1、敢削旧辞赋新曲访天津送变电工程公司经理张嘉利J_敢削旧辞赋新曲访天津送变电工程公司经理张嘉利孙子兵法上说:“激水之疾,至于漂石者,势也.“ 是说速度决定石头是否可以在水面上漂起来,而石头的速度又取决于掷石者的力量,即“势也 “.细悟,其实“势“中也有个技巧I-1 题:漂石方法不对,势大则石不漂;漂石方法正确 ,势大则石漂得远.以此理喻企业家也颇恰当.顺应改革不光需要勇气,更需要智慧,智慧就是企业家漂石的正确方法.这两年,已经“小康“ 起来的天津送变电工程公司 (以下简称送变电公司)已经在华北电网管界内干了不少“文明施工样板“工程 ,年产值也从 2001 年的 1 个多亿发展到今年预计的 10
2、个亿(到 8 月份已经完成了 7.6 个亿).经理张嘉利对此目标已把握在胸,毕竞天津滨海新区的发展速度和巨大的发展潜 h 不仅让张嘉利经理.也让全国的送变电公司看到了那诱人的市场市场竞争其实是一种观念的竞争.它要求企业家必须学会用经济的思维去面对市场.及时适应变化的环境.就此调整自己的管理策略,舍此别无选择.送变电公司面对天津电网建设年均百亿元的投资.果断采取了“稳固天津市场 ,着眼全国市场 “的发展思路.用他们实实在在的努力.将送变电公司的形象远播大江南北.观念的转变造就市场的拓展20 世纪初,美国的汽车业像我国现在一样.也有 100 多家,后来就剩下了三大巨头.今天.我们搞汽车的经理们有谁
3、去考察过那 100 多家汽车企业是怎样“死“ 的? 我们应当从中汲取什么教训?我国的电力行业高度垄断.据查.世界上众多国家的电力行业早就容纳多元经济.随着反垄断呼声的日渐高涨.谁能保证我国的电 h 行业不会效仿其它国家电 h 行业的做法.一俟我国电 h 行业的垄断格局被“扯开个口子“(这应当是不久的现实),更多的竞争对手不会强悍地站到你面前.试问,对这种现实你准备好了吗?物质准备要有.观念上的准备更得有.改革开放以来经济环境的变化.让送变电公司经理张嘉利悟到了“这种变化 “带给他的压力 .产品无国界的市场观念让他深感,只满足于天津市场.安于干出一批天津地面儿上的“ 送变电的样板工程“. 依然是
4、家门口儿耍大刀 ,不会积蓄本刊记者/牛国锋与强手过招的能力.企业要发展,就得有“眼睛盯紧全国电网建设这个大市场,瞄住国外电网建设的新市场“的勇气.哪儿的活儿我都敢抢,谁的饭我也敢吃.将这种压力下形成的生存观念灌输给干部职工,让他们逐渐树立起一种“敢到别人的地盘儿上施展拳脚“的信心 .毕竟你想与对手过招,你自己首先得是强者.于是致 h 于要做强者的送变电公司凭着他们在华北电管局界内创下的不错口碑,2005 年大胆参与了内蒙古的上承线和汗锡线两条 50 万伏的线路工程的投标.且一举中标,改写了送变电公司这只“津门虎“ 足不出津门的历史,队伍一下子拉到内蒙古.他们走出津门.不但要搞好和兄弟单位的协作
5、关系,着眼于干部职工长期在外施工必然产生的复杂思想情绪.同时更得注意处理好民族关系.为了将这两个标段的工程干得漂亮.作为经理的张嘉利不光在家里坐阵指挥,且几次亲临工地.项目经理们问他:“难道还不放心我们吗?“张嘉利只一笑.拍拍他们的肩膀没说话.其实,整天和他攘着膀子干到今天的这些人,与他之间牵扯着的那份情谊才是让张嘉利最放不下的,上千里路跑过来.看工人们一眼,连吃饭都香.至于活儿会干成什么样.他不担心.他相信自己的队伍.“电 h 施工工程就是我们的产品 .你只有把产品干漂亮了.市场才会认你.“这是张嘉利的观点,也是送变电公司上下的共识.当一种管理意识成为一家企业上下的共识时.那才会是一道让人羡
