1、福特汽车公司福特汽车公司一、 百年福特 Ford 标志设计来历福特汽车的标志是采用福特英文 Ford 字样，蓝底白字。由于创建人亨利福特喜欢小动物，所以标志设计者把福特的英文画成一只小白兔样子的图案。 福特汽车公司福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。总部设在美国密歇根州迪尔伯恩市，由亨利 福特先生于 1903年创立。1908 年福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车-T 型车，世界汽车工业革命就此开始。1913 年，福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线，这一创举使 T 型车一共达到了 1,500 万辆，缔造了一个至今仍未被打破的世界记录。福特先生为此被尊为 “为世界装上轮子”
2、的人。同年，第一批福特 T 型车销售到中国，开始了福特在中国的汽车之路。在 1999 年， 财富杂志将他评为“二十世纪商业巨人”以表彰他和福特汽车公司对人类工业发展所作出的杰出贡献。亨利福特先生成功的秘诀只有一个：尽力了解人们内心的需求，用最好的材料，由最好的员工，为大众制造人人都买得起的好车。今天福特汽车仍然是世界一流的汽车企业，仍然坚守着亨利福特先生开创的企业理念：“消费者是我们工作的中心所在。我们在工作中必须时刻想着我们的消费者，提供比竞争对手更好的产品和服务。 ”福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑，已经成长为第二大汽车公司。目前，它拥有许多世界著名汽车品牌：福特(Ford)、林肯(Li
3、ncoln) 、水星 (Mercury)、马自达 Mazda)、沃尔沃(Volvo)(已被中国吉利公司于 2010 年 3 月 28 日晚 9 时收购)轿车.此外，还拥有全球最大的信贷企业福特信贷 Ford Financial (全球最大的汽车金融专业企业之一。自 1959 年以来，它一直为福特汽车旗下品牌产品的销售提供支持, 在全球五大洲开展业务，作为全球汽车融资行业的领头羊，福特信贷凭借其专业化和全球资源为客户和经销商提供优质的服务。) ，全球最大的汽车租赁公司 Hertz（世界排名第一的汽车租赁跨国集团） ，和客户服务品牌 Quality Care。 （福特品牌专有的一套经销商售后服务标
4、准，涉及经销商的硬件设施、人员结构和业务流程等各个领域，最终达到提高汽车经销商售后服务的运作和服务水平，提高客户满意度的目的。在整个亚太、欧洲等地区已有超过 3,000 家经销商获得认证。 ） 1995-2011 福特在中国1995 年，福特汽车（中国）有限公司成立，自此福特在中国的业务迅猛发展。1996 年福特汽车信贷公司北京代表处成立。2001 年长安福特汽车有限公司成立。福特嘉年华、福特蒙迪欧、福特福克斯相继在华量产，一直以来，福特坚持不断地为中国带来世界级好车与服务。 背景：福特汽车在中国的历史可追溯到 1913 年，当时第一批 T 型车销售到中国。1924 年孙中山先生致信亨利.福特
5、，请他帮助建立中国的汽车工业。作为首家在新中国开拓业务的外国汽车公司，福特汽车当时的董事长亨利.福特二世于 1978 年得到了邓小平先生的会见，表达了福特汽车公司与中国汽车工业合作的愿望。1978 年 11 月，福特公司设立“中国事务办公室”，以探求在中国成立一家生产重型卡车合资企业的可能性。1979 年中，福特向中国出售了 750 辆 F 系列卡车。这是自 1949 年以来美国汽车第一次销售到中国来。 1993 年 6 月，福特在中国建立零售业务，初期委派了首批 5 家经销商在中国销售福特汽车。目前，福特拥有 10 多个经销点，40 多个特许授权的服务设施及 3 个全球零部件分销商，为各市场
