1、2010年销售人员激励方案为实现有效激励，切实激发销售队伍的积极性，促进销售人员业绩不断争创新高，公司产品市场占有率不断提高，同进稳定销售队伍，特拟2010年销售人员激励方案，具体如下：一、奖励方案：一专项奖励奖励项目参评范围名额21人奖励方式标准月度优秀销售代表季度优秀销售代表季度优秀销售经理OTC代表(城市主管)、销售代表现金或实物奖励(省区自定)200元/人500元/人800元/人每省区1名5人OTC代表(城市主管)、销售代表商务主管(代表)/OTC城市经理/地区经理(主管)业绩奖3人现金或实物奖励营销中心自定季度优秀省经理季度优秀销售团队年度优秀销售代表省经理1人1支1000元/人20
2、00元销售团队OTC代表(城市主管)、销售代表商务主管(代表)/OTC城市经理/地区经理(主管)10人奖励800元/人；加薪20-30现金或实物奖励，下年度基薪调整年度优秀销售经理5人奖励1500元/人；加薪20-30EMBA学习或出国旅游，下年度基薪调整年度优秀省经理省经理2人奖励30000元/人；加薪10-20%奖励5000元；加薪10-20%年度优秀销售团队渠道控制王销售团队3支1人现金奖励，下年度基薪调整年度单项奖EMBA学习或出国旅游，下年省经理奖励30000元/人；加薪10-20%度基薪调整终端控制王1人二附加奖励：POA会议专席殊荣1、职务低于省经理的年度及年度获奖者，出席POA
3、会议，参会发言；所有年度、年度获奖者，列专席并安排专题时间分享成功经验；2、会后聚餐专设英雄宴席，该席水酒餐饮高于聚餐标准；3、参会差费按省经理差旅标准待遇；二、评选方案：奖励项目评选权限省区评选参评条件评选办法月度优秀销售代表自愿报名，省区自评每省区一人1、季度绩效考核90分及以上有商务回款任务的，那么累计达成率100%及以上；按个人该季度月绩效考核平均分排名前五名业绩奖季度优秀销售代表季度优秀销售经理营销中心评选2、所属省区累计达成率90%及以上；按个人季度绩效考核分排名前三名3、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚。1、季度绩效考核90分及以上，所属省区回款累计达成率
4、100%及以上；按个人季度绩效考核分排名前三名内选一名季度优秀省经理2、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假行为而受到的处罚；季度优秀销售团队年度优秀销售代表省区累计达成率排名第一名按个人绩效考核分排名前十名3、无窜货通报。1、年度绩效考核90分及以上有商务回款任务的，那么累计达成率100%及以上；90%及以上；2、所属省区年度达成率年度优秀销售经理按个人绩效考核分排名前五名3、参评属期无因虚报费用、伪造流向等弄虚作公司评选假行为而受到的处罚。1、所属省区年度达成率100%及以上；1、按省区年度达成率第一名；2、按省区年度增长率第一名。年度优秀省经理2、年内无因虚报费用、伪造流向等弄虚作假
5、行为而受到的处罚；年度优秀销售团队省区年度达成率排名前三名3、无窜货通报。渠道控制王终端控制王根据渠道管理办法评选，具体评选方案另行制定根据终端监察办法评选，具体评选方案另行制定年度单项奖公司评选三、执行方案：一评选执行部门：月度奖励由营销中心各省区自行评选；年度奖励由营销中心自行评选；年度及单项奖励由营销中心会同人力资源部、监察部综合评审；二奖励执行部门：人力资源部四、费用预算：奖励项目人数(人)标准(元/人)200期数(次)费用(元)21512450400.00月度优秀销售代表季度优秀销售代表季度优秀销售经理季度优秀省经理季度优秀销售团队年度优秀销售代表年度优秀销售经理年度优秀省经理年度优秀销售团队50010000.0012000.004000.008000.005000.005000.0060000.0015000.00310004110004业绩奖1200041055001100012300005000131年度单渠道控制王终端控制王111130000.0030000.0030000项奖小计229400
