1、九鑫日化股份有限公司省办薪酬激励方案北大纵横管理咨询公司二零零五年一月九鑫日化省办薪酬激励方案目 录第一章 总则 1第二章 省办经理薪酬 2第三章 城市经理薪酬 5第四章 业务代表薪酬 7第五章 省办其他人员薪酬 9第一节 省办督导和综合文员薪酬 9第二节 省办其他人员薪酬 10第六章 员工福利 11第七章 其他激励 12第八章 薪酬调整 16第九章 其他规定 18第十章 附则 19附表 1 省办员工工资级别表 20附表 2 省办经理年薪和基本工资表 21附表 3 省办经理年薪结算测 算示例表 22附表 4 城市经 理固定工资级别表 24附表 5 城市经理和业务代表的城市补贴标准 25附表 6
2、 城市经理基本工资、提成系数和经营管理奖试算表 27附表 7 业务员固定工资标准表 31附表 8 各地现行最低工资标准 32附表 9 各城市的业务代表基本工资总额与提成系数试算表 33九鑫日化省办薪酬激励方案- 1 -第一章 总则第一条 适用范围本方案适用于九鑫日化股份有限公司各省办事处除导购员以外的所有员工。第二条 目的为提高九鑫日化的效益水平和市场竞争能力，保留、激励和吸引实现九鑫日化发展目标所需要的管理人才和业务人才，特制定本办法。第三条 原则薪酬是激励方法的主要手段，薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性及可持续发展的原则，并考虑公司承受能力，同时结合运用多种激励方式，充
3、分调动员工的工作积极性。第四条 依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任，具体数额主要参考外部人才市场价格确定，并结合公司发展阶段的实际情况，以确保公司薪酬的竞争性和吸引力。九鑫日化省办薪酬激励方案- 2 -第二章 省办经理薪酬第五条 收入结构收入构成基本年薪绩效年薪超额激励奖股权激励股权激励详见公司原始股配售方案 。第六条 基本年薪基本年薪年薪标准40%12附加工资基本年薪每月固定发放，年薪标准参见附表省办员工工资级别表 。年薪标准根据所在省的级别和个人业绩确定。附加工资各种津贴各种津贴按公司统一标准发放。年功工资是为感谢、奖励员工在九鑫日化工作贡献而设计的报酬，根据员工在九鑫日化工作的工龄时
4、间计算，每年年底一次性发放。年功工资工龄 2100 元工龄以进入九鑫日化事业部的年份数计算，不满一年的按一年计算。第七条 年薪省办经理的年薪水平依据省办事处人均薪酬水平、省办事处所在区域工资水平、省办的销售收入、固定薪酬与浮动薪酬比例等指标确定。参见各省办事处经理年薪水平表 。年薪（业绩年薪管理年薪）基本工资12业绩年薪是指对省办事处经理销售任务完成情况、标准费用总额控制情况进行综合考核后发放的年薪，占年薪总额的 80%；管理年薪是对省办事处经理在经销商管理、市场拓展等方面进行考核后发放的年薪，占年薪总额的 20%。（一） 业绩年薪的计算业绩年薪年薪标准任务完成率 20.7（1费用总额超支率）
5、0.1任务完成率的平方是为了激励员工力争完成销售任务，同时也加大对未完成任务者的考核。费用总额超支率（实际费用支出总额标准费用总额）标准费用总额九鑫日化省办薪酬激励方案- 3 -有关标准费用总额分以下几种情况确定：1. 当销售任务未完成（即销售任务完成率为 80%99%）时，根据年初确定的标准费用点数重新核算标准费用总额，即：调整后标准费用总额实际销售回款标准费用点数2. 当销售任务 100%完成时，费用总额不变。3. 当超额完成销售任务时，费用总额不变，费用超支部分不计入业绩年薪考核范围内，全部计入在超额激励奖中考核，即超额完成任务并保证费用不超出规定范围内时，业绩年薪 100%发放。（二）
