1、2022影响力读书笔记影响力读书笔记读完某一作品后，信任你心中会有不少感想，须要回过头来写一写读书笔记了。那么如何写读书笔记才能更有感染力呢？以下是我收集整理的影响力读书笔记，希望能够帮助到大家。影响力读书笔记1影响力这本书说明了影响人们日常决策的一些心理学方法，分析人们无意识听从别人的心理学缘由，读罢收获颇多。对于我们来说，合理运用书中给出的一些技巧，可以帮助我们更好地解决一些事情，此外，明白了生活中让我们无意识听从的手法的运作机理，亦可帮助我们抵制住这些诱惑和陷阱。应当说，这本书与我们的生活亲密相关，它没有抽象高深的理论，而更多的是生活中常见的案例，读完对我们的生活会有很大帮助。这本书列出
2、了六种影响力的武器，分别为互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威以及稀缺，这六个武器奇妙利用人们心理深处的漏洞。人类在上万年的进化当中，形成了一种“自动反应机制”，这类似于动物的本能反应，只不过人类这种反应机制是在总结生活阅历的基础上形成的，这种机制可以帮助人们快速地处理问题，但是缺点之一是人们看到某种“触发事务”往往会毫不犹豫地作出确定，缘由是我们觉得这么做往往是正确的，举几个例子来说，别人给我们施与恩惠（不管多么微乎其微），我们会觉得有必要赐予报答，有时候报答的程度远远超过别人施与的程度，我们觉得“知恩图报”天经地义，一方面因为我们接受的教化告知我们知恩图报是美德，另一方面，我们的“自动反
3、应机制”会让我们毫不犹豫地认为应当报答，推销员利用我们这种反应机制可以很奇妙地让我们接受他们的购买建议，比如超市会让我们免费试用一段时间，或者先给我们一些小礼品，我们一旦接受了这些恩惠，往往会购买他们的商品，这就是本书中所说的互惠原理。另一个例子是关于稀缺原理，它表明人们对于变得稀缺的东西往往会高估其价值，这一原理在我们日常生活中是特别常见的。比如超市里常常挂着清仓大处理，限时抢购等标牌，它是想告知我们东西在变得越来越少，我们下意识的认为这些东西变得更有价值，因此一个常见的现象就是超市生意异样火爆。这两个例子都说明我们生活中的许多行为都受到以上六种影响力武器的影响，读完这本书，我们会清晰的知道
4、自己无意识犯的错误并学会怎样抵制这些诱惑。一言以蔽之，学会独立思索而不是同流合污，多用自己的理性来推断四周的事情，而不是过于依靠别人的行动，这就是这本书教给我们的。影响力读书笔记2影响力的四章内容分别是：社会认同、喜好、权威、稀缺以及不能称之为一章的尾声即时的影响力，第四章的主题是社会认同，一章我觉得整本书最不好理解的内容。在人人想法都差不多的地方，没人会想得更多沃尔特李普曼（来源于影响力第四章开篇），社会认同原理也许就是我们在对事务作出回应的时候，只是遵循社会依据，并没有附加自己的思索。电视台引导鼓掌的声音和笑声，这甚至已经发展成一项职业。随着年龄的增长，人对同一个事情也会有不同的看法。芒果
5、台的欢乐大本营可以说是许多人的童年记忆，当然我小时候也是一枚忠实的粉丝，但最近陪着老妈看的时候，总是感觉到一种迷之尴尬，谈话或者嬉戏与嘉宾的化学反应都是由主持人特别生硬地带动观众。以前的食物都是靠味道取胜的，现在开家店，你不找个百十个人或者美食博主po个照片啥的，你还想火，怕是想去雷峰山。砸钱在宣扬上当然是可以理解的，但凡事过犹不及。不管是电视的收视率还是网红食物的高利润都说明白社会认同原理得到了特别普遍的应用并且作用力还很大。假如人所处的当前环境不明，不知事情的发展趋势，自身推断力有限的状况下，是很简单参照别人的做法的。举个例子就是，之前在公交车上遇到群刚下课的小学生，就始终在说着weare
6、伐木累。大多数小学生在小学阶段才刚刚起先接触英语，很简单仿照节目里的腔调，这其实是一种错误引导。邓超出于对节目的综艺效果考虑这样做其实也没有错。这个时候父母就须要对自己的孩子进行正确的引导。类似的还有发生事故时，在肯定程度上，人越多，旁观者越多。在文中叫做“多元无知”。电视上总是报道这样的事务为人性的冷漠。处于这样的环境中，人们会看别人的“眼色”，他不去救，我为什么要去救，等会那个人反过来敲诈我怎么办。这样的想法数不胜数，无解。读后感我们也左右不了别人的想法，当有一天你是当事人发出求救信号的时候，肯定要抓住其中一个人，比较具体的描述他的特征（那个穿着蓝色上衣拎着公文包的人救救我好吗）。在这章，
