1、2022个人年度工作计划个人年度工作安排汇编15篇日子犹如白驹过隙，不经意间，成果已属于过去，新一轮的工作即将来临，我们要好好安排今后的学习，制定一份安排了。那么安排怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是我整理的个人年度工作安排，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。个人年度工作安排1一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向
2、合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达x万元以上(每件x万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到x万元以上代理费(每月不低于x万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等客户交办业务的进展状况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节带
3、来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合实力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省闻名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省闻名商标，承办费用达x万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，刚好报告该等交办业务的进展状况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面，代理费用每
4、月至少达1万元以上。二、制订学习安排。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合实力、都是我要驾驭的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会
5、去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态呈现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作安排如下。一、依据本年度工作状况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源安排从九个方面开展20xx年度的工作：1、进一步
6、完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供应科学依据;3、完成日常人力资源聘请与配置4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公允的薪酬制度;5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培育雇员主子翁精神和献身精神，增加企业凝合力。6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评方法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性7、大力加强员工岗位学问、技
7、能和素养培训，加大内部人才开发力度。8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司全部员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。9、做好人员流淌率的限制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。二、增加人员配置：(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电修理组长约3名。三、强化人员素养培训春节前完成对各区域所需人员的聘请和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。四、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、
8、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和探讨，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。五、加强市场调研，以业务部供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人(兼职)对各区域业务的发呈现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获得第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。六、品牌推广1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣扬和扩大品牌，创建更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。2、进一步做好内部管理及宣扬工作。在各个现场
