值。 。 。 。 。会看地段，能理解价值，就开始从宏观把握一个行业。把握一个行业，就是知道这个行业的“链条” ， “利润点”， “社会位置”。不会有人说：你这样说，
37、还是太玄。再具体。好。具体到我家的保姆。一个女人。初中文化。我的老乡。相貌普通。唯一的优点：执行力强。超强。几年前到我家做保姆。我发现她唯一的优点：执行力强。请她做什么，她从来不问为什么，只会去想：怎么做！她不和人交际，因为她不懂城里的一套。她不读书，因为读书就睡觉。她没有社会关系，除了认得我。对不起，我要去办点事情，下午接着。各位财迷，不要走开。P403 15:42 让各位久等。像我家的保姆，能有什么前途？在深圳。P404 她的命运的转折点在她去找了真相。因为我是比较忙的，而且性格方面有些内向，除了工作语言，生活中，除了和朋友，其他人不怎么接触。虽说是保姆，但我对她的印象实在是模糊。她做完事
38、情，就会跑到旁边的真相家，找真相玩。真相不会因为她是保姆就看不起她。她去了几次，真相就对我说，你家的保姆是个可造之材。哦？真相虽然是个很容易发现别人优点的人，但优点上升到“可造” ，就稀罕了。“你说说怎么个可造法？”真相说了她的优点：做事不计较。眼明手快。做错事情，说一次就改。守口如瓶。可是她毕竟文化太低。没有文化可以教，真相建议。教什么呢？我组织了几个助手开会。讨论就 3 个方案：1 文言文。就是国学。增加修养。2 学技术。将来搞个家政公司。3 学外语。-这是我的一个当时 45 岁的助手提出的，当时大家都笑。把保姆请来，解释一番，让她选。大家猜她选了那个？5 分钟。她选了第二个。我们就开始做
39、计划。第二天，她来了，问可不可以改选第三个。我问原因。又是真相。真相对她说，学会外语才能看天下。学家政，将来就是做小媳妇的命。真相的理论：你会做家务。将来结婚了，家务理所当然就是你做。那你的命就苦了。你会英语，就等于有了个文凭。最好是学说。会说英语，你交往的人自然就不同了。我问她：你信他？她回答：信！P405 我找出了英语 900 句。和她说好了学费。-出了钱才会用功。而且，我的学费不低。我示范了怎么用复读机，要她跟着这 900 句读。不用看书，也不用知道意思，就是一遍遍的读。会读第一盒磁带的前一半就可以了。女人学习，一定要靠耳朵。她用了一个月，模仿的有模有样了。然后真相这个电影迷，借给了她很
40、多碟。这种碟用 DVD 播出，可以不播出字幕。让她看，让她猜意思。这样弄了大约是 3 个月吧，我就请我的助手中一名专八毕业的，和她对话。又过了半年。她会基本的对话了。这时候，她已经发音有模有样，还配合上从电影里学来的手势，如果不是她不自信的表情，还真像相当有学问的样子。我给她找了一个兼职。兼职是什么？猜猜。5 分钟。P406 有一个朋友，卖一种需要从澳大利亚进口的东西（具体的不说，当然不违法，而是商业机密） 。他是小学文凭都没有的。所以，和外商谈判，每次请翻译，都相当麻烦。因为他需要翻译的时间不固定：可能一周两次，可能一周一次。然后需要翻译的内容呢，相当的固定和简单，就是议价。时间上，可能就是
41、 15分钟，可能会去到 30 分钟。地点呢？可能是他的办公室，通过电话，可能是当面，大家就站着谈。每次进货都要谈一次。他觉得，请一个专职翻译，太亏了。请临时翻译，每次都要教专业词汇又不可能。我就推荐我的保姆。各位回头看看这个保姆有什么优点。P407 我的保姆具备了他需要的全部素质：随叫随到，报酬低廉，不要求环境，会砍价。外加：守口如瓶，眼明手快，没有架子。我开出价钱: 每次 100 元。 （他临时请的，每次是 2000 元。还要报销的士票，餐费。 ）立马成交。试用 1 次。合格。到这里，保姆在我家做事，每周的外快 100 或 200，是不是看到希望了？很多人的希望就是这样的吧？加一点，加一点，
42、再加一点。如果是，就是财迷了。醒一醒，这不叫财好不好，这叫迷。后来她是怎么发的？5 分钟。P408 如果你猜不到，如果你在我面前，那我真要打你屁股了。真相告诉我们：打屁股，屁股翘。怪不得那么多人找打。我好害怕一发表，返回，看到你们的回帖，因为我知道，里面肯定没有正确的答案，而我还有侥幸心理，万一出了一个“可造之才” 呢？等一等。再等一等。相信瑜伽，相信爱，相信财迷。我喝杯咖啡。P409 天啊，没有。没有人想到正确答案。不怪你们，因为想到正确答案的人，一定不正常。正确答案是：（我自己都要笑了）正确答案是：1 错全在我。2 错在哪？3 怎么改？P410 首先是我的这个保姆，自己出钱，请了我和几个助
43、手，开了会。我们来讨论：她错在哪！错全在她就不用讨论了。错在哪？错在没有用心。错在没有自信。她每次去翻译，都是做完事情就回来。因为自卑，她觉得那些做大生意的都看不起她。怎么改？以后翻译完，顺便帮忙。反正我家的事情，也没有什么急着要处理的。第二次会议。错在哪？错在乱帮忙。她应该做的是：和老外聊天。因为议价之后，有一个空白期。老外要等，我的朋友也要等。大家其实都很无聊的。她可以和老外聊天啊。聊天的目的是什么？就是让老外喜欢和她聊天。喜欢有什么用？喜欢的时候，人会放松神经。放松神经有什么用？放松神经后，各种信息就出来了。有了信息，就好办。等了多久，等到了有用的信息？5 分钟。P411 等了一年。这期