7、文中提出了“仿照自杀”这个概念。这个须要特殊讲一下，因为涉及到这个的次数较少。依据数据统计，在自杀的事务被新闻报道之后，事故（包括自杀）的发生概率也随着上升了，这说明死亡事务出现之后，一部分有相同想法想要结束自己生命的或者杀害他们生命的人觉得自己的想法突然变得合理起来了。并不是我一个人这样做的，我也不是第一个，我杀了自己或者杀了别人应当也是合理的，那么多人和我一样呢。所以新闻报道了这样的事务之后，我们更要留意自己的平安，领事馆告知广阔游客短时间不要去有飞机失事航班的国家是有理由的。影响力读书笔记3回顾这本书，作者把“影响力”描述为对生活和工作上的一把利器，使其可以英勇，从容的面对生活和工作上的
8、种种挑战。我总结出“影响力”的以下几点特征：1、互惠互利2、承诺和一样3、社会认同4、喜好5、权威6、稀缺以上的6把利器，都在各自充分的说明了什么是“影响力”，当我们在决策时频繁，机械地运用互惠，承诺和一样，社会认同，喜好，权威以及稀缺的原理时，每个原理本身都能够极为牢靠的提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有力。更多时候，学会对生活，对工作说“yes”是一个好的起先。我对其中的“互惠互利”和“承诺和一样”在工作上有深刻的体会，在读完本书后，我晓得了，一些VIP客户的产生，不是偶然，是我无意识中运用了这两种“影响力”武器，跟这些客户达成的一种合作默契。首先。“互惠互利”原则，在最初和客户探
9、望时。都是低效率和不志向的，但在经过一次，两次，三次的小礼品探望后（俗称礼多人不怪）。客户在无形中，慢慢接受了我，也情愿和我闲聊，主动了解我的生活和销售的产品状况，并在近期尝试着运用我的产品。这是一个好的开端，接着我运用了“承诺和一样”的原则，借与客户闲聊的机会，跟客户达成优先支持我的产品的承诺，让客户了解到产品的优势，迫使我们的言行与其原则保持一样，在这样的压力下，我隔三差五的间隔探望，让客户意识到自己所承诺的立场，以此来达到一个客户运用产品上量的目的。通过此书，也自身意识到，假如仅靠以上两点原则来与客户沟通还是不够的。如“社会认同”原则，也是相当重要的，让客户能真正认可，以及客户身边的同事
10、，对产品的一样认同，才能让产品在客户的心中，留存的更久，更长远。在得到客户认同的同时，我信任“喜好”就自然而然的来了，我觉得他们俩是共生的，到了这个时候，我的客户名会更简单答应自己相识和宠爱的人所提出的要求或建议。最终，我想说我喜爱这本书，对生活和工作上的尽可能简洁的分析，让我能透过现象看事物的本质，让我在接下来的工作中，能很好的找寻胜利的捷径，少走弯路。也能让自己更加从容的面对生活和工作上带来的各种挑战。依据“稀缺”原则，对失去某种东西的恐惊好像比对获得同一物品的渴望，更能激发人的行动力。我的行动力来源于“穷”，每天都在把票子不断花出去，所以要更加努力的把票子已数倍的形式再赚回来。自己以前也
11、是学习营销方面的学生，在上学的时候就听说过这本书啦。影响力这本书作为斯坦福高校的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。公司让我们读这本书，也使我受益匪浅。在没看影响力这本书之前，我对影响力的见解很简洁。以为就是个人魅力。我在做业务的时候也大都靠着个人魅力去做一些事情，但真正读完这本书，我对影响力有了新的相识，自己也是在读书中总结了六条：第一条：互惠原则，这也是我们平常工作中运用最多的一个原则，以前不了解其中为什么这么做，后来才明白，每次探望客户带点小礼品去探望的胜利率要远远大于不带小礼品的时候。其次条：承诺和一样原则，这也
12、是作为销售脸上必需要有的牌子，作为一名销售必需要做到言行一样。否则不按原则去办事情会让自己自作自受。第三条：社区认同原则，对于那些心里摇摆不定的客户我们通过身边人去影响他，是不是更加简单达到我们想要的目的。第四条：喜好原则，人们都喜爱和自己相像的人。所以我们会装作和客户有许多相像之处，我们会从各种角度客户的喜好。从而达到我们的目的。第五条：权威原则，人们潜意识里会听从权威，而且其程度远超乎人们的想象。我们做好某领域的权威，在覆盖下面县市的时候我们能更好的利用权威宣扬我们。第六条：稀缺原则，这一点我们可以运用于我们的活动，我们的活动机会难得，我们可以借助这一点进行上量。这本书里好多的原则也都在日