9、制作和安装宣扬条幅或广告牌，现场展示企业实力;刚好制作企业新的业绩和宣扬资料3、加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教化工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对有更清楚和深层次的相识。七、客户接待客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。根据公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必需进行仔细探讨和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简洁，但实质上客户接待是一门非常深邃的学问。不去深化地探讨和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细微环节上下一番功夫
10、。为了既少花钱，又不影响接待效果，须要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。细致探讨分析和琢磨推敲日程的支配，让每一位客人在最短时间内有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的爱好。把长期地、坚持不懈地仔细对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满足作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的胜利率，达到提高企业经济效益的根本目的。个人年度工作安排2在明年的部门工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才
11、是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。
12、4、在地区市建立销售，服务网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。5、销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键
13、。在客户业绩方面：1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3、;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。明年对自己有以下要求1、每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和
14、客户是始终的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创建更多利润。1
15、1、工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3 2 3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，刚好领悟驾驭运用别人的先进阅历。3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况。4、接着回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公
16、司详细状况，刚好调整薪酬成本预算及限制。做好薪酬福利发放工作，刚好为符合条件员工办理社会保险。2、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司XX年人力资源部工作安排规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、个人年度工作安排3在已过去的某年里，做为一名
17、房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的主动协作下提前完成了全年的销售任务，虽然去年房地产市场大落大起，但是我们的销售团队却经验了房地产市场从惨淡到火爆的过程。但是危机与机遇同在，为了能够更好地开展接下来的工作，现制定20xx年房地产销售个人工作安排。一、加强自身业务实力练习在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的练习，为实现今年的销售任务打下坚实的基础，多接受销售技能的培训，提高自身的专业素养。确保在20xx年的销售工作中始终保持昂扬的斗志团结主动的工作热忱。二、亲密关注国内经济及政策走向在新的一年中，我将细致钻研国内及本地房地产市场的改变，为销售策略决策
18、供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会接着出台调控政策等等，都是我必需关注和加以钻研的工作。三、分析可售产品，制定销售安排目标及执行方案今年我的工作重点是公寓，我将细致分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的钻研，为不同的产品分别制定科学合理的销售安排和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，钻研实施切实有效的销售方法我将结合20xx年的销售阅历及对可售产品的了解，细致分析找出有效的目标客户群。并将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、实行公司的要求
