1、,关于舜宇集团在上海建立营销及研发中心的报告,华彩咨询机构二00四年三月二十八日,绝密,舜宇迁址根本原因,舜宇计划在上海有计划的建立舜宇集团的营销中心和舜宇研发中心，以配合 舜宇集团整体战略规划的实施和落实。针对舜宇“为中国光电产业的发展探索腾飞之路”的使命，舜宇提出了“立足 于光学，成为国际知名大企业全方位的名配角“的舜宇战略愿景。为了配合舜宇的使命和战略愿景，舜宇应当而且必须成为知名的 零配件生产商； 组件供应商； 贴牌成品供应商（OEM厂商）； 贴牌设计商（ODM厂商）； 最终成为全球主要光电企业的核心供应商。,舜宇的战略选择,为了使舜宇最终成为全球主要光电企业的核心供应商， 舜宇目前只
2、能从商务路线起步，主动走出去与国际大客户接触， 努力入围国际大客户的供应链。 在此基础上，与客户建立良好的“情感”纽带。 并在合作过程中，注意吸收和主动积累核心技术， 使舜宇在光电产业供应链中取得更加主动的地位。 这样就突现了舜宇在实施战略中对于市场及技术研发方面的瓶颈问题。,舜宇的战略路径,迁址必须解决的问题,为了在更大更广阔的领域里参与到中国以及全球光电行业的分工与合作中，舜宇应该战略性的考虑将其部分核心部门向上海等城市迁移，以配合舜宇自身在不同发展阶段中（踮脚配/拉郎配/鱼水配/天仙配）所必须解决的相关问题：光电大客户，特别是国际光电大客户 技术稀缺人才的招募和职业发展 技术专利 研发团
3、队建设 市场及竞争情报搜集 技术转移创新,国际标杆企业的迁址,国际企业在其发展的不同阶段，通常会将制造中心，营销中心和研发中心分离，将几 个中心进行迁址，通常情况下，国际企业迁址通常分几个阶段 为了形成成本优势，将生产制造部分转移到劳动力价格低廉的地区 为了更好的开发市场，在该地区建立起以营销为主要职能的地区总部 为了实现产品和服务的本土化，在该地区建立研发中心，针对目标市场提供客户化的产品和服务 将制造中心转移到劳动力价格更低廉的国家和地区在发展的后期，为了有针对性的对国际企业所要服务的对象和市场提供客户化的产和 服务，进行市场开拓和营销管理，国际企业一般就在该市场所在地建立营销中心和研 发
4、中心。除了微软1998年投资8000万美元建立中国研究院外，在华设立研究开发中心、 技术开发中心和实验室的还有：西门子、摩托罗拉、IBM、英特尔、杜邦、宝洁、爱 立信、松下、诺基亚、三菱、尼康、LG,制造中心,营销中心,研发中心,国内标杆企业的迁址,凤凰光学：凤凰光学仪器集团公司是国内规模最大的综合性光学仪器生产企业， 其在上海的主要的子公司包括 上海凤凰凯冠电子有限公司（光电器件）生产 上海风凰光学有限公司（销售照相机、望远镜、光学仪器） 上海青浦凤凰光学有限公司（销售照相机、望远镜、光学仪器） 上海南开凤凰光信息技术股份有限公司（张江高科技园区）除凯冠电子外，其子公司多为销售及研发为主，以
5、配合凤凰光学的营销驱动战略和产学研结合战略。,浙江标杆企业的迁址,茉织华 茉织华在嘉兴平湖投资10亿元，建立了“茉织华工业城”，形成了以下布局： 上海负责研发、营销（并将总部迁入上海） 嘉兴负责生产 均瑶集团 起家在温州 最大的牛奶生产基地在江苏无锡 营运中心设在上海,迁址上海的优势,政策优惠：上海光电子产业基地(嘉定)园区，浦东张江以及漕河泾开发区 人才优势：32.37%的大学生将上海作为第一就业目标；2001年起上海吸引海外留学人员年增长率为95%；CEPA后，70的香港人愿意降低10左右的薪水到内地工作，44的香港人选择上海 市场优势：作为经济中心，能更贴近国际国内大客户 技术优势：多所
6、大学院校和相关科研机构（中科院上海光机所、上海光学研究所、上海技术物理研究所等） 财富500强企业已有300多家进入上海，其中100余家在上海建立起跨国研发中心，70余家在上海设立了地区或中国总部，如 日本夏普公司在上海设立研发中心， 飞利浦照明电子研发和荧光灯研发中心 通用电气全球研发中心,迁址总体思路,总公司,子公司,营销办事处筹备委员会筹备小组,上海营销办事处,上海营销中心,舜宇研究所,上海技术服务中心,1,2,3,4,5,第一步：建立迁址筹备组 第二步：建立上海营销办事处 第三步：建立上海营销中心 第四步：建立上海技术服务中心 第五步：成立舜宇研究所,技术中心筹备组,第一步：建立迁址筹