13、常工作中有所应用，只是没有像作者那样总结归纳。读起来不是很费劲，颇为享受。望公司接着举荐好书。影响力读书笔记4在谈感想之前，我想先共享一下刚工作半年的奇妙经验。承蒙学校及领导的厚爱，我在一踏上工作岗位就接到了一年级一班班主任的工作。虽然这项任务只有短短的三个月，却极大地熬炼了我的实力，也让我和孩子们结下了深厚的情意。我可以毫不夸张地说，每次出现在他们面前时，都是明星般地待遇。孩子们里三层外三层地把我团团围住，让我动弹不得。另一方面，经过了一个学期的磨合，我和所教信息学科四五年级的孩子们也胜利地打成一片，亦师亦友，赢得了他们的宠爱。在阅读影响力之前，我没有专心去思索过这些现象背后的缘由，只是单纯
14、依着自己的性子，亦或是凭借对孩子们好的一颗本心动身。而现在的我明白了，这是自己在影响力的基本原则上坚持并做下来的成果。对于教化而言，最重要的是承诺和一样。法国闻名思想家、教化家卢梭曾经说过，做老师的只要有一次向学生撒谎漏了底，就可能使他的全部教化成果从今为之毁灭。孩子们来到学校第一次见到老师，第一个选择是信任自己的老师。在这一个方面，让我印象很深刻的是晟轩这个孩子。有一天他曾向我求助，有一个问题不知道该怎么处理。由于当时还有其他孩子在，我觉得他的问题不那么焦急，便敷衍的说老师等会再帮你解决。多次求助无果后，他不再来找我。再次提示我想起这件事的，是好几天后发生在晟轩身上的事。当时，由于孩子间发生
15、了口角，昇轩和高年级的孩子打了起来。事后我问道，“晟轩，老师平常怎么教你的，遇到问题第一件事能不能动手。”晟轩自知理屈，低下头说：“不能，第一件事是找老师。”而后，我听到他不经意间说道：“但是上次老师也没帮我解决，是我自己想方法的呢！”听完这句话，我当时就愣住了。可能是不经意的随口一句承诺，却是孩子的整个世界。之后我一方面指责了他随意动手打人的行为，另一方面确定了他懂得自己解决力所能及问题的行为，对自己言而无信的行为进行了自我指责。说到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，这些都是我和孩子们相处中收获的最珍贵的财宝。另一个我想提到的是，社会认同这个因素。对于孩子们而已，老师和同伴对自己的
16、看法尤为重要。一名优秀的老师，想要营造良好的班级氛围，就要学会从多方面发觉孩子的优点，并擅长运用榜样的模范作用。不仅仅是老师，更重要的是孩子们之间相互的影响力。还记得在我接过班级一个月后。不少老师反映我们班的孩子在有和没有老师在教室的表现迥然不同。我为此百思不得其解，救助阅历丰富的黄主任之后，她给我的回答是班级缺少能站出来的领头人，没有学生榜样。我不禁回头反思这一个月以来，我到处亲力亲为，反而让他们过于依靠老师，失去了熬炼自己实力的机会。通过对孩子们性格的初步了解，我把全部55个孩子分成11个小组，每个组有一个特殊的名字。通过自评、组评、师评、家评等多种维度的相互认可，组与组间、孩子与孩子间形
17、成了良性竞争，班内风气也越变越好。我很庆幸自己能在工作伊始就遇见影响力，对自己的过去进行反思总结。我也特别感谢这次机会，能让我和同行们、学弟学妹们一起共享自己“新师”乍到的两个小感悟。最终，我以前苏联教化家苏霍姆林斯基的名言作结没有自我教化就没有真正的教化。这样一个信念在时刻提示着我们，老师和孩子们在成长的道路上一同前行。影响力读书笔记5由于对心理学方面的学问比较感爱好，所以读了一本有关切理学的书籍影响力，作者是罗伯特西奥迪尼。这本书主要分析了心理学原理在社会营销活动和社会事务中所产生的巨大影响力，作者通过许多例子将原理阐述得清楚易懂，书中提出的现象和观点与实际生活联系紧密，让我产生许多共鸣。
18、作者先介绍了影响力的武器，之后揭示了六种听从策略，即：互惠原理、承诺和一样原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、稀缺原理，下面就这六个原理谈一谈自己的感悟。第一、互惠原理。作者在书中举了墨西哥与克利须那协会“先施恩再乞讨”的例子，其实生活中我们也经常遇到类似的状况，比如微信群里帮填问卷可以领红包的现象。问题是：是什么让我们情愿牺牲珍贵的时间而只是因为区区几分钱的红包呢？其实我们无形中陷入了对方给我们的一个看似“恩惠”的圈套里，它利用我们内心的负债感“迫使”我们主动花时间填完问卷，让我们以“涌泉”来回报对方起先赐予的“滴水”。书中将互惠原理总结为：赐予，索取，再索取。商业社会的本质是交换，人与
