1、计算机百科知识计算机百科知识 计算机网络基础 (十 一 ) 本书编写组 编 山东科学技术出版社图 书 在 版 编 目 (CIP)数 据 计 算 机 百 科 知 识 /本 书 编 写 组 编 济南 山东科学 技术出版社 2003ISBN 7-5331-1651-8计 本 计算机网络 基本知识 汇编 TP39中国版本图书馆 CIP 数据核字(2003)第 004271 号山东科学技术出版社出版发行 (济 南 市 玉 函 路 16 号 250001)全国各地新华书店经销 莒县新华印刷厂印刷开本 787 1092 1/32 印张 240 字数 4 000 千字2003 年 7 月第 1 版 2003
2、年 7 月第 1 次印刷印数 1 1 000 册书号 ISBN 7-5331-1651-8/ D 112定价 698.00 元I目 录 XCBL 及其在 B2B 电子商务中的应用 我国网络银行的发展战略探析 .化工在线交易市场的经营模式分析 指点 BTOB .透析在线采购价值链 .最有希望的 BTOB 行业 .网 上 购 物 :新 春 节 新 春 天 .卓越网 我 们 没 有 假 期 万象网 人为的 故障 亿福商网 内部的 24 小时 亿国 蛇吞象 仅 购 买 域 名 的 可 能 性 最 大 . 谁将超越亚马逊 整合者得天下 电子商务公司 联盟热 引 发 的 思 考 移动商务应用移动商务的应用
3、领域 电 子 商 务 追 求 健 康 发 展 电子支票 构 筑 数 字 资 金 流 在电子商务时代税务制度面临全新挑战 我 国 电 子 商 务 中 的 问 题 及 其 对 策 . 电子商务与电子业务 从信息增值到电子商务商业行业信息化解决方案 II尊重传统重新审视 BB 与 BC 电 子 业 务 在 石 油 化 工 行 业 的 进 展 .计算机网络基础 xCBL 及其在 B2B 电子商务中的应用随着互联网技术及世界经济的发展 越来越多的 行业和公司开始参与电子商务的活动 基于互联网的 全 球 性 电 子 商 务 和 数 据 交 换 活 动 已 经 成 为 了 大 多 数 商务公司发展的目标和未
4、来企业活动的主要形式 尽 管 参 与 电 子 商 务 的 公 司 或 组 织 的 数 目 每 年 以 几何级数上升 但至今为止还没有一个能够被普遍接 受的电子商务及数据交换标准 这种现象已经成为了 阻碍电子商务发展的重要因素 一些国际性的组织虽 然已经开始了这方面的研究和活动 但国际化的电子 商务数据交换标准还远没有形成 本文通过对电子商务数据交换标准的讨论 介绍 一种被国外很多电子商务公司采纳的 近年来发展最 为迅速的 B2B 电子商务数据交换标准 xCBL.并根据笔 者的使用经验对 xCBL 的应用作一简单介绍 一 xCBL 的定义xCBL 即 XML Common Business Li
5、brary 是一组 由 XML 组 件 及 文 档 框 架 构 成 的 标 准 化 模 板 库 由 Commerce One 及其它一些主导 XML 研究和应用的组织 共同制订 目标是根据这些标准模板及其定义 构建 一系列可重用的 标准的 XML 文档 因此 xCBL 虽然 以 Library 的 形 式 存 在 但 从 目 的 功能和作用计算机网络基础 的角度看 xCBL 并不是一个产品或一种业务 而是一 种文档及数据交换的标准 基于 XML 的电子商务已经代替了基于 EDI 的电子 商务方式而成为当今最为普遍的方式 目前基于 XML 的电子商务的标准一般可分为 1.关系体系结构的标 准 关
6、心的是整个电子商务的体系结构 包括通用 XML 消息的标准 Schema 库等 2.功能相关的标准 关心 的是供应链中各个环节的数据交换 3.业界相关的标 准 这类标准与所涉及的行业相关 如某个行业的数 据交换标准等 第 一 类 标 准 包 括 一 些 正 在 制 定 和 制 定 完 成 的 体 系 如微软的 Biztalk UN/CEFACT 小组和 OASIS 共 同发起的 ebXML e Business XML 标准 此标准正 在制定过程中 Commerce Net 的 eCo 以及 Rosetta Net 的 PIP 等这类标准涉及的是整个电子商务的体 系结构在本文中不作讨论 xCB
