1、创业问答 zhida o .hao31 5 .com qyue “ 都市 老农 ” 殷文 欢出 售 乡土梦 殷文欢的交 通工具最近 发生了一次 重大革命- 他 的 坐 骑 继 从自行车发 展 到 三 轮 车 再发展到 面 包车 进而 发 展到小 轿车 之后， 终于 反璞 归 真，变 成了驴 车 。 殷 文 欢 的 交 通 工 具 最 近 发 生 了 一 次 重 大 革 命- 他 的 坐 骑 继 从 自 行 车 发 展 到 三 轮 车 再 发 展 到面 包车进 而发 展到 小轿 车 之后 ，终 于反 璞归 真， 变成了 驴车 。 坐驴车的 殷 文欢 现在坐 在一间有 大 落地 窗的办 公室 里，
2、窗外 就是车 水 马龙的 崇 文门 大 街，办 公室 宽敞 明亮 ，但 是殷文 欢 还是觉 得， 自己 就是一 个都 市农民 。 这位有点 儿 发福 的大块 头做过藕 粉 ，卖 过蜂蜜，他 的哈尼 蜂 业如今 已经 是全 国数一 数 二的蜂 蜜 品牌， 然而 他还 嫌 自己 农民 得 不够彻 底， 干脆在 京郊 大山 里干 起 了养驴种 菜 的营生 - 他的 ” 互润休 闲农 场” 刚 刚 开张 ，出 租地皮 给 城里人 种菜 ，养 驴拉车 给 城里人 坐。 作为 互润 （国际 ） 食 品集 团有 限公 司总裁 ， 殷 文欢 十几 年来 摸爬滚 打的 行当 没 离开一 个 ” 农” 字， 而且
3、 越来越 上瘾 。 “ 一 边儿 玩儿 着， 一 边儿钱 就 挣来了 ，多 好。 ” 当” 都 市农 民 ” ， 他乐 在其 中 。 聚 沙成 塔 ” 铁 棚帮” 殷 文欢 的一 切是 从乐 百 氏开 始的 。 1991 年 ，毕业不久 的 殷文欢从 父 亲的朋友处 得到了一个 机会- 代理乐百氏 产品，他的 父亲殷 泰安 是国 内 有名的 营养 学家 。 父 亲给 他带 来的 这个机 会让 他从 一 个找工 作的 大学生 脱 胎 换骨 走到 今 天。他 的公 司里 父亲的 办公 室依 然处 于 十分 显要 的 位置， 而他 对父亲 的称 呼 ， 始终是 ” 殷 老师 ” 。 殷 文欢 的营
4、销天 分随 着 一箱 箱乐 百 氏的销 出而 一点点 显露 出来 ， 到 了 199 3 年， 他手 头 代理 了 100 多 个厂家 的产 品，涉 及巧 克力 、奶 粉、 糖果、 牛奶 等多 个 品种。 其中， 乐百 氏 、 喜之郎 和南 方芝 麻糊 三 家，他是 北京 地 区的一 级代 理。 在殷文欢 的 代理商 生涯 开始不久 ，北京城里 开 始兴 起大型 超 市，直接 从厂 家 进货， 代 理商渐 渐 失去了 往日 的优 势。 但 是事 情总 有好 的一 面 ， 彼 时北 京市 政府 为了 安 置下岗 职工 ， 在 社区 和街 道 里建了 一 些 铁棚子 ， 让这 些人做 点小 买卖
5、， 以 补贴 家用 ， 北 京 的大街 小巷 开始 出 现大批 以经 营副食 品为 主的售 货亭 、 小 卖部， 这 些人被 殷 文欢戏 称为 ”铁棚帮 ” ， 这 些店 的设 立让 日常 食 品的 需求 量 一下大 了起 来。 但是 按照 国 营批发 公司 的经 营原 则 ， 进 货时要 先 交支票 ， 凑 够一 车 才 能发 货。 而这些 在铁 棚子 里做 生 意的人， 一来 本钱 少 ， 没钱 一次进 太多 的货 ； 二 来， 他们没 有库 房也 无法存 放那 么多 货 。 对大 型批发 商来 说 ， 他们 并不 屑 于为 这么 一 点点订 单而 大费周 章 。 但 是 殷文欢 看到 的