19、人之间能够保持一种长期的关系，确定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己须要的东西。个人认为在中国这个讲究“人情”的社会里，互惠原理可谓是所向无敌。因为互惠原理允许了这样的状况发生：一个人靠硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。法国人类学家马塞尔莫斯在描述人类文化围绕赠礼过程产生的社会压力时说：“人有送礼的义务、接受的义务，更有偿还的义务。”由此可见，互惠原理很简单遭到利用，可以触发不对等交换，终归，亏欠感让人觉得并不舒适，并且人们都不愿被贴上“忘恩负义”的标签。当今社会我们都要在“互惠原理”下生活，按原则办事，以善意回报善意。但我们也要擦亮眼睛，对于别人强加过来的恩惠，超出原则
20、底线的要坚决抵制，正如作者建议，一旦我们确定最初的恩惠并非出于善意而是另有所图，就是一个听从的伎俩，那么我们也不必受它影响，完全可以束之高阁。其次、承诺和一样原理它利用的武器便是：人人都有一种言行一样（同时也显得言行一样）的愿望。事实上，我们全部人都会一次次地欺瞒自己，坚信自己做得选择没错。心理学家很早就相识到承诺和一样原理对人的行为有着强大的指引力气，它常常令我们做出明显有违自己最佳利益的行为。为什么人的一样性动机如此强大？在我们的文化里，言行高度一样呈现了一个人特性坚毅、稳定和诚恳的优秀特质。因此，很多营销高手就会利用这些引我们入“歧途”。书中举了冥想术的例子，很明显是骗人的把戏，却有人情
21、愿追随，其实是他们在付出金钱的那一刻便做出承诺，情愿信任这件事，之后也就矢志不渝地追随了。我们可以看到，承诺在这一过程中是关键，它相当于播放键，激活了难以抵抗的一样性磁带。这也就提示我们：在接受琐碎恳求时务必谨慎当心，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的认知。它不仅能提高我们对重量更大的类似恳求的听从度，还能使我我们更乐意去做一些跟从前答应的小要求毫不相关的事前。尤其是你在众目睽睽下选择了一种立场，你便不得不去努力维持，显得前后一样。第三、社会认同原理美剧中常常会有“罐头笑声”，许多人都特别厌烦，但电视台高级主管却非常喜爱，因为试验发觉用“罐头笑声”会让观众在看到滑稽节目时笑得更久更频繁，尤其
22、对“糟糕的笑话”最为有效。这便是另一种强大的影响力在起作用：社会认同原理。通俗一点就是“别人都在做的事前确定错不了”，它为我们推断如何行事供应了一条便利的捷径。人们对社会认同的方式完全是无意识、条件反射式的，这样以来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。正如古斯塔夫勒庞在乌合之众中所说，人一到群体中，智商就严峻降低，为了获得认同，个体情愿抛弃是非，用智商去换取那份让人备感平安的归属感。书中展示了“看客袖手旁观”的经典例子，与国内老人摔倒无人扶的情景是类似的。在人们自己不确定或意外性太大的时候，最有可能等待看别人怎么做，也就形成了：我们和大多目击者一样，因等待其他人实行行动而显得“冷漠”。所以当我们
23、须要紧急救助的时候，最佳策略是削减不确定性，让四周人留意到你的状况，最好指定一个人告知他你须要什么帮助。反过来，当我们作为旁观者时，我们须要谨慎推断状况，若明确是自己有责任插手的紧急事务，应义不容辞供应帮助。我们生活在群体中，而群体通常是“无意识”的，个体很简单被引诱，放弃了自主的思索投身于领袖思想的怀抱里，人云亦云。因此，我们在群体中要有意识地削减由于社会认同造成的影响，面对明显是伪造的社会证据，保持警惕。第四、喜好原理大多数状况下，我们喜爱与自己相像的人，不管是在观点、特性、背景还是生活方式上。所以我们更简单答应自己相识或喜爱的人的要求。相像性、接触与合作、条件反射和关联都能增加我们对某种
24、事物或人的喜好。这也说明了为什么制造商总是急着把自己的产品与当前的文化热潮、与流行艺人联系起来。生活中，我们不须要识别出全部导致好感的因素，将留意力放在效果而非成因上，这是作者提出的拒绝方法。将交易与交易者区分开来，防卫感性偏见对我们理性决策造成的影响。第五、权威书中开篇举了闻名心理学家米尔格拉姆的电击试验，我在阅读完之后感到非常心寒。受试者面对权威还是选择将电压加到最大，尽管他们内心是惶恐的，但仍不敌权威的压力。惊人的试验结果强有力证明白：人们对权威根深蒂固的责任心在许多状况下使我们丢失理性的独立思索，选择毫不犹豫地听从。尽管听从权威大多数能做出适当行为，但盲目听从产生的例外状况也不在少数。
