1、1热轧事业部总经理职位说明书 .2热轧事业部副总经理职位说明书 .5热轧事业部营销业务经理职位说明书 .72热轧事业部总经理职位说明书职位标识职位名称： 总经理职位人数：1所属职类职种：管理类所属部门： 热轧事业部下属人数：9职位编码：版本号：第二版职位目的组织管理公司热轧产品的销售与管理，包括制定热轧销售计划、销售价格、控制销售进度、部门人员管理等，保证公司热轧销售业务的正常运转。工作关系职位职责职责模块 具体职责 衡量标准1. 负责制定热轧事业部年度、月度工作计划和销售计划,控制销售进度，严格按计划实施销售；计划被批准时间、计划完成情况2. 负责根据库存结构、销售情况及市场状况制定相应的销
2、售策略； 建议被采纳次数3. 负责营销管理制度建设； 完备性4. 负责拟定本部门资源限价； 准确程度5. 负责相关钢厂、竞争对手、公司内部等信息的收集、整理与编制； 相关人员满意度营销管理6. 负责对本事业部业务人员的营销活动进行全面管理。 相关人员满意度1. 负责热轧资源的销售； 计划完成情况2. 按照计划分配公司热轧产品到各地区子公司完成热轧库存产品的网络分销计划； 计划被批准时间销售3. 负责对低于限价的一级审批； 出错次数总裁助理热轧事业部总经理副总经理营销业务经理34. 负责完成公司热轧产品钢铁分销的计划； 计划完成情况5. 负责公司热轧产品的零搬销售业务的扩大； 计划完成情况6.
3、协助做好异议处理，负责异议的一级审批和日常贸易纠纷处理。问题有效处理时间、相关人员满意度7. 向业务部反馈本部门订货及采购会审意见； 准确性、及时性1. 负责制订热轧事业部的走访开发计划并监督实施； 计划完成情况2. 配合市场部进行市场研究工作； 建议被采纳次数客户管理 3. 负责新客户的开发和老客户的维护。 客户流失率、新客户开发数1. 负责热轧事业部的“先发货、后收款”及销售合同的一级审批； 货款回收率、出错次数风险控制2. 负责自己销售的应收款风险控制。 应收款金额1. 合理分配部门工作任务，充分发挥下属的才能； 下属员工满意度2. 公平、公正评价下属，并对其发展和成长提出指导性意见；
4、考核投诉次数3. 对下属的招聘、调配、薪酬、培训等提出建议； 建议被采纳次数4. 协调下属之间、部门之间的关系； 相关人员满意度部门内部管理5. 协助相关部门开展工作。 相关人员满意度其他 1. 完成上级交办的其他工作。 相关人员满意度职位权限1. 对热轧品种资源限价有额定的下浮权限；2. 有权在市场行情急变时对热轧品种的销售采取应变措施；3. 有权对本事业部人员的工作做出安排和调整；4. 有权对部内异议作出一级审批；5. 有权对热轧品种的销售方案、销售价格提出调整建议；6. 有权对部内“先发货”及销售合同进行一级审批；7. 有权要求业务部提供资源订货、到货信息，提供市场价格信息；8. 有权对
5、自己的客户进行跟踪、维护；9. 有权申请市场开发与走访（公费） ；10. 有权对公司的管理制度、考核制度等提出修改建议；11. 总裁助理授予的其它职权。任职资格年龄要求 27 岁以上 性别要求 不限学历及专业要求 大专及以上学历，市场营销、钢材等相关专业。 4工作经验要求三年以上工作经验，两年以上行业内工作经验，且至少一年以上公司内团队管理经验。知识要求1. 非常熟悉热轧产品知识和业务特点；2. 非常熟悉钢铁贸易行业特点及基本知识；3. 非常熟悉公司管理制度、组织机构、各部门职能和相关工作的运作流程；4. 熟悉现代经营管理、财务、法律等方面的相关知识。能力要求1. 很强的市场分析判断能力，能敏
6、锐捕捉到市场行情并迅速根据公司资源情况提出业务开展建议；2. 很强的计划管理能力，能制定有效的公司热轧销售管理工作相关计划、制度并督导实施；3. 很强的组织、协调及问题处理能力，能完成各项市场营销、销售管理组织工作，并处理出现的业务问题；4. 熟练使用计算机，能运用网络和办公软件，顺利完成各项文件的编制、管理，进行工作相关信息的搜集整理、文件收发等。素质要求1. 很强的全局意识和团队合作意识；2. 责任心强，正直。编制编写： 审批： 审核： 编制日期： 2005 年 7 月 18 日5热轧事业部副总经理职位说明书热轧事业部职位名称： 副总经理职位人数：1所属职类职种：所属部门：热轧事业部下属人
