1、tcl 市场营销策划书篇一：TCL 智能手机“回归”中国市场营销策划书TCL 智能手机“回归”中国市场 营销策划书院系：旅游管理学院 班 级：市场营销三班 成员：李大勇 XX3230307 李金鹏 XX3230308 李景朝 XX3230309 孙翊程 XX3230311 徐振龙 XX3230314XX 年 12 月 10 日 目录一、前言 1 二、策划目的及意义 2三、公司简介 2四、国内智能手机现状分析 3五、TCL 智能手机 SWOT 分析 4（一）优势分析 4（二）劣势分析 4（三）机会分析 4（四）威胁分析 5六、营销战略 STP 分析 6七、战略目标 7八、营销组合策略 7（一）产
2、品 8（二）价格 10（三）营销渠道 10（四）促销 11九、新媒体营销策略 12（一) 微博营销 13（二）微信营销 14（三）其他新媒体策略 17十、消费者反馈 18（一）调研执行情况 18（二）消费者反馈分析 19 十一、营销建议 21 附录：调查问卷一、前言十几年前，一提到手机，人们会想到“砖头”一样的的大哥大，功能非常基础。之后手机越变越小，功能也越加丰富，可以发短信，有了彩屏，有了和弦音，还可以上，手机的名字也悄然改变，我们都叫它智能手机。再然后，手机又回到了“板砖”时代，巴掌大的手机已经不在风光了，如今寸的手机也即将面世。一句话概之，随着社会的发展、手机的多元化不断地更新，智能手
3、机顺应时代的潮流诞生了,人类是无法阻止手机的发展了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的中华酷联（中兴、华为、酷派、联想） 、小米、TCL 等手机生产企业。IDC中国 XX 年第四季度手机市场季度跟踪报告预计，未来 5 年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来 5 年中国智能手机市场复合增长率将达%；而截止 XX 年 11 月份，据 IDC 最新发布的中国内地手机市场报告指出，XX 年中国整体手机市场将达亿部，同比 XX 年增长 5%；其中智能手机出货量将达 3 亿部，同比增长 44%。IDC 认为，到 XX 年底，中国智能手机用户将超过5 亿户。到 XX
4、 年智能手机用户比例将达%，成为普通消费者的移动生活平台。同时，中国占领全球 16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。而拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，必然成为了各大手机厂商的必争之地。TCL 通讯作为国内老牌手机生产厂家，是最早获得当年信息产业部颁发手机牌照的 13 家企业之一（也是这 13 家中硕果仅存的一家） ，是全球最大的消费电子制造商之一，专注于为全球消费者提供 TCL 和 Alcalde 两个品牌移动通信终端产品。该公司在 XX 年收购了法国老牌手机厂商阿尔卡特，长期专注于海外市场，并借力阿尔卡特品牌在海外市场的良好表现跃居全球第七大移动终端厂商，成为极少数在欧美等海外市
5、场有所建树的中国手机厂商。但近年来欧美市场不景气，- 1 -需求量出现大幅下降，去年 12 月，受国内 3G、4G用户激增和智能手机迅速普及的影响，TCL 通讯携阿尔卡特手机品牌“回归”国内市场，并提出要把其手机出货量在三年内提升至全球前五，五年内做到全球前三的宏伟战略。二、策划目的及意义1、宣传 TCL 智能手机品牌，提高品牌亲和力和消费者接收度和满意度，提升品牌形象，提高品牌知名度。2、推进公司产品的市场推广，扩大销量，实现公司市场业绩的持续稳健增长，提高产品市场占有率。3、分析公司的市场营销环境，诊断存在问题和发展机会，促进企业持续健康发展。4、为 TCL 智能手机迅速回归中国市场提供一