6、提供更佳的服务。 1995 年 福特汽车（中国）有限公司成立目前，福特汽车拥有江铃汽车(股份) 有限公司 30的股份。福特汽车公司还在中国成立了 6 家合资企业，生产汽车零部件和提供售后服务。2000 年 6 月福特汽车公司分离零部件业务，其中 5 家公司加入伟世通公司。福特汽车（中国）有限公司成立更将各款性能优异的进口车带入中国。2001 年 4 月 25 日，福特汽车公司和长安汽车集团合作，成立了长安福特汽车有限公司，双方各拥有 50%的股份，专业生产满足中国消费者需求的轿车。1996 年 福特汽车信贷公司北京代表处成立它是最早在中国成立代表处的汽车金融机构。福特汽车信贷公司从成立至今，一
7、直同相关政府机构积极联系，向国内相关政府机构和国内金融服务业者介绍并讨论国外汽车融资业务的经营模式，并积极参与由国家计委牵头进行的中国汽车融资研究。目前，福特汽车信贷公司正在等待国家相关法令的出台，以便开展对中国汽车市场的服务。2001-5 年 长安福特汽车有限公司成立 福特嘉年华蒙迪欧福克斯上市2001 年 长安福特汽车有限公司成立2001 年 4 月 25 日，福特汽车公司和长安汽车集团合作，成立了长安福特汽车有限公司，双方各拥有 50的股份，专业生产满足中国消费者需求的轿车。2003 年 首辆在华量产车福特嘉年华上市长安福特首辆投产的轿车福特嘉年华于 2003 年 1 月 18 日正式下
8、线，开启了福特汽车在中国的新里程。2004 年 “世界车” 福特蒙迪欧正式中国上市2004 年 2 月，福特蒙迪欧作为长安福特在国内的第二款量产车型荣耀上市，立即赢得市场和媒体的高度关注，成为中国中高档轿车市场的性价比新标杆。2005 年 福特福克斯三厢版在中国率先上市2005 年，在汽车百年发展史中，唯一同时摘夺欧洲与北美年度风云车的福特福克斯Focus 的三厢版，在中国率先发布并量产化销售。2006-11 年 长安福特启动赛车运动 新工厂奠基 总销量破百万 福特福克斯两厢，麦柯斯，蒙迪欧-致胜，新嘉年华，新蒙迪欧 -致胜上市- 3 -2006 年 长安福特赛车运动正式启动，致力于推广中国赛
9、车运动事业及打造中国赛车第一车队。2006 年 福特福克斯两厢上市，掀起福克斯销售的又一新浪潮。2007 年 荣获“欧洲年度车型” 的福特麦柯斯上市，作为福特在中国市场首款 “动感设计”车型，一上市就获得市场广泛认可。2007 年 在电影 007皇家赌场中一展雄姿的福特蒙迪欧-致胜在中国全面上市。2009 年 新福特嘉年华在中国、欧洲同步惊艳上市。2009 年 长安福特马自达汽车重庆新工厂奠基。2010 年 长安福特销量一举超越 100 万辆，开启了长安福特历史上一个新的篇章。2011 年 新蒙迪欧-致胜超值上市，搭载了福特最新的 EcoBoost GTDi 汽油直喷涡轮增压发动机和 Powe
10、rShift6 速双离合变速器，更强动力、更少油耗。二、 福特旗下四大品牌福特汽车公司的历史始于上个世纪初，凭着创始人亨利福特“制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见，福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑，已经成长为全球最大的卡车制造商和第三大汽车公司。目前，它拥有世界著名的四大汽车品牌：福特(Ford)、林肯(Lincoln)、水星(Mercury)、马自达(Mazda)。 福特(Ford)福特是福特汽车公司品牌家族的第一个成员。福特汽车公司成立于 1903 年，由亨利福特和 11 个股东用最初的 28,000 美元共同创立。1908 年，亨利 福特在试造了几个车型后，终于推出了改变世界的