19、，力保销售任务圆满达成我将按安排仔细执行销售方案，依据销售状况及市场改变刚好调整销售安排，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然改变的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题刚好修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障某年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。个人年度工作安排4一、指导思想仔细落实学校工作看法，坚固确立“素养为本、质量第一”的观念，接着以“规范教学过程、细化教学行为、提高教学质量”
20、为重点，稳步推动课程改革，切实提高校本教研质量。团结一样、负重奋进，脚踏实地、主动进取，高质量实现质量目标和争先创优，向建校xx周年献礼。二、工作目标以“埋头苦干，争先进位”为教学工作的总目标，从早、从严做好教学细微环节、教学过程的管理。高一年级要以“强化管理、潜心探讨、夯实基础”为工作重点，切实把握新课程的目的要求、教学内容和考核评价，确保新课程的实施;努力减小分化，关切每一名学生，学科成果保持苏州市同类学校中上游水平。高二年级以“扎实管理、突出重点、全面合格”为工作要求，在重点强化高考学科教学的同时，加强综合考试学科的教学;切实做好培优和补差辅导;学科成果达苏州市同类学校中上游水平，综合考
21、试合格率达100%。高三年级应面对高考，探讨高考，“埋头苦干、稳步提升”，着力增加教学和复习工作的针对性和实效性，加强备课组内的探讨，发挥集体才智，形成合力，加强对学生个体和群体的质量分析，加强教学五仔细工作，确保教学工作措施落实到位。三、工作重点1.着力做好中学课改加强领导。在上级部门的领导下，仔细制订课程改革的实施方案，建立学校课程改革领导机构，加强对课程改革的指导。加强研训。在暑期组织省级、苏州市级和昆山市级高一新课程，新教材培训的基础上，进一步完善学校内部的校本研训，在实践基础上引导老师进一步理解中学课程标准和新教材，实行参加式研讨、公开观摩与评价、案例设计等多元研训活动方式，切实提高
22、研训活动的针对性和有效性，解决课改中遇到的问题，转变教学观念、教学方式和教学行为，在学生中提倡自主、探究、合作的学习方式，从而努力提升我校新课程的实施水平。加强管理。一是加强课程管理。严格根据二级市局的有关规定，依据学习领域、学科科目和学科模块合理支配课程。二是实行学分制管理。教务处将依据课程方案的学分要求形成学年学分安排表。遵循客观、公正、透亮的原则，严格学分认定。三是建立选课指导制度。依据新课程方案要求和学生实际，逐步建立行之有效的选课指导制度。以学生特性发展的须要动身引导他们学会自主选择，形成个人的学习安排。四是努力探究学生发展评价体系和老师专业发展评价制度，努力提高实施新课程的水平。五
23、是结合学校实际，开发校本课程和各类活动课程、探讨性学习，努力完善课程体系。2.接着细化教学管理着力抓好教学五仔细。进一步完善和修订教学常规的要求，以加强教学五仔细工作的常规管理为重点，不断规范老师的教学行为，将教学常规工作落到实处。引导老师以五仔细为切入，以课堂教学为中心，切实提高课堂教学效率和练习评价的效能。对老师的五仔细工作进行期中普查和不定期抽查等形式进行检查，同时进行老师教学满足度的学生测评。接着实行“三项制度”。一是校内教学调研制度。高一、二年级由教务处组织、年级组为单位对教学现状进行调研，刚好发展、改进和修正出现的偏差和存在的问题。高三年级通过市、学校二级调研，找寻不足，刚好调整复
24、习的思路和策略。每次调研均进行材料汇总和刚好向老师通报。二是行政人员听评课制度。校级领导和学校中层领导每周依据教务汇总，听评课状况，在教职工会上由校进步行点评。三是通报分析制度。针对每次教学调研、行政人员听课和重大考试，刚好将状况向全体老师进行通报分析，利于进一步规范教学行为，共同协商共同探讨教学中出现的问题，利于全面提高课堂教学效率和教学质量;对考试状况刚好召开各年级的教学质量分析会，以集中分析和分班分析相结合，面对全体进行教学质量跟踪调查，切实关切每一位学生的成长，全面提高教学质量。接着加强校本教研。一是加强教研组活动的常规管理。教研组每学期开设组内公开课，语文、数学、英语组不少于8节，其
25、余教研组不少于6节，教务处每周在校门口公布公开课开设状况。加强听评课活动，重点探讨教学实际问题，做好听评课的材料汇总和组内点评，并将教案、听课评价表、组内评课记录表、组内点评等材料装订后交教务处。严格老师听课节数，教龄在3年(含3年)内的青年老师不少于30节，中层领导、教研组长、指导老师不少于20节，其他老师不少于15节，期末进行检查，列入教学常规考核。二是注意发挥备课组作用，营造深厚的教研气氛和环境。备课组活动每周一次，做到有活动内容，有研讨记载，必需人人参加。备课组必需针对教学中出现的问题进行集体研讨，组内必需进行集体备课，规范集体备课的形式，要求做到：备课主题(备课组长确定)个人钻研(个
26、人备课)集体研讨(各抒已见)形成个案(其次次个人备课)组织实施(课堂教学)反馈与反思(教学叙事)。三是主动探究校本教研的途径，不断增加教研的实效和活力。各教研组要以高三工作和新课程实施作为重点，大胆尝试新的教研形式，力求每次教研的实效和特色。个人年度工作安排5劳碌而充溢、乏累却喜悦是啊，我们的教学工作又将在这劳碌、乏累中充溢、喜悦、收获着。我将吸取XX年缺憾的教训、收获的阅历，脚踏实地，追求卓越。现依据市、区、学校的工作配档，制定如下安排：我们的食界论坛，相互沟通的天地思想政治始终如一地酷爱祖国，拥护党的领导，酷爱本职工作，关切国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注意个人道德