25、避开受到权威地位的误导，有效的方法就是先发问：这个权威是真正的专家吗？这些权威及资格是否与眼前的问题相关？最近红黄蓝幼儿园事务引起社会广泛关注，单从权威角度看，年幼的孩子们受到来自老师的权威压力下，加之缺乏相关自我爱护的意识，最终酿成悲剧。因此，拒绝权威下的听从，除了对权威资格的质疑，更重要的是相关学问的了解。第六、稀缺原理物以稀为贵，机会越少见，价值好像越高，这是大家普遍认同的。心理学家探讨发觉，渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是处于本能的身体反应。这也说明了为什么拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌。许多企业就是利用所谓“限量版”、“饥饿营销”的方式吸引大众，营造一种产品稀缺而宝贵的现象。总
26、体来看书中列举的六种听从策略，本质上都利用了人们懒散、走捷径、贪欲、无知的特点，但也正是这些糟糕的特质证明白人类的进化融入社会、作为社会的个体活下去。影响力的初衷是帮助人们辨清社会生活中可能遇到的陷阱，个人觉得，作者供应的几种方法还可以教人自布陷阱。当然我们须要明白的是：听从技巧，既可为善也可作恶，关键在于运用人的动机。影响力读书笔记6影响力里介绍的其次个原理是：承诺和一样，意思是我们都有一种要做到（而且显得）与过去的行为相一样的愿望。一旦我们做出了一个确定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一样。在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的确定是正确
27、的。这主要是因为我们这个世界崇尚前后一样，而认为做不到前后一样的人是混乱的、不道德的、智力缺乏的、不能坚持的.在“承诺和一样”的影响下，我们甚至会做出一些明显违反自己利益的事情来：在一场偷盗试验中，探讨者的同事在海滩上随机找路人作为试验对象，把海滩浴巾铺在试验对象旁边，并在浴巾上躺下，还随身携带着收音机。随后自己朝海滩走去并把收音机留在原地。几分钟后，扮成小偷的探讨者走过来假装要偷走收音机，而20个试验对象中会站出来阻挡小偷的只有4个人。可是假如探讨者在动身前往海滩前对试验对象说一句：留意一下我的东西，则会自告奋勇阻挡小偷的试验对象从4人增加到了19人。承诺和一样原理的惯常运用方法是，先让对方
28、做出一个与你想达到的目标相吻合的，但是远比你的目标更微小、更简单达到的承诺，并且这个承诺最好是公开的、书面的。这就给对方贴上了一个标签，或者俗称戴上了一个高帽子，而后再提出自己真的的要求，这时对方为了维护自己之前树立的形象，就会答应你的要求。比如为了让市民参与公益活动，在招募期前一周先做个单纯的“市场调查”，只是市民假如有时间，你会不会参与公益活动。因为这只是一个假设的问题，不须要付诸行动，一般人都会为了树立一个良好的形象回答：我情愿。此时，他其实已经做了一个承诺。而假如你再夸他一句：你真是一个有社会责任感的公民，效果会更好。而后在一个星期后，是真正的招募时间，再向他提出详细的公益活动要求，他
29、为了维护自己原先树立的形象，往往过答应你的要求。当然，这里还有一个更简洁干脆的应用：你想要一个人怎么表现，你就怎么夸他。这同样能起到肯定的“承诺-一样”效用。影响力读书笔记7如何利用影响力武装自己？我们日常会通过机械记忆、后天培育潜意识或思维习惯的方式，养成一种自动化模式的行为。就好比，我们思维+行为已经录制了好几盘磁带，特定的环境与影响下会自动按下“播放键”。充斥我们生活里的事物会更加困难、变数更大，我们必定要越来越多地依靠于捷径应对、解决它们。因为这样模式自动化的行为方式，在许多的时候都是最有效的。但是往往也有许多人利用我们这样的方式，通过各种技巧引导、甚至影响我们的行为与思想。本书，通过
30、以下7个技巧告知我们如何创建出影响力，也诠释了人性的弱点。1、对比原理人类在认知方面有个原理，叫“对比原理”。它会影响我们对前后两件事情之间的差异的推断。简洁地说，假如两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。（先看贵的，再看便宜的;先看差的，再看好的）。2、互惠赐予、索取、再索取！说白了就是先给你一些小的好处之后，再向你不断压榨与索取。中国也有句古话叫：滴水之恩，涌泉相报因为小恩惠会让内心产生：还债感、义务感、甚至是亏欠感！例如：商场免费试吃，试用一旦体验了很难拒绝去购买。倘如别人的提议我们的确赞同，那就不妨接受它；倘如这一提议别有所图，那么就束之高阁。所以，成年人要懂得：