6、慕的风景.目前.内蒙古的上承线和汗锡线上送变电公司中标的两个标段已交付运行.初战告捷也让他们滋生了更大的“野心 “本来优势和劣势就没有绝对的界限,敢于将自己放在劣势的地位去拼.劣势就会转化为优势.即使 2007 年的 10 亿元产值实现了.经理张嘉 31 依然早就有明确的态度:“ 做到 10亿元.只说明我们干得比昨天好.说明不了我们干得比别人好.还得努力.“看来,有“野心 “并不是坏事 .它可鞭策你把明天干得更好 .特殊的环境必定会造就特殊的市场.企业家的能 h 不在于你如何改造这个特殊的市场.而是怎样去适应这个市场.我国的电 h 体制改革使“十五 “期间电 h 短缺问题突出 .各地为增强自己
7、的经济发展后劲儿,争先恐后地上马了一大批电厂.电厂建成了,生产出来的电怎么办?加之我国“十五“期间的电厂建设强调的是减少污染.所以那时期建成的电厂大都属坑口电厂.这就势必要求电网建设必须跟上电力发展的需要.于是就有了全国性的电网市场.无疑这又是一个特殊的市场.以前的电网建设,50 万超高压就够让人吃惊的了,现在又有了 100 万的特高压.长距离送电也达到了 l000 公里到 2000 公里天津市原计划“十一五“ 期间投资 438 亿元搞电网建设.经济的发展使其投资增加到 503 亿元.足见电网建设的市场是何等诱人.正缘于此,2006 年,经过内蒙古上承线和汗锡线两个标段施工磨炼的送变电公司又挥
8、师南下.中标贵广线和龙河线的两项 50 万线路工程.这两项工程属南方电网辖区.从北到南的“战场“ 转移.标榜着送变电公司施工队伍能打善战的能力.也彰显了经理张嘉利“盯着全国电网大市场“ 的发展思路.其中贵广线 50 万直流线路工程.是送变电公司首次承担这样的任务,活是新的,技术也得跟上,又远离天津,且多在山地施工,他们仍然漂亮地完成了任务,不仅达到了经理张嘉利“磨炼队伍“ 的预期 .还为今后的施工积累了经验“走出去磨炼队伍“ 是第一步 ,真正练就一支拉出来就能打.一打就是漂亮仗的队伍才是目的.“经理张嘉利说.市场的变化势必要求企业随其变化.全国 30 多家送变电公司都在到处抢活儿干.天津的地面
9、上就有几家送变电公司在施工.技术交流本是好事.你如果再不磨炼出一套在市场上“ 吃饭 “的技巧 .你就不可能守住家门口最后一寸“自留地“. 还是那句话,你得敢让自己成为强者 .到目前为止,天津送变电公司不仅已经有实力参与国内的电网建设工程.且为在国外市场上亮相做好了准备.毕竟国际经济大市场每个人都有份儿.2005 年.他们成立了国际部.专门负责到国外去投标.改革开放打开了国门,老外们都争着到我们的地面儿上来品“ 中国菜“. 我们干吗不走出国门 “开洋荤“!走出国门是一种愿望.本来资源合理配置就不是一城一地的事了.有胆量在国门之外“配置资源“ 无疑是我们发展观念上的一种突破.但良好的愿望要变成现实
