1、diy手工制品营销策划书篇一：DIY 手工制品营销策划书大学生 DIY手工制作品校园推广策划书杨阳 XX130129策划时间：XX 年 11月 20日评分规则表： 目录一、导入部分（一）摘要.4（二）前言.4（三）策划背景.4二、推广策划问题分析 （一）问题提出.5（二）目标与任务.5（三）DIY 手工制品推广分析.5三、策略设计（一）产品策略.8（二）价格策略.9（三）渠道策略.10（四）促销策略.11四、附录调查问卷.13一、导入部分（一）摘要：当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，“Do it yourself“（我自己动手做）的念头就
2、可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为 DIY更高层次的追求。本文主要是通过前期对湖北文理学院在校大学生对 DIY手工制品需求的调研的基础上对 DIY手工制品在校园推广进行分析，包括环境分析，目标顾客分析，SWOT 分析等几个方面来分析 DIY手工制品在校园推广的可行性。然后通过分析结论设计出 DIY手工制品在湖北文理学院推广的营销策划方案，从而达到在校园推广 DIY手工制品的目标。（二）前言：DIY 是一个在 1960年代起源于西方的概念，原本意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然在一开始的时候，DIY
3、 这用语主要是专门针对住房整修、庭园维护时，人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用自行购买或租用工具与购买来的材料，在闲暇时自行整修房屋的行为。但渐渐的 DIY的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上，例如自行维修汽车与家电产品，或甚至购买零件组装个人计算机等，没有特别明确的使用范围定义。DIY 的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。DIY 的用词也越来越广泛，比如拼布 DIY，美食 DIY，发型 DIY，等等。（三）策划背景：“DIY” （自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求 时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标
4、新立异，与众不同，他们不满足于 百货公司里的商品，于是，DIY 产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与 一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消费理念，其卖点不是 产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实 ，体验创造的快乐，对创业者来说，则在厂是全新的创业方式。通过对我们学校 200名在校大学生进行抽样调查，发现 DIY手工制品在我们学校有很大的市场需求。调查发现%的被调查者喜欢购买 DIY手工制成品，而选择购买成品的购买者占%，这说明 DIY手工制作品有其市场前景。二、推广策划问题分析（一）问题提出DIY 的概念在全球迅速火热起来，很多地方都开
5、设各种各样的 DIY手工作坊，然而湖北文理学院由于地处郊区，比较偏远，学校周边的商业不发达，学校唯一的一条商业街堕落街上的主要商品是食品，在堕落街上没有一家正式的 DIY手工作坊，我们也只能偶尔在一些小的蛋糕店看到有 DIY的字眼，所以 DIY概念在我们学校并不流行，甚至通过调查发现还有很多男生不知道 DIY，很多大一的新生对 DIY的概念也很陌生。所以需要在我校推广 DIY的手工制作品，让更多学生了解 DIY。（二）目标与任务此次在湖北文理学院推广 DIY手工制品的主要目标是让我们学校更多学生了解 DIY手工制品，从而喜欢上 DIY，推动我校 DIY市场的发展，从而可以为大多数学生提供 DI
6、Y的平台和 DIY制品。（三）DIY 手工制品推广分析1、宏观环境分析（1）经济环境分析：随着生活水平不断提高，人们对生活的质量要求也越来越高，虽然市场上琳琅满目的各种工艺品、生活用品越来越丰富，但是仍然满足不了人们个性化、情趣化的需求，于是一些以前因为无法购买到或者为了节约开支才出现的传统的手工越来越被人们所追捧。（2）文化环境分析： DIY手工制作不仅能锻炼同学们的动手能力，同时也能体会出我国传统工艺的文化，DIY 手工制品无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓厚的情谊。在体验经济时代，消费者愈发重视获得体验价值，而 DIY手工制作正迎合了此需求。此外，对于喜欢标新立异、与众不同的现代