11、T 型车。1913 年，福特发明了现代工业革命史上具有里程碑意义的流水装配线，奠定了大规模生产方式的基础。福特基于“为全世界大多数人造车”的理想，首创了工人日工资 5 美元/8 小时的标准(当时是 2.34 美元/9 小时)，造就了千千万万的有车阶级，使 T 型车的足迹遍布世界每个角落，亨利 福特也被尊称为“为世界装上轮子的人”。在 1999 年的世纪末评选中，福特 T 型车被评为“世纪之车”，亨利 福特本人也获得了财富杂志“ 二十世纪商人”的称号。一贯秉承提升顾客价值作为福特汽车追求的最高宗旨，福特在质量和追求提升质量的解决之道上从不妥协。福特自始至终都在为用户提供可靠而且价格适宜的汽车。从
12、第一辆大众汽车 T 型车到九十年代的畅销车 Taurus，福特始终处于全球最受欢迎的轿车和卡车品牌的行列。福特在中国的历史追溯到 1913 年，当时福特将大约 250 辆 T 型车销到中国。1924 年现代中国之父孙中山致函亨利 福特，请他帮助建立中国的汽车工业。1928 年福特公司在上海设立了一个销售和服务分支机构，该机构的业务直到第二次世界大战才终止。福特汽车与新中国的联系始于 1978 年 6 月，当时亨利福特二世和其他福特主管拜见了邓小平，这是第一家美国汽车制造商在中国开拓业务。在一次有记录的会谈中，亨利福特二世提到福特汽车公司“ 非常有兴趣加入中华人民共和国汽车工业的发展进程”。从此
13、，福特与中国汽车工业的合作有了长足的发展。1978 年，福特汽车设立了中国事务办公室。1995 年 10月 25 日，福特汽车(中国)有限公司成立。福特目前拥有江铃汽车（股份）有限公司 30%的股份，并于 1997 年底成功推出了Transit(全顺)商用汽车。2001 年 4 月 25 日，福特汽车公司和长安汽车集团合作，成立了长安福特汽车有限公司，双方各拥有 50%的股份，专业生产满足中国消费者需求的轿车。长安福特首辆投产的轿车福特嘉年华已于 2003 年 1 月 18 日正式下线，同年 5 月，第二款产品蒙迪欧也正式上市。福特品牌的代表性产品有：T 型车(ModelT)、A 型车(Mod
14、elA) 、Thunderbird、Mustang、F 系列、Taurus、 Windstar、CrownVictoria、Maverick 、Explorer、 Transit、Fiesta 和 Focus。 林肯(Lincoln)林肯是福特汽车公司拥有的第二个品牌，在 1907 年由亨利利兰(HenryLeland) 先生创立，1922 年福特汽车公司以 800 万美金收购了林肯品牌，并由此进入豪华车市场。由于林肯车杰出的性能，高雅的造型和无与伦比的舒适，它一直是美国车舒适和豪华的象征。林肯车也是第一个以美国总统的名字命名，为总统生产的汽车。自 1939 年美国的富兰克林罗斯福总统以来，它
15、一直被选为总统用车。林肯品牌的著名产品有：城市(TownCar)、Navigator、Aviator 和 LS。目前在中国使用较多的是林肯城市(TownCar) 。 水星(Mercury)水星品牌的独特之处在于，它是福特汽车公司唯一自创的品牌。20 世纪 30 年代中期，福特汽车的管理层意识到在经济型的福特车和豪华的林肯车之间仍存在市场机会，于是在1935 年开发出了水星品牌，进军中档车市场，1938 年 10 月正式推出水星产品。当时的水星配备了强劲的 95 马力，V-8 发动机，大受欢迎，一年之内就占领了美国 2.19%的轿车市场份额。1941-1945 年，由于二战的影响，水星的生产被迫