10、还得需要下一番工夫,既要了解工程所在国的民情,还得熟悉工程所在国的政治动向.“-3 然更得清楚工程所在国的经济形势 .加之与海外项目的谈判也非常艰苦.不但受语言表达上的障碍.同时还受项目所在国百姓工作习惯的影响.作为经理的张嘉利经常叮嘱国际部的同志:“工作的每一个细节都要慎重.否则一旦出现闪失,我们都没时间和人家打官司.“只要播种就会有收获.2007 年,天津送变电公司在非洲的加纳成功中标了 1500 万美元的工程.虽然在加纳中标的工程是二手活儿.是与国内某家大公司合着干.即使这样.你能中标的前提也得是你在国内市场上有能叫得响的资本.干不出几个“样板工程 “.谁敢与你合作 ?一句话.你不是强手
11、.丽_警幽瞄函你就没有和强手合作的资格.“初次到国外中标.能有二手活儿干就挺好.借二手活儿先给自己练练队伍.打好了基础.干出个名堂再力争中标一手活儿.那样工程质量的把握性更大.“ 经理张嘉利把这种做法喻为“ 借船出海“,比喻恰当.照此方式.送变电公司这两年在洋市场上应当有更大的作为.管理不仅仅是约束人的行为.而是强调人的认同企业中绝大多数人的认同才是管理者成功的基础.在关注天津电网建设日益发展的大市场的同时.“瞄准全国电网建设大市场,盯住海外电网建设洋市场“是经理张嘉利的管理观念.他也用这种观念博得企业上下的认同.他的管理成功了.送变电公司在这种“走出去“ 的观念的催熟中有所斩获 .这是公司上
12、下都高兴的事儿质量在先造就企业的声誉管理者在企业内组织生产的方式是导致企业在各个领域出现专长的根本原因“百年大计.质量第一 “是施工单位遵从的标准 .工程质量的优劣现实地摆在那儿.任凭风吹雨打.千人看万人瞧.有了瑕疵想盖都盖不住.施工企业要在社会上塑造自己的负责任的社会形象.质量把握不住能行吗?天津送变电公司这几年的工程质量得到了用户单位的普遍好评.无论是天津市内的变电站.还是贵广线,上承线.都干得漂亮.但员工们的辛苦换来的社会认可却让经理张嘉利依然冷静.队伍长年拉到外省市作业.远离了公司的监督.就更得从工程质量上严格要求.舍此就无法保障让企业走出津门的步子越走越坚定,越走越稳“-3.为此.送
13、变电公司采取了多种办法强化队伍的“质量第一 “的观念:一是在交流中找差距.2006 年以来.公司先后安排工程管理人员和项目管理人员到江苏,上海,北京,山东等地的兄弟单位学习.让他们现场感受兄弟单位的长处.体悟自身工作的不足.常言讲山外有山,能走出去.到兄弟单位与人家-3面交流.亲眼目睹兄弟单位的经验,的确比关在家里“闭 J“l 思过,闭站恩改“现实的多.学习交流让工程管理和项目ntz.员看到了努力方向.他们主动制定施工技术和施工工艺的改进措施.并为自己制定了争创国优工程的工作目标.学习交流是动力,也是压力.其实,只要你不甘人后.就总会有压力.这种压力能让你生活得更充实.二是在严管理上抓规范.为
14、强化工程质量管理力度,规范质量管理行为,协调好工程工期与工程质量的关系,送变电公司多次组织相关分公司人员到文明施工标准落实得好的施工现场学习.公司内部“关上门“ 互相品头论足,做得不好的-3 场表态 “怎么改“?做得比较好的找出“还有什么不足“?使公司各施工现场的文明程度有了明显提高.“ 看到问题了,你要求他了,他就得记住,这项工作做不好公司不会放过.以后在工作中他就会明白该怎么做,必须得做到什么程度.看到了你不要求他,他以后还做不好.“经理张嘉利的话,挺白,挺实在,挺是个理儿.在推行标准化作业方面,送变电公司始终坚持用国家电网公司现场文明施工图集来布置现场施工,以求从规范施工中确保工程质量.
