1、进出口厂商的价格利润率均衡分析4 画集体经济 经济观察进出口厂商的价格利润率均衡分析摘要 国际贸品中，峙盹观念认为价格是迸出口服方是址的植心 ， 又幸利用进出口报价核耳机制得出进出口且方关心的价格高低只是在西现革 . 其背后的决走因素是利润华的大小，长期合达到利润率的均椅 。 利润串的均衡是迸出口且方长期合作的基础 ，也是国际贸易存在的根本. 这样的舟折结果不但适用于国际贸品 ， 同时在内贸中也适用 。关键词 和 1 i 闲事 ，价格拉耳 ，过出口-、引言在国际商务巾.价棉是个班恒的主题。 张矗民 (20(前)认为价格是谈判双方争夺的焦点. j 认为外贸企业关注的是迸出口价格的高低，无论是企业
2、的成本 、利润还是交货期 、交货数量质量标准等等最终都会由价格体现出来价格的高低直接膨响企业的经济效益甚至国家利益 。 黄聚河到 01 )提到商#谈判中的报价亘接影响谈判结果，是郁关商#谈判能否取得胜利的关键因章 。 所以通常的观点认为价格是因际贸品的核心.是迸出口双万达成协议和长期合刊的主导因章 。 长期以来这种观点已经深入人心，仿佛是不用论证和讨论的本恒真理，但我们知道双方认可自由价格只是国际贸品双方达成协议的外在在犁，其决定因章还有很多.价格背后的决定性因素卫是针么呢?文章通过迸出口价格核算机制对此进行深入的分析和论证 。在迸出口贸岛 1;11 .选出口双方就产品质量、敏量 、交货朗等达
3、成初步共识26 I 中国集体经济 .2012.忡忡月川? 安少锋后 .会分别对迸出口报价进行核算 . 迸出口价恪核算包括两方面 . 进口价棉和出口价格，政方的报价依据是不一样的 以 F 将以 CIF 价格条款为基础核算双方的报价 。 在报价中钱而 1 会发现选出口双方关注的核心表面上是价格.但其核心是利润事 . 进出口双方边革的是利润率的均衡，均衡的利润事不但能带来均衡的价格，同时也全带来双方心理上的平衡.在分析前我们假设 一是对于出口方来说 ， 出口价格越南越好 . 而对于近日方来说 ，准口价格越低越好 ，二是迸出口现方地位相同.即双方的话语权是一样的 .既不存在买方市场也不存在卖方市场.迸
4、出口双方是平等的.二、出口价格核算X1; tH 口企业来说.影响商品出口价格的主要因素包括双方达成的价格条款、商品的付款方式和付款时间、运输 、 保险 、同标利润等. 在出口报价 nn 充分有血这些因素 . 山口报价核算公式如下出口 CIF 价格=采购戚本+国内费用+ 1:11 外运费+国外保费+出口利润-出口 i 且税筒化上面的公式后 ，可以表示为p 嚣C+1XRP.( l - Rx)C. p.C.I ( l - R.) 其中 .凡 出口 CIF 价格 : C. 出口成本=包括采购成本+罔内费用+国外运费+因外保费- 出口迫就:只能 出口利润串 .在公式中.对于一笔特定的贸品来说，出口成本一
5、般是固定的.也就是c.是固定的，因此 ，或们知足快定价格的主要因素只有出口利润事也就是队。我们可以用 一个曲线囱直观的表示出来 . 具体 jijl 阁 i 所示. tU 口价格利润曲线是一条向右上万倾斜的曲线出口价格随出口利润率的升高而升高 . 在以出口价销国利润率在示的曲线中 ， 当利润率为 0 的时候 .出 口商只能以成本价销售 . 也就是最低价格是 C. 但最高悄岱利润率也不能越过 JO(肘 。 出口价格 dlJ线确定后，下面我们还要对进口价格曲线进行分析.p P. c. 。1 阳、嚼， R. 图 1 出口价格曲线三、进口价格核算与出口价格接算相比，进口价格构成中进口关税 、消费税、增值
6、税等税款所占的比例相对较大 . 进口关税是道口因对进口商征收的关税，是国家调节商品进口的重要手段 . 除进口关税外.我国对进口货物还要征收进口增值税，少擞商品要征收进口消费税。具体进口价格核算公式如下进口 CI F 价格=进口国内销售价格?进口费用-进口利润事即 Pm=Pd-F-P;， XRmpm(i+RJ= PrF I).( P，- F) I ( 1 + 飞.)PmC.I( I+R.) 其巾. p ;进口 C I F 价格; P 9d 进口 1!1内销售价格 ;F 赴口费用 ; C;，迦口戚本 ，R. 进口利润率。同理 . 对于一笔特定的迸出口交品来说.进口成本是平变的，也就是公式中的 C.