6、定的策略，并促进企业实现手机出货量在三年内提升至全球前五，五年内做到全球前三的宏伟战略。三、公司简介TCL 通讯科技控股有限公司（HK: 2618）专注于为全球消费者提供 TCL 和 Alcalde 两个品牌移动通信终端产品，成为受人尊敬和最具创新能力的全球领先企业。TCL 通讯是全球最大的消费电子制造商之一 TCL 集团的成员公司，Alcalde 公司为 TCL 通讯战略投资者。XX 年底，TCL 通讯以连续三年营业额增幅高达倍，名列德勤 XX 年首届亚太区高科技高成长 500 强企业排行榜首，成为亚太地区成长最快的高科技企业。XX 年底，公司再度高居排行榜前列，成为唯一一家连续两届进入该排
7、行榜前五名的企业。TCL GSM 手机还多次荣获中国名牌称号。1TCL 通讯所经营的 TCL 和 Alcalde 两个品牌产品销往全球主要市场。目前，公司已经培育了 EMEA、Americas、中国等三大支柱市场，并在印度、APAC 等市- 2 -篇二：TCL 营销方案中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：TCL 液晶电视无锡市场营销计划 姓名： 巩宜飞 所在院校 、系：无锡职业技术学院 经济贸易系指导教师：霍瑞红 联系方式：13951504619摘要年初，TCL 公司的创新产品智能互联电视在美国第四十四届国际消费电子展（）上荣膺“全球年度品质平板电视”和“年度最佳全能电视”双项大奖，
8、系列摘得“年度最佳满意度产品”奖和“先驱中国”年度最佳全能技术大奖；月，公司产品还在智能电视市场发展论坛“智能之炫视觉之妙”一举包揽了“最具影响力智能电视品牌”和“年最佳画质智能电视”双项大奖。借此东风，南京分公司无锡办事处应该大力推广本公司的 3D 液晶电视，扩大市场份额，提高销售业绩。TCL 液晶电视在无锡的现状处于劣势，不仅受到国外夏普、三星等品牌的技术排挤，也受到国内创维、海信、康佳等品牌的竞争。现在在国美、苏宁、永乐、五星连锁的 TCL 液晶电视综合排名仅为国内品牌第四，在超市系统为所有品牌的第一，由于超市的销售总金额所占比例比较小，因此 TCL 在无锡的市场不容乐观。这就需要我们借
9、助 3D 液晶电视的推出，在市场新一次的洗牌当中发挥自身产品和价格优势改变现状。本 TCL3D 液晶电视无锡市场营销计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。目 录一、市场分析（一）企业的目标和任务04（二）当前市场和战略描述041. 当前市场状况052. 战略描述05（三）主要竞争者和他们的优势/劣势06（四）外部环境分析071. 经济072. 法律法规073. 成本074. 竞争075. 技术086. 社会因素08（五）内部环境分析08二、营销策略（一
10、）营销目标/预期收益09（二）目标市场描述09（三）营销组合描述091. 产品/服务102. 分销103. 定价114. 促销11（四）定位分析11三、活动计划（一）活动日程安排12（二）评估程序.13TCL 液晶电视无锡市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务在目前液晶电视市场的竞争相当激烈，索尼、三星、夏普、海信、创维等彩电巨头加大了生产和市场的投入，凭借他们的品牌优势占据了大部分的市场份额，据全球调研公司DisplaySearch 最新发布的XX 年中国电视市场报告调查显示：XX 年上述五大巨头的市场占有率依次为%、%、%、%、%，也就是说剩下的份额只有%，LG、日立、飞利浦、松下