7、大学生来说，百货公司的现成商品已经不能满足他们的个性化需求，DIY 个性市场发展空间广阔。（3）科技环境分析：随着科学技术的发展，DIY 的技术也在不断提高，使得 DIY产品的种类不断丰富，能满足不同人的各种个性化需求，例如 DIY手机壳，DIY 蛋糕，DIY饰品等等。同时科技的发展也使得 DIY的宣传推广的渠道更多，学习 DIY手工制品的渠道更多，学习 DIY也就更容易。和次数越来越多。 络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的服务工具，在这个基础上络营销便逐渐开始其强大的市场作用。互联已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更
8、紧密集成的篇二：关于手工工艺品 DIY制作营销策划书关于手工工艺品 DIY制作营销策划书摘要：DIY 系英文 DO IT YOURSELF的缩写，意思是“自己动手制作” ，手工 DIY即指自己亲自动手做手工之意。它与传统手工艺制作不同在于，它制作方法简单，一般人容易上手掌握，易懂易学，不需要很深的手工造诣，在艺术创作的同时也融入了无穷的趣味性，没有太多固定框架，可随个人喜好自由发挥。商品的种越来越齐全，但与此同时人们早就看腻了市场上产品的千篇一律，于是 DIY（Do It Yourself）就油然而生了，做你自己想要的，做市场上绝无仅有，独一无二的你自己的产品，成为 DIY的更高层次的追求者。
9、关键词：DIY 商品；手工；制作；创业正文一、背景介绍“DIY” （自己动手制作）可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求 时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于 百货公司里的商品，于是，DIY 产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与 一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消费理念，其卖点不是 产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实 ，体验创造的快乐，对创业者来说，则在厂是全新的创业方式。二、产品营销环境（一）宏观环境分析：1.人口：人口是影响需求从而形成市场潜在容量的最重要因素之一， 人口动力可以创造新机会，新市场
10、，从人口规模和增长速度看，人口越多的 国家和地区，市场容量必定越大，而我国的人口环境的两个重要特点人口多、 增长快：从人口结构上看，无论是中国还是全球市场，人口趋势都呈现出人 口老龄化加速，家庭规模小型化，这都将影响消费。对于手工 DIY主要是面 向青年人的一款产品，很符合年轻人的口味，有很大的消费群体。2.经济：从企业营销的角度看，经济环境最主要的构成因素是社会 购买力，它甚至是影响市场的最重要因素，因此也是制约和影响企业营销活 动的关键因素，我国经济目前快速发展给企业带来了巨大商机，从消费者个 收入、消费者支出模式 、消费者储蓄与信贷三个方面来看，对于 DIY 的消 费者的消费能力有很大空
11、间。3.政治法律：企业营销活动总是在一定的政治与法律环境下运行的， 我国目前政局稳定，法律相对严密，经济秩序良好，适合 DIY自主创业进行 行。4.自然资源：营销的活动需要一定的自然资源，会受到自然资源的制 约，企业营销者在营销活动中要奉行绿色营销理念，恪守营销道德，维护社 会利益，手工 DIY一些制作是属于废物利用，符合建设节约型社会理念。5.科技：“科技是第一生产力” ，科学技术的发展不仅直接影响企业的 内部的生产，还通过与其他环境力量的相互作用。给企业营销活动带来间接 影响，我们要及时调整自己的营销理念，并以技术为依托，不断开发新产品， 通过技术提升我店的营销竞争力。6.社会文化环境：社
12、会文化因素内容丰富，它包括一个国家该地区的 民族特征、风俗习惯、宗教信仰、语言文字、文化教育、价值观念、伦理道德等，文化因素无时不在影响着人们的消费理念，而DIY正是给那些有特色 由性格的青年设计。（二）微观环境分析微观环境我主要从企业内部、资源供应商、营销中间商、骨科、竞争者、 公众着眼分析，作为 DIY手工制作坊各个环节工作人员要目标一致，团结协 作；营销人员必须对供应商的情况有比较全面地了解和透彻的分析，与其保 持良好关系，甚至形成战略联盟，整合供应链，实施一体化发展；营销中间 要对顾客态度良好，顾客是企业的最重要的环境因素；其次要关注同行业的 竞争者，同时不能忽略不同行业的竞争者；最后
