1、湖南工程学院经济管理系,1,市场营销学,湖南工程学院经济管理系 主讲：周晓斌 教授 Tel: 13187324745 E-mail: ,湖南工程学院经济管理系,2,教师简介,周晓斌 教授 著名实战型营销专家。 现任：省科学技术奖励评审专家、省自科基金项目评审专家、中国市场学会会员、市参政议政研究员、校教学督导等职。 历任：广州迪宝乐电子（集团）有限公司CEO、广东东方企业家商学院院长、大型中外合资企业总经理、旅游院校校长、译协副秘书长等职，首批获市委颁发的大型企业领导岗位任职资格证书。 2000年评为“优秀教师”。 2002年、2004年两次获“教学质量优秀奖” 。 2006年评为 “学生心目
2、中的十佳教师”，并推选为“教学名师”候选人。 2007年评为“教书育人先进教师”，并入选“中华脊梁杰出人物邮票工程” 2007年教育部评估专家组听课评价为“优秀”。同年到课率全系第一。 主持完成省级、厅级科研项目多项。发表学术论文30余篇；获国家级、省级、地（厅）级学术成果奖多项；主（参）编教材数部。 2006年发表有关宏观经济研究论文，由中国社会科学院全文报送：党中央、国务院、国家主席、国务院总理等中央领导。,湖南工程学院经济管理系,3,序,营销是企业管理的龙头 营销专业与物流专业的关系 非经济管理类专业为何要开这门课 世界首富 bill gats 的成功与营销的关系 学习营销学对事业的成功
3、与发展有何影响,湖南工程学院经济管理系,4,第一章 市场营销与市场营销学,湖南工程学院经济管理系,5,第一章 市场营销与市场营销学,第一节 市场与市场营销 第二节 市场营销学的产生和发展 第三节 市场营销学的相关理论及基本内容 第四节 研究市场营销学的意义和方法 本章结构提示,湖南工程学院经济管理系,6,学习目标,明确从企业角度定义的市场概念，掌握市场营销的内涵。 领会和理解与市场营销相关的一系列基本概念。 了解市场营销学的产生和发展。 认识市场营销学的学科性质，明确宏观市场营销与微观市场营销的研究思路和内容。 认识市场营销对企业经济活动的意义，知晓研究市场营销的主要方法。,湖南工程学院经济管
4、理系,7,第一节 市场和市场营销,一、市场及其相关概念 二、市场营销的含义 三、市场营销的相关概念 四、市场营销与企业职能,湖南工程学院经济管理系,8,一、 市场及其相关概念1,市场,商品交换场所,检验管理效 果,揭示经济运行规律,买方总和,现实与潜在顾客,习惯,经济学家,营销学家,经营者,管理学家,湖南工程学院经济管理系,9,一、 市场及其相关概念2,1. 市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。 2. 市场的形成要素：消费者；产品或服务；交易条件。 3. 买方需求是决定性的。 4. 市场人口购买欲望购买 力。,湖南工程学院经济管理系,10,市场的特性,市场是变化的 市场可以选择 市
5、场可以创造 市场可以培养,湖南工程学院经济管理系,11,行业与市场的关系,市场 （买者总和）,行业 （卖者总和）,商品或服务,货币,信息,沟通,湖南工程学院经济管理系,12,二、 市场营销的含义,市场营销的定义 市场营销的内涵 市场营销的范围 营销视野 营销在我们的生活中无处不在,湖南工程学院经济管理系,13,菲利普科特勒的定义,市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。,湖南工程学院经济管理系,14,美国市场营销协会的定义,Marketing(Management) is the process of planning and executing
6、 the conception,pricing,promotion,and distribution of ideas,goods,and services to create exchanges that satisfy individual and organizational goals.,湖南工程学院经济管理系,15,市场营销内涵,市场营销的目标是满足需求和欲望； 市场营销的核心是交换； 交换取决于营销者的产品满足顾客需求的程度和对交换过程管理的水平。,湖南工程学院经济管理系,16,营销的范围包罗万象,商品（Goods） 服务（Service）,财产权（Properties）信息（In