27、修养，为人师表，严于律己，关切学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作开心，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。二、个人业务作为一名老师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还须要具备较高水平的业务技能。本学年我将注意开拓视野，订阅专业杂志，阅读音乐网页，随时登记可借鉴的教学阅历、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天支配肯定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供应学生一杯水的自来水。三、课堂教学课堂是老师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生强壮成长的欢乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包涵性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的
28、年龄特点，发挥其最大的效用。我将注意在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前仔细备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟识教学软件的操作过程，保证课前的打算工作刚好、充分。课中聚精会神。到处体现音乐课特色，用旋律代替老师的指令，琴声就是他们动身的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。并依据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松开心的氛围中学习。开心的心情是产生学习爱好的重要因素，所以我将从激发学生的学习爱好入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐嬉戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习主动性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所
29、设计的各个教学环节，爱好成为了学生学习的动力。课后刚好反馈。登记教学中的胜利点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注意培育学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松开心、快乐活泼的状态下进行主动地学习。四、文艺汇演每年的文艺汇演是我工作的重中之重。为什么说它重要呢？因为音乐学科这“小三门”，随着素养教化的提出、教化体制的改革越来越受到重视。当然对于一线的老师，要求也越来越高。今年学校支配了“六一文艺演出”和“元旦”鸿雁杯“歌舞大展台，为我、学生也为学校的艺术教化供应了展示的平台，这演出代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象。我想我只能为学校、为大家填采。所以，我压力很
30、大，但我将变压力为动力，工作中保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。所以开学年初我就选择”苗子“，带着他们走那台下十年功的苦练旅程。多少汗水、多少付出，为的就是那短短的瞬间。仔细安排，希望收获。我将努力，再努力！个人年度工作安排6能够成为名师工作室的一员我非常荣幸，我借着与名师近距离接触的对自己一年的发展确立一个新的目标学习名师，提高专业，升华素养，开阔创新！做到不负岁月不负卿！一、指导思想依据名师工作室实施指导思想，为了落实和贯彻工作室发展目标，在这一年里我会履行工作室成员的义务，主动参与各级各类活动，通过学习提高自己，通过活动
31、展示自己，通过工作确定自己，通过创新突破自己。二、工作目标1、一丝不苟的完成工作室的各项任务。2、辅导青年老师备课、上课。3、坚持撰写教学反思和教学论文。4、主动参与各类教化教学活动提高自己素养。5、做好课题探讨，并取得相应成果。三、主要工作及措施1、勤于学习，树立终身学习的观念。深刻理解语文学科的特性，不断学习先进的教学理念，在先进理念的引领下，以自己的课堂教学行为变革语文课堂教学，让语文教学贴近学生的心灵世界、情感世界和生活世界，真正落实素养教化。2.勤于思索，时刻把工作与思索相结合。对自己的教学活动不断进行反思，刚好积累教化教学工作中的胜利与失败，总结阅历、教训。提高自己的科研实力，使自
32、己的教化教学水平再上一个等级。这样时刻把工作与思索相结合，在思索中工作，在工作中思索，就能创建性地开展工作。3、勤于动笔，提高科研水平。勤写教学札记、读书笔记，不断提升自己的理论水平，并主动撰写教化教学论文和阅历总结，争取每学年都有论文获奖或发表。四、详细活动支配九月1、制定个人发展安排。2、参与工作室启动仪式。3、更新博客，加入工作室QQ群。十月1、参与读书沟通活动。2、参与校级公开课活动。十一月份1、听观摩研讨课。2、记录此次观摩课的收获，写好听课笔记。十二月1、参与朱xx老师专题讲座。2、制作、上传微课。20xx年元月参与xxx活动学期总结。三月1、参与东关小学戴xx老师的专题论坛讲座。
