1、淮远丽景营销激励政策方案（修改稿）一、制定激励政策的目的（一）真正达到充分提高和发挥现场营销团队每个岗位的“积极性、能动性、创造性” ；（二）在铜梁，真正达到实现高端别墅的快速有效销售，从而降低项目开发建设风险，最大限度的实现开发预期利润；二、制定激励政策的依据（一）首要依据：销售总目标到 2007 年正月十五日，实现预期销售总收入的 70%； （二）第二依据：市场营销环境淮远丽景市场营销环境是铜梁唯一最高端别墅，只针对极少数目标客户的销售，市场销售难度较大，因此，必将制定能“充分调动并刺激现场营销团队每个人营销激情和干劲”的激励机制，才能有效确保在这样的市场营销环境中快速实现销售；（三）第三
2、依据：铜梁楼盘销售激励现状1、嘉和丽景置业顾问：保底工资 800 元+3销售提成（销售提成实现月结，按每月销售额的 90%比例计提支付） ；2、锦绣花园二期置业顾问：保底工资 800 元+2.5销售提成（销售提成实现月结，按每月销售额的 90%比例计提支付） ；3、世纪阳光置业顾问：保底工资 1000 元+3销售提成（销售提成开盘一次结一次，且为一次性计提支付） ；4、紫苑置业顾问：根据每月销售目标完成情况下的变动工资（保底工资 400 元+400 元+500 元）+3销售提成（销售提成实现月结，按每月销售额的 90%比例计提支付） ；注：重庆主城区别墅楼盘置业顾问的激励分配机制行情为：保底工
3、资 1500 元/月+3-4销售提成；（四）第四依据：现场营销团队架构及组成为确保淮远丽景营销工作的顺利进行，现场营销团队架构及组成初步考虑如下：项目销售经理 1 人，策划及推广岗位 1 名，销售现场管理岗位 1 名，置业顾问 3 名；（五）第五依据：现场营销团队中“各岗位”在完成既定销售目标中所承担的工作责任、工作量、工作强度、工作分工以及个人综合素质能力等；三、具体激励政策方案（一）现场营销团队提成比例1、在规定的时间内，完成既定销售目标的情况下，按实现销售收入的 1%计算销售提成；2、在规定的时间内，如未完成既定销售目标的销售提成比例如下：（1）完成既定销售目标 90%（含 90%）以上
4、，则按实现的销售收入占既定销售目标比例乘以 1%作为销售提成比例；（2）完成既定销售目标 90%-80%（含 80%）之间，则按实现的销售收入占既定销售目标比例乘以 1%再乘以 80%作为销售提成比例；（3）完成既定销售目标 80%-70%（含 70%）之间，则按实现的销售收入占既定销售目标比例乘以 1%再乘以 70%作为销售提成比例；（4）完成既定销售目标 70%-60%（含 60%）之间，则按实现的销售收入占既定销售目标比例乘以 1%再乘以 60%作为销售提成比例；（5）完成既定销售目标 60%以下，则按实现的销售收入占既定销售目标比例乘以 1%再乘以 50%作为销售提成比例；3、在规定的
5、时间内，如超额完成既定销售目标，则按实现的销售收入占既定销售目标比例乘以 1%作为销售提成比例；（二）现场营销团队每个岗位提成比例细分1、置业顾问提成比例：在现有保底工资的基础上，确定为 3；2、策划及推广岗位提成比例：1.5；3、销售现场管理岗位提成比例：1.5；4、项目销售经理提成比例：3； （三）现场营销团队激励政策及惩罚规定1、如果现场营销团队在规定时间内完成既定的总体销售目标，将对现场营销团队实行以下激励政策：（1）为刺激现场营销团队的凝聚力及团队协作力，将用 0.5的销售提成额，组织现场营销团队到丽江或海南五日游；（2）为刺激现场营销团队每个人的奉献敬业精神，在现场营销团队中设置一
6、名特别奉献奖（由项目销售经理根据每个人平时工作表现而定） ，金额为 1500 元；（3）为刺激每个置业顾问的销售激情及潜能，在置业顾问中设立销售冠军奖（由每个置业顾问实现销售额的大小决定） ，金额为2000 元；2、如果现场营销团队在规定时间内未完成既定的总体销售目标，将对现场营销团队每个岗位的每月工资的 10%的比例额度乘以规定期限（即从 2006-9-1 日 2007 年正月十五）的总额，进行惩罚：（1）完成既定销售目标 90%（含 90%）以上，则不进行扣罚；（2）完成既定销售目标 90%-80%（含 80%）之间，则按 10%的比例总额乘以 50%进行扣罚；（3）完成既定销售目标 80
7、%-70%（含 70%）之间，则按 10%的比例总额乘以 70%进行扣罚；（4）完成既定销售目标 70%-60%（含 60%）之间，则按 10%的比例总额乘以 80%进行扣罚；（5）完成既定销售目标 60%以下，则按 10%的比例总额乘以 100%进行扣罚；（四）销售提成支付办法以每月销售计划目标为依据，以每月实现的销售收入额度作为销售提成计提的基数（销售收入认定为：以与客户签定商品房买卖合同并由客户支付首付房款为准） ，实行每月结付一次，结付时间为 1-10 日之间，其每月结付比例如下：1、如完成销售计划目标，按 95%比例结付，余下 5%在规定的考核总目标时间内一次性结付；2、如未完成销售计划目标，按 90%比例结付，余下 10%在规定的考核总目标时间内一次性结付；3、如超额完成销售计划目标，按 100%比例一次性结付；4、在规定的考核总目标时间内，现场营销团队每个岗位的工资只发 90%；到考核期时，再根据完成销售目标的比例，按以上约定进行相应的扣罚和补发；如中途有人辞职或被辞退，则按离开公司时间为准，进行考核清算；方案拟定人：李才洪 修改拟提时间：2006-8-30方案审核人： 审核完成时间：方案批准人： 批准完成时间：