11、、TCL、长虹、康佳等品牌都在疯狂的抢占这块“小蛋糕” 。 “TCL”品牌位于一线和二线之间，处境不容乐观，但市场具有极大的成长空间。TCL 公司主要生产和经营经济实用的惠民机型，服务于广大普通收入用户的使用，目标是提高产品的生产技术和科技含量，在实现利润稳步增长的同时加强对“TCL”品牌的文化建设，争取一跃成为家电界的一线品牌。另外 TCL 公司还有三大任务：其一是建立完善的内部 IT 系统、 MRP、内部财务系统等，尽量实现电子报表式的系统化管理；其二是建全营销体系和管理体系；其三是完善 TCL 的销售市场，使销售市场从机会型市场变为一个具体的框架型市场；其四是充分响应国家家电下乡和以旧换
12、新政策。（二）当前市场和战略描述1、当前市场状况TCL 公司在无锡市场上主要集中在市区各大数码国美、苏宁、尚龙电器以及渠道专卖店中销售。通过调查了解到，目前无锡市场 37 寸到 52 寸的电视出货量最高，这个尺寸之间的液晶电视大概占市场总体出货量的%。从购买的人群来看，城市户口的消费者居多，城市是家电更新换代的第一“响应者”和直接“体现者” ，城市居民都希望紧跟时代和科技的发展步伐，他们很愿意购买当前最时尚最先进的家电产品，当然无锡农村发展迅速，再加上国家政策的大力支持，农村居民对新家电的需求在急剧增大，电视作为家电必备品，再加上现在正处于更新换代时期，液晶电视的市场自然就不用多说了。消费者在
13、购买液晶电视时，倾向于大品牌和性价比较高的产品，在功能方面，分辨率为1920*1080、有 USB 接口、连接互联的产品是彩电市场的主角。从出货的品牌方面可以看出，索尼、三星、夏普、海信、创维的出货量最大，占据无锡家电市场总体出货量的 50%以上。液晶电视的几大主要品牌从年初开始价格全线下调，一方面受到金融危机影响，液晶电视出口受阻；另一方面，硬件和显示屏研发迅速，厂商越来越多，并且生产技术不断地提高，使得企业的生产成本大大降低；这样的趋势会持续很长一段时间。在它们的影响下，TCL 液晶电视原有的价格优势在逐步丧失，消费者最关注的就是价格，在功能相似，价格相差无几的情况下，知名度大的品牌会是他
14、们的第一选择；同时无锡各大家电商城及国美、苏宁的进场费用、促销费用与往年同期相比也有所提高；在无锡“TCL”和“索尼、夏普、三星、海信、创维”等品牌相比，我们存在市场影响力弱、资金投入不够以及管理和营销系统不够完善的问题，这使得 TCL 无锡市场开发面临很大的挑战。2、战略描述：无锡家电市场发展迅速，连锁卖场规模越来越大，渠道卖店越来越多，在几个家电巨头控制了大半壁江山的情况下，TCL 液晶电视立志取得其余份额的第一占有率，争取一跃成为一线品牌。为此 TCL 无锡经营部作出了以下市场战略：首先要依靠绝对的惠民优势来占领市场，自从进入市场后，TCL 公司一直很好的控制着电视的品质和价位，对市场的
15、变化总是第一时间作出反应。XX 年刚经历了金融危机的家电市场是动荡的，TCL 无锡营销部每个季度都会向总部申请对各个产品型号的价格从新定位，并且把无锡彩电市场详细的调研报告以及各个竞争对手的具体情况一并传真给总部，对总部下发的最新价格文件和营销指导立即执行。另外公司积极响应国家家电下乡政策，推出了多款家电下乡机型，并且做出了所有机型都可以参加以旧换新的大胆决策。XX 年国家大力推行家电下行政策，尺度给的更宽，我们也推出了更多的家电下乡机型，加大了农村市场的投入，我们的产品一直依靠着其绝对的性价比优势与其它厂商抗衡，所以会一直坚持下去。其次要与各大家电卖场联盟，家电卖场非常值得开发和利用。国美、