7、L 属于第二类标准 对整个商务过程中的各个 环节的数据交换都有相应的标准定义 同属于这类标 准的还有 AribaInc.公司提出的 cXML IBM 的 tpaML WebMethods 的 widl 及 OFX(Open Financial Exchange) OTP(Open Trading Protocol)等 第三类的标准很多 而且会越来越多 专门针对计算机网络基础 某一领域 有时多个标准描述的是同一类数据交换 比 如 医 药 界 HL7, 银 行 界 的 Financial Products Markup Language(FpML)等等 由于电子商务就是用电子的方式从事贸易活动 其
8、本质是 商务 电子商务标准的范围应该涵盖传 统的基于纸张的贸易流程的全过程 因此 讨论基 于 商 务 过 程 中 的 各 个 环 节 的 数 据 交 换 标 准 具 有 重 要 意义 从结构和内容上讲 xCBL 并不是一个独立的全新 的商务标准 而是将基于 EDI 及 Internet 下的各类 通用标准集于一体的标准集 xCBL 的创建基于传统的 EDI 模型及标准如 X12 及 EDIFACT 保持了同传统 EDI 的兼容性 保 护 了 传 统 基 于 EDI 的 公 司 投 资 xCBL 定 义 的 可 重 用 的 商 务 组 件 为 迅 速 方 便 地 实 现 一 个 通 用的商务框架
9、提供了一个最佳的实现途径 任 何 一 家 正 在 或 准 备 从 事 电 子 商 务 的 公 司 都 可 以应用 xCBL 来迅速实现基于 XML 的电子商务 由于 xCBL 的产生兼容了 EDI 标准 传统的基于 EDI 和专用 网络的商务活动可以通过应用 xCBL 较为容易地转化 为基于 Internet 和 XML 的商务活动 对于因成本或 其它原因而没有采用 EDI 的公司 可以通过使用 xCBL 实现基于 XML 和 Internet 的电子商务数据交换及基计算机网络基础 于游览器的文档及报表显示处理 二 xCBL 的产生及发展传统的商业应用中数据交换一般采用 EDI 电子 数据交换
10、 方式 EDI 是一种在交易各方的计算机之 间以双方都同意的标准结构交换贸易数据的方法 常见的 EDI 标准有两种 联合国用于电子数据交换 商务和传输的标准消息目录 UN/EDIFACT 以及美国国 家 标 准 协 会 (ANSI)授 权 的 标 准 委 员 会 X12 小 组 的 ANSIX12 首先 传统的 EDI 把固定的商业规则封装 在事务集合中 这种僵化的模式限制了公司的发展需 求 其次 传统 EDI 标准是由非正式的标准组织制订 的 难以跟上受其影响的各种商业环境快速变化的步 伐第三 实现传统 EDI 通常需要使用昂贵的增值网 (VAN)来传输消息 购买特殊的翻译软件中小企业 往往
11、难以承受这些费用 Internet 的兴起正在改变一切 越来越多的企业 更希望在因特网上交换电子数据 从事贸易活动 这 就 促 使 了 用 于 因 特 网 的 新 型 电 子 数 据 交 换 格 式 标 准 的研究和制订 1999 年 12 月 W3C 公布了用于定义 认 证 和 共 享 文 件 格 式 的 扩 展 标 记 语 言 (XML) 提供了 一种以标准的方式互换文档的机制 希望通过这种机 计算机网络基础 制在电子商务领域中起到重要的作用 XML 允许系统计算机网络基础 IS运行在因特网上 也无需购买翻译软件 能够降低 EDI 的建设和使用费用 让更多的企业参与进来 由于行 业的发展和