7、数：0职位编码：版本号：第二版职位目的协助部门总经理开展热轧产品的销售管理及部门管理工作，保证热轧事业部工作的正常运转。工作关系职位职责职责模块 具体职责 衡量标准1. 总经理出差或不方便时，主持部门日常工作； 总经理满意度2. 在总经理授权下，承办某一工作或承担某一职责； 总经理满意度3. 协助总经理做好部门内部的日常管理工作； 总经理满意度4. 协助总经理组织业务管理相关工作； 总经理满意度部门内部的管理工作5. 在总经理授权下，协调部门之间、员工之间的关系。 总经理满意度1. 负责热轧资源的销售； 销售计划完成情况2. 负责相关钢厂、相关竞争对手、相关公司内部资源等信息的交流与编制； 相
8、关人员满意度销售3. 协助做好异议处理。 问题有效解决时间、 相关人员满意度客户管理 1. 负责新客户的开发和老客户的维护。 客户流失率、新客户 开发数风险控制 1. 负责销售过程中的风险控制。 货款回收率、出错次 数总裁助理热轧事业部总经理副总经理营销业务经理61. 配合总经理提供合理化的采购建议； 建议被采纳次数其他2. 对部门管理、公司管理等提出合理化建议。 建议被采纳次数3. 完成部门总经理交办的其他工作。 总经理满意度职位权限1. 有权对自己的客户进行跟踪、维护；2. 有权申请市场开发与走访（公费） ；3. 有权对公司的管理制度、考核制度等提出修改建议；4. 有权对热轧品种的销售方案
9、、销售价格提出调整建议；5. 总经理授予的其它职权。任职资格年龄要求 22 岁以上 性别要求 不限学历及专业要求 大专及以上学历，市场营销、钢材等相关专业。 工作经验要求 三年以上工作经验，两年以上行业内工作经验。知识要求1. 非常熟悉热轧产品知识和业务特点；2. 非常熟悉钢铁贸易行业特点及基本知识；3. 非常熟悉公司管理制度、组织机构、各部门职能和相关工作的运作流程；4. 了解现代经营管理、财务、法律等方面的相关知识。能力要求1. 较强的市场分析判断能力，能根据市场行情和公司资源情况提出业务建议；2. 较强的计划管理能力，能督导相关业务计划和工作计划实施；3. 熟练使用计算机，能运用网络和办
10、公软件，顺利完成各项文件的编制、管理，进行工作相关信息的搜集整理、文件收发等。素质要求1. 很强的全局意识和团队合作意识；2. 责任心强，正直。编制编写： 审批： 审核： 编制日期： 2005 年 7 月 18 日7热轧事业部营销业务经理职位说明书热轧事业部职位名称： 营销业务经理职位人数：1所属职类职种：所属部门： 热轧事业部下属人数：0职位编码：版本号：第二版职位目的负责热轧产品的销售工作，保证公司资源的销售工作顺利进行。工作关系职位职责职责模块 具体职责 衡量标准1. 负责热轧资源的销售； 销售计划完成情况2. 负责相关钢厂、相关经营对手、相关公司内部资源等信息的交流与编制； 相关人员满
11、意度销售3. 协助做好异议处理。 问题有效解决时间、 相关人员满意度客户管理 1. 负责新客户的开发和老客户的维护。客户流失率、新客户开发数风险控制 1. 负责销售过程中的风险控制。货款回收率、出错次数1. 配合总经理提供合理化的采购建议； 建议被采纳次数其他2. 对部门管理、公司管理等提出合理化建议。 建议被采纳次数3. 完成上级交办的其他工作。 总经理满意度职位权限1. 有权对自己的客户进行跟踪、维护；2. 有权申请市场开发与走访（公费） ；总裁助理热轧事业部总经理副总经理营销业务经理83. 有权对公司的管理制度、考核制度等提出修改建议；4. 有权对热轧品种的销售方案、销售价格提出调整建议
12、；5. 总经理授予的其它职权。任职资格年龄要求 22 岁以上 性别要求 不限学历及专业要求 大专及以上学历，市场营销、钢材等相关专业。 工作经验要求 两年以上工作经验，一年以上行业内工作经验。知识要求1. 非常熟悉热轧产品知识和业务特点；2. 熟悉钢铁贸易行业特点及基本知识；3. 熟悉市场营销管理等基础理论知识。能力要求1. 较强的市场分析判断能力，能根据市场行情和公司资源情况提出业务建议；2. 较强的计划管理能力，能督导相关业务计划和工作计划实施；3. 熟练使用计算机，能运用网络和办公软件，顺利完成各项文件的编制、管理，进行工作相关信息的搜集整理、文件收发等。素质要求1. 很强的全局意识和团队合作意识；2. 责任心强，正直。编制编写： 审批： 审核： 编制日期： 2005 年 7 月 18 日
