1、分公司常态增员运作经验分享材料持续重视队伍建设 积极推进常态发展 分公司常态增员运作经验分享材料三、一、*基本情况介绍二、队伍建设取得成效队伍建设主要工作举措内容纲要*省*市概况*市位于中国大陆最南端全市面积 1.3 万平方公里，人口 770 多万人是我国首批对外开放沿海城市79 亿元，城镇居民可支配收入9637 元*保险市场概况*市现有营业的保险机构 36 家，其中寿险公司 17 家。90，占全市系统在编人数 11.66，个险条线代理制员工 31 人。9 年，当时公司面临的形势很严峻。业务发展严重滞后，其中个险10 年期交保费进度全省倒数第一，主管人数从9 年，外请顾问，开展集中式增员周的推
2、动，效果显著，但新人育成不足，招募及创说会形式逐步加强发展。9 年前主要以外请顾问、集中增员的模式推进人力发展，曾经历过快速增员的高峰期。但由于新人育成跟不上，主管晋升不重视，造成了大进大出，尤其是9 年新增 1148 人，脱落 1154 人。这些模式未能取得人力发展的突破，而且费用高、人力物力消耗大，对队伍的杀伤力大，始终无法解决队伍发展的根本问题！思路变换经历过漫长的探索过程面对困境，结合*个险实际情况，分公司总经理室高瞻远瞩，明确了三年*个险渠道发展战略：坚定不移地推进个险转型发展，以健康的组织发展带动业务的持续发展，以主管晋升实现队伍的有效扩张。近几年来，在总、省公司的科学指导和大力支
3、持下，*分公司坚持以常态队伍发展为核心，借助总部先锋 60 及省公司队伍建设专项资源运作，不断夯实队伍基础，优化团队架构，经过三年的努力，公司业务持续发展，市场主导地位逐步得到巩固，队伍建设已初显成效。一、实现队伍规模的有效扩张二、各项人力关键指标稳步发展9973 万元，十年期达成 5530 万元9 万元，完成全年进度 68.07%，同比增长 26.64%，进度全省排名第一。其中 398%，完成进度55.72%，进度排名全省第一。 个险长期险首年标准保费目标 5568 万，达成 2,931%合计 12854 42%新人育成严练兵、活操作新兵营按总部新人育成体系的要求严格操作，对城区学员严把入营关、紧追绩效指标。9 个月新兵营调整为每月 3 天 2 夜的集中强化训练模式，强化实战演练通关，实现农网新人的有效留存。9% 57.5% 54.8%六留 493.9%九留 28.8% 48.6% 71.4% 74.2%十三留 33.3% 45.8% 46.2% 42.4%总结体会 通过这几年的不懈努力，*分公司队伍建设取得了一定的成绩。但是我们也清晰意识到目前遇到三大难题。*分公司将以全系统先进公司为榜样，积极贯彻落*省公司“以销售为荣，以个险为重，以队伍为本”的发展战略，深化推进制度经营，夯实队伍，实现*个险又好又快发展。任重而道远谢谢聆听!不足之处 请批评指正！