16、中断。1945 年，福特汽车成立了林肯- 水星分部，由本森福特 (亨利福特二世的胞弟)掌管。1998 年，林肯水星的总部迁往加州的阿尔文(Irvine) 。水星一直是创新和富于个性的美国车的代表。水星品牌的著名产品有：Cougar,Sable,Villager,Mountainer,Mystique,GrandMarquis,Puma等。 马自达(Madza)马自达成立于 1920 年，创立之初称为东洋软木工业株式会社。1931 年，开始生产轻便小型三轮货车。1963 年从生产 Familia 轿车开始转型。 60 年代曾经是日本产量最大的汽车公司。生产的所有车辆都配以马自达的名称，1984
17、年，公司也正式更名为马自达公司。1979 年福特购买了该公司 25%的股份，1996 年继续将拥有的股份扩大到 33.4%，是马自达最大的股东。七十多年来，马自达生产的轿车、跑车和商用车畅销日本和欧美地区，并以设计新颖、质量优异著称。马自达品牌的代表性车型有：Miata,323,626,Millenia，RX-8,Econovan,Premio,MX 系列等。三、 品牌分析(一) 福克斯品牌文化- 5 -自 1998 年在欧洲上市以来，福特福克斯全球累计销量已近 1,000 万辆，更先后拿下超过 100 个荣誉奖项，其中包括 13 个年度最佳车型大奖。福克斯也是全世界迄今为止唯一在欧洲和北美同
18、时获得“年度汽车”殊荣的车型。在中国，面对竞争最激烈的中级车市场，福克斯保持着销量月均过万的傲人业绩。2010 年 3 月，累计总产量突破了 50 万台。 福特福克斯 FOCUS 品牌故事：百年超越1991 年,“New Edge”设计革命性风暴 1991 年福特汽车正式展出名为 Ghia 概念车，这就是 FOCUS 的原型。其新边锋“New Edge”设计理念，为小型车带来外观设计的革命性风暴。1998 年，第一代 FOCUS 欧洲上市大获成功1998 年第一代量产 FOCUS 在欧洲上市，除了具有冲击力的外观之外，还具有优异的操控性能。其高强度而轻量的底盘，被认为是世界上最好的 A 级车底
19、盘之一。第一代的FOCUS 车系包括三门揭背 ZX3、五门揭背 ZX5 和四门三厢轿车 ZX4。FOCUS 在欧洲市场可谓所向披靡，曾连续 50 个月成为英国的同级车销售冠军！1999 年，福克斯美国上市盛誉满载，超越汽车百年发展史福克斯在欧洲成功上市后，福特汽车立即将它引入美国。福克斯夺得 1999 年欧洲年度最佳汽车后，又在 2000 年夺得美国最佳年度最佳汽车称号，在汽车百年发展史中唯一同时摘夺欧洲与北美年度风云车。第一代福克斯更以无与伦比的高速行驶稳定性和驾驶操控性能，获得超过 60 个各种奖项，其中包括 13 次欧美的年度车大奖。从 2000 到 2004年，福克斯连续 5 次成为C
20、AR AND DRIVER的十佳车型，2001 和 2002 年被评为全球最畅销的车型。2004 年，第二代福克斯开启新里程在推出五年创下近 500 万辆的销售佳绩后，福特汽车于 2004 年法兰克福车展推出了第二代福克斯。第二代福克斯在秉承前一代福克斯的所有优点外，更迎合当代“小车变大”的世界潮流，拥有同级最宽的 1840mm 车身和 2640mm 轴距，而 526 升的行李舱在同级车中也名列前茅。2005 年，福克斯三厢版中国起航2005 年 8 月，第一辆量产化的三厢福克斯在中国重庆的长安福特下线。全新一代福特福克斯Focus，融合福特家族特征视觉 X 焦点，完美诠释 New Edge