44、间，老外居然请保姆去澳大利亚玩，当然费用要自掏。我都把这些费用记在欠我的账上。这个保姆到我家做事，从开始学英语，请人开会提意见，去澳大利亚玩，总共欠了我已经 5 万多了。但是，她已经野鸡变凤凰。反正已经欠下巨款，不妨再多欠一点。她开始讲究穿了。因为我们要她穿好一点。女人在这方面一学就会。 “穿好谁不会啊。 ”她这一去澳大利亚，因为人朴实，勤劳，善良， 。 。 。反正很符合中国传统的美德，居然和这个老外的老板交上了朋友。她的任务很简单：收集信息，告诉我们。我们研究之后，发现了一个问题：这些老外做出口中国的生意，因为不是什么高科技，他们也是一群澳大利亚的老大粗。（我估计我这个保姆是不是这群人里面学
45、历最高的了。 ）老大粗和老大粗做生意，有什么特点？5 分钟P412 特点： 1 大家喜欢口头约定。2 一旦打上交道，很少背叛，很少小动作。3 喜欢越简单越好。在这三个里面，我的保姆有什么机会？P413 一年啊，漫长的一年。保姆在我这里打下的欠条，本金加利息，已经翻到 8 万了。她还是勤快的做家务。还是常常去找真相玩。看到我还是会全身发抖。不过一口的澳大利亚英语，连我的专八助手也听得费劲了。她还更过分，她还懂礼尚往来，把老外请到我家来做客。我只好把一楼借给她3 小时。他们在楼下聊天，我通过监控器看到她居然像模像样的端着红酒杯，靠在我的沙发上，轻轻的恍着杯子，真不知道她自己一个人在家的时候练习了多
46、少次。那些大老粗，也是像我国北方人那样，一杯一口。看得出，常喝。因为他们喝赤霞珠。好，全记上。P414 一年后，我们收集到了有用的信息。就是上面说到的：越简单越好。首先是老外对保姆说：你为什么不成立一家公司？我们可以和你也做。你可以去做广州市场。第三次会议。议题：1 要不要成立公司。2 要不要做广州市场。3 如果不，那怎么接老外抛出的绣球？结果是，我把朋友请来，把老外的建议如实相告。我们请他分析：广州市场好不好做，竞争大不大，要如何去开拓。朋友有一个厚厚的胸膛，听说我们要成立公司去做广州市场，思考了一分钟。这是他思考问题的最长时间。超过一分钟，他可能都是在想女人了。所以到一分钟，我就问：怎么样
47、，给个建议。P415 他回答：你们能不能不去广州做？原来，他已经准备去抢广州的市场了。我说，那怎么办？意思是：我们肯定是要做的，你得给一点给我们。朋友于是说：不如这样，你们成立一家公司，在澳大利亚注册，然后你们接老外的货，再卖给我们。他的意思是：借助我们的竞争优势，去垄断货源，然后切断广州的路。我说不行。这样我的动静太大了。然后我抛出了我们的研究结果：他们每次交易，因为请翻译，双方都要付出比较大的隐形成本。一是翻译自己砍价。如果朋友给翻译的钱不够，翻译有时会告诉对方，朋友可以接受的价格，比对方准备给的还多。二是时间差。他们的货是需要赶飞机的。那边发货，每一分钟在仓库，路上，机场，机上，都要钱。
48、三是机密的泄露。我说，不如这样吧：我的保姆全权帮你谈，你什么都不要操心，连接待老外都不用，你就在家数钱。但是每斤货，我们加 0.1 元的价。这种货，每斤，在国内卖到 300 元。加 0.1 元。他立刻答应。还有什么好说的？不答应不行。我们又同样的和老外说了。老外也同意。17:52 你们还说来我这开会。一到时间就要吃饭的，怎么做事？快不要提饭这个字了。想一想，是不是到此，保姆就有钱了？后面该怎么办？P416 我不得不佩服真相，他是怎么和你们聊天的？不过他是比较有耐心的。下面的部分是这样：交易了 10 次左右，我们开第四次会。因为我们获得一个信息：由于交易成本的降低，老外和保姆的这一条线的交易，有
49、时是唯一上了飞机的。就是说：那个星期，整个广东，只有我们有货。如果遇到这个机会，其他下家就会和我们拿货。他们有时开出每斤 600 元的价。我那个朋友笑死了。半年后，保姆已经连本带息还了欠我的钱。还在大亚湾买了房。因为我们听说要修沿海高速。不过，她还在我家做保姆。地板，每天还是要擦的。衣服，每天还是要洗的。陪老人聊天，每天还是要有的。她还对老外吹嘘我的房子是她的房子，所以老外对她的实力没有怀疑过。最让人喷饭的是，她开始说什么：你的英语，一听就知道是美国的。没有修养。你的英语， 一听就知道是印度的，语速太快。P417 最让我受不了的是，有一次我回来，她正和老外在客厅吃香喝辣，老外第一次看我，问：他是谁？小保姆居然有胆说：佣人。我上楼。老外说：佣人睡上面？小保姆说：阁楼。好在我有修养，不然要来句国骂。我们决定：决定什么？5 分钟。P418 18:17 我们决定去了解那些没有赶上飞机的货是怎么处理的。因为这些货如果上不了飞机，就会降质。等下一趟飞机，每斤的价格，会下降 50-200 元，再加上在机场的费用，有时候是亏本的。我们需要了解这种亏本会给对方造成怎么样的损失，而损失是由谁了承当的。调查的结果，好，很好，很多老外如果误了第一趟飞机，
