1、汇雅 生日礼品 专 卖 店,目,录,content,项目简介,环境分析, 选址, 产品与店面设计, 营销策略, 预算与人员配置,项目简介,市场背景：某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。 按照上述数据，推算生日礼品市场：广州大学松田学院两院人数10000每年送礼人次3.9次每人次送礼金额35.6元=市场容量为1388400元。,生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生,项目简介,1、 市场潜力巨大， 学生在同学生日、 节日送礼频率高， 购
2、买礼物的次数多 目前还没有针对大 学生特定细分市场 的礼品店,2、 此类礼品专卖店 没有旺淡季之分， 每天都有人生日， 每天都有人送礼； 只要满足消费者 需求就会有人购买,3、 投资小收益大， 大多数生日礼品成 本小，但生日礼品 无价格可比性，可 根据当地消费水平 调整价格浮动比率 有着投资风险小， 收益却高的特点,4、 管理和运营的难度小 适合年轻人创业； 礼品专卖店的管理 、运营相对比较简单 除了做好进货，销售 之外，最主要的还是 经营一些比较有创意 、有特色的礼品,原因, 环境分析,五 种 竞 争 力 模 型,购买者的议价能力,1、学院及周边地区没有专门的礼品专卖店,2、以礼品专卖店的形
3、式销售礼品,3、消费者选购生日礼品不会选购过于低价的商品,4、市场上缺少有创意、有意义的礼品,结论：购买者议价能力不高,替代品的威胁,来自网络上礼品商家的销售威胁来自其它店铺或商场的其它可替代物品的威胁来自蛋糕店和面包铺产品的威胁来自花店的产品威胁,第7号铺, 选址, 选址,选址分析,1、位置佳，与商业街最大店面对望， 同学们在那边消费更容易注意到,2、租金不贵，相对于4号和10号街铺租金只贵了50块，但是其位置的价值却远远不止这个数,3、礼品专卖店20坪的面积足够我们设计一间独具风格和特色店铺,4、店铺处于荔林小道、教学区和女生宿舍生活区的三叉路口，人流量很大,第7号铺, 选址,4,10,三
4、叉路口选址, 产品与店面设计,手工艺礼品、创意礼品,市场上比较少见特色的礼品,买家自己动手DIY的心仪礼品,买家定制自身形象个人小公仔,汇雅礼品特色,手工艺礼品,纪念意义的生日报,买家DIY的生日蜡烛,买家定制的小公仔,店面设计,精致温馨的装修，采用暖色柔和的灯光营造一定的生日氛围,买家DIY区，占8坪,礼品陈列区，占10坪,店门,买家DIY 1区,座位,座位,座位,柜台,商品陈列架,（主营产品区）（3倍）,商品陈列架,礼品橱窗展示1区,礼品橱窗展示2区（4倍）,座位,店铺和产品布局,买家DIY2区,（1.5倍）,（1.5倍）,（2倍）,（4倍）,（2倍）,注：店内平均照明度为1，超过1表示应
5、特别加强照明, 营销策略,（一）、推广策略,1、开业当天，全店礼品8.8折,2、开业5天以内，购买30元以上送会员卡,3、开业促销，凡进店消费送创意小公仔,。,（二）价格策略, 营销策略,2、礼品统一制定价格标签，采取不议价销售,3、礼品DIY区收取原料费和一定服务费,4、大批量购买可以享受一定优惠价格,1、采用撇脂定价，把产品价格定位在中高档,特别是针对班级、社团和学生会的大批量购买, 营销策略,（三）、广告策略,1、微博营销，通过微博与学生互动，了解市场，并达到宣传自身的效果,2、大海报广告：松田学院一万个学生平均一天有四人到汇雅，也要花上6年时间，你的大学也才四年，你还在等什么？,3、通
6、过赞助学院一些活动提高人气和知名度,4、定期不定期在商业街旁边发放宣传单或拉上横幅, 财务预算与人员配置,（一）、初期投资,初期投资约9万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货和流动资金。,初期投资=85600元,商店 租金,店面 装修,铺货 成本,流动 资金,30600元,20000 元,20000 元,15000 元, 财务预算与人员配置,（二）、投资回报,1、保守估计，一年大概可以做到整个市场容量的15%，那么收入是 一年的收入= 1388400*15%=208260元,那么投资回报周期=85600/（208260-60000-65600）=1年,2、乐观估计，一年大概可以做到整个市
7、场容量的20%，那么收入是 一年的收入= 1388400*20%=277680元,那么投资回报周期=85600/（277680-60000-65600）=6个月, 财务预算与人员配备,（三）、汇雅礼品专卖店人员配备,1、店长一名，薪酬2000/月，包食宿；主要负责财务、采购进货、管理和运作；,2、导购员两名，薪酬1500/月，包食宿；负责销售和为顾客DIY礼品提供服务,结论：,汇雅生日礼品专卖店以大学生为目标市场，提供各种符合大学生消费需求的精品，并依托自身的资源和特色，着力打造一个竞争优势的零售商店，必将能在广州大学松田学院里成为一个具有影响力的品牌。,致谢,感谢指导老师： 陈蔚珊,感谢小组所有成员，排名不分先后：,陈旭凯、林所敬、谭威南、 岑海坚、陈国浩、李倩、 梁好、王曼莉、邓靖雯、 邹丽梅、吴玉莹、林曦东,
