1、某知名品牌营业推广方案促销策划结构：一.活动目标：通过活动来提升广大师生对品牌的认知度和美誉度，并对冬季系列护肤品进行促销二.目标市场：学院全体师生三.活动主题：您的肌肤我来呵护四.广告配合方式：以“能给肌肤最温和的呵护为主题以POP为主的方式宣传，主要有横幅，宣传单，海报，抽奖券，并辅以学校广播进行宣传。五.促销设置及安排1.促销时间：2009-12-5到2009-12-6周末2.促销地点：西区灯光球场六前期准备：(1)人员安排：公司内部促销人员分为三组，每组选出一名组长，组长对本组的工作负有直接责任，一组负责现场的促销和介绍，一组负责进行免费试用和猜猜看活动以及礼品的发放，一组负责现场的布
2、置和控制。并设专人负责与学校的沟通，专人负责处理顾客投诉，做到“人人有事做，事事有人管无空白点，无交叉点(2)物资安排：准备好现场试用品和礼品，横幅，宣传单，海报和抽奖券，氢气球，音响设备，专家授课时所需的道具七现场布置1在灯光球场两边的树上拉上横幅，一共是四条横幅2灯光球场右边设置六组桌椅，每组两张桌椅，两名人员，一名专业美容顾问一名促销人员，左边设置同样设置六组桌椅，每组一张桌椅，一名工作人员专门负责促销活动，每组桌子前方都摆上一张宣传海报3舞台上方悬挂横幅并在周围装饰浅紫和粉红两种颜色的氢气球，分别放两张大的海报左右两边再八活动构架以护肤专家现场授课与示范为主，辅以多种促销优惠活动1请专
3、业护肤专家现场授课，进行软文化传播，引发消费者心理紧张2几名专家现场开设咨询服务，为顾客诊断皮肤问题3免费试用免费体验4“猜猜看活动5抽奖活动，抽取幸运观众，获试用品一套6购买产品赠送会员卡7买满100送价值25元的冬季护肤品九活动内容1.活动名称：专家现场授课活动内容：在西区的灯光球场，聘请护肤专家现场为广大师生讲解主要肌肤问题，怎样美白保养皮肤以及如何选择和使用护肤品2活动名称：一对一诊断皮肤活动内容：在灯光球场设置几个专家桌，现场为一一为感兴趣的师生们诊断其肌肤类型及问题，并为其提出解决方法，推荐其适合的护肤品3.活动名称：免费试用活动内容：在灯光球场设置六张桌椅，每张桌子上摆上一定数量
4、的试用品并配上一名促销小姐，专门为感兴趣的顾客提供免费试用并介绍产品4.活动名称：“猜猜看活动活动内容：促销小姐在消费者的左手和右手手背分别倒上品牌的护肤品和一般品牌的护肤品，让消费者自己涂抹感受两种产品的不同，并猜出哪一只手涂的是产品，猜对者即可得到试用品一支5活动名称：抽奖活动活动内容：在场观众免费领取抽奖券，凭此抽奖券可以参与现场的抽奖活动，现场的抽奖活动分三次进行，每次抽取三名幸运观众，幸运者免费获得试用品一套6活动名称：买产品送会员卡活动内容：凡在活动期间购买产品的顾客将获会员卡一张，凭此会员卡在以后购买产品将会获得9折优惠并且在官方网站注册将会有专业的美容顾问专家在任何时间为其解决
5、美容问题7.活动名称:买100送25活动内容:在现场购买产品满100的顾客除了获得会员卡一张以外，还可送价值25元的冬季护肤品一支十费用预算一活动部分1礼品费用500元，其中“猜猜看活动300元，抽奖活动200元2杂项费用600元，包括场地费，车费，海报，横幅，宣传单，抽奖券和现场布置的各项费用二人员部分1.聘请的专家和美容顾问3位，费用600元2.本公司的促销人员每天底薪30元加提成，工作人员每天35元，预计费用600元总计：2300元人民币十一.效果评估(一)形象评估：通过此次活动来达到消费者对品牌的认知度和美誉度，运用专家现场授课的方式进行软文化传播，提高消费者对肌肤的认知，引发消费者心理紧张，从而刺激消费，以免费试用的方式来强化消费者的记忆，树立妮维雅在消费者心中的品牌形象。(二)经济评估：通过“买100送25等各种优惠活动来刺激消费者的购买欲望，再加上良好的服务态度来促成交易，从而扩大了消费者的购买群体，提升产品的销售量。
