1、“第四届哈尔滨大学生创业大赛”大学生创业项目报告书（参考格式）1、基本资料水晶产业在我国已有十多年的发展历史，历程虽然很短，但是发展速度非常惊人。广东已迅速发展到几千家水晶企业，销售额突破 50亿元人民币；水晶以无色透明晶体为主，也有紫水晶、绿水晶、乳白水晶及蔷薇水晶等，因其透明度及其所含矿物质成份的不多，而被赋予了不同的象征意义。“水晶“一词，来自希腊“澄清的鲜水“。在日本，很早以前就把水晶称为“水精“，这是由于口含水晶时可以解渴而来。在我国古代，水晶是金、木、水、火、土的五气中的水的精所凝聚，而印度则“地、水、火、风、空“的五元素中，水晶是“水“的纯粹结晶结果。水晶的形成条件要比一般石英苛
2、刻.首先要有充裕的生长空间；其次要有提供物质的热液，即富含二氧化硅的热液；第三要有较高的温度、压力；第四要有生长时间，同时具备这四个条件才能生成水晶。但是在整个珠宝行业中，相对钻石来说，它更便宜，而又比翡翠的颜色更丰富。因此深受时尚一族的喜爱。近年来，在各类珍宝消费市场中，水晶消费的比重也呈明显上升趋势。2009 年上半年，我国珠宝首饰出口金额 23.93 亿美元，同比下降 14.54%，出口跌幅继续收窄。从出口品种来看，宝石类产品跌幅依然较高。宝石出口 0.42 亿美元，同比下降 32.23%；珍珠出口1.53 亿美元，同比下降 4.39%；首饰出口 14.30 亿美元，同比下降0.78%。
3、出口市场集中于中国香港、美国和欧盟。1 月至 6 月，对中国香港出口金额 10.40 亿美元，占出口比重 43.48%，同比下降18.36%；对美国出口金额 5.66 亿美元，占出口比重 23.67%，同比下降 1.31%；对欧盟出口金额 4.11 亿美元，占出口比重 17.2%，同比下降 21.36%。对中东出口金额 0.61 亿美元，同比增长 82.45%；对非洲出口金额 0.21 亿美元，同比增长 114.62%；对拉丁美洲出口金额 0.24 亿美元，同比增长 77.16%。我国加工贸易占据了出口贸易的主体地位。1 月至 6 月，来料加工贸易出口金额 15.20 亿美元，占出口总额的 6
4、3.52%，同比下降 16.17%。进料加工贸易出口金额2.49 亿美元，占出口总额的 10.41%，同比下降 27.25%。一般贸易出口金额 4.34 亿美元，占出口总额的 18.13%，同比下降 14.55%。出口企业以外资企业为主。外资企业出口金额 14.69 亿美元，占出口总额的 61.39%，同比下降 23.26%。外资企业中以外商独资企业出口为主，其出口金额 11.42 亿美元，占出口总额的 47.75%，同比下降 29.42%。民营企业出口金额 6.89 亿美元，占出口总额的28.81%，同比增长 5.33%。国有企业出口金额 2.28 亿美元，占出口总额的 9.51%，同比增长
5、 2.2%。广东、山东、浙江、上海位居出口省市前列。1 月至 6 月，广东出口 16.02 亿美元，占出口总额的66.97%，同比下降 14.07%；山东出口 2.72 亿美元，占出口总额的11.37%，同比下降 20.24%；浙江出口 1.53 亿美元，占出口总额的6.38%，同比下降 15.34%；上海出口 1.22 亿美元，占出口总额的创业计划书上传网址： 5.11%，同比下降 35.74%。上述四省市出口额占全国出口总额的89.83%。中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。第一，中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年 GDP 的高增