21、新边锋设计理念，携 WRC 世界越野拉力赛一身荣耀而来，毅然担起福特亚太地区“战略车”的重任，为中国消费者带来与世界同步的驾驭品质。2006 年 8 月，福特福克斯两厢正式登陆中国动感时尚的欧洲设计风格，为福特福克斯两厢不羁的心，付以了超凡的外型。其全球 独步的“新边锋 ”车头设计形成强烈的视觉 X 焦点，深斧的立体棱线，利落的腰身，勾勒出跃跃欲试的动感态势。不同于三厢车，作为福特品牌划时代的杰作，福克斯两厢以上扬的后窗收尾，颇具跑车风格。其保险杠下部突出的轮廓线，配合后备箱中央的特征线，简洁而极具现代感，整体大 X 特征与前端相对应。福特福克斯两厢经典的背溜设计，再配以竖条型的炫动高位安全尾
22、灯组，独特的运动风尚让其从两厢车市场中脱颖而出，成为吸引无数追羡目光的焦点。2007 年 8 月，长安福特马自达汽车推出 2007 款福特福克斯2006 年销售翻一番增长的主要推动力量之后，2007 年 8 月长安福特马自达汽车新年伊始又乘势推出 2007 款福特福克斯。2007 款福特福克斯外观设计更时尚、更动感，同时进一步强化了安全保护性，加之一贯出类拔萃的操控性，致力于为消费者提供更为精彩的驾乘体验。2008 年 9 月，2009 款福特福克斯正式在中国上市2008 年 9 月，备受瞩目的销售明星、中国中级车市场的标杆车型福特福克斯迎来了全面升级，2009 款福特福克斯正式在全国动感上市
23、，2009 款福特福克斯拥有精准驾驭、动感设计、领先安全、顶尖工艺四大产品亮点。在继承和发扬了福克斯“精准驾驭” 这一备受赞誉的传统基础上， 2009 款福特福克斯不但引入了新的“动感设计”外观，增强了配置和安全装备，而且在内饰、工艺、材料等多方面结合中国消费者的喜好进一步全面的优化与升级，持续巩固其在中国中级车市场的领军地位。2009 年 8 月，长安福特第 40 万台福特福克斯荣耀下线2009 年 8 月 11 日长安福特喜迎第 40 万台福克斯下线，自 2005 年 9 月在中国上市以来，短短不到 4 年福克斯产量突破 40 万台，2009 年更以月均过万的强劲势头热销，骄人业绩证明福克
24、斯无愧于中国中级车市场领军车型的称号。2009 年 11 月，长安福特鸟巢发布福克斯运动型限量版2009 年 11 月在鸟巢精彩亮相的福特福克斯运动型限量版，在黑色车身上运用奔放的红色线条进行修饰，凸现福克斯“动感设计”的亮点。红黑两色的激情碰撞，营造出充满运动能量的车身形态，完美地诠释了福克斯“驾随心驰”的运动理念。2010 年 3 月，中国市场第 50 万辆福特福克斯荣耀下线作为福特品牌在全球市场最为成功的车型之一，中国市场第 50 万辆福克斯的下线，为福克斯全球销售神话，增添了浓墨重彩的一笔。自 1998 年在欧洲上市以来，福特福克斯全球累计销量已突破 920 万辆，更先后拿下超过 10
25、0 个荣誉奖项，其中包括 13 个年度最佳车型大奖。2010 年 6 月，2011 款福特福克斯惊喜上市在新增诸多配置的同时，2011 款福克斯采用从人民币 10.48 万元至 14.88 万元的新价格区间，更具市场竞争力，树立了行业新基准。尤其新增的两款车型两厢及三厢 1.8 手- 7 -动经典型，将入门价格下探到 10 万区间，让更多的消费者触手可及。凭借 10 款车型的强大阵容、更宽的价格范围以及极佳的性价比，福克斯将继续保持强大的竞争力，巩固其中级车市场领军车型的地位。(二) 林肯品牌文化林肯领航员以总统级 SUV 的傲然风范，成为权势与声望的终极表征，演绎不同以往的新豪华主义！ 林肯