16、苏宁以及尚龙，它们在无锡有近十家旗舰店和核心主力店，其影响力很大，与它们合作会使我们受益匪浅。最后是突破极限低价（出家电下乡机型） ，今年第一季度推出的 32 寸的L32M9B、37 寸的 L37E9E 和 42 寸的 L42F19F 特价机型，价格分别为篇三：TCL 公司市场营销(下)TCL 电视的国际目标市场营销策略（下）5. 产品策略产品创新策略根据 TCL 公司现状分析，TCL 的电视创新速度还是不及于三星、LG 等，所以 TCL 要想从这场激烈的竞争战场中突围出来，必须研发创新产品。新产品的分类由于开发研制全新产品开发难度大、时间长、需要大量投入、成功率低。一旦成功，消费者还需要一个
17、适应和普及推广的过程。TCL 电视可采用开发换代新产品和改进新产品来提高竞争力。TCL 公司可在原有产品的基础上进行改进，在产品功能、外观、包装、品牌上都针对目标市场进行新产品的开发。适应消费者需求的不断变化随着人们生活水平的不断提高，时尚已经成为这个时代的潮流。近期，TCL 推出了火球新品，颠覆传统彩电设计理念，全面采用了反 R 内弧、时尚棱线、钻石切面等流行元素，以时尚外观使产品设计达到全球顶级水准，代表了XX 年全球最新流行趋势。而 V101 则实现了纤薄机身的极致突破，成为业界首款全平板超薄 LED 液晶电视，并获得“设计届奥斯卡”德国 IF 大奖的认可，代表着全球彩电产品工业设计的最
18、高水准。这些新产品的开发很符合消费者的理念，使得 TCL 彩电蓬勃发展。产品创新途径由于独立研制新产品，需要具有雄厚的科研力量和大量的资金，难度大。TCL 公司可采用办合资企业引进中的兼并购买式来达到生产新产品的目的。该途径风险小并且收益大。有助于 TCL 电视的在国际市场上的发展。产品创新策略的优缺点产品的创新策略的优点是产品对国际市场的适应性强，能过大大提高对消费者的吸引力，减少销售风险，迅速有效地进入国际市场；其缺点是研发投资大费用高、困难多。6. 价格策略差别定价策略差别定价策略是指国际企业根据不同市场的需求情况以及产品的需求弹性，在不同的市场上实现不同的价格。例如，在韩日地区，TCL
19、 可以相应降低产品价格，因为它们的本土品牌三星、索尼等比 TCL 的品牌效应大，同等价格使 TCL 处于劣势。另外 TCL 还可以开阔非洲、印度、拉美等三线市场，因为这些地方的人口众多，市场前景可观。特别是在家电领域，增长空间巨大。 近年来非洲的经济得到了恢复性发展，文化娱乐等配套设施开始健全，电视节目开始丰富起来，价格低廉的黑白电视受到大众的青睐，彩色电视机则成为一些富裕阶层的家庭必需品。目前，非洲的电视需求量正在以每年 16%以上的速度增长。众多非洲国家的家电市场正处于发展空白，少量的家电产品完全依赖进口，中国市场现在进军非洲是最合适的时机。TCL 可以用比较低档的配置，用较低的价格满足市
20、场需求。7. 营销渠道策略密集型的分销策略密集型的分销策略是指在同一分销层次上，对中间商的数量和地理区域不加限制，目的是尽可能多地使用中间商，以扩大产品的销售额、市场占有率和品牌效应。目前在全球市场上，TCL 的品牌效应不及于三星、LG 等公司，TCL 需要分销来扩大知名度。开拓销售渠道规划渠道时要保证区域市场容量与批发商和终端的分销能力保持动态平衡。TCL 公司可在对手占优势的区域市场上，前期可采用信用放货的渠道策略，配以高激励、低价格等策略，扩大品牌影响力，然后再整理和构建品牌链，精耕细作，达到主导区域市场的目的。加强渠道维护首先，要树立为品牌伙伴服务的思想，把激励品牌伙伴的工作提到一个足
