1、P 1 1. 高调发布新品，低价策略 1000张199元门票 5分钟内售罄 门票收入全部捐给了慈善机构（嫣然天使基金） 有观赏价值的产品发布会( 小米第二代8 月16 日798 艺术中心) 小米公司的营销策略P 2 等待小米产品发布会的开始 1. 高调发布新品，低价策略 小米公司的营销策略P 3 12 年8 月为止累计 销售量352 万台 13 年上半年销售 量703 万台 小米手机累计销量 小米公司的营销策略 1. 高调发布新品，低价策略P 4 图为小米3 的性能描述( 主流高配置) 小米公司的营销策略 1. 高调发布新品，低价策略P 5 高配置，依旧低价 1. 高调发布新品，低价策略 小米
2、公司的营销策略P 6 时间（月） 影响力 3 12 8 时间（月） 影 响 力 3 12 8 20 14 传统手机产品生命周期 饥饿营销手机产品生命周期 小米公司的营销策略 2. 饥饿营销策略P 7 小米公司的营销策略 1999 元 在最初发布时，利润很低 甚至亏损，必须卖的很少 真正开放销售时，利润已 经很高，可以大量出货 小米的售价曲线 小米的成本曲线 价 格 时间 正式发布 首轮销售 放开销售 降价促销 2. 饥饿营销策略- 期货交易 小米手机小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本P 8 售卖限量工程机纪念版 小米公司的营销策略 2. 饥饿营销策略P 9 小米公司的营销策略 售卖工程机是
3、小米的一大创新，在前期做足了手机硬 件优势的宣传后，小米公司以低于正式发售机器300 元的价格售卖工程机 吸引各大媒体的眼球，对小米有很好的宣传效果 针对性的抢购。小米一代工程机只允许小米论坛超过 100 个积分的米粉抢购。 有效的提高了消费者的关注度 工程机就是半成品这也拿来卖? 2. 饥饿营销策略P 10 小米公司的营销策略 小米降价促销- 新旧产品同步抢购 2. 饥饿营销策略P 11 小米公司的营销策略 小米手机营销最成功之处还是当属其“供不应求”的饥饿营销！ 供不应求，一机难求 越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！ 2. 饥饿营销策略P 12 3. 网络营销策略 小米公司的营销
4、策略P 13 3. 网络营销策略 小米公司的营销策略P 14 3. 网络营销策略 小米公司的营销策略P 15 3. 网络营销策略 小米公司的营销策略P 16 3. 网络营销策略 小米公司的营销策略P 17 3. 网络营销策略 小米公司的营销策略P 18 小米公司的营销策略 通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手 机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从 而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。 社区以及论坛 3. 网络营销策略P 19 小米公司的营销策略 图为“太平洋”对小米3 的测评 图为“中关村”对小米3 的测评 3. 网络营销策略P 20 小米公司的营销策略
5、图为“爱极客 ”对小米3 的视 频测评 3. 网络营销策略P 21 小米公司的营销策略 图为“什么值得买 ”网友对小米3 的 开箱晒单 3. 网络营销策略P 22 小米公司的营销策略 口碑营销的核心有三 点： 第一，一定要从内心 深处把产品做好 第二，要把用户当朋 友 第三，就是要超预期 ，你所做的事情一定 要超预期，只有超预 期才有口碑 4. 口碑营销策略P 23 小米公司的营销策略 小米手机目标人群：手机发 烧友热衷于使用智能手机以及想要 使用智能手机，但又考虑现有智能手 机市场价格太贵的那部分消费者，这 个群体无疑是广泛的。 定价 烟雾弹 少 多 小米手机之所以如此宣传 ，意在圈定其源点
6、人群手机发烧 友，以“ 专为 手机 发烧 友研发 ” 的手机身份出现 ，更容易赢 得这 些“ 专业 人士” 的好感，既然形成消 费 。再借手机发烧 友的“ 专业 身份” 以口碑形式向其目标 消费 者宣传 ，以此更容 易走入目标 消费 者的视 野，达成其推广目的。 4. 口碑营销策略P 24 小米公司的营销策略 4. 口碑营销策略- 增加曝光率分享和经验P 25 5. 连锁营销( 代理、运营商 ) 小米公司的营销策略P 26 专卖店 手机以及数码电子产品品牌厂商 爱施德 营业厅或 连锁店 分销商零 售店 终端用户 采 购 综 合 服 务 连 锁 零 售 增 值 分 销 小米公司 爱施德 联通或电 信营业厅 分销商零 售店 终端用户 采 购 综 合 服 务 增 值 分 销 以定制版形式捆绑合约销售 以定制版形式或裸机出售 小米公司的营销策略P 27 图为小米联合联通公司，爱施德，以及金佳信在广州做现在首销活动 5. 连锁营销( 代理、运营商 ) 小米公司的营销策略P 28 6 . 社会化营销策略 小米公司的营销策略P 29 6 . 社会化营销策略 小米公司的营销策略P 30 6 . 社会化营销策略 小米公司的营销策略P 31 6 . 社会化营销策略 小米公司的营销策略P 32 6 . 社会化营销策略 小米公司的营销策略P 33 6 . 社会化营销策略 小米公司的营销策略