12、分化会衍生各种特定的标准及元素定义 这种分散性使单一基于 XML 的电子商务数据交换成为不可能 xCBL 就是在这种情况下产生并得到发展的 xCBL 基于 XML 按 xCBL 标准产生的文档就是一种标 准的 XML 文档 由于 xCBL 定义了一个通用 XML 标准 实现了各行业与各公司之间的数据交换 从某意义上讲 xCBL 致力于将传统 EDI 的消息格 式与传送 EDI 业务的 VAN 分离开来 把已经成熟的传 统 EDI 消息与 XML 结合起来 既加快因特网商务数据 交换标准的制订 也可以节省资源 1997 年 9 月 CommerceOne 在 N the National Ins
13、titute of Standards 和 TATP Technology Advanced Technology Program 的 认 可 和 支 持 下将 xCBL 作为一个以研究和开发基于 XML 的电子商务 应用为目的的研究项目提出 1998 年 Commerce One 免费向业界发布了 xCBL20 标准 这一标准的公布 在 很 短 的 时 间 内 就 得 到 了 工 业 界 的 广 泛 支 持 Oasis,UN/CEFACT,EANCOM Commerce Net XML/EDI 及其它的一些公司和组织与 Commerce One 均有合作 支持协议 这一标准也同时得到了其它组
14、织和软件供计算机网络基础 应商的认可 如微软公司宣布支持 xCBL 并将其作为 BizTalk 电子商务数据交换模式的重要组成部分 2000 年 12 月 Commerce One 向 业 界 发 布 了 xCBL3.0 并成立了独立的 xCBL 研究小组 专门从事 xCBL 标准在业界的普及和应用工作 在这一版本中 xCBL 的标准定义中除了使用以往的采用 XDR,DTD,SOX 等 Schema 定义外 还将很快推出采用 W3C XSD Schema 定义的版本 XSD Schema 即将成为 W3C 的推荐标准 这使得 xCBL 更迎合了大多数商家的需求 xCBL 作 为 一 项 被 大
15、 多 数 公 司 接 受 的 事 实 标 准 已 经受到了一些组织如 XMLOrg ebXMLorg,BizTalkorg 等的高度重视或被其包含到这些组织的标准定义中 如 Commerce NeteCo. 三 xCBL 的结构及其主要内容电子商务与传统商务一样 包括资金流 物流和 信息流等几个主要环节 涉及到不同的行业和组织 电 子 商 务 过 程 是 一 系 列 商 务 过 程 的 总 称 如 市 场 发 掘 合同交换 物流配送 支付和管理等 当然 这 些过程自身也可能包括一些子过程 一次完整的电子 商务活动应该是所有或部分这些活动的有效集 并形 成一个有机的整体 xCBL 从通用的商业模
16、型出发 定义了一系列的商计算机网络基础 务模型如 1. 商业元素 business primitive 包括公司 产品等 2.商 业 表 单 business form 包 括 产 品 目 录 订货单 发货单等 33 标 准 度 量 standard measurement 日期 时 间等 如前所述 xCBL 是一种对已存在的各类用于电子 商务的 XML 和通用的 XML 元素标准定义的融合 xCBL 中直接引入了 ISO 已经定义的一些基本元素如度量 日期 时间 国家代码 货币等 同 时 基 于 Schema 的 xCBL 标准定义可以满足电子商务的事务处理中关 于强数据类型与数据校验的要求