7、备组,迁址筹备组,步骤由总部确定迁址的总体计划，特别是迁址的具体程序，涉及的部门及人员，迁址进度控制以及迁址预算控制； 集团公司内部沟通的基础上，成立上海营销办事处筹备委员会，确定主要筹备工作负责人 明确组建筹备小组的相关人员及相关岗位 从集团内部征调相关人员，成立筹备小组，受筹备委员会直接领导，具体负责相关的筹备工作职责 组建上海营销办事处筹备小组 根据迁址总体计划，明确并细化具体工作安排，并设立进度计划表 根据实际需要，在筹备委员会的领导下，进行人员上的组建工作，包括集团内部人员的征集和抽调，以及外部人才的招募和培养 选址并设立上海营销办事处,第二步：建立上海营销办事处,上海营销办事处,步
8、骤筹备小组根据前期工作的基础选址并设立上海营销办事处 根据实际需要及筹备情况完成技术服务中心的筹备工作职责负责国际大客户的开发和国际新市场的开拓 逐渐从集团总部和相关子公司接管原有国际客户的维护工作 与集团总部和子公司的相关部门建立沟通机制，逐渐介入国内市场和客户的工作 相关营销人员的招募，培训，和团队的组建 技术服务中心的筹备工作,第三步：建立上海营销中心,上海营销中心,在原有上海营销办事处的基础上成立上海营销中心，完全负责国际市场的开拓和维护，进行国际客户关系的开发，维护和发展。步骤： 以上海营销办事处为基础成立上海营销中心，完全负责国际市场和国际大客户 将国内市场的开发工作从集团总部和下
9、属子公司移交至上海营销中心 根据前期技术服务中心筹备工作的进度，设立直属于上海营销中心的技术服务中心职责： 负责舜宇整体营销战略的执行 建立、维护、发展舜宇国际国内市场渠道 根据舜宇的名配角战略进行大客户管理 市场情报及竞争对手情报搜集 建立、维护、发展与相关科研机构的合作伙伴关系（与技术服务中心配合完成）,第四步：建立上海技术服务中心,是上海营销中心下属机构，一方面协助上海营销中心进行大客户的关系管理，提供客户化的技术支持和服务，另一方面筹备及组建上海的技术研发团队，为舜宇研究所的创立提供支持 步骤： 由原上海营销中心直属的技术服务中心筹备小组具体负责技术服务中心的筹备工作； 以技术服务中心
10、筹备小组为班底成立上海技术服务中心 职责： 国际国内大客户的技术服务支持 技术人才的招募和培养，研发团队的组建和扩充，配合舜宇“选、用、育、留”机制 技术情报的收集 与营销中心配合，建立、维护、发展与相关科研机构的合作伙伴关系（资金/技术/人才），特别是先进技术的技术孵化,上海技术服务中心,第五步：成立舜宇研究所,舜宇研究所,原有的技术服务中心成立舜宇研究所，由集团公司总部直接领导，成为舜宇的研发中心。 建立获取高级人才的渠道 成为培养“核心层、管理层和操作层”研发梯队的渠道 成为舜宇技术联盟的基地 成为技术情报的基地,必须考虑的问题,人力资源,风险,管控,现有人员能力有限,核心岗位人选缺乏,
11、客户,营销及研发部门监控,如何招聘核心岗位人员，如何提升现有营销及研发团队的能力,上海机构业务开发不能达到预期目标带来的风险,对营销和研发部门有效控制问题,研发,研发投资回报的风险,关键人员招聘（例1）,营销总监 职责概述：负责集团整体营销管理、海外重点客户开发，营销团队销售和统筹外部行业、市场、客户信息管理 职位要求： 1、光学、营销、管理、外贸等相关专业大学本科及以上学历，中级职称及以上 2、6年以上的光学领域营销管理工作，3年以上的高层营销管理工作经验 3、精通市场营销管理知识；能够搭建大型集团的营销管理体系，熟悉国际国内光电市场的运作规律，掌握现代光电领域相关知识 4、具有很强的领导能
12、力，良好的沟通能力和团队精神，很强的执行力和责任心良好的形象，富亲和力，思维敏捷，作风稳健 5、熟练使用计算机，精通英语或日语 6、具有国际光电企业客户资源者优先,关键人员招聘（例2）,研发总监： 职责概述：全面主持集团研发与技术管理工作，规划集团的技术发展路线与新产品开发，实现集团的技术创新目标 职位要求： 1、光学等相关专业硕士及以上学历，高级职称 2、8年以上的相关行业的工作经验，3年以上的研发管理工作经验 3、精通现代光电行业专业知识，能根据集团研发战略和计划，合理配置、组织集团各项资源 4、有较强的目标实现能力、具有较强的技术开发和技术管理经验及技能 5、较强的技术分析和判断能力，较强的新产品和新技术的接受能力 6、具有很强的领导能力，良好的沟通能力和团队精神，很强的执行力和责任心 7、能够熟练使用计算机，精通英语或日语,强强联手 创造双赢,谢 谢,
