1、关于营销部门薪酬提成专题报告公司领导：由于项目受到社会各界人士的极大关注，已有许多客户提出购房需求。 因此公司领导为充分激励营销部门人员的工作积极性。要求营销部结合同行业薪酬提成标准，向公司领导提出合理化的销售提成奖金实施方案。 我部门在拟订营销提成奖金实施方案前，特对于营销具体工作做简要说明。便于公司领导对营销部门的工作难度和工作量有所了解，对我部门提出的营销提成标准合理性给予认同。由于营销工作的专业性细分和差异化分工，主要分为三块工作：1、销售管理工作；2、营销策划工作；3、平面推广宣传整合工作；参照同行业其他公司（包括龙砚东山项目）做法是销售管理工作由本公司自己的销售经理管理，公司对销售
2、经理的工作绩效进行考核，提成标准也是依据工作绩效进行奖惩。而对于营销策划工作和平面推广宣传整合工作，通常是对外发包给策划公司和广告公司，奖惩标准依据所签定的外包合作合同条款。 结合双方公司领导对营销工作的整体考虑且想尽可能节省营销运营成本开支。要求营销部门将销售管理工作和营销策划工作统一管理，统一实施。因此我部门拟定的提成标准将大于同行业其他公司营销部门的提成。并且我部门还提出具体的提成标准及整体营销费用比较给公司领导参考。 （具体的提成标准和整体营销费用比较详见附件） ，望公司领导能尽快给予批示，我部门好立即实施。妥否，请批示！营销部 2007-11-6附件一：假定项目运作两年，销售产值预计
3、 3.5 亿，营销运营成本费用比较方案 营销工作划分 费用比 例 营销费用 为 备 注销售工作 外包销售代理公司1.3% 455 万 代理公司负责人员工资及提成费用。以及所用设备和物料。策划工作 外包策划代理公司1% 350 万 仅提供策划文案、软文、广告设计创意思路。平面推广工作外包策划代理公司0.35% 122.5 万 仅涉及广告平面设计和制作，不含报纸、电台等推广费用方案一合 计 2.65% 927.5 万销售工作 本公司招聘人员，自己做1% 371.5万销售经理 2 个、销售人员 6 个行政人员 2 个，人工工资两年共计 35.5万，提成总比例为 9.6，提成费用为 336 万，合计
4、371.5 万策划工作 外包策划代理公司1% 350 万 仅提供策划文案、软文、广告设计创意思路。平面推广工作外包策划代理公司0.35% 122.5万仅涉及广告平面设计和制作，不含报纸、电台等推广费用方案二合 计 2.35% 844 万销售工作策划工作本公司招聘人员，自己做1.2% 417销售经理 2 个、销售人员 6 个行政人员 2 个，人工工资两年共计 35.5万，提成总比例为 10.9为 381.5万，合计 417 万平面推广工作外包策划代理公司0.35% 122.5 万 仅涉及广告平面设计和制作，不含报纸、电台等推广费用方案三合 计 1.55% 539.5 万备注：从上表可以明显看出，
5、公司采用第三种方案确实为公司直接节省营销费用开支近 304.5388 万元，但从营销经理的工作压力和责任将更加巨大，实际上营销经理角色已经转换成营销总监。因此我部门认为营销经理的总提成为 2.4（个人为 1.2） ，如果策划工作外包给策划公司，则营销经理总提成为 1.6（个人为 0.8） 。对此提法公司领导可对外调查了解是否合理。附件二：营销部门薪酬体系一、据调查了解现同行业营销部门薪酬水平1、 营销经理：最低是 2500 元，最高是 5000 元，提成标准最低是0.5，最高是 2。2、 销售主管：最低是 1200 元，最高是 3500 元。另有保险及通讯费福利。提成最低是 0.2，最高是 1
6、.5。3、 文案员：最低是 1200 元，最高是 3500 元。另有保险及通讯费福利。提成最低是 0.5，最高是 1.8。4、 高级置业顾问：最低是 1100 元，最高 1800 元。另有保险及通讯费福利。提成最低是 1.2，最高是 1.85、 置业顾问：最低是 900 元，最高是 1000 元。另有保险及通讯费福利。提成最低是 1.2，最高是 1.86、 见习置业顾问：最低是 700 元，最高是 800 元。7、 按揭及产权办理员：最低是 1200 元，最高是 1800 元。另有保险及通讯费福利。提成最低是 0.1，最高是 0.5。8、 文员：最低是 1200 员，最高是 1800 元，另有
7、保险及通讯费福利。二、以本项目参照最具相似性的竞争对手“龙砚东山”项目人员薪酬水平进行比较 （该项目为 10 万平米的住宅小区,占地 65 亩;约 43,000 平方米，大部分为小高层电梯房,部分为 5 加 1 多层住宅，容积率 1.8，共计 641 套房子，该项目为侨丰房地产公司和雅园房地产公司联合开发)：1、营销经理：月薪 4000 元，含有保险及通讯费福利。提成销售总产值的 1.7。2、销售主管：月薪 2500 元，含有保险及通讯费福利。提成为销售总产值的 1.5。3、置业顾问：月薪 1000 元。另有保险及通讯费福利。提成 1.5三、结合同行业薪酬水平，参照竞争对手营销人员的工资水平，
8、特制定本部门员工的工资标准。营销部人员配备计划 10 人左右，销售经理 2 人，销售主管 1 人，销售人 5 人，策划文案 1 人，产权办理 1 人。1、营销经理： 个人提成为销售总产值的 0.8（不含策划工作） 。个人提成为销售总产值的 1.2（含策划工作） 。2、销售主管： 月薪 2000 元，提成为销售总产值的 0.5。3、文案： 月薪 2000 元，提成为销售总产值的 0.5。4、高级置业顾问： 月薪 1200 元，提成为所销房总价的 1.5。5、置业顾问 月薪 1000 元，提成 1.5。6、产权办理员： 月薪 1300 元，提成为总销售产值 0.1。7、文员： 月薪 1200 元，
9、 提成为总销售产值 0.05。以上人员工资标准均含有保险、通讯费和交通费。四、部门人员月提成考核标准一:（营销经理提成为 0.8）落实到个人的提成比例完成与超额完成当月销售总任务 未完成当月销售任务职位100%-150% 100%-120% 100% 99%-0% 59%-40% 39%-0%销售部经理 1 . 0.8 0.6 0.3 无提成销售主管 0. 0. 0.5 0. 0. 无提成置业顾问 . . 1.5 . 无提成策划文案 0. 0. 0.5 0. 0. 无提成产权办理员 0. 0.2 0. 0. 0. 无提成文员 0.0 0.0 0.05 0.03 0.01 无提成部门奖金 0.