7、 是常数，那么，决定进口价格的主要因章就只剩下了进口利润串ll 为了直观 ，我们也可以用曲线图进行革观的表示。 具体如固 2 所示 。 曲线是向右下方倾斜的一个翩线进口利润事与进口价格呈反方向变化，即进口商的进口价格越高，那么其利润率越低，反主 . 进口价格越低，进口惰的利润率越南. 对于边 U 万米讲 . 其能接受的最高进口价格就是 C.(进口价棉是迸口成本的一部分，最多只能与 Cm 相等而不能大于 C.) .此时.进口商的利润率为O . 而其能接受的最低进口价恪越小越好，而此时 . 进口商的成本利润率为无穷大 .P C_ 。 凡，图 2 避口价格曲钱以上是对进出口地报价分析.通常来讲 ，
8、迸出口地报价只要在国人团 2巾的合理区域双方就都能够强利 ， 最坦码能移维持企业的正常运转 。 但一般情况下，进出口商都希盟自己的利润事越大越好 表现在价格上 M 出口商来悦出口价格越高越好，而进口商认为价格跑低越好。 然而.在国际贸品中 ，迸出口方的价棉和利润率也不是任意的 ， 郁金趋近一个合理的 、 均衡的价格和利润率否则，一方将会 M.世界的其他地区或者生产商那里配置相应的资源 . 在这种 tff 况下 .双方只能迫求一个均衡的利润率和价格。那么，什么是均衡的利润率和价格呢。F 面我们做具体的分析。四、迸出口价格均衡分听将迸出口价格利润事 II 线合在一个价格和 l 润坐标革巾分析 ，如
9、图 3 所示.P Cm P; p, 12. C ? 。 民， 民回 3 避出口价格曲撞对于迸出口现方章说 ， 如果能够达成协议，价格必定相等 . 也就是进口价格与出口价棉必定相等 ， 进 一步分析如下pz= pm C.I( I -R.)C.I( I+R.) C，+c.R.C. - C.R , 对于出口商来说 . n 最低价格不能低于 C. 而对于进口商束说 ， 其进口价格不能高于 c所以双方能够达成的价格区间是 (C; C.J.也就是对进出口现万来说能够做到双赢的价格区间 。 两岳曲线栩交点 E 为迸出口价格曲线的均衡点 .R. 为均衡利润率. P. 为均衡价格 ， 均衡价格与均衡利润率为双方
10、最佳的观赢地持 . 此时 . 11.， Rm 、 (C， +C.) I(C 刷 -C，) .几 = pm = l 气 C.I ( 1 - 1,.) C.I ( I+ Re) 如果出口商为了利润最大化.报价高于均衡价格 P. 达到 P 时 ， 如 l 圄 4 所示 . 此时 . 出口商的利润率是 R 萃 ，进口商的利润事是 R. 井且民卢民户且萃，进口商的利润率非常低.进口价格凡也远远低于出口商的价格 . 这是进口商所不能容忍的 . 他必定会要求出口商降低利润率自到出口商的利润率达到均 lR 利润阜R. 为止 ， 否则这笔交易的谈判就有可能终止.进口商转而从其他的出口商那里购买货物 。P c P
11、. 几lennGPm O 但回 4 选出口价格曲线反之.当进口商为了使自己的利润增加而压低进口价格时，生导致出口商的利电集体经济 经济观察润率低于均衡利润率 ， 为维护自身利益 .出口商也会要革增加自己的利润率直到均衡利润率 110以上分析结果只是理想状态下的悄况 ， 由于实际巾各方实力以 A 掌握的盟烦不一样，经常是偏离理想状态，但均衡利润率是进出口双方长期博弈的均衡点，双方的利润率会阻挠其上下波动 . ik 远偏离-方会使买方(卖方)实力越来越弱，最后生存不下去而消失 .鲁寿立献1 张仲国际贸晶; !- M .时外经贸大学出版社 1 州 52 高鸿业西方经济学阳 I 中 国人民太学出版社.2 闲 63 张曦风国际商务证判中价格形成的博冉研克 01.丰海经持研究.2附 8(8)4 起芳商回际贸晶谈判革略分析。l理诠耳 2 仰自(6)5 李海与贵国际贸品中价格桔鼻且其遵循的原则。l 对外经贸在品，直附 9)(作者单位中国石油天然气股份有限公司东北化工销售分公司)|中国集体经济 .2012.10 (4 月 11 27
