洗衣业广阔的前景.doc

1、洗衣业广阔的前景，也让洗衣特许经营业务得到了快速发展。与欧美相比，我国的洗衣业还仅仅处于萌芽状况，发展前景一片光明。专家表示，基于连锁经营的优势，中国的洗衣特许业务正在迎来自己的春天。 小区自助洗衣店、连锁自助洗衣店的商业模式在我国城镇流动人口日夜急增，大型住宅小区、单身公寓和出租房聚集区已悄然兴起，这类人群普遍是刚刚出来工作不久的白领、单身贵族，他们的生活节奏快、对生活品质的要求也比较高。这种与国际接轨的自助式洗衣方式，在我国也一定会形成一种消费时尚和趋势。目前在国内一些城市已经出现很多以自助或半自助形式的洗衣吧类型的自助洗衣店，自助洗衣在国内也即将想干洗一样，出现专业的自助洗衣品牌，在国内

2、，深圳克林洗吧模式就是一个成功的典范，目前在深圳范围内已经出现很多家克林洗衣吧品牌的直营店和加盟店，其自助洗衣的经营模式已经得到越来越多人们的喜爱和接受，其正以“方便快捷、经济实惠、干净卫生、服务周到”的广受欢迎，成为了人们日常生活中的洗衣新时尚。投资自助洗衣项目，具有投资小、风险低、可行性强、可持续性发展的优势，深圳克林洗衣吧项目日前获得“2009 年最具投资价值的特许加盟品牌(项目)”荣誉。 深圳克林连锁洗吧 自助投币洗衣项目进入小区洗衣店、连锁洗衣店的需求： 1、经调查的情况显示：小区或其它地方连锁洗衣店的价格相对比较贵，一般都采取按件数收费，5-10 元以上每件。 2、顾客把衣物拿到小

3、区洗衣店或者是连锁洗衣店，通常都是要等到隔天才能领取衣物，时间比较长。 3、一般的洗衣门店设在靠近社区的地方，通常洗衣店里都设有 2-3 名服务员，这些人力资源大部分时间都是闲置的。 自助投币洗衣吧项目进入小区洗衣店、连锁洗衣店的可行性： 1、一般的洗衣门店设在靠近社区的地方，一个门店中都设有 2-3 名服务员，这些人力资源大部分时间都是闲置的，自助洗衣店可实现无人值守，或只有 1 人半自助形式即可，非常容易推广和管理。 2、投币式洗衣机技术成熟而稳定，投币器控制系统技术也成熟而稳定，该产品安装方便，接上水管和电源即可，也不需要增加专门人员来专人管理，可由各门店值班人员进行机器表面护理，使机器

4、处于洁净状态，方便方向旅客放心使用即可。 3、自助式洗衣机特设有特殊的消毒、杀菌功能，可使消费者放心使用。 4、预先设置，投币洗衣，集中回收钱币，消费者操作便捷、企业容易规范管理，财务控制性强。 5、在小区洗衣店、连锁自助洗衣店还可配置干衣机，提供洗衣、干衣一条龙服务，特别是南方潮湿的季节里，一定会得广大消费者的欢迎！ 6、自助洗衣吧内还可以增加干洗(代收) 业务，和专业干洗店签代洗合同，利润分成，在一些季节也成为主要收入来源。 自助洗衣机与学校合作的商业模式 与学校合作的商业模式针对学生用户群，利用学校本身地理优势，和校方进行合作经营的方式。校方提供铺放场地和日常管理，由投资商购买投币洗衣机

5、，按实际营业额与学校分成，分成比列由双方协商议定。 自助投币洗衣项目进入校园的特点： 1、是可以省去铺面租金，跟学校采取利润分成的方式可以有效的控制成本。 2、客流量有保证，随着我国大、中院校的一再扩招，形成了一个异常庞大的学生消费群，这些 80 年代后的学生(多是独生子女 )经济条件比较优越，生活自理能力比较差，传统洗衣店、干洗店无法竞争的价格。 自助投币洗衣项目进入校园的可行性： 1、符合国家提倡校园服务社会化的大政策，专业公司才能专业服务。 2、能有效解决住校爱生洗衣难问题，学生投币洗衣，自主、自愿、自助、时尚方便。 3、节省学生洗衣所耗的时间和精力，把更多的时间用于学习。 4、能有效提

6、高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象。 5、能有效节约学生洗衣用水，实践证明用洗衣机洗衣特会节省 30%40%的用水量。 6、比沅衣房更接近学生宿舍，学生使用方便。 7、性能的可靠性和稳定性好，是刷卡洗衣机所不能比拟的。 8、无需校方投资、维护和管理，却能达到提升学校综合办学的条件的效果。 9、增加学校经济来源，学校和投资方共同受益。 10、在国内众多城市有实际操作成功经验，广州 80%的院校已经增设了自助投币洗衣服务，充分说明其可行性。 投币洗衣机的投放方式： 1 、优先放置于宿舍楼层公共区域每层 1 台或跨层 2 台。 2 、集中放置于宿舍底层适合的位置。 3 、放置的原则：便于学生使