31、接受与拒绝（拿起与放下）3、承诺和一样人人都有一种言行一样的愿望（除非这个人原本就是骗子）。一旦做出选择之后，我们一次次的骗自己坚持自己做的没错。因为承诺操纵了一个人的自我形象！一旦做出承诺，形象就有了来自2方面的压力：自我形象与行为一样性根据他人对自己的感知来调整形象。公开承诺往往具有长久的效力：当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动力，因为这样才能显得前后一样。所以：一起先就拒绝，比最终返回要简单4、社会认同社会认同原理：在推断何为正确时，我们会依据别人的看法行事。不确定因素：一般在我们自己不确定、状况不明和模糊不清晰、意外性大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。例如：城市中老太
32、太摔倒，旁观群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。当然这个扶老太太的案例，放到了农村又迥然不同，农村相识的亲邻必定会出手帮助。因为城市和农村是有区分的城市：混乱、人口众多、相识度低；农村：简洁、人口稀有、相识度高。社会认同原理发挥作用：我们会依据他人行为来推断自己怎么做才合适，尤其是我们觉得这些人跟自己相像的时候。所以：在人人想法都差不多的地方，没人会想的太多！5、喜好影响人喜好的因素：外表、相像性、恭维话术、熟识感。长得好看的人明显占有极大的社会优势。他们更招人喜爱，更有劝服力，更频繁得到帮助。每当我买衣服或鞋的时候，导购都会夸：我穿这个好看、美丽、合适的时候，往往我都招架不
33、住付了账单。所以：一旦有人利用喜好推销，我们需把留意力放到效果上。6、权威权威始终会给人高压的感觉，许多状况下只要有正统的权威说话，其他原来应当考虑的事情就变得不相关了。我们对权威人物下意识反应有一点很重要特性：一旦处于“按一下就播放”的模式，只要拿出权威象征的符号就能将我们降服。头衔、衣着、身份标记，这些比当事人的本质更能影响人他人行为。比如：知道对方是教授，或者某个领域的KOL，我们自然会放弃思索。所以：教化下的敬重，导致我们会跟着权威走，要懂得理性思索。7、稀缺对失去某种东西的恐惊好像比对获得物品的渴望，更能激发人们的行动力。参加竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性，就像“抢购”。渴望拥
34、有一件众人争抢的东西，几乎是处于本能的身体反应。有时候喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而是来自对它的占有。稀缺的东西并不因犯难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。也正是因为这样：不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。自动反应：我们在对某人或某事做推断的时候，并没有用上全部可用的相关信息。相反，我们用到了全部信息里最具代表性的一条。尽管只靠孤立数据简单做出愚蠢的确定，可现代社会生活的快节奏又要求我们频繁运用这一捷径。随着现代生活节奏越来越快，困难程度越来越高，我们利用快捷响应的频率也越来越快。可以确定，别人对我们耍这类手腕的频率也会越来越快。比如：利用社会认同，我们须
35、要把认知精力节约下来，去应对生活里遮天蔽日的其他信息，做出更合理的确定。影响力应当是一本讲解并描述人性的弱点的书：告知人们为什么会听从、妥协和认同。告知我们为什么会迷信权威？该如何具备一些理性的学问，防范落入不良企图的圈套中。影响力读书笔记84月份，因工作缘由，我从合肥来到北京。公司在朝阳区一处特别出名的写字楼里。在外人看来，能在这座楼里工作实在是一件令人艳羡的事。一天中午，我按例下去吃饭。我有个习惯，就是吃饭后喜爱在旁边逛上半个小时，以缓解工作中带来的疲惫。就在我刚要回去时，突然望见公路边围了一群人。因为新奇，我便信步走了过去。原来，这是一对在乞讨在乞丐。说到乞丐，大家并不生疏。由于乞丐实在
36、太多，即使在大城市也是一样，以致大多数人对乞丐乞讨的现象都不以为奇。这不是因为怜悯心的消逝，而是因为这世界上乞丐太多了，我们大家根本无从辨别是真是假。即使是真正的乞讨，我们大家也不会轻易施舍给他们一分钱。然而眼前的这对乞讨者却并不一样。他们没有人们印象中的破烂衣裳和不停请求的眼神以博得你的怜悯。相反，他们的穿着特别风光。这是一对夫妻，外带一个大约两三岁的孩子。当时的北京天气还有点儿凉，男的戴着眼镜，身着黑色风衣，蹲在地上，愁眉苦脸。胡子虽然没有刮，但可以看得出来，肯定是有一份相当不错的工作的人。女的也挨着丈夫蹲在地上人，穿着高跟鞋，昵子上衣，怀里抱着孩子。也许是因为面子的缘由，她的脸始终埋在孩