6、长率。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大规模，特别是在营销领域“挖渠布网” ，以抢占市场先机；另一方面，会吸引众多新进入者参与“掘金” 。一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市场。第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同
7、时也成为行业洗牌的重要因素。我国大陆现已成为全球第二大珠宝制造基地，并将在 5 到 10 年内将跃升为最大制造基地，在 10 到 15 年内更将成为全球最大的珠宝消费市场。预计到 2010 年，我国珠宝行业将有6070 家珠宝企业成为中国名牌产品企业，珠宝年销售总额将超过2000 亿元，出口超过 70 亿美元，有望成为全球珠宝首饰加工和消费中心之一，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。到 2020 年，我国珠宝产业年销售总额有望达到 3000 亿元，出口超过 120 亿美元。到那时，我国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰制造和贸易中心之一，也将成为世界最大的珠宝消费市场。（一）团队（企业）负责人填写姓
8、名 性别 出生年月 年 月 入学年 份 年身份证号码 所在学校就读专业 就读学历 本科 专科联系手机 QQ 号码 电子邮箱辅导老师姓名 联系手机（二）团体（企业）填写团队名称 团队人数姓名 性别 团队职务 联系手机 QQ 号码 电子邮箱团队组成（除负责人以外的主要 3 人）（三）团体（企业）基本情况公司名称 公司法定代表人 办公地址注册时间 注册地址 注册类型 注册资金 工商注册号 股东构成 员工人数二、创业项目报告项目名称 （一）项目概述（设计思想、项目实施的依据和目的，项目基本描述）创业计划书上传网址： （二）项目现情况（项目现行状况概述、项目技术成熟程度、项目目前所处阶段）数千年来，世界
9、各地的人都借助水晶的力量进行疗愈或调整身心的平衡。关于其疗愈效果，在西元之前，就已经有人研究和发表。大约在西元前1600 年的埃及巴比伦时代即有将水晶当作医药用品使用的记载。据闻当时，会在病人颈部缠绕水晶作为治疗，或在伤口涂抹磨成粉的水晶以预防感染。例如，希腊医学家盖伦（Claudius Galenus）曾使用各式水晶积极进行治疗。除此之外，从古至今，将宝石磨成粉再混入水中饮用的治疗法一直存在。大地蕴育而生的水晶中，含有各种矿物的力量。当时饮用的东西即类似现在的矿泉水。以石药入药世界各地都有石药的传统，即将矿物磨制成粉末作为药剂，时至今日，在中国、印度阿育吠陀（Ayurveda）与西藏医学中，
10、都保有这项传承。在中医里，使用了数十种矿物作为药剂，如葛根汤等耳熟能详的中药。孔雀石、黄铁矿、紫水晶等矿石，被认为和草药一样，具有治疗疾病的力量。石药除了服用之外，亦可随身携带，或以胶带黏贴在身上，发挥疗愈的力量。实际上，我们很难将水晶碾碎再饮用，而是将水晶以水浸泡一定的时间以达到药效，建议你试试这种方法。阿育吠陀医学认为，将紫水晶浸泡于水中 24 小时所得的紫水晶水 ，对肝肺功能有益。此外，人们相信以珍珠浸泡而成的珍珠水 ，能解决胃肠功能障碍和血液疾病；以白水晶制成的白水晶水 ，具有肌肤和头发的美容效果，且有助消除疲劳。矿石波动增进体内能量为什么这些水晶制成的水，对人体具有疗效呢？我们理所当