21、够重视的层面，为他们解决实际困难，帮助他们提高竞争力。只有激励品牌伙伴，才能实现经济共赢。其次，科学的制定激励品牌伙伴的策略。从企业整体销售目标出发，充分调动经销商的积极性，把为经销商服务好和激励刺激有机的结合起来，把经销商当作企业的合作伙伴，为经销商着想，使经销商和企业更加同心同德。8. 促销策略促销动态组合策略当前 TCL 对于不同的市场可以对广告促销、营业推广、公共关系和人员推销等促销方式相互结合，不同侧重，各个击破。人员促销人员促销可以直接接触到消费者和经销商，便于双向沟通信息，容易激发兴趣。在大型商场可以接触到更多的消费者，容易手机市场反馈的信息，同时向更多人介绍企业产品。TCL 产
22、品可以在节假日或是其他客流量特别大的时候开展促销活动。在东南亚市场可侧重人员推销。还可以在不同地区的文化节日上，利用开展文化节，相应地促销。广告策略很多的时候由于成本的缘故，广告单页、海报居多，而忽视了大型的户外广告。在主要优势区域内投放一定反映产品和企业品牌的户外广告，更加能够宣传企业理念，提升品牌曝光度。营销推广它是指那些能够刺激顾客做出强烈反应、促进短期购买行为的促销方式。由于它能够直接、迅速有效的提高营业额，营业推广刺激需求的效果明显，通常作为新产品进入市场的重要手段。为了提高其某一段时间内的销量，TCL 公司可开展阶段性的促销奖励。除了要鼓励批发商的经销积极性，还应激励零售商，增加他
23、们进货、销货的积极性。如提供一定数额的产品进场费、货架费、人员促销费、年终返利等等。公共关系公共关系是现代社会组织和个人为自身与公众之间相互了解、相互合作而进行的传播活动、采取的沟通手段以及遵循的行为规范。通过公关获取大量信息，是了解企业自己与环境及其关系的最有效手段。比如在欧美市场上，TCL 可以赞助 XX 年伦敦奥林匹克运动会，利用公共关系，扩大品牌效应。篇四：TCL 策划书TCL 策划书前言3一、背景分析3、市场分析3、产品分析4、销售分析4二、营销战略5、市场战略5、广告形式5、预测广告费用 5三、战略目标6四、文化特点6五、人力资源7、办公环境7、薪资福利7、培训开发7、职业生涯8六
24、、企业理念8七、总结8前言 TCL 集团股份有限公司创办于 1981 年，是目前国内最大的消费类电子集团之一。旗下拥有三家上市公司，分别是：TCL 集团()、TCL 多媒体科技（） 、TCL 通讯科技（） 。TCL 通讯设备有限公司前身是 TCL 通讯设备股份有限公司，为 TCL 集团股份有限公司的子公司，成立于 1985 年 3 月，公司产品主要定位于固通讯终端领域。是 TCL 集团旗下八大支柱产业之一，研究、生产、销售为一体的中国最大通讯终端企业。总部位于中国南部惠州市的 TCL 集团，从 20 世纪 90年代以来，连续多年保持高速增长，XX 年全球营业收入近500 亿人民币，5 万 5
25、千多名雇员遍布全球 145 个国家。XX年，通过兼并重组汤姆逊彩电业务，成立 TTE 公司，一跃成为全球最大彩电企业，彩电销售近 2300 万台，居全球首位；TCL 集团旗下手机业务，通过兼并阿尔卡特手机业务，也使其手机从国内第一品牌迅速拓展成覆盖欧洲、南美、东南亚和中国的全球性手机供应商。目前，TCL 集团已形成以多媒体电子、移动通讯、数码电子为支柱，包括家电、核心部品（模组、芯片、显示器件、能源等） 、照明和文化等产业在内的产业集群。自 XX 年兼并重组汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务以来，TCL 快速建立起覆盖全球市场的业务架构，集团下属产业在世界范围内拥有 4个研发总部、18 个研发中