17、 这种基于组件的标 准定义正适应了当前基于组件技术的 Internet 的需 求 xCBL 标 准 所 定 义 的 文 档 类 型 中 包 含 了 大 多 数 商 务过程中可能涉及到的文档 对于一些特殊的应用 所 用 到 的 特 殊 数 据 类 型 或 文 档 类 型 可 以 通 过 对 xCBL 的基本定义的扩展而得到 xCBL 及其在 B2B 电子商务中的应用同 济 大 学 经 济 与 管 理 学 院 左 明 五 xCBL 在 B2B 电子商务中的应用 计算机网络基础 根据笔者的使用经验 利用 xCBL 可以以非常简 单的方式实现相对复杂的商务过程 xCBL 的产品目录 结 构 可 以 看
18、 出 产 品 目 录 一 般 由 一 至 三 项 构 成 CatalogHeader(目录头) Catalog Schema 目录模 式 Catalog Data 目录数据 生成的 XML 格式的 产 品 目 录 中 Catalog Header 为 必 填 项 Catalog Schema,Catalog Data 为 可 选 项 其 中 Catalog Header Catalog Schema,Catalog Data 均与 Product Catalog 相似 由一系列相似的子元素构成 Product Catalog 的 详 细 结 构 图 可 以 通 过 XMLSpy35B3http
19、:/ 来得到 在开发电子商务的应用系统过程中 首先根据其模型结构 构造组件模型 在本例中 如果我们采用 Java 作为开发工具 可以开发出一系列的 Java 组件 如 Product Catalog Catalog Header,Catalog Schema,Catalog Data Schema Name 等 以 Product Catalog 为例 其 Java 组件模型如下 通过这些组件 的 相 互 操 作 可 以 以 较 容 易 的 方 式 生 成 表 示 产 品 目 录 的 XML 仅以 getElement 方法为例来说明其具体的开发 计算机网络基础 方法 下面是其部分代码 pub
20、lic Elementget Element throws xCBL 计算机网络基础 Exception/ 生 成 父 结 点 /Element element =this.doc.create Element( Product Catalog ) /生 成 Catalog Header 结点/if(this.catalog Header!=null)element.append Child (this. catalog Header.get Element) / 生 成 CatalogSchema 结 点 /if(this.catalog Schema!=null)element.appen
21、dChild(this. atalog Schema. get Element) / 生 成 Catalog Data 结 点 /if(this.catalog Data!=null)element.append Child(this.catalog Data.get Element) return(Element)element.cloneNode(true) 下面是一个生成的 XML 示例的部分代码 BiztunnelLimitedCatalog 2000081.6 计算机网络基础 Other CommerceOne Acme_Laptops 2000081.6 200012.31. 计算
22、机网络基础 1.0 USD This is Acme Laptops & apos scatalog of Compaq Laptops,for General Motors. 由此可以得到基于 xCBL 标准的 XML 文档 从而 实现企业间的电子商务数据交换 由 以 上 讨 论 可 以 看 出 由 于 xCBL 采 用 了 XML Schema 作为其结构基础 而 Schema 与面向对象理论 中的类之间具有相似的结构映射关系 使基于 xCBL 的应用开发变得相对简单 对其作为一个标准的普及 起到了决定性作用 六 结论 电子商务目前正处于高速发展中 正如其它技术 和规范一样 xCBL 也在