33、2、辅导青年老师备课、上课。四月份1、参与送教下乡活动。2、读书沟通活动。五月份1、做一次县级以上的专题讲座。2、撰写教学论文。六月份1、参与沙龙活动。2、撰写教学论文。七月份1、参与总结会。2、提交学期总结。个人年度工作安排7一、指导思想：围绕学校“提高教学质量，增加办学实力”这一总体发展目标，以提高教学质量为工作重心，以课堂教学改革为突破口，扎扎实实地落实好教学的各项工作。深化管理，规范老师教学行为；强化师资，提高老师教科研水平；优化质量，促进学生学业提高和全面发展，坚持抓核心、求突破；抓薄弱、求协调的策略，使学校的教学工作迈入一个新的台阶。二、工作要点：1、多种举措进一步规范教学常规管理
34、。2、加强“名师培育工程”建设，切实发挥示范、引领作用。3、实施教学质量监控，提高教学质量。4、加强科研课题管理，抓好校本探讨。5、依托学科竞赛活动，进一步促进学校和学生的发展。三、详细措施：（一）、细化教学常规，强化过程管理。在教学常规管理方面，突出“五个环节”，加强“三个探讨”，严把“一个关口”。“五个环节”即备课、上课、作业、辅导、测试。各环节要点：备课：个人备课和集体备课相结合，加强教研组的合作沟通，在共享集体备课教案的基础上，突出特性化教学设计，从教材处理、教学策略、拓展练习、课后反思四个方面对教学方案进行原创而富有特性的设计，突出老师的教学风格和教学优势。上课：课堂教学实践以打造有
35、效课堂为方向。从教学目标、教学内容、教学方法、课堂信息反馈、教学行为规范、互动评价等方面进行系列探讨，切实提高课堂教学有效性。定期不定期组织老师进行听课、评课活动，对授课老师的基本功及课堂驾驭实力进行全方位点评，促使老师不断改进完善自己，提高课堂教学水平。作业：进一步规范老师作业的布置和批改，制定作业布置与批改要求，加强作业质量监控。要求老师批改作业要做到刚好仔细，作业批改坚决做到“五有”，即有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠、有批改记录和必要的评语，切实提高反馈矫正和评价的有效性。教育处实行检查和抽查相结合的方法，每月至少全面检查各班级作业一次，做好记录，刚好反馈。辅导：各班级针对实际状
36、况，本着“让后进生基础过关，让优等生有所提高”的目标，针对班级学困生问题多管齐下，主动构筑老师、同学、家长全方位帮扶体系。实行老师引导、同学帮扶、家长沟通、表扬嘉奖等方式切实加强学困生的辅导，扎实有效地开展培优补差工作，促进教学质量的全面提高。测试：（1）加强质量监控，做到规范操作，仔细分析反馈，实行有效的措施，逐步缩小学生之间的差距，使学校教学质量整体提高。（2）单项抽测、期中考试由教育处组织命题，跨年级流水批阅，做好学科质量分析。加强“三个探讨”即加强老师备课与教案编写实效性的探讨；加强课堂教学有效性的探讨；加强科学布置作业与减负增效的探讨。把三个探讨内容与课题探讨有机整合。严把“一个关口
37、”，即：严把教学常规检查关，进一步建立健全常规检查制度，做到严格检查、仔细记载、刚好反馈。详细实行措施：1、制定并落实巡课、随机听课制度。巡课主要由校领导和教育主任落实。校领导不定时巡课，教育主任每天至少巡课两次，主要检查老师是否在上课铃响到达上课地点；老师课堂教学行为是否规范；课堂教学组织是否有序等现象。巡课人员仔细做好巡课记录，教学校长刚好总结反馈。随机听课由学校教育处落实，每周教学校长和教学主任随机听课不少于2节，采纳推门听课与适当提前告知相结合的形式进行。通过检查性随机听课、指导性随机听课，驾驭学校常态下教学的亮点和不足，从中找出带有共性的现象和问题并加以探讨解决。2、注意老师“四本”
38、检查，把详细要求转化为老师日常行为。学校每月集中利用最终一周的时间，分别对老师的教案（保持一周余案）、教学随笔（每月不少于3篇）、听课笔记（每月不少月4节）、学生作业进行检查、评价与沟通；同时，在一月之中不定时对以上四本进行某一学科或某一年级的抽查，刚好通报检查结果，杜绝老师平常不按时完成”四本“，学期末突击补的现象，将老师的日常教学行为落到实处。（二）、切实发挥“名师”示范、引领和辐射作用，建立“学习型”老师团队。详细工作目标如下：1、打造学习型团队，以名师为榜样实现骨干老师自主发展和专业发展层次的持续提升。2、加快“青蓝工程”的实施和推动，与青年老师一对一结对，发挥骨干帮带作用，加快青年老
39、师成长。3、发挥骨干老师的示范和辐射作用，促进老师队伍建设详细措施：1、完善工作职责、规章制度，制定管理考核细则，增加名师责随意识、提高服务意识。使活动规范化、制度化。2、建立名师和骨干老师“成长档案袋”。3、加强骨干老师自修自练，通过多读书、勤反思、多练笔等形式提高老师自身师德修养、理论水平和业务实力，促进老师自主发展。4、坚持业务提升与发挥名优老师的示范、指导和辐射作用紧密结合的原则，以课堂教学、课题探讨、教学研讨、网站建设为主要载体开展教学探讨活动，促进老师专业化成长，切实发挥骨干老师示范作用。（三）、加强教学质量监控，提高教学质量。1、为进一步了解老师平常教学状况，实行不定年级、不定时
40、间对学生进行学科单项抽测。详细内容：口算、计算、概念、应用题、语文基础学问、阅读、作文、英语单词等。2、仔细组织好每次学校性的各项测试，教育处组织出题、考试、阅卷。各班级刚好做好质量分析，分析问题，进一步落实改进措施。3、狠抓六年级教学质量。仔细分析六年级学科和学生的现状，引导相关老师进一步明确教学中存在的问题，实行针对性的应对举措；刚好召开家长会，加强家校联系沟通，做好宣扬工作，争取家长协作支持。努力提高班级的优秀率和及格率，力争各项指标比上学年有大幅增加。加大六年级辅导力度，三月份起先每天下午其他学生放学后，仔细组织月考、单元考，做好质量分析，每次月考后刚好确定前12名学生名单，做好培优补
