1、国际化的细节时代事情到 r“小想等夕匕就得找死“这一步,要不要下决心,是否具备足够的条件经不是讨论的重点_,关键问题已经转移到了“怎么做才能降低找死的风险“卜 .国际化的细节时代蓝星对韩国双龙汽车的收购刚刚搁浅,但“国际歌“ 已经确定无疑地成为相当一部分中国公司当前的主旋律:成立亚太区总部.发布海外战略 .谋求跨国并购最新事件是联想集团抛出重金成为国际奥委会全球合作伙伴.把赞助奥运当作实现国际化愿景的载体之一.有些句式是万能的.可以一再套用.比如“上 ERP 是找死不上 ERP 是等死“.现在就被改成了“走国际化道路是找死 .不走国际化道路是等死“. 事情到了不想等死就得找死“这一步.要不要下
2、决心 ,是否具备足够的条件已经不是讨论的重点了.关键问题已经转移到了“怎么做才能降低找死的风险“ 上面.我们报道过很多跨国公司在中国这个新兴市场上的尴尬和迷茫.但总体而言中国公司要拥有成功的国际级企业所具备的全球运营经验和技巧非亲身投入而不能得.还很可能付出更长的时间和更巨大的代价.看看那些在国际化上早走一步的中国公司.所谓国际化战略固然重要.但决定结果的往往是一些运营和操作的细部.比如.最早派出去的是一些英语好的人.后来发现光英语好的人对交流中闪过的技术机会不敏感.这才意识到必须派真正的精兵强将,否则不知道当地市场拓展不开到底是市场没找对还是人不行全副武装攻打海外市场.没想到后方空虚国内的市
3、场因为多是新兵而一再失手.而海外业务取得可观的现金流尚需时日整体业绩受到牵连;说服当地大型零售商下了大批订单,仅仅因为未能如约交付产品就丢了单.又从好不容易打进去的市场上匆忙撤退.中国企业的另一种国际化战略在发达市场中积极寻求并购.需要更高超的运营经验和技 Ij.通常我们买进的是不景气的,相对廉价却拥有可利用资产或能力的企业.尤其是在品牌,技术和渠道等方面有优势的企业.由于并购对象往往身处困境,如何起死回生就是一大考验:留住核心的管理人才,实现核心知识转移 ,原有的渠道真正为自己所用以及管理文化上的碰撞等等.这中间沟沟坎坎的故事多了.中国企业在海外所获得的场景性知识.因为比较分散且不在公众的视野范围之内.基本上是各自摸索.现阶段很难根据积累做一些总结.在新一轮的国际化“运动“ 中.中国企业的海外运营经验会逐步饱满.也会有更多的场景性知识和细节保留下来,供后来者分享.12IT 经理世界 2004.4.5