6、 业绩年薪发放条件只有在省办经理同时达到以下两条件时才许可发放业绩年薪：1. 年度销售任务完成 80%以上（含 80%）2. 实际费用点数（年初预算确定的标准费用点数2 个标准费用点）实际费用点数（实际费用支出总额实际销售回款总额）100（三） 管理年薪管理年薪年薪标准管理考核得分100管理考核得分根据对各省办事处经理的管理考核结果确定，详见省办员工绩效考核管理办法 。第八条 超额激励奖超额激励奖是在省办超额完成销售任务并有效控制费用后对省办事处整个工作团体实行的奖励，根据超额完成任务情况进行提成。提成部分的 50%奖励省办经理个人，50%用于奖励包括城市经理、省办职能人员在内的工作团队，由省
7、办经理在超额激励奖总额内进行二次分配。（一） 超额激励奖的计算团队超额激励奖总额（超额销售收入费用超支总额）3.5%省办经理超额激励奖团队超额激励奖总额50%有关超额销售收入的计算应根据费用超支情况进行调整，判断依据为实际费用点数与年初确定的标准费用点数的比较：九鑫日化省办薪酬激励方案- 4 -1. 实际费用点数年初规定的标准费用点数时，不调整超额销售收入；2. 实际费用点数年初预算确定的标准费用点数时，按以下方式调整超额销售收入：调整后的超额销售收入原超额销售收入（1费用总额超支率）费用总额超支率（实际费用支出标准费用额） 标准费用额标准费用额实际销售回款标准费用点数（二） 超额激励奖发放的
8、有关规定当省办事处超额完成任务时，根据费用控制情况确定是否发放超额激励奖，同时也确定省办经理的业绩年薪发放情况。1. 当“标准费用点数实际费用点数（年初确定的标准费用点数1 个标准费用点） ”时，不发超额激励奖，只发省办经理 100%业绩年薪；2. 当“实际费用点数（年初确定的标准费用点数1 个标准费用点） ”时，不发超额激励奖，也不发省办经理的业绩年薪。第九条 年薪及超额激励奖的结算与发放年薪和超额激励奖在年底一次性结算，结算后扣除平时发放的基本年薪（如结算后的年薪和超额激励奖不够扣除基本年薪，不追缴已发放的基本年薪） ，于第二年年初发放。九鑫日化省办薪酬激励方案- 5 -第三章 城市经理薪
9、酬第十条 收入结构收入构成月度基本工资销售提成年功工资年终奖金第十一条 月度基本工资月度基本工资标准工资岗位工资各种津贴标准工资和岗位工资根据城市级别、地区差异、销售任务等确定，参照公司统一下发的省办员工工资级别表 。各种津贴按公司统一标准发放。月度基本工资每月固定发放，当月销售任务完成情况不对其形成影响，但如果城市经理连续半年未完成同期内销售任务的 50%，应考虑对该城市经理的撤换。第十二条 销售提成城市经理的销售提成根据销售任务完成率和个人提成比例决定。销售提成月度实际销售回款个人提成比例当月度销售任务完成率在 50%以下时，不发销售提成。个人提成比例根据城市级别、地区差异、销售任务等确定
10、，参照公司统一下发的各城市经理提成比例、奖金分配表 。第十三条 年功工资年功工资是为感谢、奖励员工在九鑫日化工作贡献而设计的报酬，根据员工在九鑫日化工作的工龄时间计算，每年年底一次性发放。年功工资工龄 2100 元工龄以进入九鑫日化事业部的年份数计算，6 个月以上不满一年的按一年计算。第十四条 年终奖金（一） 年终奖金的计算年终奖金年度经营管理奖团队超额激励奖（二） 年度经营管理奖九鑫日化省办薪酬激励方案- 6 -年度经营管理奖经营管理奖标准额年度考核系数经营管理奖标准额根据城市级别、地区差异、销售任务等确定，参照公司统一下发的各城市经理提成比例、奖金分配表 。年度考核系数根据全年的平均考核得
11、分确定，全年平均考核得分低于 80分的城市经理不参与经营管理奖的分配。年度考核系数对照表全年平均考核得分 120111 分 110101 分 10091 分 9081 分年度考核系数 1.2 1.1 1 0.9（三） 团队超额激励奖团队超额激励奖是在省办超额完成全省销售任务的情况下，由省办事处经理在团队超额激励奖总额中根据个人年终考核结果进行的二次分配。可分配奖金总额团队超额激励奖总额50%督导、文员超额激励奖总额个人团队超额激励奖可分配奖金总额个人分配系数个人分配系数个人年度考核系数本省办所有城市经理年度考核系数总和九鑫日化省办薪酬激励方案- 7 -第四章 业务代表薪酬第十五条 收入结构收入