26、心和近 20 个制造基地和代加工厂，并在全球 45 个国家和地区设有销售组织，销售其旗下TCL、Thomson、RCA 等品牌彩电及 TCL、Alcatel 品牌手机。其中，其下属彩电企业 TTEXX 年实现彩电销售超过 2200 多万部，居全球首位。XX 年，TCL 集团海外营业收入已超过中国本土市场营业收入，成为真正意义上的跨国公司。作为中国最具价值的品牌之一，TCL 品牌价值 XX 年经名牌机构评估，品牌价值超过 336 亿元人民币。在未来，TCL 的发展目标是成为世界领先品牌的消费电子供应商，创建具有全球竞争力的企业。TCL是中国最大通讯终端企业，做到以“质量为生命”的宗旨，得到了广大
27、径消者的认可。一、市场背景分析 1、市场分析：（1）竞争对手：中诺、波导、厦华（2）市场预测：TCL 电话的价格一般 85155 元，其消费者较多为分层收入者，市场稍微有所限制。但 TCL 连续 14 年荣获“年度全国市场同类产品销售量第一”称号。-电话机。TCL 通讯连续五年荣获“优质服务先进单位”称号。从前景预测其销量的波动不会很大，而其竞争对手，中偌、厦华产品在全球各地拥有越来越多的占有率。2、产品分析： （1）产品特点：例如，产品型号 HWDCD868(8)TS，产品优点：多路语音通道；贵宾和免打扰设置；和弦音乐铃声；七彩背光显示屏；自动 IP。例如，产品型号 HWDCD868(6)T
28、S 产品优点：数字多子机，即一台座机可配四个手机；支持 WDCT（数字无绳电话）标准，通过时隙注册；多路语音通道，手机在打外线时，其它的手机与手机之间可相互通话；手机具有七彩背光。（2）优势分析：多元化经营：如产品分类（18 种） ，多媒体、通讯、数码、家电、电器、文化部门。年终端产品可达 1000 多台。主要有可视电话、无绳电话、液晶录音电话、来电显示电话、短信息电话、数码无绳电话、TP 电话等 80 多种 200 余款电话机条例及 VOIP 络电话，ADSL 等多科技含量的现代宽带通讯终端产品。公司产品始终进行潮流，电话机产销量已第 14 年派名全国第一，并原销亚、非、欧、美等 50 多个
29、国家和地区。产品质量、技术含量：TCL 电话机连续几年荣获“产品质量免检产品”称号，XX 年 TCLHWCD（37）性电话机获集团“技术创新奖”二等奖。完善的经营管理体系强大的制造研发力销后服务好：TCL 通讯连续五年荣获“优质服务先进单位”的称号，获得中国消费者报评选的“维护消费折权益突出贡献奖” 。3、销售分析： （1）地域分析：TCL 主要销售区在华东地区（成都）北美、 欧洲东 南亚等 350 多个国家和地区。TCL 海外事业本部总裁易春雨表示,目前中国、欧盟、美国彩电市场已饱和,市场较难有大突破。但以俄罗斯、中东、东南亚为代表的新兴市场彩电普及率较低,未来成长空间巨大,因此在开发海外市
30、场时充分重视新兴市场.（2）竞争对手状况分析：一些对手的体制转变较快，并占有一定的市场份额。中偌凭着雄厚的实力和优良的品质，中偌公司在短短几年内取得良好的国内市场经营业绩。（3）销售状况：其中电话机产销量已第 14 年排名全国第一，并销往亚、非、在、欧 50 多个地区、国家。（4） 与中偌的优劣势 SWOT 分析比较：TCL 优势：具有先进水平 SMT 生产线 7 条，年产通讯 7条，年产通讯终端产品可达 1000 多万台，在生产管理上采用国际辨证和 ISO9001 标准管理体系，与 1992，1995 年及 XX 年先后通过了英国 BABT认证。 “以质量为生命”的宗旨得到了广大消费者的认可