10、0. 0. 0. 0. 无提成合 计 . . . . . 部门人员月提成考核标准二:（营销经理提成为 1.2）落实到个人的提成比例完成与超额完成当月销售总任务 未完成当月销售任务职位100%-150% 100%-120% 100% 99%-0% 59%-40% 39%-0%销售部经理 1.5 1.3 1.2 0.8 0.5 无提成销售主管 0. 0. 0.5 0. 0. 无提成置业顾问 . . 1.5 . 无提成策划文案 0. 0. 0.5 0. 0. 无提成产权办理员 0. 0.2 0. 0. 0. 无提成文员 0.0 0.0 0.05 0.03 0.01 无提成部门奖金 0. 0. 0.
11、0. 0. 无提成合 计 5.0 .4 .9 .8 .9 附件三：全员参与营销工作激励制度如公司员工参与销售，总提成比例按销售总产值的：2 ， （公司董事长、总经理、副总经理参与销售介绍客户购房的，则统一不考虑提成） 。总的原则是鼓励全员参与销售，根据员工参与销售并最终达成交易的介入程度可分为两种提成方案。第一种提成比例方案：促成交易员工占主导，营销人员占次要员工及其他人员提 1.5职 位 提成比例 备 注员工及其他人员 1.5员工及其他人员以提供促成交易的信息，并全程直接参与销售介绍和谈判，营销部门只是配合签订合同。营销部门提 0.5营销部经理 0.3销售主管 0.05策划文案 0.05置业
12、顾问 0.05产权办理员 0.03文员 0.02合 计 2第二种提成比例方案：促成交易员工占次要，营销人员占主要员工及其他人员提 1职 位 提成比例 备 注员工及其他人员 1员工及其他人员只提供促成交易的信息，没有全程直接参与销售介绍和谈判，营销部门直接促成并签定合同。营销部门提 1营销部经理 0.5销售主管 0.03策划文案 0.03置业顾问 0.33产权办理 0.08文员 0.03合 计 2附件四：薪资发放制度一、基本工资发放基本工资根据公司财务规定按期发放。二、销售佣金提成发放（一）佣金提成结算原则1、佣金提成结算原则（必须签定商品房销售合同，定金及定金协议不计佣金提成）、一次性付款购房
13、的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；、按揭贷款购房的，签定按揭贷款合同后，该套住房的销售佣金提成予以结算；、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；2、退、换房佣金结算原则、退房：退房情况发生时，该笔交易作无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除；、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足；（二） 、佣金提成发放时间佣金提成发放时间为：每月 5 日发放上月销售佣金提成
14、。（三） 、佣金提成发放比例佣金提成发放比例为：次月发放上月销售提成的 80%，公司暂留 20%作为保证金。（四） 、佣金提成及暂留保证金发放原则1、销售主管、置业顾问、文员、按揭产权人员如 中 途 正 常 离 开 公 司 ， 须 提 前7 天 向 公 司 递 交 辞 职 报 告 ， 经 批 准 并 在 办 理 好 交 接 手 续 且 无 欠 帐 或 违 规 处 罚 行为 的 ， 公司即按规定发放未结佣金（含保证金） 。2、销 售 主 管 、 置业顾问、文员、按揭产权人员若 因 触 犯 国 家 法 律 ， 将 移 交 司 法机 关 处 理 ； 若 严 重 违 反 公 司 规 章 制 度 而 使
15、 公 司 声 誉 或 利 益 受 到 损 害 的 ， 予 以除 名 的 ， 未 领 取 的 销 售 提 成 （ 含 保 证 金 ） 不 再 发 放 。3、 销 售 主 管 、 置 业 顾 问 、 文员、按揭产权人员如 中 途 不 辞 而 别 或 未 获 批 准 辞职 而 离 职 的 ， 则 未 领 取 的 提 成 （ 含 保 证 金 ） 不 再 发 放 。4、 销 售 主 管 、 置 业 顾 问 、 文员、按揭产权人员如 因 公 司 行 为 而 被 辞 退 的 ， 在办 理 好 交 接 手 续 且 无 欠 帐 或 违 规 处 罚 行 为 的 ， 公司即按规定发放未结佣金（含保证金） 。 5、前 一 个 项 目 的 保 证 金 不 得 累 计 至 下 一 个 项 目 。6、 公 司 员 工 本 人 及 直 系 亲 属 实 现 的 销 售 不 予 提 成 。7、 公 司 总 经 理 指 定 客 户 实 现 的 销 售 原 则 上 不 予 提 成 。（ 五 ） 部 门 备 用 金营 销 部 门 根 据 部 门 工 作 业 务 需 要 ， 建 议 备 用 金 为 每 月 1000 元 ， 由 部门 经 理 领 用 ， 行 政 文 员 负 责 保 管 。