12、构成月度基本工资月度奖金年功工资第十六条 月度基本工资月度基本工资标准工资岗位工资各种津贴标准工资和岗位工资根据城市级别、地区差异、销售任务等确定，参照公司统一下发的省办员工工资级别表 。各种津贴按公司统一标准发放。月度基本工资每月固定发放，当月销售任务完成情况不对其形成影响，但如果业务代表连续半年未完成同期内销售任务的 50%，应考虑对该业务代表的撤换。第十七条 月度奖金月度奖金根据业务代表所在城市的销售任务完成情况确定，由城市经理根据业务代表业绩表现进行二次分配。当月销售任务完成率在 70%以下时，不发月度奖金。月度奖金月度奖金总额个人分配系数考核结果城市经理在根据业务代表的考核结果分配奖
13、金时，可以适当拉开差距，但原则上要求最高和最低的月度奖金之间差距不超过 5 倍；如当月奖金总额分配后有结余，可以滚存到下月奖金总额中进行分配，城市经理不得个人占用。（一） 月度奖金总额月度奖金总额当月实际回款提成比例提成比例由人均单产、销售任务增长率、薪酬比率等因素确定，年初由销售部统一核算下发标准，当城市联络处的人员发生变化时，应及时上报销售部，销售部根据人均单产重新核算提成比例。（二） 个人分配系数个人分配系数个人岗位系数所有业务代表岗位系数之和九鑫日化省办薪酬激励方案- 8 -业务代表岗位系数表高级业务代表 业务代表 初级业务代表岗位系数 1.6 1.3 1（三） 月度奖金的管理城市经理
14、在进行业务代表奖金的二次分配中，必须严格根据业务代表的业绩表现和以上分配方法进行公平、公正的分配，业务代表的分配方案应上报省办经理审核，销售部备案。业务代表可对城市经理在分配过程中出现的循私舞弊情况进行举报，查处一次罚款 5000 元，直接从城市经理工资和奖金中扣除。第十八条 年功工资年功工资是为感谢、奖励员工在九鑫日化工作贡献而设计的报酬，根据员工在九鑫日化工作的工龄时间计算，每年年底一次性发放。年功工资工龄100 元工龄以进入九鑫集团的年份数计算，不满一年的按一年计算。九鑫日化省办薪酬激励方案- 9 -第五章 省办其他人员薪酬第一节 省办督导和综合文员薪酬第十九条 收入结构收入构成月度基本
15、工资月度奖金年功工资团队超额激励奖第二十条 月度基本工资月度基本工资标准工资岗位工资各种津贴月度基本工资每月固定发放，督导的标准工资、岗位工资参照本省办城市经理的标准发放，综合文员的标准工资、岗位工资参照本省办事处高级业务代表的标准发放。各种津贴按公司统一标准发放。第二十一条 月度奖金月度奖金月度奖金基数月度考核系数 月度奖金基数（标准工资岗位工资）30%月度考核系数由个人月度考核结果决定，个人月度考核得分在 70 分以下的取消当月奖金。月度考核系数对照表考核得分 120111 分 110-101 分 10091 分 9081 分 8071 分考核系数 1.2 1.1 1 0.9 0.8第二十
16、二条 年功工资年功工资是为感谢、奖励员工在九鑫日化工作贡献而设计的报酬，根据员工在九鑫日化工作的工龄时间计算，每年年底一次性发放。年功工资工龄100 元工龄以进入九鑫集团的年份数计算，不满一年的按一年计算。第二十三条 团队超额激励奖团队超额激励奖由省办经理在团队超额激励奖总额内根据以上人员的业绩表现进行分配，分配方案上报销售部备案。九鑫日化省办薪酬激励方案- 10 -第二节 省办其他人员薪酬第二十四条 省办勤杂人员薪酬月收入固定工资该类人员由省办经理根据当地劳务市场价格决定，但应报销售部备案，该类人员的薪酬计入省办薪酬总额考核范围内。第二十五条 城市联络处理货员薪酬如果个别城市联络处有理货员，