7、用，不影响走火通道，不影响学校建筑的形象。 4 、投放的数量：男生 80100 人配置一台，女生 100150 人配置一台，不足可调整。5 、洗衣金额：设置为 3-5 元/次(可洗 5 公斤衣物) ，可根据各地学生的消费能力调节。 投币洗衣机的投放根据当地的消费水平、洗衣店的大小铺设自助投币洗衣机的数量，另外再配置相应的干衣机，提供洗衣、干衣一条龙服务，还可配置洗鞋机，干洗(代收) 等增值服务。 一、综述 随着时代的发展，社会生活节奏的加快，24 小时不间断营业无人值守的自助经营模式因其自主、自助、便利的特性，正被越来越多的人所接受，从现在街上出现的各式自助咖啡机、自助银行柜台机、自助邮局和自

8、助服务亭等陆续推出，我们可以感觉到自助无人商店时代的来临。 洗衣服是一项耗时、耗力、耗神的工作，在欧美等发达国家，由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣耗费时间，随之而来的是大量自助洗衣房的出现，目前欧美、日韩，台湾的大街小巷，尤其是学生单身公寓，自助投币洗衣机随处可见，在国内还可以根据国情实行半自助洗衣吧形式，经济实惠、方便快捷、干净卫生、服务周到深受消费者喜爱和接受，把水洗、烘干、洗鞋、干鞋、干洗(代售点) 、缝补等多种服务方式整合，店面实现电脑软件管理，收费也可以根据情况从粗放式全自助投放收费 2-3 元提高到 5-8 元每次，洗衣和烘干单独收费，用全新的运作

9、模式和管理经验来确保项目投资进入良性循环，最大限度上控制投资风险，加盟深圳克林洗衣吧项目，将使您用最短的时间进入状态，降低投资者的项目投资风险，最大限度上减少经济上的损失和时间上的浪费，用成熟的管理经验和运作细节使投资者走上通往成功路上的捷径。 二、克林自助投币洗衣店进入校园的可行性 1、符合国家提倡校园服务社会化的大政策，专业公司才能专业服务。 2、能有效解决住校学生洗衣难问题，学生投币洗衣，自主、自愿、自助、时尚方便。 3、节省学生洗衣所耗的时间和精力，把更多的时间用于学习。 4、能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象。 5、能有效节约学生洗衣用水，实践证明用洗衣机洗衣物会节省

10、30%-50%用水量。 6、自助洗衣吧比洗衣房更接近学生宿舍，学生使用方便，也方便设备的管理和维护，可全自助也可以半自助。 7、性能的可靠性和稳定性好，还可选择刷卡洗衣机、刷卡投币二合一自助洗衣机机型。8、无需校方投资、维护和管理，却能达到提升学校综合办学的条件的效果。 三、克林自助投币洗衣机的性能和使用 1、全电脑自动洗衣程序，从进水、洗涤、直到甩干完成为止，所有环节自动完成。 2、每次洗衣数量 4.55.0Kg，洗衣时间夏季可设置为 23 冬季 30 分钟。 3、可设置每次洗衣需投入 1-9 枚硬币，具有电脑识别真伪币功能。 4、个别机型可依据衣物数量模糊调节水位，节约洗衣用水。 5、电脑

11、自动记数，记数准确率 100%，可委托他人收款，便于规模化经营。 6、采用电解水原理，有效杀灭病菌。不锈钢内筒更避免了塑料内筒使用后所产生的颜色污垢，更加环保整洁，安全可靠。 7、投币控制箱使用 12V 安全电压。主机采用 220V 电压，静电接地。 8、每台占地 0.30 平方米，采用自来水管道连接供水，安装方便。 9、电机工作功率为 230W，每次洗衣耗电量不足 0.1 度，待机不耗电。 10、进口程序芯片，程序自动保存和自动恢复设置，技术更可靠，性能更稳定。 四、克林自助投币洗衣机在校园内适合放置的场地及投放的数量 1、放置于宿舍楼层、学生公寓公用洗衣间、走廊每层 1-2 台。 2、放置

12、于宿舍底层适合的位置。 3、放置的原则：便于学生使用，便于水电安装。 4、投放的数量：男生 80-120 人配置 1 台，女生 150200 人配置 1 台，不足可调整。 五、适合投放投币自助洗衣机的对象 1、大中专学校学生宿舍和有住校生的中学学生宿舍及教职工单身公寓 2、军队系统的营区 3、工厂工人单身公寓 4、其它单身群体聚居区 5、医院、宾馆里建自助洗衣房 六、投币洗衣机项目运营流程 1、购少量克林投币洗衣机，投放较小学校或大中专学校的部分宿舍，了解产品的运作性能和技术性能。 2、与相关学校确定场地合作协议，签定场地合作协议。 3、购机，并对新机进行投放前的测试。 4、确定经营场地和安装