6、 ，却是 这些 遍 布大 街小 巷 的 ” 铁 棚帮 ” 的力量 合体 - 一万个一 块 钱，就 是一 万块 钱。 “ 送给朋 友一 个 私 家农 场 ， 是多 别致 的 礼 物啊。 ” 也许 头戴 大 草 帽， 怀抱大 白菜 的形象 更加 适合这 位老 板目 前的 心 境。 创业问答 zhida o .hao31 5 .com qyue 密 云味 西班 牙语 殷文 欢管 他 农 场边 上的 出租 房屋 叫 ” 水 景独 栋小 木屋” ， 就像 这个 名 字 一样， 殷文 欢是 一 个土 洋结 合 的严重 不协 调分子 。 他 祖籍 苏州 ， 长 在北 京。 他对 自己 的 性格评 价 为 ”
7、 南 北结 合 ” ： 既 有南 方 人 的精 打细 算 ， 又有北方人 的豪爽果 断 。他是学西班 牙语出身 的 大学生，然而用他 自 己的话 来说 ：” 西班牙 语现 在不大会说 了，倒学 了一口 密云话。” 他曾经 的 理 想是当一 名 导游，周游 世界，现在 他 却每 天站在 自己 的农 场里 ， 周游 每分 土 地。 他想 让城 里 人在 青山 中 采摘用 密云 的水浇 灌长 大 的果蔬 ， 在明 清四 合 院里 休憩， 拥有戏 台、 会 所、 露天电 影， 触 摸旧 日时 光 ； 他想让 孩子 们 在果品 加 工厂里 亲眼 看到 ” 苹果是 怎样 变成 果酱 的 ” ； 他还想 让
8、他 的农 场成 为 北方最大 的 蜂蜜 基地， 北京 最大 的 矿泉水 厂、纯 净水 厂， 还要 养牛 养 马 每个人都 想 在矛 盾中寻 找那个最 完 美的 契合点 ，殷 文欢做 到 了，他 找到了 一 个他理 想 伊 甸园 和现 实 名利场 的交 汇点 ， 所 以他 留给 人的印 象是 快乐的 。 源源不 断涌 出的新 念头 ，足 够让这 个 号称” 从不 缺钱 ” 的成功 男人 忙得 兴高 采 烈。 殷文 欢不 是 ” 傻大 个 ” ， 他心 里算 得 明 明白 白。比 如他 从来 也 没 怎么 想 过公 司上 市 ，他 觉得这 种 父子家 族产 业的 形态挺 好， 他说 上市 不 但会
9、耗费 一 笔不菲 的包 装费 ， 而且 公司 上 市 后，需 要层 层决 策， 不利 于企业 根据 市场 状 况迅速 应对 。 不 做好 高骛 远的 打算 ，所以 殷文 欢 的日子 一直 过得忙 碌而 快乐 。 从 乐百 氏、 喜之 郎的 代 理商 ，到 为全 国 2 3000 余 家超 市、 商场 和 30 000 余家 药店提 供 近 200 种产 品的 供应 商 ；从 60 辆平 板车 和 10 0 个 营 销员 走街串 巷， 到 1200 余人的销 售 团队； 从原 来 18 平米 的经 营 部， 到今天 上万 平米 的现 代 化办公区 ， 殷 文欢 的 ”农民 ” 生涯如 此幸 福。 殷 文欢 把生 态园 开张 的 日子 选在 了 他生日 那天 ，这是 他送 给 自己的 一份 梦想大 礼包 。 编 者点 评： 殷 文欢 的成 功在 于他 能 踏踏 实实 的 从事自 己的 职业， 在自 己从 事 的工作 中深 入的研 究， 充分在 工作 中学 习。 真是 他这种 敬业 的精 神 ， 为以 后创造 自己 的事 业 打下了 坚实 的基础 ， 通 过自己 的 努力一 步一 步的 走向了 自己 事业 的 顶端。