17、薪酬结构可参照以下方式确定：月收入固定工资奖金固定工资根据当地劳务市场价格决定，奖金由城市经理确定，但应上报销售部备案。九鑫日化省办薪酬激励方案- 11 -第六章 员工福利第二十六条 设立目的为增强公司的凝聚力，吸引和留住优秀人才，公司为员工提供优厚的福利待遇，员工依据岗位可以得到多项或全部福利，包括休假和津贴补贴等。第二十七条 休假（一） 带薪休假带薪休假是一种奖励性质的附加福利，不含国家规定的法定节假日，具体按照公司员工守则相关规定执行。（二） 婚、丧、产假员工的婚丧产假按照公司员工守则相关规定执行。第二十八条 津贴补贴（一） 公务通讯、交通津贴手机的公务使用费用在额度范围内由公司报销，具
18、体办法按照九鑫日化职工手机费、交际费、交通费标准执行。（二） 餐补在工作期间，公司和各省办事处在办公地点免费为员工提供午餐和晚餐。（三） 过节费在春节等重大节日时公司为每位正式员工提供过节费，在相应节日休假前发放。过节费标准全年平均不高于 1000 元/人，春节 300 元，五一节 300 元，中秋国庆节 300 元。（四） 喜庆费员工结婚、生子等重大喜庆日子时，公司为员工提供 500 元/人的喜庆费。九鑫日化省办薪酬激励方案- 12 -第七章 其他激励第二十九条 培训深造机会公司每年年初在年度经营计划中预算培训基金，并报董事会薪酬考核委员会审批，人力资源部负责培训基金的管理。九鑫日化正式员工
19、连续为公司服务一年以上，有权向公司申请脱岗培训。根据员工年度绩效考核结果公司承担相应的培训费用，具体规定如下：年度绩效考核结果 连续两年年度考核结果为 “A” 上年度考核结果为“A” 可享受培训费 1000 元/年 800 元/年（一） 省办一般员工的脱岗培训连续服务在两年以下的一般员工，脱岗培训时间不超过一个月；连续服务在两年以上，三年以下的一般员工，脱岗培训时间不超过两个月；连续服务三年以上，十年以下的一般员工，脱岗培训时间不超过三个月；连续服务十年以上的一般员工，可享有半年的脱岗培训。公司因特殊需要安排的外派培训不在此规定。员工脱岗培训必须经省办经理批准，并由人力资源部进行资格确认后方可
20、进行。（二） 省办经理的脱岗培训省办经理在公司连续服务一年以上，三年以下的，脱岗培训时间不超过三个月；连续为公司服务三年以上，业绩特别优秀的省办经理，有权向公司申请公司指定高校的工商管理学位深造。学费支出应由个人先垫付，拿到学位并与公司签订服务合同后，凭发票全额报销，省办经理如在服务期间提前离开公司，应退还相应的学费。省办经理要获得不超过三个月的脱岗培训机会，需经销售部总经理同意，营销副总裁审批，人力资源部进行资格确认后方可进行；要获得学位深造机会，需由公司营销副总裁根据绩效考核结果提名，提交总裁办公会审批，学费从人力资源部年度预算的培训基金中支付。九鑫日化省办薪酬激励方案- 13 -（三）
21、培训期间的工资待遇连续脱产培训时间在三个月以内的，可视同正常上班，不影响薪酬，超过三个月以上的，只领取基本工资。第三十条 旅游奖励为充分激励优秀员工并促进员工间的相互沟通了解，增强员工的团队精神，设立旅游奖励。年终绩效考核结果为“A”的员工，每年奖励一次价值 1000 元的旅游（奖励范围目前只限于城市经理以上人员） 。第三十一条 总裁特别嘉奖设立总裁特别嘉奖的目的在于强化鼓励优秀员工或团体的工作业绩或良好行为，激励员工自觉地关心公司的发展，推动新型企业文化的建设。总裁特别嘉奖采用评审制，奖励的对象是个人或群体。每年评选一次，选中数额不限，但原则上宁缺勿滥。奖金的数额暂定 5000 至 5 万元
22、不等。每年年底由各省办申报本省办符合条件的候选人（个人或团体） ，将候选人名单及申报资料报人力资源部整理汇总。人力资源部在审核无误后报总裁办公会进行评审，由总裁办公会筛选优秀者，拟定奖金数额，向总裁推荐，总裁审批通过后由人力资源部组织进行奖金发放并进行备案。原则上认为至少符合以下条件之一者方具备申请总裁特别嘉奖的资格：（一） 通过个人经验或能力，有效防止影响公司运营的重大危害的发生，大幅度降低甚至挽回了对公司可能造成的潜在损失。这种危害的发生是日常工作中难以预料的，并且对这种危害的有效处理已经远超出对候选人正常的工作要求。（二） 通过个人或团体的经验、技能与开拓性工作，通过对现有工作方法、技巧