23、不断的自我完善之中 还有一计算机网络基础 些新的内容可能会出现 2000 年 12 月 Commerce One 发布了具有划时代 意义的 xCBL3.0 xCBL3.0 的发布使其成为基于电子 商务数据交换标准中定义最完备 最具有实用价值 最具有广泛支持的标准 使其极有可能成为未来电子 商务数据交换中的事实标准 xCBL 标 准 的 开 放 性 和 简 单 易 用 性 同 时 也 吸 引 了 许多中小规模的系统及应用供应商 必将有越来越多 的公司加入到基于 xCBL 的电子商务市场中 我国网络银行的发展战略探析我国网络银行与发达国家网络银行发展 情况比较我国网络银行起步较晚 许多新的网络及计
24、算机 技术都在建设之中得以应用 同时由于计算机外包技 术在我国金融业的兴起 我国网络银行解决方案大都 由 IBM NTT HP 等国际著名的 IT 企业提供 从技术 因 素 方 面 看 我 国 网 络 银 行 并 不 比 发 达 国 家 落 后 多 少 差距主要体现在非技术因素方面 一 经营环境比较 1Internet 的社会普及程度不同 虽然互联网在我国已经取得了很大的进步 但目前我国上网人数还不到总人口的 1% 同发达国家相比计算机网络基础 有很大的差距 同时绝大多数网民上网的主要目的还 是进行通信和获取信息 真正使用网上支付服务的用 户 少 之 又 少 ,网 民 进 行 网 上 消 费
25、及 网 上 支 付 的 意 识 和 习惯还不强 因此 单从用户角度讲 西方网络银行 的优势是我国网络银行所无法比拟的 Internet 的社 会 普 及 程 度 在 很 大 程 度 上 制 约 了 我 国 网 络 银 行 的 进 一步发展 2.网 络 银 行 法 律 制 度 及 相 关 标 准 的 完 备 程 度 不同 由于网络银行与传统银行之间存在着很大差异现 有 的 传 统 金 融 法 规 及 银 行 行 业 标 准 都 已 明 显 不 适 应网络银行的发展 新的针对网络银行交易规则的法 律制度及相关标准亟须制定 欧美发达国家已在这方 面做出了积极的尝试 并取得了较大成果 而我国在 这方面
26、几乎还是空白 没有强有力的法律保障 而标 准 制 定 工 作 的 滞 后 使 许 多 银 行 在 发 展 网 络 银 行 业 务 时踌躇不前 同时 数字签名在我国还不具有法律效 力 这也使网上支付发展受到很大阻碍 3.社会信用程度不同 由 于 在 网 络 银 行 上 进 行 的 支 付 与 交 易 都 是 在 不见面的 虚拟 环境中完成的 所以健全的信用机制 是网络银行发展的基本条件之一 网络银行在美国之计算机网络基础 所以可以很快地发展起来 主要原因正是其已经建立 了 完 善 的 社 会 信 用 机 制 而 我 国 在 这 方 面 差 距 还 很 大 在企业及个人信用体系方面的建设目前还基本
27、属 于空白 这也是绝大多数客户对网络银行及其他电子 交易方式采取观望态度的原因之所在 二 经营观念及内部管理制度比较 由于新经济的巨大冲击 西方金融业经营观念及银行内部管理制度改革早已开始 在西方 金融业非 常注重市场营销 并将市场营销观念作为指导银行经 营的基本思想 现在西方银行已普遍建立了以客户为 中心的网络营销模式 同时 其内部管理制度也从以 物为中心的管理转向以人为中心的管理 而我国在这 方面的改革还刚刚起步 其所受到的重视程度也还远 远不够 管理是第一位的 技术是第二位的 如果我 们只是采用了先进的技术 而没有及时更新管理制度 和 经 营 观 念 我 国 网 络 银 行 的 发 展