31、。中偌优势：现在国内市场拥有一级销售代理 31 家，地区级代理 100 多家，终端零销售店 99600 家。中偌产品的覆盖面已涵盖国内外所有省份和 95%以上的城乡地区，中偌建立起庞大的营销络。 “互利互惠，合作共赢”的理论理念TCL 劣势：TCL 多种品牌与繁多的产品间的竞争，但最关键的是 自身基础不扎实，没有形成竞争核心竞争力，具体表现在从 XX 年以来就无特别成功的产品，新产品的研发有重大突破，质量无太多的进步，没有形成庞大的销售体系。中偌劣势：销售地区跟 TCL 差不多，老品牌 TCL 成为其强大的难攻的竞争对手，消费者的品牌观念的影响。TCL 集团在发展的不同时期，遇到了不同的机会和
32、问题，四个个性迥异的人用不一样的方法做了不同的解答，形成了 TCL 集团目前的模样。做生意最令人费解的是，一种方法并不总是奏效。 “颇有争议的”人以及他们所代表的 TCL吸引的“能人”们，与 TCL 的制度与文化之间如何相互影响和改变，从而把一个企业的迅速成长从想象变为可能。二、TCL 营销战略： 1、市场战略：（1）战略技术要点：充实品质量管理的硬件设备。在供应键环节对原部件把关进步严格，动员进驻，供应商对原料品质及生产直销把关以提出产品总体质量。聘用吸纳新技术人才及新技术加强新产品的研发。国际标准认证管理体系。加强售后服务。（2）产品定位：打造中国通讯终端第一品牌。（3）销售对象：批发商，
33、直销商，直接消费者。（4）企业目标：创建世界级的中国企业，TCL 的集团的发展目标是 XX 年实现 1500 亿的销售收入，TCL 通讯产业群的目标是 750 亿。公司预计在 XX 年销售额将达到 20 亿元人民币。公司以创建国内固通讯终端第一品牌为战略目标，未来 3 年内，公司将立足于保持通讯终端强势品牌。（5）包装战略：根据不同条件，不同消费者的爱好而定，在包装上的款式，样色等方面进行改进。（6）定价策略：产品价位的层次性，以满足不同消费者群体。根据市场细分：城市，农村，郊区的不同定价。（7）销售方式：直销，促销，上商店，售后服务。2、广告形式：明星效应。 3、预计广告费用略三、 战略目标
34、： XX 年实现销售收入 700 亿元，XX 年达到 1500 亿元，形成具有国际竞争力的大型企业集团。近期内将通过“龙虎计划”实施 TCL 的战略目标：“龙计划” （龙腾寰宇）就是未来三到五年内，多媒体显示终端与移动信息终端两大业务，进入全球产业的前五名，建立起可以与世界级公司同场竞技的国际竞争力，成为腾飞寰宇的“龙” 。 “虎计划”（虎跃神州）就是，未来的三到五年内，家用电器、数码电子和电气产品三大业务，以及正在发展的部品产业和文化产业，在国内同行业中占据领先地位，成为雄距神州的“虎” 。四、文化特点：TCL 企业文化具有典型的合金文化和移民文化特点：融合中外、兼容并蓄，鼓励创新、允许失败
35、、变革创新、知行合一等，这些特征经常见诸于企业和员工的日常行为 之中。 TCL 的合金文化和移民文化，注定了 TCL 文化属性具有很强的开放性和包容性。我们需要英雄，更需要英雄的团队。五、人力资源： 1、办公环境：TCL 为员工提供现代化的工作环境 ，从总部到各企业的写字楼、厂房，舒适整洁的工作场所促进了同事间良好的沟通协作，同时也见证了 TCL 成功发展的各个精彩时刻。为提高工作效率，TCL 为员工配备先进的办公设施，并注重营造人文环境和自然环境和谐温馨的工作氛围。许多企业修建了运动场、花园、茶社、咖啡室等，确保有张有弛的工作节奏。2、薪资福利： TCL 集团的分配原则注重：以岗定薪、以效取