37、子的衣服里。他们的面前放着一张纸，大意是说他们是从外地来北京旅游，一时不甚钱财被小偷偷走，只求好心人帮忙资助一下，给孩子买点吃的。旁边围观了十几个人，看此情形，大多数都解囊相助，其中多数是十元、二十元的面额，五元以下的已经很少。由于当时刚到北京，刚从高校校内出来，工资也低得可怜，但同为外地人，我也感同身受，于是不由心生怜悯之心。但是一摸口袋，只剩一张一百元的整钞，我自己还要生存，还不能给他这么多，于是便回公司找一同来北京的同事帮忙借点零钱。和同事一说在楼下见到的事情，他坚决果断便答应陪我一起下楼亲自去看看。但是当我们大家再次回到刚才的地方时，他们已经不见了。问了一旁卖水果的师傅，才知道被物业公
38、司的保安带走了。我们大家不禁同时埋怨保安的不尽人情，也为自己没能帮助他们而感到深深懊悔。在别人有困难之时却未能伸手帮助他们，我感到良心上受到了极大的遣责。这件事在我心里始终藏了很久，才稍稍平静下来。半年之后，也就是20xx年的10月份，我因为工作缘由，要到河南某地出差。事情办完之后，由于时间还早，便随意在街上逛逛，顺便也了解一下这里的市场状况。就在我经过某大型超市的旁边时，一个特别熟识的场景映入了我的眼帘：一对夫妻蹲在地上乞讨，男的戴着眼镜，女的怀里抱着个孩子，头埋在衣服里。面前放着一张纸，大意是他们是从外地来此处旅游，路上钱包被偷，请好心人行行好，给孩子买点吃的。同样有许多和善的人给了他们资
39、助，其中不乏大面额的钞票。我又细致视察了一下面前的这两个人。不错，正是半年前我在公司楼下遇见的那两个人。当时还真的以为他们被偷了，以致因为没能帮助他们而内疚了很长一阵子。但是现在看来，他们的的确确是骗子。我当时觉得很生气，想当场揭穿他们的骗局。但是我没有。我想，即使现在揭穿了他们，我们大家以后确定还会遇到其他更为高超的骗子，莫非此时揭穿了他们的骗局，就能保证我们大家以后就恒久不上当受骗了吗？所以，这不是问题的关键，关键在于我们大家要好好思索一下，自己为什么会受骗。知道了这一点，至少可以保证我们大家在以后遇到类似的状况时不再受骗。我始终在思索这个问题，直到我读了一本书，书名叫影响力，才彻底明白其
40、中的奇妙。根据书中的说法，我们大家作出的全部行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是权威。是它在支配着我们大家在这样高超的行骗者面前做出错误的确定。举个例子来说吧。假如在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的小贩在公共场合发表演讲，说纳斯达克的某支股票价格会在一个月内翻一番，我们大家可以确定大多数的人都不会信任他，因为在大多数人的眼中更精确地说是在心中他没有任何值得人们信任的地方，因此人们不会信任他的“谎言”，即使他说的全是真的。但是假如是一个相貌威历、戴着眼镜的学者在发表同样的演说，那么大多数的人都会立即做出现在就去买股票的确定，即使他说的全是谎言。因为，人们从心底里认为
41、他是一个值得信任的人，这一点从外表上就能看出来，不是吗？但是你有没有想过，你为什么会信任其次个人的演说？因为他有“信任感”。为什么有“信任感”？因为他是“权威”。为什么他是“权威”？因为他的穿着，这一点我们大家一眼就能看出来。因为在大多数人的认知当中，其次个人的穿着更简单让人信任他是一个值得信任的人。在面对眼前的生疏人时，你是信任一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩？在明白了这个问题之后，让我们大家回到刚才的故事中来，分析一下我们大家究竟是因为什么缘由而受骗。通常，我们大家会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的怜悯。的确，我们大家见到的乞丐也是这个样子。于
42、是，这样我们大家形成了一种“思维定势”：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们大家见到这样的人时就会以此推断他们是乞丐。就犹如前文我们大家举的那个例子一样，因为穿着风光、戴着眼镜的人一般都是学者，所以当我们大家遇见这样的人就会坚决果断地认为他是学者，而这样的人一般都是值得信任的。这同样也是因为“思维定势”的作用。但是，假如当事实状况与我们大家的“思维定势”发生冲突时，我们大家会怎么样呢？答案就是：我们大家会失去推断的标准，从而做出错误的行动。就像前文所说的那个骗子，就是因为其利用了我们大家的“思维定势”，所以他才变更形象，从表面入手，树立自己的“权威”的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到