11、然会认为是受到溶入水中的微量矿物元素的影响，然而似乎与水晶传播到水中的波动更有关系。所谓波动，是地球上包含矿物的所有物质散发出来、极微弱的能量。从物理学最尖端的量子力学的研究发现，物质之源已不再是过去的分子、原子 ，而是更小的基本粒子（elementary particle） 。所有的基本粒子都不停地发出微弱的振动，其振动的能量称为波动。东方医学所称的气 ，和瑜伽等印度哲学所称的普拉那（Prana） ，实际上都属于波动的一种，又称为生命能量。矿物中的各种波动，就如同气或普达拉斯般，具有能对人体产生影响的作用。日本风行的岩盘浴和锗温浴等，是利用特定矿物与热能的刺激，产生远红外线和负离子的效果。远
12、红外线是具有一定频率的电磁波的一种。这些矿物具有的电磁波，被认为传达至人体将有益于健康。诸如此类，矿物的性质和波动对人体产生的影响，在各领域都有许多研究，解开水晶疗愈力机制的关键，今后将更加受到重视。颜色和疗愈的关系提及水晶的疗愈力，另有一项重要的元素，那就是颜色 。近年来，在色彩疗法和色彩心理学领域，都一再强调不同颜色对治疗或精神的影响力。所谓色彩疗法，是透过解读某人所挑选颜色的内在讯息，并从外部给予颜色刺激，以控制人的心情、身体和精神的方法。水晶有红、橙、蓝、紫、粉红的缤纷色彩。从色彩学的观点来看，幸运石创业计划书上传网址： 具有的颜色效果，对于肉体或精神面都会产生影响。此外，颜色和远红外
13、线一样是电磁波的一种，不同的颜色，各具有特定的波动（电磁波） 。这些颜色的个别波动，能在精神和肉体上产生共鸣、干扰和影响，因此带来万象森罗的效果。关于幸运石的科学实证，目前还在起步阶段。然而，显示水晶特性的矿物（元素） 、波动和颜色三项关键，势必为解开疗愈机制秘密的重要元素。这些元素复合式的混合，衍生了各种疗愈的效果。水晶蕴藏的波动和色彩能量，和我们本身的波动相通，引起共鸣，能使我们增进能量，强化肉体和精神面。其结果，除了肉体获得疗愈，更解决了工作和人际关系的日常问题，进而实现丰富的生活。编注：岩盘浴源于北海道，躺在温热的天然矿石如黑铅硅石（即神黑石） ，利用其远红外线和负离子等作用，达到身心
14、灵的净化效果；锗温浴则是将身体浸泡于加有锗元素的热水中，以促进新陈代谢，都属结合天然矿物功效的美容 Spa。 图说：在中国（汉医） 、阿育吠陀和西藏医学中，都曾使用各式水晶作为石药 。 （图为：黄铁矿、紫水晶、孔雀石）自制水晶水在玻璃容器中放入碎水晶，加满水，静置一晚或一整天的时间即完成。它和普通的矿泉水一样能直接饮用，或用来泡茶、制作料理。水的味道会变得非常圆润。此外，还可拿来洗脸、洗发、当作化妆水使用，进行按摩或治疗等，或是浇花、喷洒环境以净化空间。我准备在淘宝买些连云港的碎石水晶，便宜，又没假货。曾经见朋友将此放到小布包里，随时把玩 吸收能量。看来还可以制作能量水饮用！（三）项目技术方案
15、与创新性（项目的技术原理、技术创新点、科技含量）数千年来，世界各地的人都借助水晶的力量进行疗愈或调整身心的平衡。关于其疗愈效果，在西元之前，就已经有人研究和发表。大约在西元前1600 年的埃及巴比伦时代即有将水晶当作医药用品使用的记载。据闻当时，会在病人颈部缠绕水晶作为治疗，或在伤口涂抹磨成粉的水晶以预防感染。例如，希腊医学家盖伦（Claudius Galenus）曾使用各式水晶积极进行治疗。除此之外，从古至今，将宝石磨成粉再混入水中饮用的治疗法一直存在。大地蕴育而生的水晶中，含有各种矿物的力量。当时饮用的东西即类似现在的矿泉水。以石药入药世界各地都有石药的传统，即将矿物磨制成粉末作为药剂，时