36、酬，兼顾内部公平和外部竞争力。每年 TCL 集团与外部薪资咨询顾问合作，开展薪酬调查工作，确保员工薪酬水平在国内外保持竞争力。TCL 的福利兼顾员工的各种需求，尽可能多地解决员工的后顾之忧。公司为国内员工购买国家规定的保险，同时，根据实际情况，为员工提供就餐、通讯、交通等津贴。在国内上班的员工，按劳动法规定标准工作时间为：每日 8 小时、每周 40 小时，若超出标准工时，将为员工支付加班工资，如不能发放加班工资，将给予相应的补假。员工除享有国家规定的假期外，还享受 TCL 特别规定的假期。公司实行全员劳动合同制，同时鼓励员工长期为企业服务。3、培训开发 ： TCL 深知企业的增值从根本上取决于
37、人力资本的增值。TCL 非常重视人力资源开发，在集团层面设置了专门的领导力开发学院，同时在各事业本部、事业部设置了专职培训机构和人员，为员工提供细分的入职、在职和进阶培训。入职培训，包括新大学生入职培训和新员工入职培训，使员工能尽快了解 TCL，融入 TCL；在职培训，提升员工工作能力，提升人岗匹配程度；进阶培训，通过培训获取更高级别岗位应具备的能力、知识等。TCL 致力创建学习型组织，倡导员工终生学习。良好的学习氛围、有力的政策支持、各级培训机构的组织保证、与国内外众多顾问机构及知名院校的合作等等，保证了员工在工作之余得到深造、提升的机会。同时，集团内部讲师队伍的建立也有力地促进了企业内部文
38、化和知识的传承。4、职业生涯 ： “为员工创造机会 ”是 TCL 的企业宗旨之一。 TCL 为员工的职业发展搭建 ：全球事业的发展舞台；公开、公正的选人、用人机制；系统的员工内部职业生涯发展平台。技术通道 、管理通道、复合通道等职业发展通道，为员工的职业生涯提供了方向和指引。六、企业理念 ： TCL 愿景：成为受人尊敬和最具创新能力的全球领先企业TCL 使命：为顾客创造价值，为员工创造机会，为股东创造效益，为社会承担责任。TCL 核心价值观：诚信尽责、公平公正、知行合一、整体至上七、总结： 佛教创始人释迦牟尼问他的弟子：“一滴水如何才能不干？”众弟子面面相觑，无言以对。释迦牟尼说：“把它放到大
39、海里去吧。 ”一个人再完美，一个英雄再伟大，也只是沧海之一滴，而一个优秀的团队就是一个大海。在 TCL 的发展中，需要英雄，更需要一个伟大的团队。TCL 敬仰英雄，承认英雄在企业发展中的个人作用和力量，但不能吹捧英雄，极度夸大英雄的个人作用，更不能神化英雄，否则，将使英雄蒙尘，团队遭殃。今天 TCL 所处的是一个知识激增、信息膨胀的时代。一个人的智慧再高，能力再强，但由于知识、精力、视角的极限，谁也无法掌握这个瞬息万变的时代，况且在这个讲求合作，强调团队精神的年代，单凭一个人的力量是无法扭转乾坤的。TCL 注重个人在企业发展中的作用，但更讲究团队的精神力量和协同作用。这也是倡导 TCL 企业文
40、化的核心价值观之一。一个企业如果没有一个互相信任、患难与共、高效协作的坚强团队，只靠个人的力量，只迷信个人的能力，即使个人表现得完美无缺，也不能创造更高的企业价值，而且最终也逃脱不了“败走麦城”的命运。因此，作为一个现代企业的领导者，他不必一定是英雄，而更应该是一个出色的教练员和设计师。他必须培养集体的团队意识和协作精神，不是“叫”他们做事，而应该“教”他们做事；他必须设计出合理的团队结构，让每一个人的能力和潜力得到充分发挥，让每一个人做得更好：他只有凝聚起强大的团队力量，紧紧依靠团队的力量，才能在激烈的市场竞争中去赢得最后胜利。一头狼带领着一群羊与一头羊带领着一群狼狭路相逢时，固然前者有取胜的可能，但若把它们放到广阔的战场去厮杀，前者可能全部沦为后