23、或流程的改进甚至变革，大幅度降低公司运营成本或提高公司产出，创造了常规做法难以达到的效率或成果。（三） 对公司做出其他重要贡献的人员。第三十二条 其他单项奖单项奖由省办申报，经营副总裁审批后人力资源部备案，并从总裁奖励基九鑫日化省办薪酬激励方案- 14 -金中给予一次性奖励，同时记入考核档案，在个人积分累进器上奖励一定积分。奖励金额在 505000 元。（一） 信息奖每月评定，根据员工在工作过程中提供的信息进行评比，评比标准为信息具有较高价值或信息被多次采纳应用，获奖名额在 30 名以内，奖金额度为 50元/人。由市场部根据收集整理的信息资料提出候选人名单，总裁办公会评比。（二） 创新奖员工在
24、工作方法、工作思路、开拓业务等方面有较大的突破和创新，对改善工作和提高工作效率或管理水平有突出贡献，授予创新奖。（三） 伯乐奖为公司推荐公司急需人才，经聘用后证明能够为公司带来预期的价值和贡献的员工；或对下属积极培养并使其迅速成长为公司优秀人才的上级，授予伯乐奖。（四） 其他特殊奖除上面几种形式之外，其他方面为公司经营活动做出特殊贡献、付出超额劳动，均给予奖励。例如：工作模范、优秀员工、竞赛奖、见义勇为奖等。第三十三条 销售排行榜和利润排行榜为了在各省办建立奋勇争先、比学赶超、百舸争流的销售氛围，促进公司销售和利润目标的实现，人力资源部按照一定周期公布销售排行榜和利润排行榜，排行榜前五名的省办
25、和省办经理将作为团队评优和个人晋级的重要依据。（一） 销售排行榜按照各省办上月销售任务完成率排名，每月发布，并对前两名授予“月度销售精锐奖” 。（二） 利润排行榜按照各省办年度利润率和利润额排名，第二年年初发布，并对前五名授予“年度销售精英奖” 。（三） 排行榜发布流程九鑫日化省办薪酬激励方案- 15 -第一步 每月初或年初，销售一部和销售二部统计各省销售和利润完成情况，经部门总监审核签字后，交人力资源部；第二步 人力资源部统一汇总省办销售排名，经部门总监审核后发布，报董事长和总部各业务部门，下发各省办经理。九鑫日化省办薪酬激励方案- 16 -第八章 薪酬调整第三十四条 公司薪酬调整的原则是整
26、体调整与个别调整相结合。第三十五条 整体调整根据公司实现的经济效益，结合外部市场的工资水平变化和物价变化等因素，对公司整体薪酬水平做统一调整。薪酬的整体调整由总裁办公会决定，报董事会下设的薪酬考核委员会批准。第三十六条 个别调整个别调整是指针对员工个人进行的调整，包括员工工资等级的升降以及员工岗位的变换。（一） 工资等级的升降每年年底，根据员工年度绩效考核得分的排序结果，人力资源部做出相应的岗位工资晋升或降级建议。员工工资等级升降标准表工资等级晋升标准 年度绩效考核结果为“A”或连续两年年度绩效考核结果为“B”工资等级下降标准 年度绩效考核结果为“E”或连续两年年度绩效考核结果为“D”获准工资
27、等级晋升的员工根据审批结果在所在职级中岗位工资上浮一档，从晋升结果公布后次月起执行新的岗位工资；勒令降级的员工在所在职级中岗位工资下降一档，从降级结果公布后次月起执行新的岗位工资。对于已达到所在职级最高档次的员工，则不再执行职级内晋升，但作为跨职级晋升的优先候选人；对于达到所在职级最低档次的员工，不再执行降级，经总经理办公会审批通过后调换岗位或予以解聘，对于省办经理，还需报董事会下设的薪酬考核委员会审批。（二） 岗位转换1. 当员工进行职务等级晋升时，根据员工个人及所晋升岗位具体情况确定其新的岗位工资，当新岗位工资低于其原岗位工资时，按就高不就低的原则确九鑫日化省办薪酬激励方案- 17 -定实