16、至今日，在中国、印度阿育吠陀（Ayurveda）与西藏医学中，都保有这项传承。在中医里，使用了数十种矿物作为药剂，如葛根汤等耳熟能详的中药。孔雀石、黄铁矿、紫水晶等矿石，被认为和草药一样，具有治疗疾病的力量。石药除了服用之外，亦可随身携带，或以胶带黏贴在身上，发挥疗愈的力量。实际上，我们很难将水晶碾碎再饮用，而是将水晶以水浸泡一定的时间以达到药效，建议你试试这种方法。阿育吠陀医学认为，将紫水晶浸泡于水中 24 小时所得的紫水晶水 ，对肝肺功能有益。此外，人们相信以珍珠浸泡而成的珍珠水 ，能解决胃肠功能障碍和血液疾病；以白水晶制成创业计划书上传网址： 的白水晶水 ，具有肌肤和头发的美容效果，且有
17、助消除疲劳。矿石波动增进体内能量为什么这些水晶制成的水，对人体具有疗效呢？我们理所当然会认为是受到溶入水中的微量矿物元素的影响，然而似乎与水晶传播到水中的波动更有关系。所谓波动，是地球上包含矿物的所有物质散发出来、极微弱的能量。从物理学最尖端的量子力学的研究发现，物质之源已不再是过去的分子、原子 ，而是更小的基本粒子（elementary particle） 。所有的基本粒子都不停地发出微弱的振动，其振动的能量称为波动。东方医学所称的气 ，和瑜伽等印度哲学所称的普拉那（Prana） ，实际上都属于波动的一种，又称为生命能量。矿物中的各种波动，就如同气或普达拉斯般，具有能对人体产生影响的作用。日
18、本风行的岩盘浴和锗温浴等，是利用特定矿物与热能的刺激，产生远红外线和负离子的效果。远红外线是具有一定频率的电磁波的一种。这些矿物具有的电磁波，被认为传达至人体将有益于健康。诸如此类，矿物的性质和波动对人体产生的影响，在各领域都有许多研究，解开水晶疗愈力机制的关键，今后将更加受到重视。颜色和疗愈的关系提及水晶的疗愈力，另有一项重要的元素，那就是颜色 。近年来，在色彩疗法和色彩心理学领域，都一再强调不同颜色对治疗或精神的影响力。所谓色彩疗法，是透过解读某人所挑选颜色的内在讯息，并从外部给予颜色刺激，以控制人的心情、身体和精神的方法。水晶有红、橙、蓝、紫、粉红的缤纷色彩。从色彩学的观点来看，幸运石具
19、有的颜色效果，对于肉体或精神面都会产生影响。此外，颜色和远红外线一样是电磁波的一种，不同的颜色，各具有特定的波动（电磁波） 。这些颜色的个别波动，能在精神和肉体上产生共鸣、干扰和影响，因此带来万象森罗的效果。关于幸运石的科学实证，目前还在起步阶段。然而，显示水晶特性的矿物（元素） 、波动和颜色三项关键，势必为解开疗愈机制秘密的重要元素。这些元素复合式的混合，衍生了各种疗愈的效果。水晶蕴藏的波动和色彩能量，和我们本身的波动相通，引起共鸣，能使我们增进能量，强化肉体和精神面。其结果，除了肉体获得疗愈，更解决了工作和人际关系的日常问题，进而实现丰富的生活。编注：岩盘浴源于北海道，躺在温热的天然矿石如
20、黑铅硅石（即神黑石） ，利用其远红外线和负离子等作用，达到身心灵的净化效果；锗温浴则是将身体浸泡于加有锗元素的热水中，以促进新陈代谢，都属结合天然矿物功效的美容 Spa。 图说：在中国（汉医） 、阿育吠陀和西藏医学中，都曾使用各式水晶作为石药 。 （图为：黄铁矿、紫水晶、孔雀石）自制水晶水在玻璃容器中放入碎水晶，加满水，静置一晚或一整天的时间即完成。它和普通的矿泉水一样能直接饮用，或用来泡茶、制作料理。水的味道会变得非常圆润。此外，还可拿来洗脸、洗发、当作化妆水使用，进行按摩或治疗等，或是浇花、喷洒环境以净化空间。我准备在淘宝买些连云港的碎石水晶，便宜，又没假货。曾经见朋友将此创业计划书上传网
