1、廣告量 直直落行銷傳播業 整併找生路 去年下滑至四、五百億元谷底，相關業者被迫裁員、合併、踩線、競價搶生意連年不景氣讓行銷傳播業哀鴻遍野，裁員的裁員，搬家的搬家，已有數家中型廣告、媒體購買公司即將進行合併自保，財務緊縮措施不斷，各路人馬踩線、競價搶生意的惡性商戰也是一波波，都在改寫這個產業的生態！ 廣告業裁員 控管成本 資深人員出局，紛自立門戶拚價搶生意，中型公司生存不易。 以廣告為首的行銷傳播商業活動，向來被視為觀察經濟發展的晴雨表。據廣告雜誌的調查推估，一九九九年時台灣廣告量還有將近千億元，到了二五年卻萎縮到只剩五百億元。再看尼爾森或潤利公司五大媒體廣告量統計，廣告量這三年每年以二、三負成
2、長的速度直落，去年也大概來到四、五百億元的谷底。 還有比這些第三者的調查數據更讓人心驚的，若扣除房地產廣告之類非綜合性廣告公司做不到的業務範圍，多位國際性廣告公司高階主管給國外總部的報告中，寫著去年台灣廣告量衰退達二到三。 目前國際性廣告公司在台灣囊括八、九成市場，不景氣是來真的！早從五年前就在廣告圈裡響起警報，公關、媒體、活動甚至拍片公司也都感受到了，陸續暫停乃至減少投資。 基於控管成本，裁員大刀首先揮出。拿廣告業為例，吳是廣告總經理吳力強估計，這五年來電視廣告拍片量至少減了三分之一，4A 廣告公司因為財務吃緊，陸續裁員也將近三分之一，尤其換掉了許多一人能抵二、三人薪水的資深人員，改派大量青
3、壯年上戰場。 這些資深人才流失接著自立門戶，預言了日後大小公司一起打混仗的戰國時代。IAA 國際廣告協會台北分會理事長蘇雄指出，目前市場上許多是中小型規模的案子，大型公司往下搶客戶，以服務取勝，新興或小型公司拚價錢向上搶客人，卡在中間的中型公司最尷尬。 媒購業捨佣金 搶案子 僅靠退佣彌補收益，體質、財務、品質較差的公司將被淘汰。 媒購業的價格戰也是慘烈的，因為媒體花費動輒百萬、千萬元，廣告主要砍、要比稿，想從中選出最低價錢、最高效益的媒購公司。據傳，媒購代理佣金有從三下殺到，靠媒體退佣彌補的例子。 傳立公司董事長陳韋仲認為，這種違背產業秩序爭取客戶的例子，將使媒購可行性和執行度的效益都變差，整
4、條產業供應鏈變成食物鏈都難生存，接下來體質、財務以及作業品質差的媒購公司將被淘汰。 不只同行極度競爭，先勢集團營運長黃鼎翎指出，這些年市場不景氣，企業主加強控管行銷預算，廣告、公關、媒體代理商為了爭食預算與提升服務，也時有踩線擴大服務範圍的情形，產業問題一窩蜂湧現。 在企業行銷預算逐年萎縮下，業界原本寄望可以從增加的政府行銷預算中補些回來，卻沒想到台啤等帶頭殺價，用政府採購法比價，誰低誰贏，把創意行為變成工程招標，反過來給了市場不良示範。 集團子公司 合併風起 朝大型化發展，客戶互補、共享資源，邁向量大經濟規模路線。 由於生意難做，緊接著今年市場上的發燒話題就是談合併，首當其衝的就是各傳播集團
5、旗下子公司的整併。 據指出，廣告業就有奧美集團下的我是大衛百帝、電通集團下的國華電通康信等四組廣告公司要合併。奧美集團執行長黃復華分析，中型廣告公司合併朝大型化發展，客戶可以互補、資源可以共享，對外打仗更具競爭力。 媒購業則是談合作，但目前是指各媒購集團子公司實施集體購買策略，對外提高談判籌碼，往量大經濟規模的路線走，Group M、Agei s 二大集團已經採行，今年 IPG 集團的極致傳媒、優勢麥肯公司也將跟進。 這一年來行銷傳播集團還時興一種內部控管的手段稱合署辦公，包括IPG、電通集團下的子公司陸續從各地搬家搬進同一幢大樓辦公，讓整個集團集中共享後台的資訊、會計以及人事管理等資源。 節
6、流之外，當然要積極開源，隨著廣告主的行銷預算從線上行銷( Above the line)流向線下行銷 (Below the line)，諸如通路行銷、網路行銷、娛樂行銷以及顧客關係管理，業界也積極搶進，或在公司內部增設部門因應，或是在行銷傳播集團概念下成立這類子公司，又以 WPP、Aegis 集團最積極。 目前市場的趨勢是走向兩極化，夠大、夠小才有生存空間。吳力強認為，公司大，要大的具備經濟規模、整合資源的能力，大型客戶會看代理商規模能否提供的服務陣容；公司小，若小的有特色和很強的營運模式，可以專攻中小型市場。 公關業 避開殺價競爭 保健醫療、財務金融商機潛力大，專業公關公司還有成長空間。 公
7、關業也有這種認知，精英公關集團執行長嚴曉翠指出，大型公關集團主攻高階公關業務市場，如議題管理、企業形象、危機管理以及併購議題等諮詢與管理的需要，可以創造較高收益，遠離辦活動、做媒體關係等低階公關活動殺價的競爭漩渦；另方面，網路族、年輕人等分眾溝通，具備較高複雜性且有潛力商機的保健醫療和財務金融等，讓專業公關還有很大成長空間。 目前在台灣，大型行銷傳播集團主要來自歐美日（見下表），又以 WPP 集團聲勢浩大，旗下有奧美整合行銷、華威葛瑞整合行銷、ADK 廣告以及 Group M 媒購等四個次集團。若分門別類比較，整合行銷集團二大為奧美、電通；媒體集團二大則是 Group M、Aegis；公關集團有奧美、精英；台灣本地集團主要是提供廣告或公關單一採買，服務規模相對小。 許多集團近來又開闢了一個新戰場，藉由各種傳播工具的兵種齊全，全力行銷全傳播服務的概念，只要在企業客戶那裡取得的主導性強，就能為集團其他公司帶來生意，當然這點其他獨立公司也想到了，為了保住客戶、增加收益，結合廣告、公關、媒購等單一傳播公司策略聯盟打群架搶這門生意，這是行銷傳播業正在打的新一波戰事。 (以上資料擷取自中時新聞資料庫)