13、要在公众中树立良好信誉， 保持良好口碑，为扩大我店规模作基础。传统手工艺曾经与过去的生活紧密相连，一些产品为当时的生活服务，有很强的实用价值。在现代生活方式和人居环境中，它们的实用价值也随之降低以至消失，形式和实用性的分离就不可避免。如江南旧式民居的窗格，使用不同样式的分隔，形成好看的几何纹。在现代建筑中本已完全不用这种木制窗格，但在室内装修中，它们被挂墙上，或做成假窗，反而深受欢迎，甚至出现了制成新窗格再做旧的现象。又如，服饰绣品成为挂件、石磨和栓马桩放在院子里等等。这些曾经是非常实用的产品纷纷被移植到显示古老文明和民俗的装饰之中，再也不会有使用价值了。这样的“蜕变再生”不能不说是非常典型的
14、。 总之，传统手工艺的风格将是永存的，然而，它却为“再生”付出了高昂的代价，那就是脱胎换骨的蜕变。（三）消费人群分析我店的消费人群主要为青年人，贯穿四个主题理念:1.爱情曲：处于在 热恋中的情侣时尚手工的主要消费者，他们对于时尚个性饰品信物有极大的 兴趣，只要符合恋人心情，他们一般会比普通消费者更愿意花金钱在此产品。 所以要下力气做好情侣生意。2.亲情曲：主要关注父母儿女亲情的市场开发 父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式， 作为亲情礼物，现在人们普遍提倡动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋 习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求，另外由于现 代都市
15、生活限制了人们动手制作能力，时尚手工也成了提高孩子动手能力的 机会，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3.有情曲：关注同学 ，朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的 重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围，同学、朋友之间的礼品馈赠， 贵重与否并不重要，重要的是要更能准确地传达赠送者的内心，时尚手工无 限丰富的品种满足这种友情传递的深度需求，友情类礼品是时尚手工市场的 中药组成版块，特别是毕业礼品，生日礼物。4.心情曲：只要关注现代时尚 派人士个性产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪，一 种自我放松，自我陶醉的方式，这类人玩时尚手工，纯粹是因心情
16、的需要。（四）SWOT 分析1.优势 Strength:市场十分广阔，有着巨大的商机，潜在客户主要 集中在年轻的高中生和大学生，很多的大学生对 DIY都有一定程度的喜爱。定位非常准确，主要是面对武汉东湖学院的大学生及社会上喜爱此产品 的青年朋友。信息技术优势，我们熟练的掌握计算机技术，可以时刻关 注上流行因素，并应用于我店产品中，吸引更多顾客。2.劣势 Weakness:缺乏运作经验，由于是刚开始创业，所以缺乏丰 富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。缺乏足够的运营市场 和开拓资金，没有太多的启用资金。3.机会 Opportunity:国家政策支持自主创业，银行可以提供贷款业 务。发展空
17、间大，竞争小。创业市场环境成熟。4.威胁 Threat:新店铺效率低，由于店铺刚刚成立，在业务运行上 效率会比较低，销售，管理等方面会比较繁冗，造成一些麻烦。产品被 其他同行模仿，面临竞争。三、产品营销战略（一）直销方式：即以人员发传单，贴海报手段，把产品推向市场的销 售方式。（二）上开店：利用电子商务的快速发展，上订购，送货到门，方便快捷，提高效率。（三）上促销：我们由专人建成与维护一个共享平台（校内，QQ 群等） ，顾客可以提供反馈意见，给我们留言，同时也扩大了我店的知名度。（四）价格促销:1.利用每月的店面心情主题不同，进行相关的主题促 销活动，对会员实行更多打折让利活动。2.利用特殊假