21、址： 放到小布包里，随时把玩 吸收能量。看来还可以制作能量水饮用！（四）项目的经营和组织管理模式（项目实施后的经营管理模式）考 究 水 晶 文 化 的 发 展 可 追 溯 到 起 始 点 1990 年 的 夏 天 ， 受 水 晶 文 化 兴 起 的 影 响 ， 水晶 行 业 发 生 了 翻 天 覆 地 的 变 化 。 由 “水 晶 收 藏 第 一 人 ”现 任 石 来 运 好 水 晶 工 艺 品有 限 公 司 董 事 长 朱 景 强 先 生 发 起 。 此 人 热 爱 美 术 ， 喜 欢 构 思 ， 智 慧 和 眼 光 使 他 在 复 杂 的 水 晶 市 场 中 游 刃 有 余 ， 凭 己 独
22、 特 的 理 念 开启 了 水 晶 文 化 的 先 河 ， 开 创 了 天 然 水 晶 行 业 的 新 时 代 。 将 艺 术 与 文 化 融 入 到 水 晶 中这 一 具 有 创 造 的 性 思 维 创 新 ， 具 有 历 史 性 的 改 变 了 水 晶 行 业 的 整 体 面 貌 ， 彻 底 改 变了 人 们 对 水 晶 的 认 识 。水 晶 文 化 是 水 晶 爱 好 者 在 长 期 收 藏 和 研 究 后 的 新 文 化 产 物 ， 是 资 深 收 藏 家 追 求玩 赏 的 心 得 和 艺 术 升 华 ， 是 对 水 晶 的 全 面 认 识 的 总 结 ， 是 对 自 然 矿 物 赋
23、予 生 命 力 的文 化 运 动 。 洁 白 无 瑕 的 白 水 晶 被 人 们 意 为 纯 洁 的 象 征 ， 更 是 被 年 轻 的 朋 友 们 与 纯 洁的 爱 情 联 想 在 一 起 。 不 同 的 水 晶 都 有 着 不 同 的 象 征 ， 紫 水 晶 被 人 们 意 为 大 红 大 紫 ，深 受 明 星 朋 友 的 喜 爱 。 水 晶 文 化 还 包 含 了 丰 富 的 文 明 精 神 ， 因 此 水 晶 也 是 灵 魂 的 物化 。 水 晶 文 化 从 根 本 上 诠 释 了 水 晶 的 特 性 和 内 涵 ， 帮 助 了 人 们 打 开 通 往 水 晶 世 界 的大 门 。 四
24、、东海水晶市场东海水晶市场的主体是东海水晶城。中国东海水晶城始建于 1992 年，总投资 1.5 亿元,占地面积 30000 平方米，营业面积 55000 平方米，现有精品房 800 多间，经营人员 6000 多名。08 年市场年交易额达 30 亿元，年接待国内外客商约 40 万人次。市场营业辐射面遍及全国及欧美、日韩、东南亚、台港澳等国家和地区，进出口额约占市场交易总额的 40以上。现已发展成为全国最大的水晶专业交易市场和世界水晶的集散中心之一，先后获得“全国文明市场”、“全国供销社系统先进集体”、“省供销社十大市场”、“省五星级文明诚信市场”、“中国水晶工艺礼品城”等荣誉称号，并成功地在北
25、京举办了国家级奖项2006 年“百花奖”水晶工艺品评选活动和 2007 年天然水晶业发展高峰论坛，有力地弘扬了东海水晶文化，增强了东海水晶的知名度和美誉度。 东海水晶城以“立足东海、放眼世界”的发展理念，走出了一条“办一个市场，兴一门产业，富一方群众”的市场发展道路，已成为世界水晶原材料集散中心、产品销售中心、产品研发中心、信息服务中心和人才培养中心。在水晶城的带动下，全县水晶行业从业人员超过 10 万人，常年有 3000 多人在世界各地采购水晶。水晶产业已成为东海人民发展致富的重要平台和县域经济的重要支柱产业之一，并带动了全县物流、交通、旅游、餐饮、休闲娱乐产业的快速发展。 未来三至五年，东