28、只 会 陷 于 停 滞 状 态 不可能跟上国际金融业发展的潮流 我国网络银行深层次发展战略分析从上文分析可以看出 我国网络银行的发展目前 还面临着许多困境及问题 面对明显不相适应的经营 环境 现阶段我们必须以战略眼光从长远角度来看待 发展 既不能急于求成 也不能消极等待 计算机网络基础 1.确立我国网络银行发展的战略目标 根 据 发 达 国 家 银 行 业 的 实 践 经 验 网络银行可以实现以下主要目标值 降低成本 增加盈利 确 立银行的企业形象 改善客户服务手段 提高金融创 新速度 吸引客户 扩大市场占有率 提高工作效率 等 我国网络银行应在借鉴国外发达国家的发展经验 的同时 根据目前的经
29、营环境来确定适合自身进一步 发展的长远战略目标 西方有许多网络银行都以盈利 作为其战略目标 而在我国网络银行发展的现阶段 面对尚不成熟的经营环境 这种方案是行不通的 同 时 我 国 商 业 银 行 的 市 场 占 有 率 仍 是 由 银 行 分 支 机 构 的 多 寡 及 所 提 供 传 统 业 务 种 类 的 多 少 为 主 要 决 定 因 素的 网络银行在扩大市场占有率方面发挥的作用还 不会很大 因此 笔者认为我国网络银行现阶段的发 展 战 略 目 标 应 定 位 于 利 用 网 络 树 立 银 行 良 好 的 企 业 形象 从而吸引高质量的黄金客户 2.确立传统银行与网络银行并行发展的战
30、略 现 阶 段 我 们 应 该 把 传 统 银 行 与 网 络 银 行 并 行 发展作为长期发展战略 由于网络银行和传统银行各有 优缺点 两者将会作为同一银行的不同平台共存 前 者提供了经济 有效的平台 可以向客户提供超时空 的 AAA 式服务 而 后 者 则 允 许 客 户 与 银 行 之 间 的计算机网络基础 直接接触 我国网络银行的发展应逐步形成传统银行 业务和网上银行业务 两条腿 走路的格局 即以传 统银行业务支撑网上银行业务的快速发展 并以网上 银行业务带动传统银行业务的持续发展 首先应当注 意 到 发 展 网 上 银 行 业 务 需 依 靠 传 统 分 支 机 构 和 原 有 信
31、息 资 源 传 统 分 支 机 构 直 接 与 银 行 的 广 大 客 户 联 系 若能将其工作和网上银行业务结合起来 则在促 进网上银行发展的同时 也会带动分支机构业务的开 展 从而提高银行整体的效益 3.确立网络银行的科技发展战略 培养高科技金 融人才 科 技 应 用 水 平 是 否 能 够 快 速 提 高 是 决 定 网 络 银 行能否进一步发展的重要因素 尽管我国银行现在普 遍采用国际一流的计算机及网络设备 但我国网络银 行的技术应用水平还不高 主要表现在网络银行系统 与传统的后台业务系统的集成化程度较低 同时网络 安全技术还有待于继续提高 网络银行的建设也缺乏 系统规划意识 这都阻碍
32、了其进一步的发展 在实施科技发展战略时 一方面我国银行应增强 系统集成意识 尽早实现网上银行系统与传统的后台 业务系统之间的无缝连接 从而把组织内外的各种孤 立 信 息 结 合 起 来 并 建 立 企 业 数 据 库 及 银 行 的 决 策 支计算机网络基础 持系统来提高我国网络银行的整体技术应用水平 另 一方面 网络银行发展急需既掌握网络高科技知识 又精通金融业务知识的复合型专业人才 而我国不仅 面临人才的匮乏 同时也面临着与外资银行间激烈的 人才竞争 对此 我们要更新金融业高科技人才的激 励与约束机制 从政策上稳定人才 充分发挥人才作 用 为其提供更好的培训机会和发展机会 促使他们 不断更
33、新知识 积极吸收外部人才充实内部 为科技 人才队伍注入新鲜血液 增强机构活力 为网上银行 的进一步发展做好人才的储备工作 4. 确立以客户为导向的经营战略 不断进行金 融创新 建立固定客户制度在网络时代 银行的经营理念将发生根本转变 银行将从主要靠存贷利差获取收入 转向靠为客户 提供优质金融服务获取效益 银行将不再单纯地追求 外延扩张 而是更加重视和依靠现代信息技术 届时 客户将成为决定银行兴衰成败的关键因素 在激烈的 竞争中谁拥有数目巨大且不断增长的客户群体 谁就 可以占有竞争优势 所以 我国商业银行必须从全局 角度确立 以客户需求为中心 的经营思想 强化 以 客户满意为目标 的服务理念 并