18、期进行回馈顾客活动, 根据顾客购买数量赠送相关产品。3.店铺与武汉东湖学员进行学院合作，可 以定期举行手工 DIY工艺品制作大赛，并设立相关奖项，我店给与获奖者奖 金和奖品，同时可以和学校获奖者协商到我店课余时间兼职，提供勤工助学 岗位，这样一箭双雕，学校和我店均有利益获得，实现合作共赢。四、营销目标（一）初期，做好手工 DIY工艺品制作武汉东湖学院旗舰店的正常运营 树立良好的信誉形象，建立良好的口碑。（二）在做好实体店的同时，及时关注络第一信息，把店打理好， 利用所学电子商务知识与市场营销知识，努力做好店经营，经常作数据分 析，扩大络宣传，增加点击量，树立良好信誉形象。（三）后期开始设立连锁
19、店，尽量在武汉各高校附近建立我店的相关连 锁店，并开始着手加盟店的相关事宜。（四）争取在三年之内使我店在武汉各地建立连锁店，形成武汉一道亮 丽特色。五、具体行动方案（一）我们将在武汉东湖学院大花岭小区附近租一个约 60平米的店铺， 我们将采用别致的装修，突出我店“独一无二”的时尚、个性特色，并为我 店取名为“Only One”，意为我店的主题风格诠释。（二）我店主要经营产品项目涉及：手工饰品、毛绒小玩具、手工绘制 T 恤衫、球鞋，十字绣等。（三）我店将聘请专业人士为顾客讲解详细制作过程及注意事项，对于 顾客操作过程中遇到的一系列问题我们将进行帮助，并提供合适的价格和优 质的服务。（四）实体店面
20、采用小时工作制，考虑到学生周末放假，我们将延长 工作实践三小时，特殊假期视具体情况对待。（五）展示下我店未来相关产品照片1.特色饰品2.毛绒小玩具3.手工插花六、市场调研武汉东湖学院现有普通全日制在校本科生 13300名，经过调查，同学们大多对 DIY小店有一定的兴趣，而同时，学生的平均消费水平不高，因此对 DIY 产品所能接受的售价不是很高，于是我们的定价策略会根据武汉东湖学 院参与调研同学的平均消费水平来制定，我们在选购原材料时，尽量会选择 制作材料价格比较低廉而又质量不错的物品，这样可以让顾客得到实惠的同 时享受到手工制作的快乐。在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和
21、实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。在 21世纪，中国的传统手工艺可能有三种生存方式。一种是整体的传承。除了少数自然生存的品种外，还要从文化生态学的高度人为地保护最优秀的品种和大师级人物，使之不失传。一种是传统的技艺和现代风格的结合，即用现代审美意识对传统手工艺进行再创造，使之与现代生活环境相适应，如现代陶艺，它在造型、釉色、彩绘和肌理方面的变化都与现代派以及现代派之后的艺术有千丝万楼的联系。一种是将风格从技艺中分离出来，使之与现代材料和工艺结合。只有风格的移植，没有技艺的传承，形成似古非古的现代样式。如西式
22、裁剪的中式服装，纽绊做成假扣，团花可以剪一块织锦缎替代等。这种形式既能寄托中国人的民族感情，又能适应现代化环境，生命力将十分顽强。上述三种类型中，后两种都以风格和技艺的分离为特点，从中我们不难看出传统手工艺“蜕变再生“的规律。在产品生命周期的最初阶段，采用撇脂定价策略是行不通的，同时我们 的资金不允许我们采用渗透定价策略，所以我们 DIY创意将采用满意定价策 略，把产品的价格定的相对较低，以吸引顾客，刺激目标市场需求增加。以 下是我们做的一份市场调查表。807060 50 40 3020100 XXXXXXXX七、活动经费预算 （一）四万元的创业成本资金篇三：DIY 手工材料小店 策划书DIY
23、 手工材料小店策划书一项目概述 现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。而别出心裁的 DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。自己使用个性的 DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的 DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。与此同时，在实践中体验动手的快乐，享受品质生活。目前，对于个性的 DIY物品所吸引的群体大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体