26、海水晶城投资总额将达到 4 亿元，经营面积达到 10 万平方米，年交易额突破 100 亿元，全县从业人数超过 15 万人。东海水晶城将成为集购物旅游、物流仓储、会务会展为一体的多功能、综合性现代服（五）投资分析（投资成本预算、效益分析、回报年限）（六）人员机构配置（创造岗位描述、安置人员数量、对员工的技能要求）创业计划书上传网址： 东海水晶的经营模式（一）实体经营实体经营指商家或个人通过实体店铺进行经营销售的一种模式。优点：1、眼见为实，可信度高；2、单笔交易额高，可以接到大单；3、业务拓展灵活，合作拓展性大。缺点：1、成本较大，资金占用率高；2、经营成本高，销售渠道单一；3、宣传推广成本较高
27、，见效周期长。天然水晶产品纯净透明，具有良好的保健功效和祝福含义，近年来越来越受到人们的重视和喜爱。通过实体经营的方式，可以将天然水晶最有魅力的一面直观的传达给目标客户，一件件水晶饰品、水晶艺术品，不仅是具有收藏价值的宝石，也是极具艺术欣赏性的佳作。人们往往会在一个装修精美，布局考究，产品丰富的水晶店里流连忘返，进而产生销售行为。特别是现阶段，除国内东海水晶产地以外，能够看到天然水晶的地方并不多，因此也不会产生对天然水晶的强烈需求。但如果在逛街或旅游的时候，发现一家水晶店，往往会驻足停留，带来很多偶然性的购买，并且这种偶然性的购买，还将在未来的实体店水晶销售中，占据较大的销售份额。实体经营销售
28、在带来种种便利的同时，也会遇到其它行业所出现的同样问题，即房租成本较高，占用一定的资金，经营成本较大等问题，但这也只是相对网络销售而言，就目前来说，实体经营销售仍是投资回报率最高的一种经营方式。比如，在网络销售中，很难会遇到单笔销售额超过 2000 元以上的单子，但在实体销售中，单笔交易超过万元大单子比比皆是。（二）网络营销-东海水晶湾水晶网络营销指商家或个人通过淘宝、拍拍、易趣、独立商城等网络平台，借助网络开展的一种营销模式。优点：1、轻资本运营，无需大量压货；2、无地点限制，扩大销售范围；3、房租低，无需选择繁华地段。缺点：1、门槛低，竞争激烈；2、产品同质化严重，价格战盛行；3、信用危机
29、，成交率低；4、客单价低。天然水晶的网络营销兴起于 2005 年，到 2010 年 11 月，仅入驻淘宝商城的水晶类商家就已超过 700 家，若将淘宝 C 店也算进来的话，仅在淘宝上经营销售水晶的商家将在 3000 家以上。如今，在中国水晶之都江苏东海，甚至达到了每家经营水晶的店铺都有一个或多个网店的地步。（七）项目实施的制约因素及风险预测历史上，东海水晶的开采挖掘历史可以追溯到汉代，那时就有东海人为皇家打造水晶器皿。到唐代达到顶峰，李白、杜甫等大诗人都有歌咏水晶的诗句。宋元明清时期，更是出现了大量的水晶工艺品，如水晶瓶、水晶鼻烟壶等。在清代，五品大员可佩戴水晶朝珠、水晶帽顶。将军的帽顶上也镶
30、有水晶柱。92 年以来，东海水晶市场逐渐走向繁荣，这也得益于市场经济的发展。原先，东海水晶矿产主要用于国防工业，民用多用于磨制水晶眼镜，当时评价水晶好坏的标准是看那块水晶原料够不够磨一副水晶眼镜，净度和颜色如何。后来日本商人来到东海，向东海订购了大量的水晶球，所以评价水晶品质优劣的标准又加了一条，看能否磨制一块大体积的水晶球，净度和颜色如何。水晶市场的兴起，带动了水晶饰品的加工、设计等各个环节的发展。东海开始了磨水晶项链热，大家纷纷购买加工机器，一时间，磨水晶项链、水晶手链成为了赚钱的最好方式。东海人带着磨好的水晶饰品走南闯北，到处搞展销，东海水晶的名气有此渐渐为国人所知。一直到现在，东海仍存