7、formation） 观念（Ideas）,湖南工程学院经济管理系,17,课堂思考,分别举一例说明上述十大方面的营销。,湖南工程学院经济管理系,18,三、市场营销的相关概念,需要,需要,欲望,欲望,需求,交换,交换,关系,关系,市场营销者,产品,产品,效用,效用,满足,满足,费用,湖南工程学院经济管理系,19, 专家妙论,顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾客，任何组织若没有营销则不能称之为企业。管理大师彼得杜鲁克,湖南工程学院经济管理系,20,四、 市场营销与企业职能,企业的基本职能 市场营销销售。 市场营销的目标减少推销，甚至使推销成为多余。,市场营销,创新,湖南工程学院经济管理系,
8、21, 专家妙论,可以设想，某些推销工作总是需要的。然而，营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品自我销售。管理大师彼得杜鲁克,湖南工程学院经济管理系,22,第二节 市场营销学的 产生和发展,一、市场营销学的形成 二、市场营销学的发展 三、市场营销学的“革命” 四、市场营销学在中国的传播和发展,湖南工程学院经济管理系,23,一、 市场营销学的形成,大约在1900年1930年，创建于美国。 当时研究内容仅局限于流通领域。,湖南工程学院经济管理系,24,二、 市场营销学的发展,19291933年资本主义大危机。 生产严重过剩，
9、产品销售困难。 供过于求的局面初步形成。 研究重点集中在销售推广方面，应用范围仍局限于商品流通领域。,湖南工程学院经济管理系,25,三、 市场营销学的“革命”,第二次世界大战后。 现代科技进步，促进了生产力的高度发展。社会产品数量剧增，花色品种日新月异。 从根本上确立了以消费者为中心的观念。,湖南工程学院经济管理系,26,四、市场营销学 在中国的传播和发展,湖南工程学院经济管理系,27,第三节 市场营销学的相关 理论及基本内容,一、市场营销学的理论基础 二、宏观市场营销 三、微观市场营销 四、微观市场营销学的结构,湖南工程学院经济管理系,28,一、 市场营销学的理论基础,生产目的论,价值实现论
10、,市场营销学,应用性管理学科,湖南工程学院经济管理系,29,二、宏观市场营销,宏观市场营销学从社会总体交换层面研究营销问题，即以社会整体利益为目标，研究营销系统的社会功能与效用，并通过这些系统引导产品和服务从生产进入消费，以满足社会需要。 强调从整体经济、社会道德与法律的角度把握营销活动，以及由社会（政府、消费者组织等）控制和影响营销过程，求得社会生产与社会需要之间的平衡，保证社会整体经济的持续、健康发展和保护消费者利益。,湖南工程学院经济管理系,30,三、微观市场营销,微观市场营销学从个体（个人和组织）交换层面研究营销问题，即个人和组织为实现其目标，围绕产品或价值的交换而对营销活动进行决策与
11、管理的过程。 当代市场营销研究的主流仍然是微观市场营销学。,湖南工程学院经济管理系,31,四、微观市场营销学的结构,湖南工程学院经济管理系,32,第四节 研究市场营销学 的意义和方法,一、研究市场营销学的意义 二、研究市场营销学的方法,湖南工程学院经济管理系,33,一、研究市场营销学的意义,1. 迎接21世纪的营销挑战； 2. 增进经济成长； 3. 促进企业发展 。,湖南工程学院经济管理系,34,二、市场营销学的研究方法,湖南工程学院经济管理系,35,本章结构提示,市场,市场营销,市场营销学,买方市场,增进经济增长,促进企业发展,湖南工程学院经济管理系,36,本章思考题,为什么说营销要使推销成为多余？ 营销学有哪些主要研究方法？ 什么是市场？,