28、际执行的岗位工资，并从晋升次月起执行该岗位工资。2. 员工进行其他形式的岗位转换时，按照薪随岗走的原则确定新的岗位工资，并于岗位转换后次月执行新的岗位工资。九鑫日化省办薪酬激励方案- 18 -第九章 其他规定第三十七条 员工薪酬级别及档次的确定员工薪酬级别及档次应在年初或入职时由以下各级管理人员审批确定（参见下表） ，除按公司统一政策进行正常调整外，各省办不得随意调整。省办员工薪酬定级及调整审批权限岗位 定级或调整提议 初审 审批 裁决省办经理 销售部总经理 营销副总裁城市经理 省办经理 销售部总经理 营销副总裁业务代表 城市经理 省办经理销售部人事主管 销售部总经理 人力资源部督导、综合文员
29、 省办经理 销售部人事主管 销售部总经理 人力资源部其他人员 省办经理 销售部人事主管 销售部总经理 人力资源部员工薪酬级别及档次确定后应报九鑫日化事业部人力资源部审核备案，同时报送财务部备案作为发放工资的依据。第三十八条 省办人员薪酬的管理（一） 省办人员薪酬的确定及发放参见薪酬制定及发放流程。省办所有人员工资表应逐级报经省办经理、销售部人事经理、销售部总经理签字审批后方可发放。人力资源部人事监察将定期、不定期的抽查省办员工工资发放情况，如发现有虚报人员冒领工资现象将按公司相关制度严格处罚。（二） 省办各级人员的薪酬应严格按照按公司规定的薪酬体系与工资级别计算确定，省办经理与城市经理不得随意
30、调整公司已审批的工资发放方案。九鑫日化省办薪酬激励方案- 19 -第十章 附则第三十九条 薪酬发放过程文件由人力资源部严格保密。第四十条 本制度由人力资源部负责解释、修改和调整，公司董事会审批。第四十一条 本制度自颁布之日起实施。第四十二条 本制度必须严格执行，若有违反，人力资源部根据相关人员违反制度的严重程度给予警告、记过、通报批评和记大过的惩罚。九鑫日化省办薪酬激励方案- 20 -附表 1 省办员工工资级别表级别 标准工资岗位工资工资总额省办经理A 类一档B 类 二档一档 三档C 类 二档 四档一档 二档 五档二档 四档 六档城市经理 三档 五档A 类 四档 六档一档 五档二档 六档B 类
31、 三档一档 四档二档 五档业务代表 C 类 三档 六档A 类 一档 四档B 类 一档 二档 五档一档 二档 三档 六档C 类 二档 三档 四档一档 三档 四档 五档二档 四档 五档 六档三档 五档 六档四档 六档五档六档九鑫日化省办薪酬激励方案- 21 -附表 2 省办经理年薪和基本工资表省办 2005 年任务（万元）2005 年年薪标准（万元）基本工资（元）调整后基本工资（元）1 江苏 4,900 37 12,333 2 浙江 4,850 37 12,333 3 上海 3,500 30 10,000 4 北京 3,000 20 6,667 5 天津 2,800 19 6,467 6 辽宁 2
32、,500 19 6,167 7 四川 2,450 18 6,117 8 广东 2,400 18 6,067 9 深圳 2,200 18 5,867 10 湖北 2,200 18 5,867 11 福建 2,200 18 5,867 12 河南 2,100 17 5,767 13 湖南 2,050 17 5,717 14 济南 2,000 17 5,667 15 河北 2,000 17 5,667 16 安徽 1,600 15 5,000 17 青岛 1,500 14 4,722 18 云南 1,400 13 4,444 19 黑龙江 1,300 12 4,167 20 山西 1,200 12
33、3,889 21 吉林 1,200 12 3,889 22 陕西 1,100 11 3,611 23 甘青宁 1,100 11 3,611 24 广西 1,050 10 3,472 25 内蒙 1,000 10 3,333 26 重庆 850 8 2,667 27 新疆 800 8 2,667 28 海南 800 8 2,667 29 江西 800 8 2,667 30 贵州 550 8 2,667 合计 57,400 480 160,039 说明：基本工资按照年薪的 40%分 12 月平均发放。九鑫日化省办薪酬激励方案- 22 -附表 3 省办经理年薪结算测算示例表任务完成情况 销售任务实际
