1、都市时报活动营销部前期统筹工作汇总岗位职责编号：001编号：002职位名称 主任 所属部门 活动营销部 职位等级 部门主管级直接上级 地产新闻中心 何总 直接下属数据统计专员、活动策划专员、网络统筹专员、渠道拓展专员管理人数 6人岗位职责：1、制定活动营销部经营发展计划、确保都市时报地产新闻中心经营目标的实施与完成；2、审核各种管理制度并监督实施3、控制活动营销部经营成本4.对成本范围内的正常的财务进行审核5、积极拓展各种业务管道及资源，实现都市时报地产新闻中心长久发展目标6、对都市时报地产新闻中心活动营销部所有项目及拓展项目进行总负责7、全面统筹和管理活动营销部工作职位名称 数据统计专员 所
2、属部门 活动营销部 职位等级 员工级直接上级 活动营销部主 任 直接下属 无 管理人数 无岗位职责：1、在规定的时间内收集（各部门上报）数据2、对数据进行分类保管3、数据统计（录入）：将数据录入标准数据库、对数据进行统计4、数据分析 ：利用分析对数据进行有针对性的分析、对重要数据进行重点标注5、数据上报：定期上交数据报表、对数据统计分析的过程中遇到的重大情况，要及时汇报6、完成上级领导临时交办的工作7、负责与其他职能部门的协调与沟通8、对纸质和电子数据进行妥善保管，重要数据需要加密编号：003编号：004编号：005职位名称 活动策划专员 所属部门 活动营销部 职位等级 员工级直接上级 部门主
3、任 直接下属 无 管理人数 无岗位职责：1、 负责部门文案策划的起草工作2、 负责整理文字、设计、活动资料并归档3、 负责与客户沟通，接受客户各类项目方案的策划需求4、 负责项目前期的准备工作5、 负责活动的具体实施，撰写活动方案，执行活动细则6、 记录项目执行相关场地、设备等费用明细，并反馈给直接领导职位名称 网络统筹专员 所属部门 活动营销部 职位等级 员工级直接上级 部门主任 直接下属 无 管理人数 无岗位职责：1、负责置业会、装友会2大网络平台的推广（包括问答平台）2、网站文章的每日上传更新、网站数据备份等工作3、每日查看2大网络平台博客、微信的更新情况、博客微信编写存在的问题，并及时
4、进行汇报4、负责网站系统的日常维护，对异常情况进行监测，防止黑客攻击或数据泄漏5、完成部门主任交代的各项网络推广事宜职位名称 拓展专员 所属部门 活动营销部 职位等级 员工级直接上级 部门主任 直接下属 无 管理人数 无岗位职责：1、拓展地区性大客户的合作业务（各大商会、中石油、云南烟草、等等）2、对区域的地产公司进行市场营销工作3、定期向领导汇报本职工作4、协助渠道主管维护集团渠道关系5、定期对拓渠道进行分类、归纳、入档。6、完成都市时报地产新闻中心对大客户的拓展、沟通、签约等工作3大客户渠道拓展方案一、 工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买
5、诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的都市时报活动信息、版面政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进合作。二、工作思路渠道拓展专员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的
6、小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。三、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期 2013 年 10 月 16 日10 月 31 日(1)、 渠道拓展专员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈；(3)、 管道拓展专员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有购房计划、购房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；(4)、 每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该
7、单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等；(5)、 对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。2、大客户单位巡展期 2013 年 11 月 1 日11 月 15 日(1)、 对前期评选出的单位进行重点深度发掘；(2)、 渠道拓展专员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；(3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；(4)、 根据该单位的具体情况及购买意向，向活动营销部申请与开发商一起举办楼盘推荐会；(5)、 渠道拓展专员应协助楼盘推荐会的组织协调工作；5大客户拜访报告表格单位名称： 时间： 年 月 日 第一次拜访 第二次拜访 备注拜 访 人居 住 地 址联 系 方 式在 职 人 数人 均 年 收 入主营业务所属行业办公环境居住环境是否建房私家车基本情况人流位置购房需求购房意向购买力接受区域接受价格需求信息关注度内部网站特殊信息 近期活动时间/阶段地点/位置推广建议推广方式