24、，又是消费能力不高的群体。现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。针对这一特性而言，个性的 DIY手工材料工坊采取小店经营，低价提供各式各样个性的 DIY成品及制作材料，包括手绘T恤、手绘球鞋、环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面，既提供个性的 DIY的制作物品，又具备个性的DIY相应设施与课程教授，为顾客提供发挥个性创意的平台。就目前而言，在江海这类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的 DIY用品的人数确却是与日俱增。在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未能满足人们此类迫切的需求，即使偶
25、尔努力的寻找，让人们能觅得这样一个 DIY所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的 DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。二市场需求1. 追求个性。在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种独特，追求一种个性。小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱” ，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。DIY 成为了彰显个性、引领时尚的潮流。所以当今社会创意手工品也是琳琅满目，数不胜数，但是真正能让顾客满意的饰品并不多，或
26、者就是价格昂贵，超过学生购买能力。本店根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果2. 满足手工制作兴趣。手工定制饰品正符合人们对这种艺术生活的追求。如今很多女生都喜欢亲手制作十字绣、围巾等手工制品，以此充实业余生活。 3. 送礼，作为一份发自内心的礼物。每当朋友生日、教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给朋友、老师和长辈。一份自制的礼物，无论精致还是粗劣，都体现了送礼者的诚挚心意，也让收礼者感受到对方的一份温情。三竞争对手情况分析 1. 校外的小商品市
27、场。目前校外的小商品市场并不多。这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。而由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。2. 校外的饰品店铺。校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品，很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。且其提供的 DIY制作素材较少。此外目前没有一家饰品店会提供编织的技巧，但款式陈旧，不能满足大 多数女生的手工制作需求。3. 络店铺。淘宝上出售各式各样的 DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但 是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格。因此很少个人在上购买 DIY制作素材。由此，我
28、们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。四产品与服务 1. 成品出售：出售各类 DIY自制成品，包括蛋糕（巧克力、奶茶）发饰（头箍、头绳、头花、发夹、发带、草帽等）挂饰（手机钥匙挂件、项链、手链、戒指、腰带，胸针等）珍藏纪念册、书签、环保袋、零钱袋、手机袋、卡包、鼠标垫、手绘 T恤、手绘球鞋等等。这些成品都是我们自己设计并 DIY制作，既精美也具有特色，为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。同学们可以在不花费时间与精力下，以低廉的价格获得独一无二的手工制品。2. 出售各种手工制品的材料: 我们提供制作产
29、品所需的材料，包括各式布料、手绘材料（颜料、白 T恤、球鞋、纯色包袋） 、纸张、串珠、十字绣、编织线、剪裁好的半成品等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐。3. DIY个性课堂：许多同学都对 DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基础，上的教程也看不明白。所以针对这一情况，我们还定期开设了教授课程，手把手教你 DIY。需交付材料费，就可以在我们的课堂中学习。每个课堂都会有各式新颖的 DIY方法的学习，相信只要你积极参与，你也会成为别人羡慕的 DIY高手。我们也会购买课堂中制作优秀的成品，在店里出售。学会了自己制作，同学们可以根据自己的喜好，制作自己喜爱的产品。既可以自己珍藏，也