34、销售回款任务完成率标准费用点数标准费用额实际费用支出调整后费用标准实际费用点数费用额超支率业绩年薪管理年薪实际年薪超额奖总奖金一、未完成任务者 1 标准费用额度超出 3000 2550 85% 17% 510 520 434 20.4% 20.0% 0.0 0 0 02 实际费用额度超出 3000 2550 85% 17% 510 497 434 19.5% 14.7% 0.0 0 0.0 03 实际费用额降低 3000 2550 85% 17% 510 390 434 15.3% -10.0% 12.3 4 16.3 16.3 4 实际费用额达标 3000 2550 85% 17% 510
35、434 434 17.0% 0.0% 12.1 4 16.1 16.1 二、100%完成任务者 1 费用额未超 3000 3000 100% 17% 510 510 510 17.0% 0.0% 16.0 4 20.0 202 费用额降低 3000 3000 100% 17% 510 459 510 15.3% -10.0% 16.2 4 20.2 20.23 费用额超出但合格 3000 3000 100% 17% 510 540 510 18.0% 5.9% 15.9 4 19.9 19.9 4 费用额超出规定 3000 3000 100% 17% 510 570 510 19.0% 11.
36、8% 0.0 0 0.0 0三、超额完成任务者 1 费用额度降低 3000 3450 115% 17% 510 459 587 13.3% -21.7% 16.0 4 20.0 10.0 30.0 2 费用额度达标 3000 3450 115% 17% 510 510 587 14.8% -13.0% 16.0 4 20.0 9.0 29.0 3 费用额超出但实际点 3000 3450 115% 17% 510 552 587 16.0% -5.9% 16.0 4 20.0 8.2 28.2 九鑫日化省办薪酬激励方案- 23 -数未超4 实际费用点超出但合格 3000 3450 115% 17
37、% 510 621 587 18.0% 5.9% 17.5 4 21.5 6.3 27.7 5 实际费用点超出规定 3000 3450 115% 17% 510 673 587 19.5% 14.7% 0.0 0 0.0 4.4 4.4 6 实际费用点超出规定 3000 3450 115% 17% 510 707 587 20.5% 20.6% 0.0 0 0.0 3.2 3.2 九鑫日化省办薪酬激励方案- 24 -附表 4 城市经理基本工资级别表岗 位/职 务 类别 1 级 2 级 3 级 4 级 5 级 6 级 级 差标准工资 300 400 500 600 700 800 100岗位工资
38、 1200 1200 1200 1200 1200 1200 高级城市经理 1(年指标500万) 基本工资合计 1500 1600 1700 1800 1900 2000 100标准工资 300 400 500 600 700 800 100岗位工资 800 800 800 800 800 800 中级城市经理 1(200 万年指标500 万) 基本工资合计 1100 1200 1300 1400 1500 1600 100标准工资 300 400 500 600 700 800 100岗位工资 500 500 500 500 500 500 城市经理1(年指标200 万)基本工资合计 800
39、 900 1000 1100 1200 1300 100说明: 1、城市经理按照承担任务额的高低分级,以 200 万和 500 万为线核定基本工资；2、因地区物价水平、外部薪酬水平不同，各城市经理在工资级别基础表上，按照附表 5 的标准相应增加其基础工资。九鑫日化省办薪酬激励方案- 25 -附表 5 城市经理和业务代表的城市补贴标准城市类别 一类城市 二类城市 三类城市 四类城市城市经理城市补贴标准（元） 800 400 200 0业务代表城市补贴标准（元） 400 280 160 0黑龙江 哈尔滨 齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、大庆辽宁 大连、沈阳 鞍山、锦州 吉林 长春 吉林地区、通化白山地区