31、在大量的水晶小作坊，他们磨制水晶散珠，雕刻小挂架，在农历四九、三八的日子到大集上出摊、销售。如今，东海在建和在使用的专业水晶市场有东海水晶城、东海水晶国际水晶珠宝城、水晶汇、新天成水晶市场四家，专业的水晶交易大集两个。近年来，水晶原料越来越稀缺，原先水晶矿石主要是本地自产，目前主要依赖进口。东海每年出国淘晶的人达数千人。他们源源不断的将巴西、马达加斯加等地的水晶矿产运到东海，又从东海流通到全国各地。随着加工、设计水平、从业人员素质的不断提高，东海水晶行业一定会为东海人民，为热爱水晶的朋友，为经营水晶生意的朋友带来快乐和财富。（八）公司战略（公司背景及现状介绍、公司市场定位）创业计划书上传网址：
32、 一）实体经营实体经营指商家或个人通过实体店铺进行经营销售的一种模式。优点：1、眼见为实，可信度高；2、单笔交易额高，可以接到大单；3、业务拓展灵活，合作拓展性大。缺点：1、成本较大，资金占用率高；2、经营成本高，销售渠道单一；3、宣传推广成本较高，见效周期长。天然水晶产品纯净透明，具有良好的保健功效和祝福含义，近年来越来越受到人们的重视和喜爱。通过实体经营的方式，可以将天然水晶最有魅力的一面直观的传达给目标客户，一件件水晶饰品、水晶艺术品，不仅是具有收藏价值的宝石，也是极具艺术欣赏性的佳作。人们往往会在一个装修精美，布局考究，产品丰富的水晶店里流连忘返，进而产生销售行为。特别是现阶段，除国内
33、东海水晶产地以外，能够看到天然水晶的地方并不多，因此也不会产生对天然水晶的强烈需求。但如果在逛街或旅游的时候，发现一家水晶店，往往会驻足停留，带来很多偶然性的购买，并且这种偶然性的购买，还将在未来的实体店水晶销售中，占据较大的销售份额。实体经营销售在带来种种便利的同时，也会遇到其它行业所出现的同样问题，即房租成本较高，占用一定的资金，经营成本较大等问题，但这也只是相对网络销售而言，就目前来说，实体经营销售仍是投资回报率最高的一种经营方式。比如，在网络销售中，很难会遇到单笔销售额超过 2000 元以上的单子，但在实体销售中，单笔交易超过万元大单子比比皆是。（二）网络营销-东海水晶湾水晶网络营销指
34、商家或个人通过淘宝、拍拍、易趣、独立商城等网络平台，借助网络开展的一种营销模式。优点：1、轻资本运营，无需大量压货；2、无地点限制，扩大销售范围；3、房租低，无需选择繁华地段。缺点：1、门槛低，竞争激烈；2、产品同质化严重，价格战盛行；3、信用危机，成交率低；4、客单价低。天然水晶的网络营销兴起于 2005 年，到 2010 年 11 月，仅入驻淘宝商城的水晶类商家就已超过 700 家，若将淘宝 C 店也算进来的话，仅在淘宝上经营销售水晶的商家将在 3000 家以上。如今，在中国水晶之都江苏东海，甚至达到了每家经营水晶的店铺都有一个或多个网店的地步。（九）连锁加盟类的加盟费用、场地和其他条件要
35、求加盟模式-水晶记加盟就是该企业组织，或者说加盟连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约的关系。根据契约，总公司必须提供一项独特的商业特权，并加上人员培训、组织结构、经营管理及商品供销的协助；而加盟店也需付出相对的报偿；它是一种经济而简便的经商之道，经由一种商品或服务以及行销方法，以最小的风险和最大的机会获得成功。加盟特许经营的经营形式种类有很多，依出资比例与经营方式大概可以分为自愿加盟、委托加盟与特许加盟。加盟体系优点：1.据零售业的资料统计，自行创业经营第一年关闭约有百分之八十，到第五年则高达百分之九十二。加盟连锁店第一年关店约有百分之二十，到第五年则为百分之二十三，所以参加加盟，对于想开创一