26、品牌故事：传奇20 世纪 20 年代，林肯，第一辆以总统名字命名的豪华汽车，开始书写它的传奇。1922 年，林肯按用户需求定制名车。其中就有专为亨利福特本人特别定制生产的林肯城市 1922 款。 自此， “林肯城市”从代步工具，一跃成为社会地位的象征。1924 年，林肯成为名流富人的首选座驾。从富兰克林罗斯福总统开始，林肯一直被白宫选为总统专车。1930-1939：流线型设计大获成功的年代20 世纪 30 年代，林肯 Zephyr 率先将空气动力学原理应用在设计中，以 “流线型”外观设计，取得了真正的市场成功。1938 年，全新流线型动感林肯 Continental，成为“有史以来外形最漂亮的
27、汽车” ，轰动车坛。1940-1949：骁勇善战的战争年代二战的爆发，使所有的林肯车被迫停产，转而生产军用产品。林肯分部尽职尽责，帮助福特汽车公司生产了大量的坦克发动机、水陆两栖作战车车身以及超过 14 万台的吉普车身。1950-1959：不断创新的年代20 世纪 50 年代，林肯 Premier 率先安装了助力转向、助力制动、电动车窗、曲面挡风玻璃、无内胎轮胎以及电动座椅等设备。不断创新的技术应用使林肯无愧于车坛领袖的称谓。林肯首席设计师更对林肯 Continental 进行彻底的改进，推出了当时美国汽车外观最漂亮，最有市场号召力的车型之一Continental Mark II 。1960-
28、1969：简洁典雅、与众不同的年代20 世纪 60 年代，浮华艳丽之风盛行，新型林肯 Continental 另辟简洁典雅之风，一举夺得“全新轿车”的称号。1961 年，Continenta l1939 款的推出，一夜之间颠覆了传统轿车的奢华繁复形象，被著名的美国工业设计师研究院评为“最佳年度设计”，成为首个获此殊荣的车型。1970-1979：多姿多彩、追逐时尚的年代20 世纪 70 年代，林肯重新回归其豪华路线，车身更宽大，配置更豪华。1974 年，林肯在业界率先推出后窗除雾系统，将更多人性化的配备载入车中，开创了一股时尚之风。极具运动感 Mark IV 双门跑车，捕获了 70 年代初“ 新
29、贵”一族的芳心。林肯汽车更与 Givenchy, Gucci, Cartier 和 Bill Blass 等著名时装设计师签约，特别制造印有这些设计名师的限量签名版林肯汽车，将奢华时尚之风推向极致！1980-1989：创造销售奇迹的年代20 世纪 80 年代，创纪录 280,659 辆的总销量，再次印证林肯的车坛领袖地位。1984 年，林肯凭借 Mark VII 在个人豪华双门跑车市场上取得了霸主地位。林肯 Continental 成为林肯首个前轮驱动车型，为林肯发展历程写下了浓重一笔。1990-1999：迎接挑战的年代20 世纪 90 年代，日本和欧洲的汽车品牌逐鹿美国市场。经过激烈角逐，林
30、肯再度成为市场大赢家。林肯城市 1990 款荣获 Motor Trend 杂志评选的“年度汽车”奖。1993 年林肯推出Mark VIII，其引人注目的外部设计，以驾驶者为中心的内部设计，一举成为林肯车系中另一个表现出众的车型。为了拓展用户群，林肯推出了领航员(Navigator) 1998 款。这是林肯第一辆真正意义上的大型超豪华 SUV。2000：驶上新的征途21 世纪初的最初几年，林肯的市场战略主要放在如何吸引更多的年轻用户。它首先推出了运动型2000LS，标志着林肯首次进入竞争激烈的豪华运动型汽车市场，林肯也因此- 9 -成为美国首家真正意义上的国产豪华运动型轿车生产厂家。为了推陈出新