40、、白城松原地区 北京 北京 张家口 天津 天津 唐山、秦皇岛、廊坊、沧州、承德 河北 石家庄 保定、邯郸、衡水、邢台 山西 太原 晋南、长治/晋城/大同/朔州内蒙 呼和浩特通辽/赤峰/海拉尔/乌兰浩特 、呼市/锡林浩特/集宁/二连浩特 、包头/东胜/乌海/临河陕西 西安 宝鸡、 汉中、延安、榆林、 铜川/渭南、安康、咸阳新疆 乌鲁木齐 库尔勒甘青宁 兰州 甘肃外埠山东 济南、青 岛泰安/莱芜/济宁/菏泽、烟台/威海、潍坊、聊城/德州、淄博/东营/滨州、临沂/日照/枣庄河南 郑州南阳/信阳/平顶山/漯河/驻马店、安阳/濮阳/鹤壁、新乡/焦作/三门峡/济源周口、洛阳 安徽 合肥芜湖/马鞍山/宣城/
41、黄山 、蚌埠/宿州/淮北/滁州 、阜阳/淮南/亳州 、安庆/铜陵/贵池湖北 武汉荆州/荆门/潜江/孝感/随州、宜昌/恩施、襄樊/十堰 、黄石/鄂州/咸宁/黄岗上海 上海 江苏 南京、苏州、无锡、常州、扬州徐州、淮安、南通、盐城、连云港 浙江 杭州、宁波舟山、温州 台州、嘉兴、湖州、金华、衢州、丽水、 义乌 省份福建 厦门、福州龙岩地区、莆田地区、南平地区、漳州地区、三明地区、泉州地区、宁德地九鑫日化省办薪酬激励方案- 26 -区广东 深圳、广州东莞、粤东、惠州、中山珠海佛山/肇庆/云浮、中山/珠海河源、江门/开平/五邑地区、番禺/新塘/花都/从化 广西 南宁、桂林/柳州 玉林、贺州、 钦防北百
42、色海南 海口 湛江、茂名 湖南 长沙、衡阳/ 湘潭 郴州、岳阳、怀化/吉首、邵阳/娄底 江西 南昌 九江/景德镇、上饶/鹰谭、萍乡/宜春、赣州/吉安四川 成都西昌、南充/遂宁/达州/广安、内江/泸州、乐山/眉山/雅安、宜宾/自贡、绵阳/德阳/广元/巴中、西藏重庆 重庆 贵州 贵阳 遵义/凯里/安顺、六盘水/都匀/兴义云南 昆明 滇东南、滇东北、攀枝花、滇西九鑫日化省办薪酬激励方案- 27 -附表 6 城市经理固定工资、提成系数和经营管理奖试算表省办 城市经理 姓名 管辖城市2005 年考核任务（万元）月基本工资（元）05 年年度提成奖金标准（万元）销售部调整提成额（万元）05 年计提比例05
43、年经营管理奖标准（万元）北京 待定 KA 1000 2300 3.7 0.37 1.4 北京 林秀蜂 北京市内+OTC 950 2300 3.7 0.39 1.3 北京 史永辉 流通+郊县 900 2000 3.6 0.40 1.3 北京 刘志海 张家口 150 1500 1.9 1.27 0.7 天津 天津 1260 2200 4.4 0.35 1.6 天津 杨英 唐山 560 1800 2.8 0.51 1.0 天津 王永杰 秦皇岛 326 1500 2.3 0.71 0.8 天津 王强 廊坊 300 1500 2.2 0.75 0.8 天津 温林海 沧州 242 1500 2.1 0.1 0.92 0.7 天津 陈新国 承德 112 1300 1.8 1.63 0.6 河北 吕聚华 石家庄 900 2000 3.6 0.40 1.3 河北 李鹏 保定 600 1800 2.9 -0.1 0.47 1.0 河北 张炳海 邯郸 340 1600 2.3 0.69 0.8 山西 太原及周边城市 720 1500 3.2 0.44 1.1 山西 晋南(侯马/运城/临汾) 204 1300 2.0 1.00 0.7 山西 长治/晋城/大同/朔州 276 1400 2.2 0.79 0.8 内蒙 戚网世通辽、赤峰、海拉尔、乌兰浩特 225 1300 2.1 0.92 0.7 内蒙 呼