30、可以赠送他人，别具意义。4. 个性定制：学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作等。独具个性的发饰挂件、新颖特别的手绘产品、别具特色的装饰品等等。在外面，虽然有琳琅满目的商品，但却不一定合我们的心意，所以顾客可以依自己的喜好，定制自己所需的产品。这些产品不仅可以添加自己喜爱的元素，更代表了自己的个性。手绘体验：我们提供给顾客体验手绘的机会，只需交少量的金额，便可体验手绘环保袋、球鞋、T 恤等，我们会提供各式图案的图纸以及颜料素材。而且只需交付材料的费用，就可以把属于自己的手绘成品带回家。既享受手绘的乐趣，又创造属于自己的独一无二的物品。 彩陶类：出售陶泥，提供制作工具，鼓
31、励顾客自己动手制作，如配饰、小装饰品、相框，制作盆栽的花盆等，出售小盆栽的种子食品类：提供蛋糕巧克力原料、制作模具、烤箱 手绘类：出售空白的相框、帆布包、鞋子、卡贴、文化衫、水彩颜料，提供手绘工具和后期的加工处理。 针织类：出售原材料，十字绣、绒毛玩具 中国结的绳结等，提供技术支持及后期的加工雕刻类：出售石材及石膏，提供雕刻工具家居类：如蜡烛、剪纸等 五优势分析 1. 顾客强烈需求和本店产品优势DIY 手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我
32、公司将充分发挥低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。2. 完整的营销和宣传策略本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上，结合目前国内外的成功营销模式，建立了适合自身发展的营销模式。本店将篇四：手工制品店营销策划书手工艺品店策划书 系别：环境工程班级：环本姓名：曹婷学号： 1112 班 1182091233目录前言 3一、店规划 31、购物站的选择 32、主营商品的选择 33、如何寻找货源 44、市场前景 45、经营目标 4二、市场及可行性分析 41、客户分析 42、行业分析 43、竞争分析 6三、营销策略与实施规划 61、营销渠道 62、推广计划 73、促销计
33、划和广告策略 74、实施规划（阶段计划）8四、风险管理 8前言随着科技水平日益提高，人们生活层次与水平的上升，络也成为人们生活中必不可少的一部分。上购物是互联作为民实用性工具的重要体现，随着中国整体络购物环境的改善、上支付和上银行的快速发展，络购物市场的增长趋势明显。民数量不断递增，物流水平的提高，都促使电子商务不断发展与完善。随着电子商务不断发展，C2C 模式越来越多的涌现。这一切，使作为个体的我们建立自己的店成为了可能。一、店规划1、购物站的选择 淘宝淘宝是亚太最大的络零售商圈，致力打造全球领先络零售商圈，由阿里巴巴集团在 XX年 5月 10日投资创立。淘宝现在业务跨越 C2C（个人对个人
34、） 、B2C（商家对个人）两大部分。截止 XX年 12月 31日，淘宝注册会员超 9800万人，覆盖了中国绝大部分购人群；XX 年交易额为亿元，占中国购市场 80%的份额。XX 年，淘宝的交易额实现了 433亿元，比 XX年增长 156%。XX 年上半年，淘宝成交额就已达到 413亿元。 XX 年全年交易额达到 2083亿人民币。2、主营商品的选择我选择主营十字绣，DIY 玩偶,DIY 拼图等手工制品，还有一些精品饰品。近年来，手工制品越来越受到广大人民群众的欢迎，也引起了一阵手工热潮，在现如今快节奏的生活里，大多数人的生活都很单调，除了上下班，上以外已无乐趣可言。而手工制品的出现正好填补了这
35、一块的欠缺，让许多人在休闲时可以打发时间，同时也能修养身心，培养耐心，净化心灵。其次，我个人非常钟情于手工，比如十字绣等，每当我绣好一个成品，我的心中就会充满成就感，因此，这也是一个让自己增强自信的方法。再次，由于手工热潮处于刚开始的阶段，市场前景一片光明且竞争力相对来说较小，对于我现阶段来说风险会较小。3、如何寻找货源（1）手工类：首先先去市场上了解十字绣等物品的进价，与上的批发做比较，选择低者。然后一部分单卖材料，让买家自行完成，让买家体会到手工的乐趣；另一部分由自己加工成成品，卖出。（2）精品饰品类：主要以上淘货为主，因为上的物品丰富，可选择的范围更广，而且相对市场的价格会更低，可以降低