34、及时确立以客户为 导向的经营战略 根据客户需求变化积极进行金融创计算机网络基础 新 提高客户的信任程度 建立固定客户制度 我国网络银行应充分利用网络媒体的优势 迅速获取第一手客户资料 利用先进的数据库技术对客户 信息进行数据挖掘 从而准确把握客户潜在的需求变 化 在分析客户信息的同时 网络银行也要利用强大 的宣传攻势来影响客户 树立一种 互动 的营销观 既从客户那里了解他们的需求 又主动地去帮助他们发现 自己的需求 影响他们的选择 通过这种与 客户进行实时的 互动式的 教 和 学 网络银 行可以准确地掌握客户潜在需求的变化轨迹 从而设 计出真正符合客户需求的金融产品 为客户提供定制 的个性化服
35、务 以网络为核心的信息技术革命 使网络银行成为 网络时代全球银行业发展的必然选择 网络银行也将 成为我国银行参与国际竞争的有力武器 但是目前我 国网络银行的发展还面临着众多问题 尤其是一些制 度和经营环境问题在短时间内还不可能得到解决 因 此现阶段我国银行业应冷静地对待网络银行的发展 既不能急于求成 也不能消极等待 应根据各自的实 际情况选择适当的发展战略 从而走出一条符合中国 银行业实际情况的网络银行发展道路 计算机网络基础 化工在线交易市场的经营模式分析化工在线交易市场是利用互联网技术 通过整合 化工市场的多方资源 建立可以进行实时交互的网上 虚拟交易市场 Online Market pl
36、ace 与化工产品的传统营销模式相比 化工在线交易 市 场 的 营 销 模 式 是 在 汇 集 大 量 的 化 工 商 品 信 息 的 基 础上 对这些信息在线处理后传递给市场交易双方 化 工 市 场 信 息 的 快 速 沟 通 ,大 大 提 高 了 化 工 企 业 的 经 营效率 同时 一些先进的化工在线交易市场还为厂 商提供更深层次的商务服务 如交易谈判 资信认证 支付保证等 一站式 的服务 使化工企业真正可以 通过鼠标在网上与世界各地区的客户进行商贸洽谈 安全 可靠地完成化工产品交易过程 这一新型的化工产品营销模式 更加适应国际化 工市场一体化的发展趋势 而且正逐渐被化工业内人 士接纳
37、一些国际化的大型化工生产厂商更是趋之若 鹜 并将其作为公司的一项重要经营发展战略目标 据美国 化学周刊 对美国化工企业所做的一份调查 显示 预计到 2001 年底 约有 12 万家企业在互联网 上进行交易 业务额约为 16 万亿美元 Eastman 公司 近日投资了网站 Ship Chem网站从化工产品交易到 货物运输提供一站式服务Eastman 希望到年底将公计算机网络基础 司 15 20%的业务量转移到网上 到 2002 年 世界化工产业通过网上完成的交易 额将占全球化工产品年贸易额的 25 在化工产品的 网上交易中 芳香烃产品的电子商务贸易应用发展得 最快 目前世界化工市场中有 25 的
38、芳香烃贸易是通 过网络进行的 世界化工在线交易市场的经营模式分析由于化工电子商务交易主体均为化工企业 按目 前对电子商务的分类标准 化工电子商务的经营模式 基 本 为 企 业 对 企 业 的 电 子 商 务 模 式 BTOB 不 过 根 据 化 工 在 线 交 易 市 场 的 创 办 者 在 化 工 市 场 交 易 过 程中所担当的角色的不同 目前化工电子商务网站又 可以细分成以下几种经营模式 模式一 第三方的化工在线交易市场 顾名思义 此类化工在线交易市场的创办者是独立于化工市场买方和卖方之间的第三方 其经营宗旨 是 为 众 多 的 买 方 和 卖 方 提 供 一 个 化 工 产 品 的 交