13、数量，进行实地安装。 5、安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数。 6、填好安装投放报表和日常维护收款登记表。 7、每周或每半个月收款一次，同时清洁卫生。 七、投资进度与投资风险分析 1、资金条件具备并且业务拓展能力强，则可以迅速推进，占领市场，并迅速产生效益。2、资金条件不足，业务拓展能力不强，则可以分阶段推进，用前期投资产生的利润流动投资。但前提是前期投资的数量必须有适当规模，否则利润将不可避免被日常开支所吞噬。 3、最大的风险是：由于资金和业务因素，投放市场的数量有限，产生的效益不足以或仅够作日常费用。原则上来讲，投放 10 台与投放 100 台的基本费用一样。洗衣房的布局主要分为集中式和分

14、散式两种形式。集中式指在一个地点集中设立一较大洗衣店铺，内设多套自助洗涤设备，可以提供较强的服务能力。一般在社区内每 1000 户需要店铺面积 25 平方米左右(国外的一些集中式洗衣房面积可达数百平方米) 。分散式是指将洗衣房设在较大的集中公寓或宾馆内的不同地点，每一楼层或每栋房屋均设有一个小洗衣房，内设 12 套自助洗衣设备供人们就近使用。 赢利分析 投资分析： 投资一个经济型自助洗衣店可进行以下初步的投资分析： 总投资约 3 万元 社区人口 1000 户 店铺面积 20-30 平方米 设备配置投币式(或 IC 卡 )全自动洗衣机 5.2kg 4 台 投币(或 IC 卡)洗鞋机 5.5kg

15、1 台 (投币式) 滚筒烘干机 4.8kg 4 台 杀菌除臭烘鞋机柜 1 台 挂烫机 1 台 辅助配置水、电、气管路及配件 1000 元 物品配置物品台、架、筐，凳椅等 2000 元 店铺装修 3000 元 其他费用 1000 元 加盟费: 5000 元 注：A、总设备投资控制在 2 万以内，此配置以中等价格商用投币机为例计算。 B、店铺房租不计入。 赢利分析： 每天开业 12 小时，每台设备每天洗 10 次，每次洗衣收费 5 元、干衣 5 元、洗鞋 5 元、干鞋 5 元，每次洗涤 30 分钟(设备保守使用率 50%)。 月收入：8 次/天10 台5 元/ 次30 天12000 元。 每月实际

16、支出：水电费 2400 元(每次按平均 1 元计) ；房租费 1000 元；人工费(1 人)2000 元；税费 1000 元。合计支出：5400 元/月。 收益：收入-支出12000-54005700 元12 月7.92 万元/ 年。( 还可以根据实际情况增加干洗代收业务，和干洗店合作，采取利润分成，在旺季也能成为一笔不菲的收入，作为整个项目的一项重要经营收入来源的补充，生意好的话 6 个月可以收回投资成本)。 洗吧的机器设备一般都是由专业洗衣品牌公司特殊制作，质量、性能、售后服务服务都有保障，而且设备都是由店面内专人操作，比全自助投放到工厂、学校内损耗降低很多，正常情况下，使用和维护得当，设

17、备使用寿命能在 5 年以上，一次性设备投资，第二年起，没有了设备投入资金的压力，再加上很多客户享受了自助洗衣吧带给人们的方便快捷、经济实惠、干净卫生、优质服务的便利，产生了依赖性，赢得更多的回头客，生意会越来越好.最好选在旺季开业一般 6 月至 9 月是洗衣行业的淡季，顾客较少，所以，为了节省店面租金和各种管理费用，最好能在 9 月份筹备开起小店，进行前期预热，并在开业前期将宣传资料派送到附近的学校或者小区。这样，随着秋冬季节来临，顾客会越来越多，小店可以很快开始赢利。 紧靠工厂、学校舍去或涉外小区设铺由于接受自助洗衣理念需要一个过程，所以店面选址显得尤为重要。某经营者在选址时十分看好外籍人士聚集的区域，她表示， “由于外籍人士特别多，他们到这种洗衣店来，就跟我们到超市里买东西一样习惯。另外，这里也居住着许多白领、金领人士，而且其中单身的很多，这一类人具有较高的消费能力，而且对生活质量有着较高追求。 ” 提供等时休闲消费自助洗衣期间，为消费者提供多种报刊杂志、电视节目、音乐欣赏、电脑上网和品尝美味饮品等服务，由此既可获得与顾客熟悉和接近的机会，又可带来更多收入来源，可谓一举两得。