36、成本，获得更大的利润。4、市场前景 淘宝是亚太最大的络零售商圈，致力打造全球领先络零售商圈，由阿里巴巴集团在 XX年 5月 10日投资创立。淘宝现在业务跨越 C2C（个人对个人） 、B2C（商家对个人）两大部分。截止 XX年 12月 31日，淘宝注册会员超 9800万人，覆盖了中国绝大部分购人群；XX 年交易额为亿元，占中国购市场 80%的份额。XX 年，淘宝的交易额实现了 433亿元，比 XX年增长 156%。XX 年上半年，淘宝成交额就已达到 413亿元。5、经营目标 由于是初次做生意，缺乏经验，我的目标是在积累经验的基础上，做到收回成本。二、市场及可行性分析 1、客户分析通过不断的调查分
37、析，大多数人度过无聊单调的生活，而为了使生活更有品位，她们会选择一些精致的手工制品。不断充实自己的生活。2、行业分析 XX-XX 年店经营，这是一个机遇。店行业前景很广，市场很大，同样也会是鞭策，因为市场大，所以想来分享蛋糕的人也很多，竞争也将会是意想不到的激烈，那么你应该把握怎样的角色，才能在店行业中立于不败之地呢？相信你心中也有了大致的规划。经过了金融风暴以后，很多工厂倒闭，公司关门，商场打折，而店似乎没有受到多大影响，越来越多的人，在经济不景气的情况下，纷纷投入店经营。店为什么会有这么大的魔力呢？下面做一下简短的分析：首先，目前在中国，每天大约有几十万、甚至上百万人在互联上进行着交易，这
38、些不见面的卖家和买家，在上看货、侃价、成交，他们所创造的销售流水线并不亚于国内诸多有名的大商场，可见店已得到人们的认可，他的优势也逐渐被越来越多的人认可。另外，随着宽带进入更多家庭，电脑等外设设备性能提高，价格降低，个人上的条件越来越好，中国已成为仅次于美国，全球互联人口排名第二的国家。这一庞大上人群必将产生一个规模可观的上购物用户群，这也是众多国际和国内互联从业者看好中国这一市场的原因。上行业繁荣的基础就是民人数。根据历次中国互联发展状况调查结果，我国上用户人数已经从 XX年为 8千万增至 XX年的亿，增长势头相当强劲。篇五：DIY 手工艺品策划书DIY 手工艺品策 划 书 目录一前言二创业
39、背景三创业目的.四经营项目及内容.五经营原则六创业优势七市场分析八经营策略九经费分配十.预想问题及解决办法前言 近年来，随着大学毕业生越来越多，大学生的就业压力也与日俱 增，就业形势非常严峻，在以后的若干年内，毕业生会持续增加，这对大学生来说无疑是一个挑战，同时，大学生找到的工作待遇低，无法满足大学生的需求，面对这么严峻的形势，创业成为我们的第一选择。在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战
40、！大学生创业的道路有开创性，现实性，多样性，风险性等特点，别人的路对你来说，只是一个借鉴，参考的作用，创业者只拥有创业的热情是远远不够的，要想开辟新的天地，要客观，冷静没理想的分析一切可能的因素，脚踏实地，一步一个脚印的去开拓，找到最适合自己的创业道路。创业不同于就业，选择了创业就选择了挑战，因此，创业道路不可能每次都成功，不可能每个人都成功。为此，我们打算利用课余时间在学校卖自己 DIY的手工艺品，既方便他人，也满足自己。 这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信路是自己走出来的！二、创业背景：1、在校大学生的经济来源主要来自父母，与其花大量的钱去买商场里
41、昂贵的各种饰品，佩戴物，不如花少量的钱买手工 DIY商品，这样可以节省一部分不必要的额外开支。随着社会的发展，在校学生的生活水平明显提高，人们的审美观，价值观，都发生了很大的变化，特别是我们年轻的一代，我们不仅在乎物品的外观更希望物品体现出的自己的个性，在商品琳琅满目的时代，我们更期待自己佩戴的饰品独一无二。DIY 手工艺品就可以满足在校大学生的要求，根据自己的喜欢设计出自己喜欢的配饰。三、创业目的：1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路
42、。2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！四、经营项目及内容:1、经营内容：主要是做一些女生用的发饰，情侣手链，手机外套等为主2、主要项目：做女生用的发卡，发簪等等五、经营原则：1.诚实性原则: 保证质量，保证品质2.适用性原则：适合任何群体的女生佩戴，让每个女生佩戴舒适六、创业优势1. 消费群体：女生多，湖北中医药大学是一个以女生为主体的学院，2. 消费者心理：介于爱美之心人皆有之，大家都愿意为自己的外表花费一部分零花钱，3. 人流量大：黄家湖大学城的夜市生活，周边的几所大学都有
