1、把握市场开拓创新腾飞中的河北东方机械厂,特Spe别 ci 报 al道Report马英俊把握市场开拓甸新王光明厂长河北东方机械厂是一家拥有 30多年历史的省属军工中型一类企业,工厂占地面积 ll 万 m,其中生产性建筑面积 5.1 万 m,在岗职工 420 人,其中各类专业技术人员 84 人.由河北东方电梯配件公司,河北东方富达机械有限公司,河北东方机械制造公司,河北东方能源动力公司和劳动服务总公司以及 6 个职能部门组成.是一家综合生产加工能力很强的机械制造企业,以机械加工为主,主要生产设备有 270 台套,包括先进的数控加工中心,数控车床,数控线切割机,数控剪板机和数控折弯机,金属材料化学分
2、析仪,物理实验设备等一大批高精度的加工和检测设备.为保证产品质量,还配备了缓冲器试验塔,压力缸试验装置,安全钳测力仪,限速器调试仪和型式试验塔等检测设备.1 企业的主导产品东方机械厂是电梯安全部件专54Ia 血 nEleVa 七 orv0I?15N.,5Ma2O04l腾飞中的河北东方机械厂业生产企业,产品有安全钳,限速器,缓冲器,导靴等 4 大系列 60 多个品种200 多种规格,有 12 种产品获得专利,市场占有率名列前茅.安全钳有渐进式和瞬时式两大类 19 个规格,总容许质量涵盖 65018O00kg,能与国内外各种电梯配套.限速器有 8 个规格,额定速度涵盖 0.255.O(/s.2 全
3、力开发新产品,不断加强技术改造实践证明,我厂各项生产经营指标连续 6 年增幅在 25%以上,关键在于科技创新,在于不断地加强技术开发和改造.仅就新产品开发而言,1998 年我们的产品品种不足 30个,现在已发展到了 60 多个.为了加强科技开发力度,每年的科研项目全部落实到人,由经营管理部同研发中心技术人员签订责任书,届时按责任书中规定的各项指标进行严格考核并做到奖惩分明,极大地提高了技术人员的积极性和创造性.一钱涛王晓会为了积极贯彻执行新版(电梯制造与安装安全规范(GB75882003),研发中心截止到 2003 年底,已开发出 5 种双向限速器,5 种双向制动安全钳和 1 种钢丝绳夹绳器等
4、电梯上行超速安全保护装置,并且开发出了 2 种无机房电梯用遥控限速器.随着这些高新产品投放市场,“,已成为我厂新的经济增长点.为了增强企业的发展后劲,近几年工厂不断加大技术革新和改造力度,先后建造了缓冲器试验塔,增添了一系列先进设备,兴建了 2 座约 4500mz 的钢结构厂房,大大改善了生产环境.3 继续开发市场,扩大市场占有率在市场开拓中,我厂坚持贯彻“抓大顾小,挤抢夺占 ,责任到人 ,开拓北方,发展华东,面向世界,主动竞争,分片包干,严格考核,扩大成果“ 的 40 字销售策略 .厂长王光明常说:市场是靠我们自身的努力去争取的,一味坐等用户,靠用户自己找上门来,寄托天上掉馅饼,只能最终导致
5、我们坐失市场,错失良机而一事无成.为使用户对工厂产品买得满意,用得放心.在售后服务中,我们的承诺是:为用户所急所想;对售出的产品发现有质量隐患时,立即派人追查到底;对用户反映的质量问题当天给予答复,一周内给予解决;凡工厂售出的产品不计时间长短,均免费上门维修,实行“三包“服务.我厂现已和 200 多个电梯生产 5 一,400 多个电梯维修部门和 5 家 x1-贸易公司建立了业务联系,稳稳占据了市场.4 建立完善质量管理体系,全面提高管理水平为了准确把握市场脉搏,使企业上档次,管理上水平,我厂于 2003年 7 月顺利通过了 ISO9001:2000 版的质量管理体系认证,并且还进行了 Q+二级
6、认证,2003 年 12 月通过了韩国 KTL 认证机构的 K 认证.为我厂电梯安全部件在东南亚及欧美等地区的销售奠定了坚实的基础.由于重质量,守信用,我厂继连续 4 次(12 年内) 获得“用户满意产品“ 和“售后服务用户满意单位“后,2003 年 10 月又被中国质量协会用户委员会和中国质协用户委员会建设/.毒.-t 口:首1_,机械设备委员会第 5 次评为“用户满意产品“和“ 售后服务满意单位“.2003 年 4 月又被中国企业名牌策略研究中心评为“中国名牌企业 “.“东方“ 牌电梯安全部件高起点,高档次,高质量的形象已深入人心.我们的企业理念是“百分之百的责任心,百分之百的合格率,拼搏
7、自强精尽不止“.企业格言是 “高楼大厦从一砖一石垒起,企业形象从一点一滴做起,产品质量从一丝一毫抓起“.质量方针是 “为电梯运行提供安全保证,为满足顾客需求不断持续改进,追求卓越永无止境“.质量目标是“一次交验合格率 96%,产品出厂合格率 100%顾客满意度90%,顾客投诉处置率 100%“.我厂将在“ 靠质量求生存,以科技求发展,向管理要效益“方针的指导下 ,跻身于电梯行业先进厂家行列.诚聘憨经理深圳市吉达电梯工程有限公司是深圳市最早的电梯专业公司,具有广东省电梯安装一类企业和广东省电梯维护保养一类企业资质常年电梯维修保养数量达到 18.台,现在向全国招聘总经理.男女不限,要求管理素质和电梯维修保养能力突出,具有组织协调能力和市场开拓能力,且担任过电梯专业公司副总以上职务.有意者请联系.传真:075583794616;EmailSZIiavipsinacom: 联系电话075583794686;联系地址深圳市深南中路 30.6 号佳和华强大厦 B 座 9 楼.联系人:王小姐中嘲电梯.年.H 第卷第期 l55