15、他们自己制定的现场标准化作业指导书在控制质量,确保安全上起到了明显的指导作用,已被天津市电力公司推广.三是加强对分包队伍的管理.在天津市施工也好,中标外地工程也罢.都离不开分包队伍.如何管理好分包队伍关乎到工程质量,关乎到企业的社会信誉.已经在国内的电网施工中打出名气的天津送变电公司是不容在他们的社会信誉这块金字招牌上抹黑的.于是送变电公司每年都多次召开分包队伍的负责人会议,向他们交待电网建设的形势,宣传分包队伍中管理严,施工质量好的典型,同时向分包队伍负责人明确提出工程的质量要求;公司组织的许多大型会议 ,只要条件许可的,都争取让分包队伍的负责人参加,让他们现身感受公司的管理氛围,从现身感受
16、的管理氛围中增强与送变电公司的共荣共存的责任心.今年初,送变电公司又在严格质量标准的前提下,对分包队伍实行了“亮红牌“ 的办法.不能严格执行公司各项管理规定的,一经查实坚决予以清退.为确保施工质量管理到位,从去年开始,送变电公司专门抽调了一些有施工管理经验的老同志组成综合监查大队,深入施工现场检查施工质量.了解现场规范标准的落实情况,施工队伍的管理情况发现问题当场监督解决.这样一支流动的“监督队伍 “有力地保证了施工质量 .严格的质量管理措施使送变电公司工程创国优的目标得以实现,今年,由他们负责施工的华苑,海门两座 22 万变电站工程被国家电网公司评为“优质工程“. 正在施工的汗一沽一平 50
17、 万线路工程,不久前再次获得了华北电网公司评定的“标杆工程“. 企业竞争市场的实力又增添了让客户放心的法码,毕竟荣誉是可以分享的.改变别人只是事倍功半,改变自己才会事半功倍.“把产品干漂亮了.市场才会认你.“经理张嘉利用这种观点改造员工队伍,让公司上下都有一种质量认同,就真的收到了事半功倍的效果.只是要把这种观点变成公司上下的认同.是需要付出心血的.那份付出心血的艰辛只有他感受最真.提高技能炼就一支队伍社会的发展是不可能在人们的设计中完成的,人的能力的体现是在最快的时间里适应变化的社会.人的这种适应社会变化的能力是实践的赠予.是生活的提炼.毕竟商学院的MBA 教育是无论如何也不可能把一个不具备
18、管理素质的人培养成企业家的.在送变电公司,工程施工一直实行分公司管理制,由分公司组织施工,确定自己的分包队伍,项目完成后交使用单位验收.验收合格后项目部工作才算告一段落.接手新项目后再重组新的项目部.一个分公司常常有十几甚至二十几个项目部,加上送变电公司现在的工程项目散见于大江南北.管理起来难度挺大.再说,基本上每一个大工程常常是全国各地的送变电工程队伍都在那儿集中,互相比着干,哪个项目部工程干得好,谁今后的发展潜力就大,投标时胜算的几率就高.远离公司的项目部遇到什么事再请示领导,往往会痛失时机.其实,项目部的工作该如何干,遇事应如何处理,他们心里最清楚.针对送变电公司的发展,经理张嘉利及时调
19、整对项目部的管理办法,在公司成立项目直管部.除大型重点项目的项目部工作仍由公司直接管理外.其余项目都交项目直管部负责,由项目直管部加强对项目部的管理,项目部要做到质量层层分解,层层负责,项目部经理必须是有国家资质的建造师.项目直管部管理项目部,项目部将会有较前更宽松的工作环境,公司只要求项目部交付一个合格的工程.良医有两种.一种是能医好病人的病:一种是能把病人推荐给治得好病的医生.管理企业同理,企业家虽不是医生,也应有良医的本领.为提高项目部管理的水平,送变电公司以项目管理和技术及经营人员为重点,年内共组织各类培训 87 项,96 个班次.累计参加培训人数达 3500 多人.培训切实提高了项目
20、招标水平.今年上半年,送变电公司共投标 72 项,中标 63 项,中标率达 90%.为进一步优化项目经理队伍,公司又组织了54 人参加一级建造师的培训,为企业储备工程管理人才.为了给公司发展培养后备力量,也为了优化施工一线的人员结构,确保企业的旺盛战斗力,2006 年送变电公司招聘了 57 名大学毕业生,将他们全部充实到施工一线.经过一年的锻炼,有的大学生已经能独立承担一方面的工作了.从中尝到甜头的送变电公司今年又招聘了一批大学生.如法炮制,全都充实到施工一线.“照这样做,五年以后,我们公司的员_z-L 伍素质肯定会有一个大的提高,市场竞争力也会更强.“ 经理张嘉利笑着说.知道得越多,会发现我们不知道的更多:干得越多.会感到我们还没干的事更多.已经走出津门的送变电公司.面对我国电网建设的大市场和国外电网建设大发展的洋市场,与强手过招的欲望更强了.已经荣获“第五届中国改革人物 “称号和 2007 初被评为“国家电网公司特等劳动模范“ 的张嘉利.同样在思索着送变电公司的明天因为,明天该干的事实在是太多了.圈愚昕黑雌