41、差工作。4、各班级确定“经典诵读”内容，充分利用早读时间和课前时间诵读，每月教育处对各班级诵读状况进行检查。5、开发校本课程，发展学校特色：本学期在现有校本课程（二年的珠心算、漫画、书法；四年的京剧；学校的短式网球）的基础上增设新的校本课程，一、二年级的爱好阅读、三、四年的爱好写作、五、六年的趣味奥数，充分发挥老师的优势和专长，满意学生学习和特性发展的须要。通过特色课程的创建与实施，突出学校的办学特色。（四）丰富多彩的活动，促学校学生发展。1、家长开放日活动通过举办家长开放日活动，进一步加强家校沟通，融合互动，让家长了解学校教化教学状况，刚好反馈有关教化教学信息，改进学校管理，推动了学校发展。
42、2、学科活动学校依据实际状况，开展学科竞赛活动，学生可依据自己的爱好爱好，主动报名，在活动中既可以熬炼自己的实力、还可以展示自己的特长。通过充分挖掘各学科的内在的竞赛激励优势，有序地组织竞赛活动，如，作文竞赛、数学思维、英语朗读、美术书画竞赛等，在开展活动中，注意对学生特长与基础相结合，普及与提高相结合，有力地推动各学科的教化教学，进一步拓展学生认知与熬炼的空间。个人年度工作安排8反思过去的一年，自我最大的问题就是在工作中的安排。其他的同事在努力后都有了提升，而我却因为没安排的工作，导致空余的时间紧巴巴的。在此，我对自我的学习安排支配如下：首先，提升思想上的要求。高效率的工作必定对自我有着更高
43、的要求，在工作中，我总是带着散漫的看法去应对工作，这导致我没能好好的去正视自我的工作。通常来说，就是职责心的不足。应对自我工作，自我的职责，我应当更进取的去应对，去改正。其次，是自我在基础上的问题。作为一名前台客服，我须要的不仅仅是沟通和处理文件的本领。在礼仪上、对文件的处理技巧上、在对办公器材的运用上，甚至是对工作的支配上，我都急需提升和打算。这不仅仅是为了工作，更是为了自我能够有序的提升自我。最终，在交际上，其实我也有极大的问题。尽管作为前台我在日常和其他的同事都有许多的接触，可是在许多的时候，自我都没能在工作外接触同事，这让我在行政方面的工作难有提升！这也是一向在困扰我的问题之一。再看看
44、自我在工作方面的改善。过去的工作尽管顺当的完成，可是在许多方面我都并不算做的很好：首先，我要改善的是自我对公司情景的驾驭。作为前台，在对公司的部门、员工，以及环境都是我须要负责的区域，我必需要更加做好管理，提升公司的整体协调。其次，作为客服，我要刚好的更新公司的联络簿，对重点客户以及人物的电话做好整理标记。并在工作当中记忆下来。最终，我要在工作中养成写总结和安排的习惯。为了让工作能更有调理，为了让自我有更多的提升，这些都是必要的事情。过去的工作已经过去，期望自我在今后的工作中，更严格的要求自我。在工作中，更精彩的担当好前台客服的职位！个人年度工作安排91、建立完善护理岗位管理制度，提升护理科学
45、化管理水平。依据卫生部关于实施医院护士岗位管理的指导看法的要求。（1）深化护理模式改革，加强服务内涵建设。推行责任制整体护理工作模式，切实履行好对患者的专业照看、病情视察、治疗处置、心理支持、沟通和健康指导等护理职责。在门（急）诊、手术室等非住院部门也体现护理服务的人性化、专业化和规范化，探究优质护理的实践形式，突出岗位特色，在全院各部门营造优质护理服务的氛围。（2）创新管理机制改革，促进管理实力提升。协作医院相关部门，以护士岗位管理为切入点，推动护理管理的机制创新。一是，建立竞争性的用人机制。这是确爱护士队伍稳定发展的根本保障。主动推动医院人事制度改革，破除身份界限，坚持按需设岗、按岗聘用、
46、竞聘上岗，逐步建立“能上能下、能进能出”的用人机制。二是，建立科学性的考核机制。这是引导护士队伍健康发展的关键环节。三是，建立激励性的安排机制。这是调动护士主动性的重要举措。要依据护士的临床实际表现和工作业绩，把考核结果与个人收入挂钩，向临床一线护士、骨干护士倾斜。加大绩效工资比例，拉开收入差距，形成有激励、有约束的内部竞争机制。2、加强护士在职教化，提高护理人员的综合素养（1）按护士规范化培训及护士在职接着教化实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作。重点加强对新入院护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，直至达标。（2）加强专科技能的培训：制定出专科理论与技能的培训与考核安排，组织考核，要求讲究实效，不流于形式，为培育专科护士打下扎实的基础。（3）基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必需全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士安排支配操作考试一次，理论考试二次。（4）强化相关学问的学习驾驭，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行状况。（5）更新专业理论学问，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科学问，如遇开展新技术项目及特别疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理睬诊探讨等形式更新学问和技能。同时，有安排的选送部