43、影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也的确是胜利的。因为他获得了比一般乞丐更多的“收入”。明白了“权威”在给我们大家做出行动时做出的心理层面的影响力之后，在面对类似现象时，或许我们大家就要重新谛视自己的行为了。但是这并不是最根本的东西，终归不是全部的人都能做出精确的推断，而也会有更加高超的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。关键问题是，我们大家如何才能让全部的人都不去行骗，这样也就不会有人受骗了。而让全部的人都不去行骗，我们大家如何才能做到呢？这须要全社会的共同努力，让全部人都不再受苦。等到实现真正的“大同”，或许我们大家就可以实现这一切了。影响力读书笔记9在书店选择这本
44、影响力的时候，缘由有三，其一：听过书名，出于新奇心; 其二，看到书皮右上角的教材版(本人偏好教材板，因为书籍的编写相对严谨);其三，发觉此书特殊之处在于在每个章节的前端出现精读的指引;我忽然觉得特殊，决心买下此本书，好好阅读。由于是第一次阅读此书，根据章节指引，我必需先阅读原文后，再阅读编著作者的精读小结，当我看完第一章节，我对各个心理学专家通过不同方式的举证震撼之外，也被引领精读者的阅读角度不同而感到受益匪浅。下面是对影响力不同篇章整理的一些读书笔记：第一章节- ，在本文的阅读中了解到了什么是听从，人们为什么会听从。也理解什么是人性的初衷-言行一样。一另外，精读印读者所阐述的，他视察的角度是
45、文章原作者通过怎样的逻辑依次来阐述或表达作者自身想要表达的观点(信任对将来我编辑课程，及授课时逻辑排序有了深思之处)。其次章节-互惠，在本章中就阐述了互惠的好处-当赐予他人施于好处时，对方心理将产生愧疚感，他将会想方法来“报答”的。另一方面，互惠还谈到了，当当事人提出了一个较高的要求，对方无法满意时，当事人再提出了一个相对低得要求时，对方绝大部分都是能够答应的。这也就是传闻中的让步法-留给他人情面，也等于多给双方一条后路。第三章节-承诺-一样，承诺有许多种方式：1. 口头承诺&书面承诺;其实这两种承诺都是非常有效的;(这也让我想起培训销售技巧部分，始终强调“须要确认客户是否接受”这一部分的重要
46、性了，因为这就是得到客户的口头承诺，因而在客户的心理将会搭建一系列的理由来支撑自己赐予的承诺和确认)2. 内在的威慑力比来自外在的大许多，这也意味着无论对于大人或小孩，嘉奖机制的设立是否以大奖及物质的形式就能变更其自身内在的行为驱动力?因此总结两点：1. 儿童教化。在劝说不要做什么事情的时候，不要拿一些事务来威逼孩子，这样的威慑力很短暂，须要让孩子知道这样是不对，或不行以的(可以说明缘由，自己的担忧及心情如何)，就足矣，让孩子内心组建信息来自控和通过自身的责任感来限制自身的言行。2. 对于成人(企业员工)，嘉奖机制的初衷对于企业而言，是希望员工从自身内在的驱动力及责任感来限制自身的行为从而提升
47、企业的效益，但仅仅通过物质上过多的嘉奖并不能触动员工的神经皮层及触动驱动力的感知，这样也无法真正激发员工内在的责任感。3.“抛低球”的效应：先给出甜头(低价，或事务好的一面)，当对方同意了之后，再取消甜头，或给出事务不好的一面)，探讨发觉对方大部分竟然都欣然接受了。*(想起今年在福建老家办喜宴的时候，也遇到了“抛低球”，爸妈预订好了2200元的车队，在爸妈同意后，在正式举办的前一天对方须要再加800元的费用，最终也只能欣然接受了，缘由就是父母已经自我主建了意识来接受自己承诺的事项)(文中探讨的听从技巧，都是既可为善也可为恶，全看运用者的心术如何了。)(肠胃不是感觉特殊敏锐的器官，只有人明明白白是受骗了，它才能反应过来，向大脑传达信息。)心灵深处：在发觉事情有所不妥时，先不要立马下确定。问自己一个问题，假如退回事情刚发生之前，我还会选择吗?假如感觉说会，但是给出不是很清楚的理由，就不要下这样的确定。因为感觉和理性的推断有时候是不一样的，因此须要给自己一些时间和空间去思索。言行过于一样有时候也需谨慎： 须要思索内心-心灵深处的想法，包括理性的分析。尤其对于自身“个人主义”过强的人来说，简单答应了对方一个小的要求后，受到影响力的作用，会简单掉入“陷阱”。