36、份自己事业的人士而言投资风险明显降低很多。2.加盟连锁体系可提供较吸引顾客之知名商标名称，对于顾客第一次来客率有相当大地吸引力。3.加盟连锁体系经营管理经验累积较为快速且有效。4.加盟连锁体系辅导及训练加盟者增加日后经营成功之可能性。5.总部整体行销及后勤专业支持运作，在经营上比自行创业占有优势。6.加盟店比自行创业拥有较低廉之进货成本。加盟体系缺点：1.加盟店大部份每年或每月要负担促销推广费用，但集体推广行销结果，不一定会对个别加盟店产生直接效果。2.高知名度对于顾客第一次来客率有相当大地影响，但对于顾客持续消费率影响就有限，顾客持续消费率乃决定于商家的服务品质。3.加盟店与总部协调沟通不良
37、，造成双方互动不良支持变成负担，常见在总部要求加盟店参加训练或不愿意配合总部所举办的集体促销活动，因加盟店主认为浪费时间人力不需要。4.加盟总部有时因策略运用或其它因素考量，让加盟者在某地开店但实际上这地点可能因商圈属性不符或其它因素，根本不适合于经营该项行业。5.开业后各项营运资出会比一般自行经营负担高，因负担权利金或其它明目下的费用开办费用会比一般自行经营开店负担高，因需另外负担加盟金。6.虽加盟者有接受总部短期训练强化专业知识及店面经营管理能力，但店面经营管理能力是要实际融入店内经营及长时间培养才能养成。7.加盟店所销售商品可能有地域性地差异存在，也就是说在某地相当畅销商品，换一地方后不
38、一定有人会买是相同的道理。水晶记加盟商1 、“水晶记“珠宝饰品是选用水晶之乡及世界各地优质水晶宝玉石为原材料，引进意大利先进工艺精雕细琢而成。凭借自身强大的开发、设计、生产能力，“水晶记”打造出 1500 余款质量优、低价格、款式新颖别致、时尚前卫的个性款式，满足了不同年龄不同消费层次的需求。 2 、“水晶记”在国内现有专卖 100 多家，产品远销欧美、日、韩等十多个国家，是国际珠宝界的著名品牌，加盟水晶记、石美记必将受益于品牌的知名度和美誉度。 创业计划书上传网址： 3 、公司常年聘请专业的美术设计师进行研究和设计，根据市场需要和流行趋势，能长期向加盟商推出新产品、新款式，增强终端连锁的市场
39、竞争力。 4 、公司将为加盟者进行广泛、深入的市场调查，并出示投资分析，减轻投资者的决策压力。 5 、在拓展市场的同时大力进行新品研发与推广，帮助投资者提高市场 信心，也为消费者提供了更多的产品选择空间，增强终端连锁的市场竞争力。 6 、严格、科学的管理使专卖店正常经营，在竞争中立于不败之地，及时的指导和周到的服务能够使专卖店解决经营中出现的问题和障碍，提升经营业绩，获得满意的经营效益。 7 、公司拥有强大的物流体系和完善的售后营运中心，确保全线产品的全天候及时供应。采用互联网技术实现了管理信息化，让加盟商可以及时了解公司的新产品和发展动态、专卖店的经营状况和管理，真正做到低风险、低成本、轻松经营。 8 、加盟“水晶记”连锁店将受益公司多年的销售经验和管理经验，缩短自行摸索时间，规避经营风险，获取最大利润。 9 、全国连锁店统一供货、统一外观形象、统一经营模式、统一零售价格、统一广告宣传，使加盟者投资风险降到最低。 10 、完善的换货制度，严密的区域保护，确保了加盟专卖店的利益。