39、 易 平 台 这类化工在线交易市场类似于目前国内大型的化 工产品交易市场 其优势是为化工市场的买卖双方提 供一个平等 充分竞争的市场环境 在这个开放式的 交 易 平 台 上 买 方 可 以 与 网 站 所 提 供 的 众 多 卖 家 联 系 从中确定价位最适合的产品 卖方也通过这一交计算机网络基础 易平台 扩展公司的销售渠道 结交新的客户 由于 可与多家供应商或下游用户同时保持联系 化工企业 特 别 是 中 小 化 工 企 业 拥 有 了 更 多 的 价 格 选 择 权 和 更 广的销售渠道 如 GetP 的服务对象主要 是中小型塑料加工厂 为塑料加工厂提供 3.5 万种工 程塑料和客户特定的
40、塑料掺混料的中介服务 这些货 物直接从生产厂商运往到客户手中 可以大大降低原 料成本 作为化工交易市场的第三方 网站的创办者对所 交易的化工产品一般不具有所有权 网站的盈利来源 主要来自于 网站的广告收入 网站会员所缴纳的会 员费 从每笔交易额所提取的手续费 如化工在线交 易市场 CheMatch 网站对在网站上完成的每笔交易都 提取额度不同的手续费 其中相关塑料产品的收费标 准 苯乙烯单体的收费标准是每吨提取佣金 0.3 美元通 用 塑 料 树 脂 聚 乙 烯 聚苯乙烯 聚氯乙烯 聚丙 烯 的收费标准是每吨提取佣金 22 美元 独 立 的 第 三 方 化 工 在 线 交 易 市 场 的 出
41、现 为 世 界 化工生产厂商提供了一个全新的化工产品营销模式 同 时 化 工 行 业 不 断 扩 产 使 得 国 际 化 工 市 场 的 竞 争 日 趋激烈 又为独立的化工 BTOB 网站提供了一定的生 存空间但随着化工网站数量的急剧增加 各网站之计算机网络基础 间的竞争也更为激烈 同时互联网投资环境恶化 去 年 下 半 年 以 后 新 成 立 的 第 三 方 化 工 在 线 交 易 市 场 的 数量已大幅度减少 热潮渐逝 模式二 分销型的化工在线交易市场 继第三方化工在线交易市场后 分销型的化工在线交易市场发展迅速 去年以来美国化工企业就联合 成立了多家分销型的化工在线交易市场 如首家塑料
42、添加剂网上交易市场 Polymer A 是由三 家大型塑料添加剂生产厂商联合成立的 目的是通过 网上交易销售这三家公司的塑料添加剂产品 去年另一热点新闻是 由巴斯夫 拜耳 道氏化 学 杜邦和蒂科纳 塞莱尼斯 5 家世界著名的塑料生 产 厂 商 联 手 建 立 的 全 球 性 塑 料 网 上 交 易 市 场Omnexus.Omnexus 的服务核心是为世界塑料业采购提 供便利 为世界各国的塑料及塑料加工业提供购买塑 料原料 塑料加工机械和设备 技术咨询等相关的工 业服务 通过电子目录方式提供尽可能广泛的商品及 服务清单 不过 据悉网站的发起者对 Omnexus 这一 网上交易市场并不是一致认同的
43、 如其中发起者之一 的 Ticona 公司希望公司现有客户仍使用的自己的网 站 进行订货 另据 Ticona 公司称 目前公司中约有 1 5 的 业 务 量 是 来 自 于 GE 计算机网络基础 公司的计算机网络基础 Polymerland 网上交易市场 据分析 分销型的化工在线交易市场成为化工电 子商务发展另一新热点的原因主要是 化工行业虽然 是一个很专业的制造领域 但就化工产品的供应链来 看 却如同一棵 枝叶纷繁的产品树 上游原料如 乙烯等石化原料的生产制造商相对来说较集中 但需 要这些资源的下游厂商较多 这类生产厂商的分销成 本比较高 由公司自己出面开通的 BTOB 网站则可能 会使分销成本降低 另一种考虑是 一些化工生产厂商担心与独立的 第三方化工在线交易市场合作后 会泄露公司的商业 信息 不愿意他人介入自己的销售渠道 尤其是一些 大公司不希望在公司与客户之间插入第三方 因此采 取独立或多家联合建立化工在线交易市场的新策略 同时 根据目前国际化工电子商务的实际应用现 状来看 网上支付对于化工 BTOB 模式而言 并不是 很大的障碍 纯技术的因素已退居二线 目前最重要 的是有多少行业用户参加和应用的程度 化工业的巨 头联合组建化工在线交易市场 不仅解决了合作伙伴 及资金来源问题 而且每一个厂家都可以影响其供应 商与客户 迅速造出浩荡的声势 吸引业内人士的注 意