31、，林肯推出了领航员(Navigator)有史以来性能最佳的 2003 升级版，独家采用了一系列的动力装备系统。另一款受年轻一代用户垂青的是 Aviator 2002，该车是林肯最新一款的豪华多用途中型 SUV，以其卓越的性能和豪华的内饰而为人称道。作为领航员(Navigator)的下一代产品，Aviator 凭借其轻巧灵敏的设计以及非凡的运动性能，为林肯赢得了更多更为年轻的用户群(三) 我国汽车发展现况中国汽车工业及汽车消费市场面对国家标准的实施，钢铁有色金属及其他原材料等价格波动变化，国家强化节能减排，促使汽车技术加快发展，汽车制造成本大幅增加，使汽车产品价格竞争更加激烈。(一)以价格细分市
32、场以价格细分市场，其最大的好处就是可以给消费者一个很明确的定位。福特的中级车品牌与林肯就明显不是一样的。但现在的市场情形是，没有一个价格区间是空白的，每一个以万元为单位的价格区间都挤满了多款车型，价格战所能发挥的作用越来越小。以 2006 年为例，销量前十位的车型没有一款是当年上市的新车型，清一色是老车型，表明许多新车型并没有真正在各自的细分市场上取得明显优势。 由此可见，既然价格并不是细分市场的唯一武器，厂家还应从满足消费者心理需求的角度，通过外形、性能、品牌、服务等方面寻求差异化。以宝来为例，它定位于“驾驶者之车”，突出操控性能，从而在中级车市场上打出了自己的一片天空，其后续车型速腾走的也
33、是性能的路子，喊出了“生为强者 ”的口号，同样赢得了那些追求速度与操控的消费者的喜爱。(二) 以地理标准细分市场二、三级城市市场也是稳定增长的基地，虽然说中国汽车市场受到了金融危机的影响，但是发展环境是非常好的，尤其是二级市场发展态势依然趋于良好。就国内车市实际情况而言，目前中心城市等一线市场已趋于饱和，随着二、三先市场的启动，这一“蓝海计划”将成为未来汽车业增长的主要动力（“蓝海”是尚未有竞争对手的新创市场空间） 。汽车市场细分图汽车市场汽车市场按汽车尺寸和排量 按汽车品牌按汽车用途微型车高档车商务车私家车工具车特种车经济型轿车中级车上海大众北京现代东风日产长城汽车汽车市场(三) 市场细分战
34、略品牌多样化战略福特的四大品牌以及各自的细分品牌都说明了品牌趋于多元化。通过品牌背后所代表的价值观、审美情趣、文化理念的不同，来有效区隔消费心理，为消费者创造新的购买理由。如现在其他大型的跨国汽车巨头通用、丰田、大众、日产、本田基本上都采用了多品牌战略，连奔驰也为了攻占年轻人市场而创造出 SMART 品牌，宝马则收购了 MINI、劳斯莱斯等品牌。在同一公司内部，不同品牌之间也可以共享一些技术平台，比如帕萨特和奥迪 A6 的共用零件比例相当高，从而有效地降低了制造成本。营销战略随着我国“入世”步伐的加快，业内人士为之称道的“三位一体”的销售模式也逐渐落户中华大地。譬如，上海通用在选择各地经销商时
35、候，就以是否具备“三位一体” 的销售能力来最终确定对象的，这种“三位一体 ”销售模式正是整个汽车配件流通领域网络化的一个缩影。因为它包括了从整车销售、配件供应以及维修保养的全过程。充分利用市场营销，达到扩充发展的目标，福特通过参加比赛，报道赛事，扩大其自身的影响力和树立高质量汽车的形象。平台战略汽车的平台战略，就是指在汽车研发、制造过程中，几个车型共用一个技术平台，生产出来的车型在外形、功能方面可能不尽相同，但却有着相同的底盘、发动机技术和车身结构等。平台战略不仅可以大幅度降低研发费用，同时也加强了制造系统的柔性，使得几款车型在同一生产线上进行生产成为可能，从而也大幅度降低制造成本。更重要的是，同一平台可以演化出不同外形和配置的车型，满足不同细分市场的需求。而福特的每一款新车也往往是基于上一款的再发展，从嘉年华到新嘉年华，福特福克斯三厢到两厢，蒙迪欧到蒙迪欧- 致胜再到新蒙迪欧 -致胜都有很大的创新与突破。
